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SMARTDISCOUNT STATT
HARDDISCOUNT
Warum einfach billig einfach ungünstig ist
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1) Vom Siegeszug der Discounter bis zum
Verdrängungswettbewerb im Discountsegment
2) Die smarte Lösung: Hybridkonzepte
3) McFIT: Eine Metamorphose vom Discounter zum
Erlebnisanbieter
25.04.2013 2
DAS IST DER PLAN
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WAS IST PASSIERT?
Siegeszug der
DiscounterPolarisierung der Märkte
+
-
Verdrängungs-
wettbewerb
Eine kleine Zeitreise…
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SIEGESZUG DER DISCOUNTER
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Schnäppchenjäger & hybrider Käufer
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DER AUSLÖSER: KOSUMENTENBEWUSSTSEIN
Schnäppchenjäger
„Für mich muss es immer der günstigste Preis
sein“
Hybrider Käufer
„Ich spare beim Grundbedarf – aber wenn mir
etwas wichtig ist, lasse ich es mir etwas kosten.“
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Die Regeln der Branche neu definiert
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MCFIT – DISCOUNTER AUF DEM FITNESSMARKT
// 24 Stunden geöffnet
// Ein Preis, ein Vertrag
// „No Frills“ � Reduktion auf
das Wesentliche
// Maximale Convenience
// Maximale Verfügbarkeit:
Zutritt zu allen Studios
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„Die Fitnesshalle für alle“
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DER AUSGANGSPUNKT
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POLARISIERUNG DER MÄRKTE
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TOD DER MITTE
Premium
Mitte
Discount
Das Mittelsegment dünnt aus
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VERDRÄNGUNGSWETTBEWERB
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WAS FUNKTIONIERT … WIRD KOPIERT
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ZWEI MÖGLICHKEITEN… HART ODER SMARTMcFIT hat die Wahl
// Angebot und Dienstleistung limitieren
// Aggressive Preisgestaltung
// Kampf um Marktanteile
// Produktinnovation
// Markenpositionierung
// Neue Marktnische
// Neue Regeln am Markt
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WAS BIETEN HYBRIDKONZEPTE?
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NICHT AUF PREISKAMPF EINLASSEN
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PREMIUM-ELEMENTE ÜBERNEHMEN
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DESIGN – ÄSTHETISCHE STANDARDISIERUNG
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Schlagfertig in eng umkämpften Märkten
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HYBRIDKONZEPTE KOMPAKT
// Zulassen, dass sich ein Preissegment unter
dem eigenen bildet
// Maximale Convenience – maximale
Standardisierung
// Maximalen Glamour bei minimalem Preis
bieten
// Punktuell Elemente aus dem Premium-
Bereich übernehmen
// Differenzierung über eine attraktive Marke
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VON DER MUCKIBUDE ZUR ERLEBNISWELT
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Heute: McFit ERLEBNISTRAINING Training mit allen Sinnen
// Trainieren in einem Umfeld, welches alles Sinne anspricht
// Training als Entertainment für den Kunden
� Eigenmotivation bleibt bestehen
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