Treinamento Intensivo:
Strategic Sourcing, Negociação e
Tributação em Compras
Data: 04 à 30 de Setembro
-terças e quintas-feiras –
Horário: 19h às 22h15
Carga horária: 28 horas
Local: São Paulo/ SP
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Procurement Business School
Quem somos:
Procurement Business School é a mais completa instituição no mercado
brasileiro totalmente orientada para treinamento e desenvolvimento de
profissionais de compras e supply chain.
Contamos com professores com larga experiência em cargos diretivos,
consultivos sênior e acadêmicos. Estes profissionais têm formação em nível
de doutorado, mestrado e graduação em escolas como ITA, Harvard, FGV e
USP.
Acreditamos que a experiência prática & executiva e a bagagem
acadêmica, juntas, são uma condição sine qua non para a excelência no
ensino profissional.
Trazemos 10 anos de experiência em treinamentos para compras,
oriunda da Atman Treinamentos, que nos permite oferecer soluções de alto
valor agregado aos profissionais de compras e supply chain.
Oferecemos soluções únicas orientadas tanto para empresas quanto aos
profissionais preocupados em investir em seu auto desenvolvimento.
Desenvolvemos ainda livros, publicações, vídeos e pesquisas sobre a
gestão de compras e supply chain para auxiliar no desenvolvimento de
conteúdo de qualidade.
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Procurement Business School
Nossas soluções:
Oferecemos soluções de treinamento e desenvolvimento tanto para
empresas quanto para profissionais preocupados com seu auto-
desenvolvimento.
Soluções para empresas
Programas de treinamento
orientados para resultados
– Ciclo de aprendizagem em
Compras*
– Módulos de treinamento in-
company
– Módulos abertos
Programas gerenciais de
desenvolvimento
– Workshops de alinhamento
– Palestras
– Diagnósticos
– Coaching de líderes de
Compras & Supply Chain
Soluções para profissionais
Treinamentos em compras
‒ Módulos abertos
Desenvolvimento profissional
em compras
‒ Diagnósticos
• Proficiência em
competências &
Habilidades de compras
• Perfil de negociação
‒ Coaching
Publicações:
Lançado o primeiro livro sobre Compras
Estratégicas no Brasil de coordenação e
co-autoria de vários professores da
Procurement Business School.
Publicação da Editora Saraiva.
* Registrado
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Procurement Business School
Módulos de treinamento:
Exemplos de Clientes*:
* Atman treinamentos
Procurement Business School possui o mais completo porfolio de
treinamentos de compras no Brasil. Além disso, nossos treinamentos têm
como base as Competências de Compras – PBS*, desenvolvida pela
Procurement Business School.
• Gestão de contratos • Contratação de serviços • Processos de compras • Spend Analysis • Indicadores estratégicos de
Desempenho...
Estratégia
Processos Interpessoal
e gerencial
Módulos
Treinamento
• Strategic Sourcing • Gestão de Categorias • SRM - Supplier Relationship
Management •
Inteligência de mercado aplicada a compras
• TCO ...
• Tributação e otimização fiscal • Negociação avançada • Responsabilidade social e
ambiental ...
* Registrado
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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras
Objetivos:
• Desenvolver as principais competências da gestão de
compras (Strategic Sourcing/ Gestão de Categorias de
Compras, Tributação e Negociação).
• Praticar o aprendizado com exercícios, estudos de caso e
discussões
• Trocar experiências reais com todos os participantes
Metodologia:
• Módulo inicial online de alinhamento
• Aulas espositivas com a utilização de slides e flip charts.
Professores abordarão o contexto do tema, trabalharão o
passo a passo dos métodos envolvidos e explorarão
exemplos práticos oriundos de sua experiência prática e
acadêmica
• Exercícios individuais e em grupo
• Discussão e a troca de experiências entre os
participantes
Público-alvo:
Compradores, analistas, coordenadores e gerentes de
compras, logística e Supply Chain
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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras
Diferenciais:
• Pratique o método de ensino da PBS aprovado por
grandes empresas, que concilia aprendizado teórico e
intensiva resolução prática de problemas e exercícios
• Estude com professores da PBS, que possuem profunda
experiência prática e teórica
• Conheça profissionais de outras empresas e outros
setores, aumentando o network e a empregabilidade
Carga horária:
28 horas (online: 4 horas – presencial: 24 horas)
Horário:
19h às 22h15
Local:
São Paulo – Capital (região da Avenida Paulista)
Data:
Início: 04 de setembro/ Término: 30 de setembro
(terças e quintas-feiras)
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Conteúdo programático:
Módulo online de alinhamento: Introdução à gestão
estratégica de compras
Fundamentos da gestão estratégica de compras
Implementação de Compras estratégicas
Gestão de Categorias
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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras
Módulo presencial: Ferramentas de Strategic Sourcing/
Gestão de Categorias
Importância estratégica da área de compras: Geração de valor
e novo perfil profissional
Por que a gestão de categorias é tão importante?
Inteligência Interna: Como conhecer aquilo que se compra e
contrata?
Inteligência Externa: Quais as características do mercado
fornecedor e como pode impactar minhas compras?
Estratégias de fornecimento: Quais os objetivos, caminhos e
cuidados que devo tomar para realizar acordos com
fornecedores?
Negociação & Contratação: Como garantir ótimos acordos,
alinhando expectativas e minimizando riscos?
Implementação & Relacionamento: Como garantir a
implementação do acordo e como permitir a melhoria contínua do
relacionamento com fornecedores?
Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras
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Módulo presencial: Aspectos práticos de tributação em
compras
Aspectos constitucionais (ICMS, IPI, ISS, PIS/COFINS)
ICMS
ICMS Diferencial de alíquotas
IPI
PIS/COFINS
ISS
Compras para o ativo imobilizado
Compras de empresas do Simples Nacional
Impostos recuperáveis nas operações de compras
Compras internacionais – Reflexos tributários
Análise comparativa de orçamentos com foco em tributos
Casos práticos
Módulo presencial: Técnicas de Negociação
Objetividade na definição da proposta de valor
Sensitividade ao perfil do negociador
A visão estratégica de compra e a negociação interna
Como e quando negociar o preço versus o valor
Técnicas de comunicação assertiva e desenvolvimento de
relacionamento
O uso de interesses para criar opções inteligentes
O uso de alternativas como elemento de poder na negociação
de compra
O papel da ética e da legitimidade no processo de compras
O modelo de gestão de negociação com fechamento efetivo
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Gestão de Categorias
Financeiro & Tributário
Negociação & Ética
A participação no treinamento poderá contar crédito em futuro
programa de certificação da Procurement Business School, ora
em desenvolvimento, caso o participante opte por participar do
programa.
* Registrado
Competências de Compras - PBS* a serem
trabalhadas no treinamento
Conhecimento prévio:
Para melhor aproveitamento do curso, alguns conhecimentos
prévios (competências de Compras - PBS, técnicas e habilidades)
são adequados para os participantes do treinamento em questão:
Nenhum
Instrutores:
Professor, Diretor Executivo e coordenador acadêmico da
Procurement Business School
Diretor da Atman Consultoria. Engenheiro pelo ITA, Mestre em
Energia pela USP, MBA pela University of Pittsburgh, realizou
cursos de extensão na Universidade Michigan e USP
Ex-diretor e gerente senior em empresas como Wyeth, GE,
Otis, Gemini Consulting e Rhodia
Professor visitante da FIA-USP e FIPE-USP. Ex-professor da
ESPM. Palestrante em eventos nacionais e internacionais,
Coordenador e co-autor do livro “Compras Estratégicas”.
Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras
Claudio Mitsutani
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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras
Israel Antonio de Oliveira
Bacharel em Ciências Contábeis e Pós-Graduado em
Controladoria pela FECAP/SP
Empresário da Contabilidade
Pesquisador e instrutor de cursos e palestras na área Contábil/
Tributária
Consultor de empresas nas áreas: Contábil, tributária,
empresarial e planejamento estratégico
Larga experiência em reestruturação de empresas
Marc Burbridge
Consultor/mentor em negociações estratégicas de M&A;
Medidor do Centro de Arbitragem e Mediação da Câmara do
Comércio Brasil Canadá
Professor de Negociação, Mediação e Gestão de Conflitos na
Fundação Getúlio Vargas
Possui mais de 30 anos de experiência profissional atuando na
América do Norte, do Sul, Ásia e Europa em desenvolvimento de
novos negócios e gestão de empresas nacionais e globais
Formado em Relações Internacionais pela School of
International Service, da American University (EUA) com
Mestrado em Economia e com estudos de especialização em
negociação na Universidade de Harvard.
É coautor dos livros Gestão de Negociação, 2ª Edição (2007),
Gestão de Conflitos (2012) e Compras Estratégicas (2014)
Inscrições:
Preencha a ficha de inscrição, assine e envie uma cópia
digitalizada para o e-mail [email protected] ou
realize sua inscrição online através do site
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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras
Investimento:
Inscrições realizadas até 4 de agosto: R$ 3.250,00*
Inscrições realizadas após 4 de agosto: R$ 3.640,00*
Incluso:
Apostila
Café no intervalo do treinamento
Certificado de participação
Acesso à plataforma EAD para módulo online
Livro: Compras Estratégicas
* Os valores podem ser reajustados a qualquer momento sem aviso prévio
Formas de pagamento:
Boleto bancário
Depósito bancário
Pagseguro (cartão de crédito em até 12 parcelas)
Livro: Compras estratégicas
Contato
Rua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SP
55 11 3062 1266 | 3586 5177
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