Download - Trendi v spletnem oglaševanju
Vsebina predstavitve
1. Uporaba interneta in spletno oglaševanje
2. Cilji spletnih oglaševalskih akcij
3. Študije primerov
4. Priporočila
Delež spletnih uporabnikov po državah
74%69%
63% 61%57% 56%
49%41%
35% 34% 34% 33% 31% 29% 27%
13%
4%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
SWE USA FIN UK AUT GER I SLO CZ SK GR ES CRO PL HU SCG BiH
Vir: Nielsen / NetRatings 2005
Uporaba interneta v ex-Jugoslaviji
Država Št. uporabnikov Penetracija Št. prebivalcev
SLO 840.000 50 % 1.956.916
CRO 1.350.000 35 % 4.459.137
B&H 450.000 14 % 4.452.876
S&M 1.700.000 19 % 10.681.177
MK 390.000 19% 2.040.389
Vir: RIS (okt 2005), MOSS (2005), GFK (junij 2005), Puls (okt 2005)State Statistical Office (dec 2004), SMMRI (dec 2004)
Napovedi uporabe interneta
Država Št. uporabnikov (2007) Penetracija (2007)
SLO 950.000 53%
CRO 1.800.000 46%
B&H 600.000 22%
S&M 2.100.000 29%
MK 560.000 27%
Delež spletnega oglaševanja (bruto vrednosti)
7,7%
5,4%
3,9% 3,6%
1,0%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
Švedska ZDA UK Svet Slovenija
Razkorak med naložbami in uporabo interneta v EU
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
TV
časopisi
revije
radio
internet
Delež oglaševalskih prihodkov Delež časa, ki ga uporabnik nameni mediju
Vir: Warc, Eiaa
Spletno oglaševanje v regiji
SLO CRO B&H S&M MK
Bruto naložbe v oglaševanje (2004)*
320 mio
450 mio 70 mio 350 mio 70 mio
Neto vrednost spletnega oglaševanja (2004)*
1,80 mio
0,7 mio 0,03 mio 0,10 mio 0,03 mio
Napoved (2005)* 2,40 mio
1,20 mio 0,06 mio 0,25 mio 0,07 mio
Okvirna letna rast (2005-2006)
30% 35% 80% 70% 90%
Vir: Mediana, MIB, Puls, SMMRI * v evrih
Spletno oglaševanje v Sloveniji *
Letni proračuni večjih oglaševalcev 10 – 30 mio SIT
* neto vrednosti (ocena)
57
131168
300
450
580
720
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Vir: Httpool, 2005
Spletno oglaševanje po panogah
1,0%
2,9%
2,9%
4,9%
5,9%
6,9%
6,9%
6,9%
7,8%
16,7%
18,6%
18,6%
0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20%
Nepremičnine
Zavarovanja
Turizem
Šport
Izobraževanje
Humanitarne akcije
Kozmetika
Tehnologija
Široka potrošnja
Avtomobilizem
Telekomunikacije
Finance
Vir: Httpool
Cilji spletnega oglaševanja
• Promocija in pospeševanje prodaje• izdelki• storitve• dogodki
• Ustvarjanje obiska na spletni strani
• Gradnja baze podatkov (CRM)
• Personalizirana komunikacija
• Branding
• odsotnost strateškega pristopa
• primarni cilj: pospeševanje prodaje
• povprečna vrednost spletne akcije: 7.000 €
• večji oglaševalci v regiji: HP, Microsoft, Dell…
IT podjetja in spletno oglaševanje
B2B strani so informacijski vir št. 1 za odločevalce v podjetjih
Vloga spleta v B2B
3%
3%
4%
4%
6%
14%
24%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Spletni portali
Razstave
Nacionalni dnevniki
Regijski dnevniki
Newsletters
Poslovni tisk
B2B spletne strani
Vir: Association of Online Publishers
Študije primerov
Oglasne možnosti
• pasice (klasična, lebdeča, roll-down, zavihek, oglasni premor…)• e-mail• video oglas• pr-članek• tekstovni oglas (sponzorirana povezava, novost)• kontekstualni oglas• virusni marketing • zamenjava ozadja• sponzorstvo medija
Ključni elementi uspešnih akcij
• elementi interaktivnosti• koncept 2R (Relevance & Reward)• “beyond banner” produkcija – mikro, mini spletne strani, arkadne igre• inovativna in izvirna izraba medija • integracija različnih spletnih oglaševalskih oblik• personalizacija• medijsko načrtovanje• real-time optimizacija
Primeri uspešnih akcij – Microsoft
• Launch akcija Microsofta v Bosni in Hercegovini
• Najbolj intenzivna spletna akcija v BiH doslej
• Cilj:• dvig zavesti o legalizaciji programske opreme• promocija Microsoftovih izdelkov
• Ciljna skupina: • široka populacija, IT strokovnjaki, poslovna javnost
Primeri uspešnih akcij – Microsoft
Rezultati:
• nadpovprečna neposredna odzivnost - CTR 7,5 % • najbolj odmevna spletna akcija v BiH doslej
Dejavniki uspeha:
• integracija različnih oglasnih oblik• kreativna izraba medija• ciljno usmerjeno oglaševanje
Primeri uspešnih akcij – Microsoft
Regionalna akcija (trgi vzhodne Evrope in držav bivše Jugoslavije)
Cilj: • povečati obisk na predstavitvah študija in vzpostaviti nov prodajni kanal
Ciljna skupina: • poslovna javnost (28 – 45 let)
Primeri uspešnih akcij – IEDC
Primeri uspešnih akcij – IEDC
Rezultati:• cilji glede števila prijav preseženi v Makedoniji in BiH • na ostalih trgih realizacija po pričakovanjih • nadpovprečna neposredna odzivnost
Dejavniki uspeha: • ciljno usmerjeno oglaševanje
Primeri uspešnih akcij – IEDC
Primeri uspešnih akcij – HP
Naročnik nezadovoljen z rezultati oglaševanja v klasičnih medijih
Cilj:• testiranje novega komunikacijskega kanala
Ciljna skupina: • široka populacija, IT strokovnjaki, poslovna javnost
Rezultati: • nadpovprečna odzivnost na oglas• v prvih desetih dneh akcije je bila razprodana celotna zaloga
prenosnikov
Primeri uspešnih akcij – HP
Primeri uspešnih akcij – Vichy
Primeri uspešnih akcij – Vichy
Cilj: • gradnja baze uporabnikov• izobraziti uporabnice o izdelku
Rezultati: • več kot 2.000 vpisov
Dejavniki uspeha:• koncept 2R• beyond banner produkcija• personalizacija
Priporočila za zagotavljanje uspešnosti
1. Celovito pristopiti in prilagoditi procese / organizacijo
2. Natančno določiti cilje spletnega oglaševanja in mere učinkovitosti.
3. Ustrezno zasnovati strategijo, kreative, medijski načrt, ciljanje…
4. Predvsem pa spremljati in optimizirati akcije na podlagi ustreznih mer!
