Download - Starten in de mode
FASHION LABSTARTEN IN DE MODE
ANTWERPEN 14/02/2017
FLANDERS DC IN EEN NOTENDOP
ACHTERGROND
1998 Flanders Fashion Institute opgericht met steun van de Vlaamse Overheid
2009 Onderdeel van Flanders District of Creativity
2016
Wat doet Flanders DC for Fashion vandaag?
– INFORMEREN over Belgische mode & zijn systeem
– ADVISEREN van modeontwerpers en –labels op zakelijk vlak
– PROMOTEN van Belgische mode in binnen- en buitenland
– COACHEN van een selectie van modeondernemers
2017
Organisaties Flanders Fashion Institute, Design Vlaanderen en Flanders DC smelten samen, met 1 gezamelijke missie voor 12 creatieve sectoren, met een extra focus op Mode, Design en Gaming
STARTEN IN DE MODE
HOE STARTEN IN DE MODE?
• Formaliteiten
• Marketing & communicatie
• Verkoop
• Productie
• Wettelijke bescherming
• Financiering & financieel beheer
• Internationaal ondernemen
• Opleidingen
• Stages
• Vacaturedatabanken
• Cv & motivatiebrief
• Goed portfolio presenteren
• Denk zowel aan creatieve als niet-creatieve functies
ALS WERKNEMER EEN EIGEN ZAAK
OVER DE VERSCHILLENDE SEGMENTEN HEEN
4 SEGMENTENLU
XE
MID
DEN
SEG
MEN
T
KLE
DIN
GK
ETEN
SO
NA
FHA
NK
ELIJ
KE
ON
TWER
PER
S
SO, WHAT’S THE FLOW?
COLLECTIE PRODUCTIE VERKOOP MARKETING
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID
EEN ZAAK STARTEN
EEN COLLECTIE ONTWIKKELEN
BUSINESS MODEL
• De kern = visie en passie:– Waar staat je bedrijf voor? – Wat zijn je doelen? – Hoe ga je die bereiken?
• Maak een business plan:– 5-jarenplan – Overtuigen van derden (banken, investeerders,…) en
jezelf!– Inzicht in de markt en financiële status v/h bedrijf à
belang van een goed financieel plan!
BUSINESS MODEL
FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLECT
IEPRODUC
TIEVERKOO
PMARKETIN
G
BUSINESS MODEL -PRIJSZETTING
(kostprijs x 2 = wholesale prijs excl BTW)
x 2,6 = winkelprijs incl BTW
Vb. (50 € x 2) x 2,6 = 260 € incl BTW
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID COLLECTIE
PRODUCTIE VERKOOP MARKETING
FINANCIERING• Financieringsnood > financieel plan & cashflowplanning
• Mogelijkheden:• Eigen vermogen• Friends Family Fans (win-win lening)• Risicokapitaal/Venture Capital:
• PMV: CultuurInvest, startlening+ en de KMO-cofinanciering• Privé-investeerders (Tax Shelter)
• Crowdfunding• Banklening• Microfinanciering - Hefboom vzw - Microstart• Additioneel inkomen (prijzen, freelance job, samenwerkingen…)
• En ook nog:• Flanders Investment & Trade (FIT)• Subsidiedatabank Agentschap Ondernemen
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLECT
IEPRODUC
TIEVERKOO
PMARKETIN
G
TEAM
• Omring je met de juiste skills / mensen
• Tandems / complementariteit
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM
BRAND ID
COLLECTIE
PRODUCTIE
VERKOOP
MARKETING
“The best advice from my side is that it’s team work. Make sure that the team around you is strong. In Belgian you say: the team is as strong as its weakest team member. Don’t try to do it on yourown and think you’re going to conquer the world.” - Filip Arickx –A.F. Vandevorst
BRAND IDENTITY
• Visie & waarden
• Marktanalyse (dit is geen eenmalige opdracht):• Wie is je klant? (geslacht, leeftijd, lifestyle, favoriete
merken, budget, aankoopmotivatie)
• Wie zijn je concurrenten?
• Verzamel data
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID
COLLECTIE
PRODUCTIE
VERKOOP
MARKETING
BRAND IDENTITY
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID
COLLECTIE
PRODUCTIE
VERKOOP
MARKETING
OVER TO PART 2
COLLECTIE PRODUCTIE VERKOOP MARKETING
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID
EEN ZAAK STARTEN
EEN COLLECTIE ONTWIKKELEN
PLA
NN
ING
SS 2016 AW 2016-2017 SS 2017
JUNI 2015ONTWERP & PROTO’SFOTOSHOOT & LOOKBOOKPRESALE
JULI 2015BEVESTIGING ORDERS PRESALE
AUGUSTUS 2015
ONTWERP & PROTO’S
SEPTEMBER 2015
VERKOOP IN PARIJS STOFFENBEURZEN
OKTOBER 2015BEVESTIGING ORDERS PARIJSSTART PRODUCTIE
ONTWERP & PROTO’S
NOVEMBER2015
PRODUCTIEONTWERP & PROTO’S
DECEMBER 2015
PRODUCTIEONTWERP & PROTO’S
JANUARI 2016PRODUCTIELEVERING
FOTOSHOOT & LOOKBOOKPRESALE
ONTWERP & PROTO’S
FEBRUARI 2016 LEVERINGBEVESTIGING ORDERS PRESALE
STOFFENBEURZEN
MAART 2016
VERKOOP IN PARIJSBEVESTIGING ORDERS PARIJSSTART PRODUCTIE
ONTWERP & PROTO’S
APRIL 2016 PRODUCTIEONTWERP & PROTO’S
STYLE /PRICE
SHOWPIECES CORE OFFERING BASIC
PREMIUM
MEDIUM
LOW
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLE
CTIEPRODUCT
IEVERKO
OP MARKETING
DESIGNERDESIGN ASSISTANTSTYLISTBUYERCOLLECTION MANAGER
PATROON MAKER
MODELIST
TECHNOLOGIST
COLLECTIEPLAN
SOURCING
• Goede voorbereiding:– Prijs & Minima
– Moodboard & kleurenpalet
• 2x/jaar stoffenbeurzen à goede planning!
• Agenten
• Textielbedrukking: Digitex, Print Unlimited
• Test de stalen
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLE
CTIEPRODUCT
IEVERKO
OP MARKETING
BUYERFABRIC SOURCING MANAGERFABRIC PURCHASER
SOURCING –ANDERS BEKEKEN• Out-of-the-box:
• Fabric-house.eu (Italië)• Fabric Sales (Rotselaar) > maandelijkse stock sales• TIO3 en MateriO• Lotte Martens > textielontwerp
• Duurzaam: • Hou innovaties in de gaten: vb. Lyocel & Hennep• Première Vision: let op de labels, Future Fabrics Expo (Londen)• Interloom, Lesouk.co (zoeken op filter), Ethical Fashion Forum –
raadpleeg zeker Close The Loop• Sourcing lijst Honest by• Recycleer
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLE
CTIEPRODUCT
IEVERKO
OP MARKETING
PRODUCTIE
• Aandachtspunten:– Welke voorbereiding
– Wie doet wat wanneer
– Kleine oplages OK? Meerprijs?
– Kwaliteitscontrole
• Belgian Designer Partners - Creamoda
BUSINESS MODEL FINANCIERING
TEAM
BRAND ID
COLLECTIE
PRODUCTIE
VERKOOP MARKETING
LOGISTICS
PRODUCTION MANAGER
PRODUCTION ASSISTANT
QUALITY CONTROL
VERKOOP
• B2B:– Verkoop via showroom, beurzen, agenten, direct
contact– Verkoop aan multimerkenboutiques, department
stores en multibrand online shops • B2C: – Offline: eigen winkel, shopping evenementen, pop-
up store, de Invasie, Markt van Morgen, events, … (+ andere platformen)
– Online: eigen webshop, online platformen zoals NotJust a Label, Etsy, crowdfunding
BUSINESS MODEL FINANCIERING
TEAM BRAND ID COLLECTI
E PRODUCTIE VERKOOP
MARKETING
SALES MANAGER
ACCOUNT MANAGER
AGENT
RETAILMANAGER
REGIOMANAGER
WEBGERANT
STRATEGIE - PRIJSZETTING
(kostprijs x 2 = wholesale prijs excl BTW)
x 2,6 = winkelprijs incl BTW
Vb. (50 euro x 2) x 2,6 = 260 euro incl BTW
– Top down – bottom up
– Solden strategie
– Gewogen/reële marge?
BUSINESS MODEL FINANCIERING
TEAM BRAND ID COLLECTI
E PRODUCTIE VERKOOP
MARKETING
VERKOOP – B2B
BUSINESS MODEL FINANCIERING
TEAM BRAND ID COLLECTI
E PRODUCTIE VERKOOP
MARKETING
VERKOOP – B2C –EIGEN WEBSHOP
Kosten Baten
Opzetten webshop – design & development
Hogere marges (geen ‘middleman’)
Beheren webshop – pick & pack Direct contact met consument - Data
Return Policy Wereldwijd bereik
Aanleggen & beheren van een stock Creëren van een eigen wereld
BUSINESS MODEL FINANCIERING
TEAM BRAND ID COLLECTI
E PRODUCTIE VERKOOP
MARKETING
MARKETING / COMMUNICATIE / PR
know melike metrust me
buy from me/work with mebuy from me again/work with me again
>> VERHAAL VERTELLEN
BUSINESSMODEL
FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLEC
TIEPRODUCT
IEVERKO
OPMARKE
TING
MARKETING
• Vertaal je visie naar een duidelijk DNA en pas deze toe in alle elementen • etikettering, huisstijl, lookbooks, uitnodigingen, POS
materiaal, …
• Vertel een duidelijk verhaal
• Reik je partners de juiste tools aan
BUSINESSMODEL
FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLEC
TIEPRODUCT
IEVERKO
OPMARKE
TING
MARKETING
MANAGER / ASSISTANT
PR OFFICER
BRAND MANAGER
COMMUNICATIE
• Stem je boodschap en comm.vorm af op je doelpubliek (B2C-B2B)
• Social Media (SoMe) • Community building• Onderhoud! > maak keuzes• Verschillende kanalen = verschillende doeleinden
• Facebook: community/behind the scenes• Instagram: beelden, goed kanaal voor mode (regram) • LinkedIn: B2B/professioneel netwerk• Twitter: netwerking, profilering > intensief
BUSINESSMODEL
FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLEC
TIEPRODUCT
IEVERKO
OPMARKE
TING
PUBLIC RELATIONS
• Eigen PR doen: • Gezicht van je merk, genereer nieuws!, ludieke
acties, geen advertenties, gebruik Social Media, persberichten
• Persbureau: zorg voor een goede match!• Voordelen: experts, netwerk, showroom,
persdagen• Nadelen: prijs, minder controle over
eigen ‘verhaal’
BUSINESSMODEL
FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLEC
TIEPRODUCT
IEVERKO
OPMARKE
TING
SOCIAL MEDIA EXPERTCONTENT MANAGERCONVERSATION MANAGER
4 EXPERTS
• FINANCIERING : Brigitte Van Cutsem IM Force
• PRODUCTIE : Stan Schoonbaert
• VERKOOP : Sophie Pay
• COMMUNICATIE & PR : Birgit Hubloux - Oona
BUSINESSMODEL
FINANCIERING TEAM BRAND
IDCOLLEC
TIEPRODUCT
IEVERKO
OPMARKE
TING
WWW.FLANDERSDC.BE
WWW.CLOSE-THE-LOOP.BE
WWW.FLANDERSDC.BE
WWW.FLANDERSDC.BE
UPCOMING EVENTS
LAB PERSONAL BRANDING 9/03 Antwerpen 7/03 Leuven
FASHION LAB – Wholesale 21/03 – Antwerpen
BRAND CAFE FASHION ism Stima 28/03 Antwerpen
FASHION TALKS – November 2017- Antwerpen