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Taller de Planeamiento
Estratégico
Cluster Córdoba Technology
Ing. Marcel Mordezki, MBA, PhD (cand.)
Consultor Internacional en Empresas de Tecnología
Director Master en Gerencia de Empresas Tecnológicas.
Universidad ORT Uruguay
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Agenda
1. Asociatividad De 9 a 11.45
2. Especialización De 12 a 14
3. Pequeñas y Medianas Empresas: su
rol en la estrategia
15 a 1630
4. Productividad, calidad y recursos
humanos
1645 a 1730
Conclusiones y lineamientos de acción
estratégica.
17:30 a 1830
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Introducción
• En qué está la industria de tecnología
hoy?
Productos de
Software
Horizontal
IT Services Internet Products
Productos de
Software Vertical
IT Infraestructure Consumer
Products
![Page 4: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/4.jpg)
Cuáles son las grandes tendencias? • Crecimiento 6 % mundial: USD 4,3 Trillones
• 3 tendencias gobiernan los desarrollos: o Cloud Computing - SaaS / PaaS / IaaS
Entre USD 75 y 125 B para 2015
o Mobile – Smartphones, Tablets, Apps, HTML5,
Seguridad y Pagos
En 2017, los smartphones serán el 67 % del
total.
o Big Data – Analytics & Business Intelligence
USD 2,2 B en 2018.
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Productos de Software Horizontal
Se trata de empresas de software que ofrecen aplicaciones como producto (o
que dependen de su producto). Se les llama aplicaciones horizontales ya que
pueden gobernar funciones específicas o incluso a toda una empresa, pero no
están confinadas a una industria específica. Son genéricas o multipropósito por
naturaleza y pueden ser utilizadas por diferentes tipos de negocios.
ERP, CRM, SCM, HR, BPM, BI, AI, AR….
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Productos de Software Horizontal
Total Software Revenue forecast for SaaS Delivery Within the Enterprise Application Software Markets
2012 2013 2014 2015
CAGR %
2012-2015
Content, Communications and Collaboration 3,954 4,784 5,521 6,345 12.6%
Office Suites 217 268 386 471 21.4%
Digital Content Creation 207 272 318 369 15.5%
Customer Relationship Management 4,341 4,801 5,249 5,719 7.1%
Enterprise Resource Planning 1,967 2,237 2,541 2,884 10.0%
Supply Chain Management 1,572 1,932 2,311 2,737 14.9%
Project and Portfolio Management 319 385 457 538 14.0%
Other Application Software 1,708 2,002 2,113 2,217 6.7%
Total Enterprise Software 14,285 16,681 18,896 21,280 10.5%
Source: Gartner, December 2011
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Productos de Software Horizontal
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Productos de Software Vertical
• Estas son empresas que le venden software a una industria específica (grande o
pequeña). Se concentran en un segmento de mercado específico, y su propuesta
de valor muchas veces está orientada a la comercialización del conocimiento
que la empresa tiene de las mejores prácticas que existen en ese segmento de
mercado. De manera, que el producto tecnológico es la síntesis de ese
conocimiento, el cual se encuentra embebido en la tecnología. Los ejemplos típicos
son las soluciones de negocios para bancos, empresas de seguros, retail,
telecomunicaciones, etc.
• Telco, Bancos, Seguros, Gobierno, Agro, Construcción, Energía, Salud, Turismo,
etc…
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Productos de Software Vertical
![Page 10: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/10.jpg)
Leverage.
02 March 2013 Marcel Mordezki 10
Laggards, Aversos
al Riesgo
Productos de Software Vertical
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02 March 2013 Marcel Mordezki 11
Late Majority
Productos de Software Vertical
Expand.
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02 March 2013 Marcel Mordezki 12
Productos de Software Vertical
Transform.
Early Majority
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02 March 2013 Marcel Mordezki 13
Productos de Software Vertical
Pioneros / Innovadores.
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Es la más grande, la más importante.
India se acerca a los 100 billones de
dólares. BPO, ITO, KPO
Otro día les cuento más.
Productos de
Software
Horizontal
IT Services Internet Products
Productos de
Software Vertical
IT Infraestructure Consumer
Products
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Otro día les cuento más.
Productos de
Software
Horizontal
IT Services Internet Products
Productos de
Software Vertical
IT Infraestructure Consumer
Products
Deja de ser local, se vuelve
internacionalizable gracias a
Cloud Computing. Los grandes se
consolidan. Oportunidades de
nicho en software y localización.
![Page 16: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/16.jpg)
Otro día les cuento más.
Productos de
Software
Horizontal
IT Services Internet Products
Productos de
Software Vertical
IT Infraestructure Consumer
Products
Gran Crecimiento,
comercialización de
productos no
tecnológicos vía
tecnología, grandes
exits, hot market.
![Page 17: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/17.jpg)
Otro día les cuento más.
Productos de
Software
Horizontal
IT Services Internet Products
Productos de
Software Vertical
IT Infraestructure Consumer
Products
Gaming, Apps, Computación para
usuarios finales, B2C, software
integrado a los dispositivos,
tabletas, smartphones. Grandes
oportunidades. Diferentes skills
que los de la empresa de
software tradicional
![Page 18: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/18.jpg)
1. Asociatividad 1.1. Asociatividad y Transversalidad
1.2. Asociatividad e integración a cadenas de valor
1.3. Asociatividad y desarrollo de proyectos
tecnológicos conjuntos
![Page 19: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/19.jpg)
1. Asociatividad
Asociatividad en la Investigación y Desarrollo
Asociatividad en la Producción
Asociatividad en la Comercialización.
Experiencias?
Extra: asociatividad inter clusters
tiene beneficios?
I + D Producción Comercialización
DIFICULTADES CRECIENTES.
![Page 20: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/20.jpg)
Asociatividad y Transversalidad.
• Agregar valor a las industrias locales
fuertemente establecidas.
Sector Automotriz
Sector fabricación maquinaria agrícola
Sector Aeronáutico
• Quién tiene experiencia en agregar valor a la
industria local? • Qué consecuencias tuvo?
• Qué ventajas obtuvo?
• Generó internacionalización?
![Page 21: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/21.jpg)
Asociatividad e Integración a Cadenas de Valor.
• 2 alternativas.
Integrarse a las multinacionales
Desarrollar alianzas entre empresas grandes
y pequeñas dentro de la industria. oRequiere especialización y complementariedad.
• Quién tiene experiencia en agregar valor a la
industria local? • Qué consecuencias tuvo?
• Qué ventajas obtuvo?
• Generó internacionalización?e
![Page 22: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/22.jpg)
Asociatividad para lograr volumen de cara a proyectos
internacionales.
• Complementar tamaño
• Complementar espalda financiera
• Complementar conocimientos y tecnologías
• Quién tiene experiencia en asociatividad en
proyectos internacionales? • Qué consecuencias tuvo?
• Qué ventajas obtuvo?
• Generó internacionalización?
![Page 23: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/23.jpg)
Actividad 1.
Nos dividimos en 3 grupos, con el
criterio de tu afinidad de
negocios:
• Asociatividad por incorporación
de valor a sectores
transversales.
• Asociatividad por incorporación
a cadenas de valor
• Realizacion de proyectos
internacionales.
![Page 24: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/24.jpg)
Actividad 1.
Preguntas:
i. Intercambiemos experiencias.
ii. Si no las tiene, porqué está
interesado en esa forma de
asociación?
iii.Qué formas debería adoptar el
modelo para tener chances de
ser exitoso?
![Page 25: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/25.jpg)
1 y medio: Más allá de la Asociatividad
Joint Ventures
Inversiones de las grandes en las chicas
Angeles
Fondos de Inversión.
![Page 26: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/26.jpg)
1 y medio: Más allá de la Asociatividad
Empresa Desarrolla Tecnología Propietaria
Crece y se desarrolla con
clientes propios
Se vende a empresa
internacional. El I + D queda en
el país.
El emprendedor se transforma en inversor.
Capital intelectual,
relacional y de inversión.
Emprendedor devenido
inversor, invierte en start up local.
Esta es mi
experiencia, de lo
que veo en Silicon
Valley, en Israel, en
Buenos Aires,
incluso en Uruguay.
Si bien esto ha
funcionado bien en
Productos
Horizontales y
Verticales, ahora se
ve en Servicios
(Acqui – Hire) y en
Internet / Consumer
![Page 27: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/27.jpg)
Actividad 2.
Hay algún caso de empresario
tecnológico devenido en
inversor tecnológico?
ángel?
constituyó un venture
capital?
cómo se dio origen la
experiencia?
![Page 28: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/28.jpg)
2. Especialización 2.1. Especialización en una tecnología horizontal.
2.2. Especialización en una vertical de negocios.
2.3. Otras especializaciones.
![Page 29: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/29.jpg)
2. Especialización Cómo está el mapa de activos tecnológicos?
Cuál es el grado de concordancia de la foto
tecnológica con las tendencias mundiales?
Podemos trabajar en equipos para definir algunos
conceptos en los que estemos todos de acuerdo?
![Page 30: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/30.jpg)
Actividad 3.
Nos dividimos en 4 grupos.
Especialización:
en qué somos buenos?
cuáles son las características
que hacen único al cluster de
empresas tecnológicas de
Córdoba?
cómo queremos ser percibidos
dentro de 3 años?
qué vamos a hacer para
lograrlo?
![Page 31: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/31.jpg)
El rol de las pequeñas y medianas
empresas en la estrategia.
Nos dividimos en dos grupos: cuál debe ser el rol
de las pequeñas empresas considerando las
especializaciones que hemos analizado?
![Page 32: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/32.jpg)
Productividad y Recursos Humanos 3.1. Las tendencias hoy en el mundo
3.2. Productividad, productización, testing, calidad
3.3. Recursos Humanos
la interrelación con el sistema
universitario
la incorporación de las nuevas
tecnologías
el uso intensivo de teletrabajo
el reclutamiento global de personal.
trabajar en second & third tier
![Page 33: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/33.jpg)
Actividad 4.
Taller de Recursos Humanos
qué prácticas de recursos
humanos diferentes han
realizado las empresas?
Qué métricas de productividad
manejan?
Qué estrategias de mejora de la
competitividad de la mano de
obra están utilizando?
![Page 34: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/34.jpg)
Conclusiones Cuáles son los conceptos claves que han quedado
en esta sesión?
Asociatividad Especialización Rol de Pymes Productividad
Cómo sería un plan de acción derivado de estas
acciones?
Qué cosas tenemos que hacer como cluster y
como empresas a partir de mañana?
![Page 35: Taller de Planeamiento Estrategico, Cluster Cordoba Technology, marzo 2013](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081401/557e8ae7d8b42a7e0c8b4d42/html5/thumbnails/35.jpg)
MUCHAS GRACIAS.
Ing. Marcel Mordezki
Consultor Internacional
http://uy.linkedin.com/in/marcelmordezki