1
ФК Победа
Бизнес-школа РМА, 2015Работа со спонсорами
Преподаватель: Ларин К.О.
2
a) Планb) Предложение
c) Дистрибуцияd) Стратегия
e) Цены
4
АудитКонкуренты
Клиенты
6
Наши матчина местном
ТВ
7
Свояпрограмма
на местном ТВ
8
Сотрудничаемс прессой
9
Кто с намиконкурирует
за спонсоров?
10
Наша аудитория- в регионе
11
Наш конкурентХК Лада
12
И наш конкурент
…вся реклама
в регионе
13
Наш плюс
страстьболельщиков
14
Среди какихкатегорий
искатьспонсоров?
15
Ориентир -спонсоры
клубов России
и мира
16
Приоритетспонсорам
категорий
потребления
17
b)
Предложение
18
Информационное
партнерствоесть
Улучшать!
19
Бренд спонсора
в нашихкоммуникациях
20
Промо-акциив POS
Зенит «работает» на заправке
21
Промо-акциина стадионе
22
Социальные
промо-акции
23
Совместныерекламные
кампании
24
Кобрендинг
продукции
25
Кобрендингавтобуса
клуба
26
Наружнаяреклама
на стадионе,конечно
27
+ Naming Rights
28
Генеральный 35% Титульный 20%
Официальные 5%х5
Технические 5%х4
29
АвтомобилиЗаправки
БанкиСупермаркеты
Бытовая техника
30
ЭкипировкаВода
Кофе/чайФастфуд
Сотовая связь
31
+Разовые
МелкиеНачинающие
32
c) Дистрибуция
иd) Стратегия
продаж
33
Попастьв прайсы
рекламныхагентств
10%
34
Свои менеджеры:
1) по продажам
2) по проектам10%
35
Стратегияпродаж
смешанная
36
e) Цено-
образование
37
Ориентир -цены на
рекламув регионе
38
Кобрендингавтобуса
В регионе: 0,2 млн.р./годУ нас: 0,5 млн.р./год
39
Продажиэкипировки
продаем на 3 млн.получаем 3 млн.
40
Naming rights
Доходы: +5 млн.р./год
41
Naming rights
контакты: 2,5 млн.чел. Х 2
Расходы: -1 млн.р./год
42
Наращиватьконтакты
И их продавать
Реализация
билетов+заправки
+супермаркеты
44
Денис Успенский, С-34
Георгий Бокучава, С-34
Дамир Хисяметдинов, С-34
Дмитрий Ясинский, С-34