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Thème : les Stratégies concurrentielles
Introduction
Problématique
Quelles sont les stratégies concurrentielles
Plan
I. Cadre théoriquesII les Types de
stratégiesIII.Les trois
stratégies concurrentiellesConclusion
Introduction
I.Le Cadre théorique
La stratégie
La concurrence
La stratégie concurrentielle
I- Le cadre théorique
La Stratégie
La stratégie doit permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs en termes de compétitivité et de profit. C'est une réflexion entre la relation entreprise-environnement qui implique des choix en termes d'activité et d'allocation de ressources.
I- Le cadre théorique La stratégie selon Porter
Porter fait deux hypothèses:1. L'état de la concurrence sur un secteur dépend de 5 forces fondamentales.2. Plus l’intensité de ces forces est grande, plus la rentabilité potentielle de l’activité est faible.
Il est donc essentiel d’évaluer avec précision l’environnement car des caractéristiques de celui-ci découlent les résultats de la firme.
I- Le cadre théorique
I- Le cadre théorique
La Concurrence
constituée par l’ensemble des acteurs proposant des produits ou des services répondant au même besoin que celui à
laquelle on cherche à répondre par le biais de son offre commercial
I- Le cadre théorique
Stratégie concurrentielle stratégie concurrentielle une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent
Il s’agit ici de mettre en évidence les choix
stratégiques faits par les concurrents, notamment
ceux du groupe stratégique dans lequel se situe la firme, ou celui dans lequel est veut se situer.
Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché. Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché.
I- Le cadre théorique
I- Le cadre théorique
II. Les Types de stratégies
1.Selon la logique de développement:Pour accélérer sa croissance, accroître son potentiel de développement, réduire ses risques, utiliser des ressources disponibles, une entreprise pourra chercher à entrer dans de nouveaux domaines d’activités deux « voies de développement stratégiques » s’ouvrent à elle :
• La stratégie de spécialisation
• La stratégie de diversification
II. Les Types de stratégies
Stratégie de diversification
La diversification consiste, pour une
entreprise, à développer de nouveaux métiers et de nouveaux produits
pour s’implanter sur de nouveaux marchés
La stratégie de diversification
L’entreprise peut recourir à une stratégie de diversification :Pour limiter les risquesPour augmenter sa rentabilitéPour conforter sa position sur un marchéPour assurer sa survie……….
II. Les Types de stratégies
AvantagesRépartition des risques
Effets de synergie Acquisition et maîtrise de nouvelles compétences
Augmenter la rentabilité Assurer la croissance
InconvénientsUne gestion plus complexe
La dispersion des compétences Une identité moins forte
Des besoins de financement multiples
II. Les Types de stratégiesLa stratégie de diversification
2-selon la logique du cycle de vie:
Lancement : InnoverCroissance : stratégie de coûtMaturité : stratégie de différenciation, de
concentrationDéclin : Traire
II. Les Types de stratégies
2-selon la logique concurrentielle
l’entreprise ne doit pas cesser de se constituer un avantage concurrentiel et ce à travers l’une des trois stratégies qui
conduiront à des positionnements différents au sein du secteur :
II. Les Types de stratégies
2-selon la logique concurrentielle
une stratégie de différenciation
une stratégie de coût
une stratégie de concentration
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
Stratégie de différenciation
C’est une stratégie qui vise à se démarquer des concurrents en proposant aux clients des produits différents des leurs.
II. Les Types de stratégies•Spécialisation sur un groupe de client, un type de produit, une zone géographique•Construction d'une position "imprenable" en développant des compétences uniques
•Combinaison des deux stratégies précédentes sur le segment de marché choisi
• La "force de frappe" des concurrents généralistes• Le caractère temporaire de la niche• La tentation de développement hors de la niche
OBJECTIFS
MOYENS
RISQUES
Facteurs de différentiation :
le produit les services associés au produit la marque ou l’image du produit les canaux de distribution …….
II. Les Types de stratégies
Avantages et inconvénients
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
La domination par coût
La domination par les coûts est une stratégie qui vise à diminuer les
coûts de production afin d’être plus compétitif que ses concurrents. L’entreprise pourra
alors proposer des prix de vente inférieurs à
ceux de ses concurrents et espérer ainsi gagner
des parts de marché
Il existe au moins cinq grands types de stratégies de prix associées à la domination par les coûts
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
La domination par les coûts
Comment?optimisation constante du processus de productionla recherche constante de gains de productivitésla réalisation d’économies d’échellesla diminution de la marge bénéficiaire unitaire, que devrait compenser l’augmentation des quantités vendues
II. Les Types de stratégies
La domination par les coûts
Avantages et inconvénients
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
Concentration
recentrer son activité sur un métier, sur un
produit, et/ou sur un marché. Elle vise une
position de leader, qui lui offrira un avantage
concurrentiel fort vis-à-vis de ses concurrents
La Stratégie de concentration
• Quand? lorsque ses ressources sont limitées, du fait notamment
de sa petite taille lorsqu’elle cherche à se renforcer, pour atteindre une
taille critique qui lui permettra d’être un acteur significatif du marché ;
lorsqu’elle dispose d’un avantage concurrentiel lui permettant de gagner des parts de marché, tout en assurant la rentabilité de l’activité
II. Les Types de stratégies
La Stratégie de concentration• Comment?développement d’une gamme de produits, à
même de satisfaire un maximum de clients le développement du marché, en diversifiant les
canaux de distribution en étendant le marché en exploitant d’autres segments de clientèle
réduction des coûts de production du fait des économies d’échelles réalisées par une production de masse
II. Les Types de stratégies
La Stratégie de concentration
Avantages et inconvénients
II. Les Types de stratégies
grâce à une stratégie qui mise sur la location plutôt que sur l'achat de points de vente
les promotions sont rares, mais l’offre en produits moins chers s’étalent sur toute l’année
les coûts négligeables de la publicité ne sont pas répercutés sur les prix
II. Etude de cas
le prix est 30% moins élevéPas plus de où 5 à 6 personnes sont chargées d’assurer
le service et la superficie moyenne est de 400m2 Pour optimiser les coûts, les plateformes logistiques du
groupe sont gérées par le groupe lui -même.le fait d’avoir un seul point de livraison permet non
seulement de réduire les coûts mais aussi de respecter les délais de paiement de nos fournisseurs
II. Etude de cas
II. Etude de cas
McDrive, le fameux, il permet une restauration dite encore plus rapide et plus pratique pour le consommateur, car celui-ci peut commander sans sortir de sa voiture d'où le nom « McDrive ».
Les touches iPod à l'interface simple de réussiteil y avait une grande capacité de stockage
versions plus petites ont une plus grande que la capacité normaleApple n'a jamais voulu tout simplement à dominer le marché avec un
produit bien, ils sont toujours la libération de de nouveaux produits
Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple dominent le marché des lecteurs MP3 portable pour atteindre plus de 70% de la
part de marché
II. Etude de cas
Conclusion
Merci pour votre
attention