7/26/2019 Trabajo Sobre Promociones de venta de Investigación de Mercado
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Escuela de Ingeniería IndustrialDepartamento de SAIA
Asignatura Inv. De Mercado
1) Promoción: Es el elemento de la mezcla de marketing que
sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la
República Bolivariana de VenezuelaMinisterio de Educación SuperiorInstituto niversitario Polit!cnico
"Santia#o Mari$o%E&tensión Matur'n
PR(M(I(*ES +E VE*,-S
-sesora: cda. !iomara "uti#rrez
-utor:$edro "onzalez%I& '(.)'*.+++
Matur'n. *oviembre del /01
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eistencia de un producto y su venta.a promoci-n de ventas es
importante porque se considera que es un grupo positivo de
alternativas ms que como algo malo y es ms efectiva cuando
se planea y se lleva a ca/o de acuerdo con /ases integradas.
as promociones se dividen en dos grandes grupos como son&
Reducciones en Precio2
0educciones de precio inmediata& descuento inmediato, (12,
cup-n descuento etc.
0educciones de precio diferidos& vale descuento, reem/olso, etc.
(3ertas en Especie2
3fertas sistemticas& 4onus pack 56 cantidad de producto7,
muestreo, premio directo, premio gratis por correo, sellos y
programas continuos, premios auto amortizados.
3fertas selectivas& concursos y sorteos.
4ormas de promoción:
a venta personal a pu/licidad
a promoci-n de ventas as relaciones p8/licas a pu/licity 5la pu/licidad no pagada7
Propósitos de la Promoción: Es difundir informaci-n,
permitirles a los compradores potenciales enterarse de la
eistencia del producto, de su disponi/ilidad y de su precio.
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realice otro intento de compra, pero si despu#s de dos intentos
no lo encuentra, se olvidar de #l y comprar el producto de la
competencia, convirti#ndose esta erogaci-n en un gasto y no en
una inversi-n en medios pu/licitarios por no ?a/er una
distri/uci-n adecuada del producto anunciado, es a?í donde las
promociones son un auiliar y forman una estrategia de ventas
para la introducci-n de un producto nuevo o ya esta/lecido.
) (b5etivo de la Promoción2
Informar&El producto ms 8tilfracasa si nadie sa/e de su
eistencia. Ms all de simplemente tenerconciencia de un
producto o marca, los consumidores de/en entender cules
/eneBcios proporciona, c-mo funciona y de qu# modo
o/tenerlo. $ersuasi-n&a competencia intensaentre las compa>ías
genera presi-n enorme so/re los programaspromoci-nales
de los vendedores. En una economía con oferta
importantede productos, los consumidores disponen de
muc?as alternativas parasatisfacer incluso sus necesidades
Bsiol-gicas /sicas. En consecuenciala promoci-n
persuasiva es esencial. 0ecordar&0ecordara los consumidorestam/i#n so/re la
disponi/ilidad de un producto y su potencial parasatisfacer.
os vendedores /om/ardean el mercado con miles de
mensa9escada día con la esperanza de atraer a
consumidores nuevos y esta/lecermercados para
productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer
laatenci-n de los consumidores, ?asta una Brma
esta/lecida de/e recordarconstantemente a la gente so/re
su marca para conservar un lugar en susmentes.
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(b5etivos Espec'6cos 7ue se le pueden e&i#ir a una
Promoción pueden ser:
• Aumentar la frecuencia de consumo entre los actuales
consumidores
• Aumentar el volumen de consumo entre los actuales
consumidores
• Mantener la Bdelidad a la marca o producto entre los
actuales %lientes de un $unto de venta o cadena de
esta/lecimientos.
• Atraer nuevos consumidores
• %ontraatacar rpidamente a la competencia
• Aumentar o disminuir el stock en poder de los
comerciantes
• %ompensar estacionalidad
• Aumentar o crear un emplazamiento especial de e?i/ici-n
en los negocios
• Acelerar la salida de artículos de rotaci-n lenta
• Ayudar al consumidor actual a utilizar en me9or forma el
producto
• Dar a conocer y lograr que se den nuevos usos al producto
• In;uenciar la decisi-n de compra del consumidor indeciso
en el punto de venta
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• 3/tener la prue/a del producto por parte del comerciante
que a8n no lo ?a/ía ?ec?o
• Alentar al consumidor potencial a informarse de nuestros
productos
• %omplementar el impacto de la pu/licidad en general
8) aracter'sticas de las Promociones2
• Cue sea ampliamente difundida por todos los medios
posi/les 5pu/licidad, fuerza de ventas etc.7 Si la promoci-n
no es conocida por el p8/lico nunca ser eBcaz.
• Cue sea fcilmente comprensi/le, las promociones
complicadas pierden fuerza ya que el p8/lico
generalmente no est dispuesto a realizar un esfuerzo para
la comprensi-n de los mecanismos de las mismas.
• Cue el incentivo que se ofrezca sea lo suBcientemente
fuerte como para que se llegue a la decisi-n de compra. El
comprador de/e perci/ir la oferta como valiosa.
• Cue sea alcanza/le, el consumidor de/e perci/ir la
promoci-n como creí/le y tener las garantías para o/tener
el resultado esperado.
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