Beatrice Baà Cristiana Basso Roberta Novembre Chiara Sangiorgio
PASSAGGI FONDAMENTALI
• Internazionalizzazione delle aziende
• Internazionalizzazione del brand
• Strategie per global brand di successo
• Analisi del mercato cinese • il caso:
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE AZIENDE
In che modo può farlo?
VANTAGGIO COMPETITIVO
Perché un’impresa si internazionalizza?
Quali sono le strategie operative internazionali?
Considerare le INFRASTRUTTURE del relativo paese nel piano di marketing per assicurare uniformità nella qualità del prodotto.
STRATEGIE DI COSTRUZIONE DI UN GLOBAL BRAND
Essere consapevoli delle SIMILITUDINI e delle DIFFERENZE nel panorama del global branding
ADVERTISING: culture HIGHT-CONTEXT e LOW CONTEXT
BRAND PARTNERSHIP: joint venture, concessioni, franchising
3 MODALITA’ di entrata nel nuovo mercato
Alcune aziende riscontrano difficoltà nell’internazionalizzazione perché
sopravvalutano le diversità nel comportamento dei consumatori.
STRATEGIA DI PRODOTTO
Capire:
• la percezione dei consumatori sul valore del brand
• quale è la disponibilità del cliente a pagare
• il margine di elasticità dei consumatori di fronte a cambiamenti di prezzo
STRATEGIE DI PREZZO
FAR LEVA SUGLI ELEMENTI DEL BRAND
Brand equity
Elementi non verbali
Elementi verbali
ERRORI DI INTERNATIONAL BRANDING
ANALISI DEL MERCATO CINESE
72% viaggi
all’estero
40% acquisti on
line
2012 1.020.000 individui 1,6 mln €
dogana e
fiscalità
Fonte: Global Research of China Luxury, a KPMG study
• Emigra in America
• «Shomaker of the star»
• Apre nel 1927 il Calzaturificio Ferragamo&c.
• Apertura primo negozio Salvatore Ferragamo
QUALE È LA FONTE DI ISPIRAZIONE DI UN ARTISTA?
COME VIENE ELABORATA?
"IL VALORE DEL MADE IN ITALY"
«Everything with the Ferragamo signature is produced in Italy, therefore, materials made in Italy, design made
in italy and production made in Italy»
• Successo in termini di immagine
• Percezione di prodotti speciali ed unici
• Qualità e accuratezza nei particolari
LA CONQUISTA DEL MERCATO CINESE
4%
37%
21%
13%
25%
Ricavi
Centro e sud America
Asia
Nord America
Giappone
Europa
Ricavi 29,2% 2008 31,3% 2009
Aperture 10 Negozi 20 Doors
• 2010 781,6 mln • 2011 turnover in aumento • 2012 utile netto > di 12 mln 33,5% in più rispetto ai 9,1 mln dei primi del 2010
:UN BRAND IN CRESCITA
• Primo semestre 2013 > 30% nelle vendite dei negozi diretti
• Canale retail > dell'8%
• Canali wholesale e travel retail > del 14%
• Il migliore incremento nei ricavi è delle borse e accessori (+15%)
• aumento del 5,5% in Borsa
Il massimo storico del titolo Ferragamo è concomitante alla riapertura a Hong Kong dello storico flagship store presso
l’hotel Mandarin Oriental
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