Тренинг для дебатеров Тренер: Акулич Евгений
Санкт-Петербург 31 марта-1апреля 2012г.
1 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Содержание
Давайте познакомимся
Логистика
Лекция 1: Введение в дебаты. Предмет дебатов
Лекция 2: Аргумент и контраргумент
Лекция 3: Стратегии аргументации и контраргументации
Лекция 4: Расширение кейса и анализ игры
2 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Евгений Акулич - тренер
Опыт в области дебатов
15 лет в дебатах
Достижения в качестве дебатера: • Финалист чемпионата мира 2005г. (Малайзия) • Финалист ряда межд.чемпионатов в Европе • Чемпион ОК МГЮА (2008,2011) • Чемпион и лучший спикер множества турниров в
СНГ
Достижения в качестве судьи: • Финалист в зачете для судей на ЧМ 2009 и ЧЕ
2010 • Главный судья МЛЧ сезона 2010/2011 • Главный судья /зам. ГС большого количества
турниров в России и СНГ • Главный судья Федеральной Лиги Дебатов
телеканала "Эксперт"
Организаторский опыт: • Основатель и руководитель клуба дебатов МГИМО • Организатор Moscow Open
Опыт в области тренингов
3,5 лет – работа менеджером по обучению и развитию персонала в компании LVMH
• Отвечал за построение системы обучения персонала компании (~1000 чел.)
• Разработал и внедрил систему обучения в компании
• Разработал ряд тренингов, в т.ч. по продажам, коммуникациям, обучению тренеров
Последние 3 года работает консультантом в ведущей мировой консалтинговой компании
• Помимо основной деятельности проводит тренинги по интервьюированию/проведению деловых встреч и по структурированному мышлению
10 лет – тренерский опыт в дебатах
• Разработал более 10 основных тренингов по дебатам
• Один из первых авторов тренингов по дебатам в СНГ
• Провел более сотни тренингов по дебатам в России и СНГ
3 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Екатерина Акулич (Филюрина) - тренер
Опыт в дебатах
Более 10 лет в дебатах
Достижения в качестве дебатера: • Чемпион кубка НГУ (2006), международного турнира
Katowice Open (2008, Польша),ОК МГЮА (2011) • Финалист Moscow Open (2008-2010), SSE Riga
(2009), Киев Open (2010), OK МГЮА (2010) • Бронзовый призёр Федеральной Лиги Дебатов на
Эксперт ТВ (1й сезон) • Участница Чемпионатов Мира и Европы
Достижения в качестве судьи:
• Член судейской коллегии МЛЧ сезона 2010/2011/2012
• Главный судья и заместитель ГС ряда турниров в России
Организаторский опыт: • Основатель, координатор и тренер Клуба Дебатов
НИУ-ВШЭ 2008-2011гг. • Организатор «HSE Open» (2009-2011)
Опыт работы
• В данный момент работает в качестве менеджера по маркетингу P&G
• Эксперт в области маркетинга, рыночных и социологических исследований
Опыт в качестве тренера
• Защитила магистерскую диссертацию по истории развития дебатов в России
• Тренер клуба дебатов НИУ-ВШЭ • Разработала ряд тренингов (подготовка
за 15 минут, анализ тем, как играть темы по социальной тематике и др.)
4 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Роберт Устян - тренер
Опыт в дебатах
10 лет в дебатах
Достижения в качестве дебатера: • Полуфиналист чемпионата Европы 2006 г. • Победитель Kiev Open 2008, Moscow Open 2008,
Ankara Open 2011, Кубка Президента клуба "Дебаты" МГЮА
• Финалист "Vilnius Open", ОК МГЮА, "Kiev Open", "Moscow Open"
• Лучший спикер Ankara Open 2005,Moscow Open 2008, Кубка Президента клуба "МГЮА"
Достижения в качестве судьи: • Главный судья МЛЧ сезона 2011/2012 • Член судейской коллегии МЛЧ сезона 2010/2011 и
ФЛД на Эксперт-ТВ • Главный судья /зам. ГС большого количества
турниров в России и СНГ
Опыт работы
• Специалист в области оценки инвестиционных инструментов и риска,
• Эксперт в области анализа массивов информации, генерировании идей, публичных выступлений
Опыт в качестве тренера
• Ведет тренинги для студентов ведущих ВУЗов Москвы
• Разработал ряд тренингов (по манере выступления, как играть темы по международной тематике и пр.)
5 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Павел Кашуба - тренер
Опыт в дебатах
10 лет в дебатах
Достижения в качестве дебатера: • Победитель Каунас 2005, Тарту 2006 • Финалист ряда международных и региональных
турниров (Вильнюс, Словакия, Тарту и др.)
Достижения в качестве судьи:
• Главный судья ВОТ МГУ 2012, Неспящие в С.-Пб.)
Организаторский опыт: • Член правления белорусской федерации дебатов
Опыт работы
• Представитель крупнейшего частного банка в Республике Беларусь.
• Специалист в области мониторинга кредитных рынков.
• Эксперт в области построения и регулирования коммуникации внутри крупных компаний.
Опыт в качестве тренера
• Ведет тренинги для студентов ведущих ВУЗов Минска
• Разработал ряд тренингов по дебатам (манера и структура выступления)
• Ведет тренинги по отраслевому анализу банковского рынка
6 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Содержание
Давайте познакомимся
Логистика
Лекция 1: Введение в дебаты. Предмет дебатов
Лекция 2: Аргумент и контраргумент
Лекция 3: Стратегии аргументации и контраргументации
Лекция 4: Расширение кейса и анализ игры
7 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Для качественного проведения тренинга нужно соблюдать ряд правил
• Выключить мобильные телефоны (перевести в режим вибрации)
• Разговоры по телефону – вне аудиторий
• Не опаздывать!
• Не отвлекаться!
• Не стесняться!
• Принимать активное участие – каждый должен выступить хотя бы 1 раз за 2 дня
• Задавайте вопросы
• Если даже вы что-то уже знаете, никогда не вредно еще раз это отработать на практике
8 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Номера групп закреплены за аудиториями
Группа Аудитория
A ШУЯ (1359)
B КИЖИ (1353)
C ВОЛХОВ (1357)
D СВИРЬ (1258)
9 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Трек "дебатер" покрывает основные области подготовки к дебатам
Предмет дебатов и анализ темы
Аргумент и контр-аргумент
Стратегия аргументации
Расширение кейса
• Организация системы подготовки к турнирам, написание кейсов
• Анализ информации • Этапы подготовки к
теме на турнирах за 15 минут (для каждой роли)
• Требования к предмету дебатов
• Классификация тем (по охвату и по типу)
• Дефинирование предмета дебатов
• Понятие аргумента • Критерии хорошего
аргумента • Структура аргумента • Понятие
контраргумента и конструктивного контраргумента
• Два подхода: "сверху-вниз" и "снизу-вверх"
• Пирамидальный принцип построения аргументации
• Контраргументация: уровни атаки кейса
Эффективное построение речи
Работа с вопросами (POI)
• Понятие расширения кейса
• Способы расширения кейса
• Поиск новых аргументов
• Структура речей • Эффективное ведение
записей • Манера – основные
элементы • Вербальные элементы • Невербальные
элементы
• Понятие вопроса (реплики) в дебатах
• Типы вопросов • Процедура принятия и
задавания вопросов • Стратегия работы с
вопросами
Подготовка заранее и за 15 минут
1 2 3 4
5 6 7
Ден
ь 1
Ден
ь 2
10 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Содержание
Давайте познакомимся
Логистика
Лекция 1: Введение в дебаты. Предмет дебатов
Лекция 2: Аргумент и контраргумент
Лекция 3: Стратегии аргументации и контраргументации
Лекция 4: Расширение кейса и анализ игры
11 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
It is better to debate a question without settling it than to settle a question without debating it
Joseph Joubert (French Essayist and moralist, 1754-1824)
Дебаты окружают нас в повседневной жизни
There is no conversation more boring than the one where everybody agrees.
Michel de Montaigne (French writer, 1533-1592)
Дебаты вокруг нас Известные люди о дебатах
People generally quarrel because they cannot argue. Gilbert Keith Chesterton
(French writer, 1874-1936)
Цивилизованные Нецивилизованные
Но умеете ли вы правильно вести дебаты?
12 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Дебаты отличаются от других форм обсуждения по ряду параметров
Дебаты Круглый стол Спор Обсуждение
Наличие структуры
Правила / процедура
Цель
Пример
• Убедить аудиторию проголосовать
• Высказать мысли или мнение
• Доказать свою точку зрения
• Убедить оппонента
• Обменяться идеями, мыслями, мнениями
• Парламент • Предвыборн
ые дебаты • Защита
диссертации
• Конференция • Деловые
встречи
• "Разборки на кухне"
• Встреча с друзьями
13 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Дебатировать можно обо всем, что не является аксиомой! Примеры резолюций
• ЭПСЧ необходимо реформировать СБ ООН
• ЭП отменит налог на доход физических лиц
• ЭП запретит производство легковых авто, которые могут развивать скорость более 100 км/ч.
• ЭПСЧ участие в общенациональных выборах должно быть обязательным
• ЭП вторгнется в Иран
• ЭП предлагает легализовать гомосексуальные браки
• ЭПСЧ секс лучше, чем шоколад
14 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Правила дебатов и задачи команд диктуются универсальными принципами
Задачи Правительства
• Определить предмет дебатов (ввести резолюцию)
• Убедить парламент (судей/аудиторию) принять данную резолюцию при помощи аргументации и ораторского мастерства
Задачи Оппозиции
• Убедить парламент отклонить данную резолюцию путем:
– опровержения аргументов Правительства
– введения своих конструктивных аргументов против резолюции
Необходимые элементы дебатов
• Четкий предмет • Как минимум 2 противоположные точки
зрения • Регламент • Правила
15 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Предмет дебатов должен соответствовать четким требованиям
Конкретность
Однозначность
Спорность
• Предельно четкая формулировка резолюции
• Сужение открытых/полузакрытых резолюций
• Определения (дефиниции) всех ключевых понятий в резолюции
• Приведение примеров или четких критериев
• Запрет на сужения: – Трюизм – Несправедливое географическое/временное
сужение – Специализированные знания
16 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Тип темы определяет алгоритм доказательства
Тип темы Пример
ЭПС что кибератаки – это акт военной агрессии
Алгоритм доказательства
• Выделить ключевые признаки А • Доказать, что В ими обладает • Доказать, что для В они тоже
ключевые
Фактические
A=B
Сравнительные
A<>B
Policy
St.quo -> St. future
ЭПС что дипломатия лучше военных действий для
разрешения конфликтов
ЭП отменит налог на доход физических лиц
• Определить ключевые критерии сравнения
• Доказать, что по ним А лучше B
• Привести ключевые аргументы, почему необходимо принять законопроект: решение проблем или дополнительные блага
Основной тип резолюций в парламентских дебатах
17 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Темы отличаются по охвату – необходима конкретизация предмета дебатов!
Процесс дефинирования (определения) – путь к конкретизации предмета дебатов
Открытые
• Предмет не определен
Полузакрытые
• Есть указание на предмет и на действие
Закрытые
• Есть указание на конкретное действие
Степень конкретности
Предмет
Пример
Алгоритм
• ЭП решит извечный (социальный) вопрос
• ЭП поддерживает платное образование
• ЭП введет платное высшее образование с госсубсидиями для лучших абитуриентов
• Выбрать один актуальный вопрос (проблему)
• Предложить решение с механизмом
• Дать дефиниции
• Предложить механизм • Дать дефиниции
• Уточнить отдельные элементы механизма
• Дать дефиниции
− +
18 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Конкретизация предмета дебатов происходит путем дачи дефиниций и определения механизма
• Дефиниции – определения ключевых понятий, смысл которых неясен
• План/механизм – по сути дефиниция глагола в резолюции, основные положения законопроекта, квинтэссенция вносимых изменений в статус-кво
– Что? – Кто? – Когда? – Где? – Исключения?
• Критерии хорошего плана:
• Четкость и ясность • Возможность реализации
• Важно сохранять баланс между излишней, ненужной детализацией и
упущением важных моментов. • Оппонент не должен иметь возможности построить сильный
конструктивный контраргумент на наличии лишних или отсутствии важных деталей
19 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Практика по теме 1: анализ темы и создание механизма для разных типов резолюций
Время Описание
5 мин.
• Тренер делит участников на группы по 3-4 человека • Каждая команда получает по теме:
– Открытая (напр., ЭП поддерживает модернизацию высшего образования) – Полузакрытая (напр., ЭП запретит рекламу табачных изделий) – Закрытая (напр., ЭП запретит производство и продажу автомобилей, которые
могут развивать скорость более 120 км/ч) • Тренер озвучивает задание: проанализировать тему и подготовить механизм, выбрать
одного представителя от команды, который сделает выступление на 1,5 мин.
Шаг
Задание
Подготовка
Выступление
Разбор
10 мин.
• Команды должны определить тип темы, разработать механизм и подготовить одного выступающего
• Тренер следит за временем, дает пояснения, отвечает на вопросы команд по ходу, но не делает задание за участников
2 мин. на выступающего
• Тренер показывает пример выступления, вызывает представителя 1 команды, следит за временем, записывает основные положения речи, плюсы и недостатки.
• Выступающий делает речь на макс. 1,5 минуты согласно заданию • Остальные – внимательно слушают, записывают положения речи, плюсы и недостатки
5 мин. на одно
выступление
• После каждой речи тренер спрашивает выступающего о плюсах и недостатках своей речи, затем тот же вопрос – к аудитории, только после этого дает свои комментарии
• Основные моменты, на которые нужно обратить внимание: точность формулировки темы, наличие необходимых дефиниций, достаточность детализации/ нужность элементов механизма, структура и манера выступления.
20 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Содержание
Давайте познакомимся
Логистика
Лекция 1: Введение в дебаты. Предмет дебатов
Лекция 2: Аргумент и контраргумент
Лекция 3: Стратегии аргументации и контраргументации
Лекция 4: Расширение кейса и анализ игры
21 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Аргумент – это тезис, доказывающий резолюцию и он имеет четкую структуру
Утверждение
Объяснение
Доказательства ("Поддержки")
Вывод
Аргумент
З/п + потому что + причина (…глагол…)
Если...то... Если...то
• Личное мнение • Мнение не
специалистов • Мнение экспертов • Документы • Факты
Поскольку [причина] верна, то необходимо
принять з/п
Контраргумент
-(глагол "А") + потому что + причина (…глагол…)
Если...то... Если...то
• Личное мнение • Мнение не
специалистов • Мнение экспертов • Документы • Факты
Поскольку А не верен, то необходимо отклонить з/п
Конструктивный контраргумент
-(З/п) + потому что + причина (…глагол…)
Если...то... Если...то
• Личное мнение • Мнение не
специалистов • Мнение экспертов • Документы • Факты
Поскольку [причина] верна, то необходимо
отклонить з/п
Доказывает резолюцию
Опровергает аргумент
Опровергает резолюцию
22 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Для убеждения в принятии резолюции хороший аргумент должен соответствовать ряду критериев
Доказанность
Релевантность
Верность
Важность
Описание
• Аргумент, доказывающий резолюцию, а не просто относящийся к теме
Инструменты достижения
• Резолюция + потому что + причина (содержит глагол)
Критерий
• Аргумент, являющийся достаточным основанием для принятия/отклонения резолюции
• Аргумент, в достаточной степени обоснованный и объясненный
• Аргумент, не содержащий неверных фактов или логических заключений
• Поскольку причина верна, необходимо принять резолюцию
• 5 почему • Показать теоретическую возможность
результата от принятия резолюции • Показать высокую степень
вероятности такого исхода
• Посылки не нарушают логических законов
• Факты релевантны (т.е. доказывают справедливость посылок)
Сут
ь ар
гум
ента
С
посо
б до
несе
ния
арг
умен
та
23 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Практика по теме 2: отработка навыков построения аргументов и контраргументов
Время Описание
5 мин.
• Тренер делит участников на четное количество команд (2 или 4) по 3-4 человека в каждой и делит команды на "правительство" и "оппозицию".
• Для каждой пары команд П-О выбирается одна тема. • Тренер дает задание: команда П готовит механизм и 2-3 аргумента за тему, команда О
– 3-4 аргумента против темы (с учетом возможных аргументов П).
Шаг
Задание
Подготовка
Выступление
Разбор
10 мин.
• Команда П должна разработать механизм и 2-3 аргумента с полной структурой, команда О – 3-4 контраргумента, 1-2 из которых должны быть конструктивными
• Тренер следит за временем, дает пояснения, отвечает на вопросы команд по ходу, но не делает задание за участников
7-8 мин. на круг
• Первый выступающий от одной из команд П представляет кейс (тема + дефиниции + механизм) и тезис первого аргумента (макс – 2 мин.)
• 1 минута на подготовку представителю другой команды П, после чего он за 1 мин. раскрывает аргумент предыдущего спикера
• 1 минута на подготовку 1-му выступающему от команды О, который затем отбивает аргумент П и представляет свой ККА (только тезис)
• 1 минута на подготовку представителю другой команды О, который развивает ККА предыдущего спикера
• Тренер следит за временем и регламентом, останавливает спикеров по необходимости
10 мин. на один круг
• После первого круга (4 речи) тренер спрашивает выступающих (в порядке выступления) о плюсах и недостатках своей речи, затем тот же вопрос – к аудитории, только после этого дает свои комментарии
• Основные моменты, на которые нужно обратить внимание: точность формулировки тезисов, структура А, КА и ККА, манера
24 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Содержание
Давайте познакомимся
Логистика
Лекция 1: Введение в дебаты. Предмет дебатов
Лекция 2: Аргумент и контраргумент
Лекция 3: Стратегии аргументации и контраргументации
Лекция 4: Расширение кейса и анализ игры
25 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Два основных подхода к построению аргументации
"Снизу-вверх" "Сверху вниз"
• Позволяет учесть максимум возможных аргументов
• Позволяет быстро определить ключевые аргументы
• Позволяет задать хорошую структуру
Лучше подходит для поиска новых аргументов, когда основные уже
приведены
Лучше подходит вначале для нахождения ключевых аргументов
• Требует много времени • Трудно расставить приоритеты по
важности
• Требует знания аналогичных ситуаций • Возможно упустить что-то важное
+ +
− −
• Проанализировать, на основании каких ключевых параметров обычно принимаются аналогичные решения
• Доказать, что принятие резолюции также приведет к аналогичным последствиям
• Продумать все возможные варианты последствий, к которым может привести принятие резолюции
• Выбрать самые важные из них
1
2
1
2
26 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Структурирование аргументации с использованием принципа "пирамиды"
Главный вопрос
Принцип пирамиды может использоваться в дебатах
• Резолюция в форме вопроса – Что нужно доказать?
Условие 1 Условие 2 Условие 3
• При каких условиях это можно считать доказанным?
– Что важно для принятия решения для агентов?
– На каких основаниях принимались решения в аналогичных ситуациях?
• Почему предлагаемое действие в резолюции приведет к этим последствиям?
– Показать существование теоретической возможности такого исхода
– Показать достаточную степень вероятности такого исхода
А 1 А 2 А 3 А 4 А 5 А 6
80% важности
1
2
3
27 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
В основе главного вопроса подавляющего большинства тем – изменение баланса прав
Примеры тем Изменение баланса прав между
субъектами
• ЭП против образования на дому • ЭП запретит родителям обращать своих
несовершеннолетних детей в религию
Право решать за ребенка Государство Родители
Право на суверенитет
Государство Менждународное сообщество
• ЭП поддерживает гуманитарную интервенцию
• ЭП поддерживает новый колониализм наименее развитых стран
• ЭПСЧ помощь развития развивающимся странам должна оказываться только при условии соблюдения прав женщин
• ЭП введет обязательное донорство органов после смерти
• ЭП отменит тюремное заключение для виновных в ненасильственных преступлениях
Право Х
Агент 1 Агент 2
? ? ?
1
28 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
В оппозиции есть несколько вариантов атаки кейса
Поддержки
Вывод
Резолюция
Аргумент-1
Объяснение
• Есть ли нарушения правил (несправедливое сужение)?
• Конструктивная контраргументация
• Являются ли дефиниции справедливыми и верными?
• Является ли аргумент релевантным (доказывает ли резолюцию)?
• Отбить аргумент (=контраргумент)
• Найти нарушения в логической цепочке (=показать недоказанность аргумента)
• Являются ли факты релевантными (подтверждают ли выводы логической цепочки)?
• Является ли этот аргумент важным?
Структура кейса правительства Варианты атаки кейса
Механизм (дефиниции)
Тема
Сила
1
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
2
8
29 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Практика по теме 3: отработка навыков построения стратегии аргументации и контраргументации
Время Описание
5 мин.
• Тренер делит участников на четное количество команд (2 или 4) по 3-4 человека в каждой и делит команды на "правительство" и "оппозицию". Выбирается 1 тема для всех
• Тренер дает задание: команды П готовят аргументацию в поддержку резолюции по принципу "пирамиды", О – против резолюции + варианты атаки на кейс.
Шаг
Задание
Подготовка
Выступление
Обсуждение
10 мин.
• Команда Команды готовят четкую формулировку главного вопроса, 3-4 подвопроса (условия, при которых главный вопрос отвечен) и способы доказательства 1-2 из них
• Тренер следит за временем, дает пояснения, отвечает на вопросы команд по ходу, но не делает задание за участников
10 мин.
• Представитель первой команды П представляет свой вариант главного вопроса, подвопросов и способов их доказательства
• Затем представитель одной из команд О представляет свое видение главного вопроса со стороны О, подвопросов и их доказательства, а также варианты атаки на разных уровнях кейса
• Затем свои варианты представляют другие команды П и О.
10 мин.
• Тренер задает вопрос о плюсах и минусах представленных вариантов – сначала авторов, потом аудиторию, потом дает свои комментарии.
• Особое внимание уделяется точности формулировки главного вопроса, верности подвопросов, соблюдению принципа МЕСЕ и 80/20
30 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Содержание
Давайте познакомимся
Логистика
Лекция 1: Введение в дебаты. Предмет дебатов
Лекция 2: Аргумент и контраргумент
Лекция 3: Стратегии аргументации и контраргументации
Лекция 4: Расширение кейса и анализ игры
31 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Основная задача второй части стола – ввести расширение кейса и сделать анализ игры
Первое правительство
• Определить предмет дебатов • Привести и доказать ключевые
аргументы в пользу резолюции
Первая оппозиция
• Опровергнуть аргументы Правительства
• Ввести и доказать свои конструктивные аргументы против принятия резолюции
Вторая оппозиция
• Отбить оставшиеся аргументы П1 • Отбить расширение кейса П2 • Ввести расширение кейса • Проанализировать игру со стороны
Оппозции
Второе правительство
• Отбить оставшиеся аргументы О1 • Ввести расширение кейса • Проанализировать игру со стороны
Правительства
32 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Расширение кейса –доказательство самого важного из того, что нужно доказать в теме, но не было еще сделано
• Каждая команда играет за свою сторону и за себя • Задача П2/О2 аналогична задаче П1/О1 – убедить проголосовать в поддержку/против
законопроекта (резолюции) • Плохая новость: П1/О1 выступают первыми, поэтому у них все шансы привести и
доказать все самые главные аргументы • Хорошая новость:
– П1/О1 часто этого не делают – У них не хватает времени на все: либо какой-то важный аргумент не будет
приведен, либо не будет доказан (а только упомянут)
• Для максимизации шансов, П2/О2 должны постараться "расширить кейс" : – Ввести и доказать 2-3 следующих по важности аргументы – Развить и доказать аргументы П1/О1, которые были упомянуты, но не доказаны
33 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Матрица "аспект-вовлеченная сторона" – эффективный инструмент поиска новых аргументов
A-1 A-2
A-6
A-4
A-3
A-5
1
Аспекты
A-7
5 Вовлеченные стороны
3
A-8
1
4
2
5
4 3 2
6
6
Важность
Важ
ност
ь
• Экономический • Политический • Юридический • Морально-этический • ...
• Государство • Общество • Потребитель • Бизнес • ...
34 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Анализ игры – ответ на вопрос "Что нужно было доказать, чтобы выиграть, и кто это сделал лучше?"
Хронологический
• Повторное перечисление аргументов каждой из сторон, чаще всего в том порядке, как они были введены
Точки столкновения
• Группировка аргументов сторон
• Краткое изложение ключевых аргументов каждой из сторон
• Подчеркнуть еще раз, почему ваша сторона выиграла эти точки столкновения
Что нужно доказать?
• Констатация главного вопроса (что нужно было доказать)
• При каких условиях это может быть доказано?
• Кто это смог доказать?
Описание
Преимущества
Недостатки
• Простота • Не требует усилий
• Помогает структурировать изложенную информацию
• Показывает полноценную общую картинку
• Дает понимание важности точек столкновения
• Ничего не привносит в игру
• Не дает полноценной общей картины
• Не дает понимания важности точек столкновения
• Требует богатого опыта • Не всегда игра идет по
правильной структуре
Рекомендация +
35 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Практика по теме 4: отработка навыков построения расширения кейса и поиска новых аргументов
Время Описание
5 мин.
• Тренер делит участников на четное количество команд (2 или 4) по 3-4 человека в каждой и делит команды на "правительство" и "оппозицию". Выбирается 1 тема для всех
• Тренер дает задание: все команды готовят матрицу "аспект – вовлеченная сторона" по теме (с расстановкой приоритетов) и готовят аргументы на пересечении трех самых важных сторон и аспектов (П – за правительство, О – за оппозицию)
Шаг
Задание
Подготовка
Выступление
Обсуждение
10 мин.
• Команда Команды готовят свой вариант матрицы и до 9 аргументов (только утверждения)
• Тренер следит за временем, дает пояснения, отвечает на вопросы команд по ходу, но не делает задание за участников
20 мин.
• Представитель первой команды П представляет свой вариант матрицы и аргументы • В случае серьезных различий – другие команды представляют свои варианты матрицы • Команды представляют свои аргументы на "пересечении" 3-х самых важных аспектов и
вовлеченных сторон
10 мин.
• Тренер задает вопросы в случае расхождения в понимании важности аспектов и/или вовлеченных сторон, модерирует дискуссию с целью найти компромиссный вариант
• Тренер наводящими вопросами "подталкивает" команды к поиску аргументов, если остались пробелы на "пересечениях"
36 Тренинг для новичков-8-9окт2011-Евгений Акулич (С).pptx
Спасибо за внимание!