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Técnicas de
Apresentação
É muito importante que a pessoa se conheça
–Como é a sua voz?
–Com que ritmo normalmente você fala?
–A sua voz é monotônica?
–Você utiliza uma série de tons e inflexões ao falar?
A Preparação de uma boa apresentação
• Definir o PROPÓSITO
• Avaliar a AUDIÊNCIA
• Identificar a NECESSIDADE
• Reunir a INFORMAÇÃO
• Preparar a COMUNICAÇÃO
Propósito• Em muitos casos, o propósito de uma
apresentação não será uma questão de escolha.
• Certificar-se de ter uma idéia bem clara sobre o propósito da apresentação, coletando o máximo de informações possíveis para uma compreensão exata desse propósito.
• Ex: Acertar os procedimentos da equipe de vendas de uma maneira positiva e motivadora.
• Como estão os índices atuais de vendas?
• A apresentação será precedida de elogios ou por recriminações?
Audiência• Descobrir o máximo possível sobre sua
pretensa audiência e enfocar a apresentação adequadamente.
• Toda a apresentação tem uma razão ou necessidade.
• Quanto mais claramente se definir as necessidades da situação, mais chances se terá de conduzir uma apresentação realmente “marcante”.
Necessidade
Apresentação...
• É mais do que normal sentir-se apreensivo antes de uma apresentação.
• A sabedoria está em reconhecer o sentimento sem deixar que ele o transtorne.
• Uma boa maneira de driblar o medo e a insegurança é utilizar a adrenalina como motivadora para o alcance de sua meta: realizar uma apresentação eficaz.
Métodos de Apresentação
•Método da Palestra
•Método do Debate
•Método da Demonstração
•Método do Problema
Método da Palestra
• Definição: Ensinar com a fala como o veículo principal, ajudado ou não por outras técnicas.
• Características: O meio mais rápido de transmitir uma porção de informações para grupos infinitamente grandes no mais curto tempo possível.
• Requisitos Principais: Perfeito conhecimento, perfeita preparação.
Método do Debate• Definição: Ensinar pelo recolhimento de
informações, opiniões e atitudes em aberto dos participantes e sem coação, de maneira a converter as opiniões e atitudes dos participantes em propriedade comum do grupo.
• Características: Meio eficiente de revelar as posições dos alunos, enquanto se obtém aprendizagem cruzada entre eles.
• Requisitos Principais: Clima adequado, isto é, liberdade, respeito mútuo entre os participantes, ausência de coação e um problema ou interesse comum.
Método da Demonstração
• Definição: Ensinar através de exemplo, e mostrar, ao invés de explicar, um procedimento, uma ação, um método, uma operação ou uma técnica.
• Características: O melhor método de convencer o aluno, ou provar algo, ou validar a aplicação de uma teoria, princípio ou conceito.
• Requisitos Principais: Exemplos, execução hábil, sublinhando os aspectos importantes, eliminação do não essencial.