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Tipos de Métodos de Venta Retail
Tipos de Métodos de Venta Retail
Hay productos que se venden y productos que se compran
La venta activa involucra una fuerza de ventas vs. Venta pasiva que se realiza detrás de un mostrador.
Tomemos en cuenta que si no logramos que el cliente compre en nuestra tienda, lo hará en la competencia.
Cada Vez que un cliente cruza nuestra puerta entonces debemos estar consientes de que la venta a comenzado y no podemos dejar la oportunidad de vender.
Tipos de Métodos de Venta Retail
Venta Activa, Esa aquella donde el negocio invierte mas en el servicio al cliente , es una venta muy tradicional en tienda pero que muchos negocio aun lo utilizan
El vendedor esta activamente involucrado en la venta al cliente orientando y tratando de realizar la venta
Venta Activa
¿cómo se realiza?
Resultados ¿Quién la realiza?
Vendedores averiguan
Necesidades de clientes
Presentan Características y BeneficiosDe ProductosServicios
La argumentación implica un proceso
Gestores de venta Generadores de ventas
La empresa explota su potencial de ventas
Mayor lealtad y repetición
Mayor satisfacción del cliente
Que conduce a un cierre positivo
Mayor productividad
Demuestran como satisfacen necesidades
Tipos de Métodos de Venta Retail
Venta Pasiva, También conocido como auto servicio.
Esta se realiza muchas veces detrás de un mostrador
En este caso las empresas no vende sino dejan que les compren.
El vendedor no esta involucrado activamente en la compra hasta que el cliente lo involucra.
Venta Pasiva
¿cómo se realiza?
Resultados ¿Quién la realiza?
Empresa expone
Productos
Servicios
Vendedores muestranProductosServicios
El cliente toma la iniciativa
Receptores de pedido
Tomadores de ordenes
Visitadores con muestrasBajo nivel de lealtad por
Parte del cliente
Muy baja productividad
verdadero potencial
La empresa no alcanza su
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