Download - Social Selling : Pourquoi et Comment
Atelier du WebMarketing
Le Social SellingPourquoi & CommentNovembre 2016 Par : Laurent ANNET, WSI Luxembourg
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Pourquoi & Comment• Le Social
Selling
Sommaire
1. C’est quoi le Social Selling
2. Pourquoi le Social Selling
3. Comment le Social Selling
4. Conclusion
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1.C’est quoi le Social Selling
Définition du Social Selling
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C’est quoi le Social Selling ?
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Pour qui le Social Selling ?
Qui utilise le Social Selling?
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Pour qui le Social Selling ?
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2.Pourquoi le Social Selling
• 90% des décideurs ne répondent plus aux appels ni emails
• Le processus d’achat en B2B implique parfois jusqu’à 5 décideurs, ce qui rend la vente encore plus complexe
• Seulement 2% des appels téléphoniques aboutissent à un rdv
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La démarche téléphonique (cold calling) est un travail de plus en plus difficile
Pourquoi le Social Selling ?
Les acheteurs et consommateurs ont un accès immédiat à l’information
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Pourquoi le Social Selling ?
Et le premier à ajouter de la valeur, GAGNE!
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65% des acheteurs choisissent la première entreprise à avoir ajouté de la VALEUR
Pourquoi le Social Selling ?
Autre Problème : le personnel des ventes n’ajoute aucune valeur pendant la « Dead
zone »
Question : êtes-vous un parasite ou un influenceur ?
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Pourquoi le Social Selling ?
Pourquoi le Social Selling ?
Ancien cycle de vente -vs- Nouveau cycle de vente
Cycle de vente Cycle d’achat
Pourquoi le Social Selling ?
Conclusion
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Social selling
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3Comment le Social Selling
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Les 4 étapes du Social Selling
Source : http://sales.linkedin.com/blog/achieving-social-selling-success-infographic/
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Etape 1. Créer une image forte
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Etape 2. Trouver les bonnes personnes
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Etape 3. Engager son audience
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Etape 4. Etablir des relations fortes
Comment mesurer mon niveau d’adoption des bonnes pratiques
du Social Selling?
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Le Social Selling Index (SSI)
https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi#!
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4Conclusion
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