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O Modelo AIDA / Parte 1Universidade Católica de PernambucoProf. Fernando FontanellaProf. Gabriela Rocha
Teoria e Técnica da PUP II
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Modelo AIDAIdentifica uma série de etapas a serem cumpridas por um anúncio publicitário para ser bem sucedido.
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Elias St. Elmo Lewis(1872 - 1948)
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“Primeiro um anúncio deve receber atenção. Segundo, tendo atenção, ele deve criar interesse. Terceiro, tendo o interesse, ele deve criar o desejo de comprar. Em quarto, tendo criado o desejo de comprar, ele deve ajudar na decisão do consumidor” Fred Macey
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AAtenção
IInteresse
DDesejo
AAção
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AtençãoProcesso cognitivo de concentração seletiva em um aspecto ou estímulo do ambiente, ignorando outras coisas presentes.
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A atenção é seletiva.As pessoas se distraem facilmente. Mas elas também podem se focar em uma coisa e filtrar todos os outros estímulos sensoriais que recebem.
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As pessoas filtram a informação.As pessoas não necessariamente prestam atenção na informação que oferecemos.
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A rotina afeta a atenção.As repetição de um evento cria um padrão mental inconsciente nos consumidores.
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Perceber para prestar atençãoPara que as pessoas possam prestar a atenção a alguma coisa, elas primeiro precisam perceber essa coisa.
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Acerto Alarme falso
Omissão Rejeição correta
SIM NÃO
SIM
NÃ
OVo
cê o
det
ecta
?
Estímulo está presente?
Teoria da Detecção de Sinal
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Atração para elementos salientes.Decida quais são os elementos que devem ser salientados para o seu público.
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Elementos que atraem a atenção.Perigo, comida, sexo, movimento, e rostos naturalmente atraem a atenção.
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ReferênciasSlide 9 // Letreiros luminosos em Times Square, Nova York. Foto de Francisco Diez, disponível no Wikimedia Commons.Slide 11 // Campanha “Do the Test” da Prefeitura de Londres.Slide 13 // Tela do YouTube, mostrando a opção do TrueView de pular o anúncio.Slide 15 // Campanha para os filtros de publicidade da 3M na Turquia.Slide 17 // Quadro que sintetiza a Teoria da detecção de Signos. Mais informações: http://en.wikipedia.org/wiki/Detection_theory.Slide 18 // Cartaz com o rosto de Adolf Hitler, usado durante a campanha eleitoral vitoriosa do Partido Nazista da Alemanha em 1932.Slide 20 // Campanha “Energia Positiva”para a Coca-Cola. Brasil, ano 2013.Slide 22 // Anúncio para a American Apparel. Estados Unidos, 2011.Slides 23 e 24 // Campanha para a conscientização sobre sexo seguro e combate à AIDS. Agência TBWA, França, 2007.
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Prof. Fernando Fontanellaemail // [email protected]
Prof. Gabriela Rochaemail // [email protected]
Universidade Católica de PernambucoGraduação em Publicidade e Propaganda
Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2Período // 2013.1