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Presentación Confilia, Cuenca, 16 de marzo de 2010
Tecnología para inmobiliarias
Presentación ConfiliaCuenca, 16 marzo 2010
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Presentación Confilia, Cuenca, 16 de marzo de 2010
Tecnología• Internet
– Web– Blog– Redes sociales– Posicionamiento web
• Programa de gestión inmobiliaria• Marketing digital
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Presentación Confilia, Cuenca, 16 de marzo de 2010
La tecnología ayuda, pero…
• Las herramientas no funcionan solas• Sirven para ayudar a las personas• Aumentan la productividad, no hacen milagros
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Personas• Experiencia• Formación• Colaboración• Transparencia• Liderazgo• Atención al cliente
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Queda camino por recorrer
82%
Tienen Web
Propia
65%
Usan programa de gestión
11%Tienen Blog
50%
RequierenTecnologí
a
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Ventajas de la tecnología en la intermediación inmobiliaria
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Inmediatez
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Difusión
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Sin errores
• Exactitud de los datos– Precio, – Honorarios,– Fechas,– Contactos,– …
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Precisión
• Target– Comprador– Vendedor– Vivienda
• Comunicación – Segmentada– Personalizada
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Cálculos• Cruces de información
– Se establecen relaciones entre los datos– Oferta y demanda encajan
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Inteligencia colaborativa
• El poder del conocimiento compartido
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Información
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Datos e Informes
“lo que no son cuentas, son cuentos” F.G.E
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La máquina de la verdad
• El programa de gestión– se basa en el reglamento interno, no al revés– es rígido en lo esencial:
• Exclusivas, • Honorarios,…
– sigue una metodología, que agiliza el trabajo– pide datos, ofrece informes:
• Nº Captaciones en exclusiva• % ventas compartidas
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Datos:Actividad Compartida
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Informes:Ventas compartidas
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Informes: Oferta
• Tendencias– Lo que ofrecen y piden los propietarios– El precio final de la transacción
• Tiempo que tarda una vivienda en venderse• Segmentación por
– Tipología– Características– Gestión– Ubicación
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Informes: Demanda
• ¿Qué tipo de inmueble se busca?• ¿En qué zona?• ¿Qué precio está dispuesto a pagar el cliente
comprador?• ¿Cuántas visitas se hacen antes de una
compra?
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Online y Offline
“la reputación en la vida real y en la virtual”
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Confilia es real y virtual
• Personas, agentes, empresas• Presentación pública:
– Carteles – Folletos– Cuñas de radio
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Confilia es real y virtual
• Programa de gestión• Internet:
– Web– Blog– Google– Redes sociales
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Asociaciones inmobiliarias
537 operaciones compartidas en 2009
846 operaciones compartidas en 2009
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