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Minnovarc 2011-10-28
Travailler en réseau pour être plus fort
Par Jean BEELER, coach de SWISS MICROTECH
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Historique
1998 : Enquête de l’EPFL : Décolletage dans l’arc jurassien
1999 : Groupe de travail avec 10 entreprises : Etude de faisabilité
2000 : Groupe de travail avec 4 entreprises : Définition de la stratégie
2001 : Création de SWISS MICROTECH
Dès 2003 : Ouverture du réseau à d’autres entreprises
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En 2011, Swiss Microtech regroupe 5 entreprises
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- 350 employés
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- 600 machines de production-CA de plus de 50 Mio CHF
Adax Boillat
Detech
Dixi-Cylindre
Estoppey-Reber
SWISS MICROTECH = 1 coach + 1 comité
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MarketingPermettre aux membres d’accéder à de nouveaux
marchés difficilement atteignables individuellement
Achats communsAugmenter la compétitivité des membres par
la réduction de coûts dues à l’achat en commun de biens, fournitures et services
et la mise en commun de ressources
Nouveaux membresAugmenter la valeur ajoutée des produits parl’adjonction de compétences complémentaires
Stratégie de développement
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1-2 ans 3 ans 4-6 ans
Achats
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Premier pas ! Les achats
Achats stratégiques Communication prix Négociation Gain avérés
C’est facileÇa rapporteÇa motive
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1-2 ans 3 ans 4-6 ans
Achats
Marketing commun
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Deuxième pas ! Le marketingC’est difficileÇa coûteIl faut accepter d’ouvrir son jeu
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1-2 ans 3 ans 4-6 ans
Achats
Marketing commun
Application
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Troisième pas ! Appliquer !
USA – Marché médical
Site internet
Foire commune MEDTEC
Agent commun
C’est encore plus difficileIl faut trouver un projet et un intérêt communIl faut un lieu géographique commun sans antécédentC’est très coûteux
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Les structures organisationnelles
d’un réseau
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Technological
Financial/ Economical
Behavioral/Managerial
Organizational
Social
Eléments de collaborationpour le travail en réseau
Social
Technologique
Management
Financier
Organisationnel
5 piliers
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Elémentsde
confiance
Perspectivesorganisationnelles
Perspectivesdirectoriales /comportemen-
tales
Perspectivestechnologiques
Perspectiveséconomiques /
financières
Perspectivessociales
Solidité de l’organisation
Capital
Stabilitéfinancière
Stabilité
financière
des
partenaires
Standard
financier
Participationcommunautaire
Docilité de participation
Partic
ipat
ion
aux
activ
ités
Contributio
n
au servi
ce
communautaire
Conformité
au standard
communautaire
Capital opérationnel
Capital physique
Cash
Cash in
Cash in
Cash out
Cash out
Bénéfices / pertes
Bénéfices / pertes
Coûts opérationnels
Vérification
standard
Vérification
fréquente
Org
anis
atio
nde
sco
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es
Com
péte
nce
du p
erso
nnel
Couverture
organisationnelle
des affaires
Taille de
l’organisation
Fréquence de
changement de
direction
Structure de
la gestion
Années de
fonctionnement
Collaborationréussie
Opportunité du partenaire
Conduite dupartenaire
Fiabilitédélais de
livraison
Qualité
Fiabilité
Comportementvis à vis despartenaires
Stabilitéde gestion
Plateforme
d’expérience
Platef
orm
esS
tand
ard
tech
nolo
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eS
truc
ture
R &
D
Systè
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Base
Langage de
progra
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DurabilitéProjets externesD
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Sof
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rocé
dure
s
Vite
sse
rése
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Inte
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rabi
lité
1 Eléments de confiance
2 Perspectives de confiance
3 Conditions de confiance
4 Critères de confiance
La clé de la réussite pourle bon fonctionnement d’un réseau est :
Confiance
Esprit d’équipe
Loyauté
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Collaborations internationales
Projet CTI DecoCHina 2004 – 2007
Projet commun soutenu par la CTI avec la participation de l’EPFL
Projet européen ECOLEAD 2006 – 2008
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Projet CTI: DecoCHina
A « win-win » Chinese-Swiss network of SMEin the subcontracting industry
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DecoCHina : les questions
Que signifie pour des entreprises de sous-traitance en Suisse et spécialement dans le décolletage la concurrence Chinoise?
Une chance ou un danger !
Est-ce une opportunité pour nous en terme de marché interne ou externe ?
Si oui, comment procéder au vu des nombreuse expériences négatives rencontrées
Approfondir les connaissances des mentalités locales
Est-il possible de faire des partner ships avec des entreprise de notre taille ?
Un réseau est il une bonne solution ?
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DecoCHina : Le support
La CTI Agence de la Confédération pour la promotion de l'innovation. Elle soutient depuis plus de 60 ans le transfert de savoir et de technologie entre les entreprises et les hautes écoles. Son objectif est d’obtenir le plus grand impact possible sur le marché.
Dongguan University of Technology Fondé en 2002, 10’000 étudiants, 25 hectares
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DecoCHina : l’organisation
Une région, le delta de la rivière des perles = > Dongguan
Une foire: DISTEC 2004
Des visites d’entreprises « chinoises » et des interviews
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DecoCHina Un embryon de réponse:
Les standard européens ou mondiaux ne sont pas compris dans les entreprises Chinoises en terme de :
• Dessins (Normes ISO)
• Matière (certificats)
• Langue
Les prix ne sont pas ou peu calculés:
Si les quantités sont intéressante, le prix est adapté
Les temps de réactions sont long (de 1 à 3 sem. minimum)
Seuls les entreprises sous directions européennes sont à même d’entrer en considération
Les aspects juridiques de contrat ne sont pas couvert, en Chine c’est le réseau Chinois (famille) qui prévaut.
Le travail a haute valeur ajouté de personnel est forcément rentable (env. 2.- / h)
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Projet Européenintégré
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Partenaires du projet :
• 8 universités dont 6 en Europe, 1 au Mexique et 1 au Brésil
• 11 entreprises industrielles dont France Telecom et Siemens
• 6 réseaux industriels (CH, D, E, MEX) dont Swiss Microtech
Budget total : ~15 mio Euros Durée : 4 ans
Rôle de SMT : évaluer et tester les méthodes et logiciels développés
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Avantages pour SMT :
1. Mise à disposition de méthodes et de logiciels tels que management des compétences, du savoir accumulé, des offres sur Internet etc.
2. Contacts avec d’autres réseaux3. Image de marque 4. Ouverture vers de futurs projets R&D
Prés. SMT 28-10-2011 JBe
Evolution de lasous-traitance ?
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But visé par Swiss Microtech
Satisfaction TOTALE du client
-Haute qualité des produits
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-Prix compétitifs-Respect des délais -Service après-vente -Support technique -Haute qualification du personnel
Merci de votre attention !
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