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Fernando de León tiene 20 años de experiencia en comercialización, dirigiendo y coordinando equipos de venta y mercadeo en el área Latinoamérica, Posee un post grado en Administración de Ventas del Instituto Tecnológico de Monterrey y Licenciatura en RRHH, Social Media Manager Certificado por la Asociación Latinoamericana de Redes Sociales. Actualmente es director ejecutivo de Alta Estrategia y Director Académico de la Escuela Superior de Alta Estrategia
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¡Esta muy caro!
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¿Cómo diferenciarse de la competencia y ¿Cómo diferenciarse de la competencia y dejar de competir en precio?dejar de competir en precio?
6 estrategias para dejar de competir con el precio
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Estrategia 1
Redefina su mercado objetivo
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Los 10 mejoresHagamos un listado de
las 10 Empresas que para ustedes den un
buen servicio
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Deje de estar ofreciendo al
cliente equivocado
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• Aprecian lo que usted hace• Estan dispuesto a pagar por eso• Usted les resuelve algo• Lo recomiendan• Son rentables
….. y busque más con ellos
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¿ A quién no quiero como cliente?
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Estrategia 2Estrategia 2
Defina su producto o servicio
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Bypass Killer Burger
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Estrategia 3Estrategia 3
Identifique y comunique su diferencial
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Redefinir la oferta al mercado• Nuevos usos de producto /
servicios• Nuevas ocasiones de
consumo• Especializar el portafolio• Mas a fin a cierto
segmento
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¿Le ha explicado al cliente por que vale más?
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Comunique su diferencial
• Por qué lo reconocen• Qué hace mejor que los demás• Por qué lo recomiendan• Cómo agrega valor • Relevante para el mercado• Su toque único
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Estrategia 4Estrategia 4
Reposicione su competencia
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Estrategia 4Estrategia 4
Reposicione su competencia
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Estrategia 4Estrategia 4
Reposicione su competencia
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Estrategia 5Estrategia 5
Reinvente su categoría
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Estrategia 6Estrategia 6
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