Download - Tugas strategi e business (chapter 3) dion
07PBM07PBM
DION PASCAL N - 1401101572
Chapter 3 : Analisis Eksternal – Dampak Chapter 3 : Analisis Eksternal – Dampak dari Internet terhadap Lingkungan dari Internet terhadap Lingkungan
Makro dan Struktur Industri Perusahaan Makro dan Struktur Industri Perusahaan e-Businesse-Business
Melihat Trend Dalam Lingkungan Makro
Lingkungan Politik dan HukumLingkungan EkonomiLingkungan SosialLingkungan TeknologiLingkungan Alam
Melihat Trend Dalam Lingkungan Makro
Lingkungan Politik dan HukumSubsidi Pemerintah,
cth : membuat akses internet gratis bagi jangkauan satu negaraPajak,
peraturan pajak di tiap negara, membuat hampir mustahil untuk bersaing dengan harga kompetitor disana
Legislasi monopoli,cth : Microsoft menggunakan posisinya yang dominan dalam pasar operating system, memberi peluang untuk masuk ke pasar software
Hak Pribadi,adanya kemungkinan bagi perusahaan untuk melanggar hak pribadi dari pengguna internet. Penggunaan Cookies dan spam mails yang dapat memasang tracking software pada komputer pribadi pengguna.
Melihat Trend Dalam Lingkungan Makro
Lingkungan EkonomiSuku Bunga dan Kurs Mata Uang AsingEvolusi dari Pasar SahamTingkat Perkembangan Ekonomi
Melihat Trend Dalam Lingkungan Makro
Lingkungan SosialDemografis PopulasiDistribusi Pendapatan dari sektor-sektor pendudukMobilitas Sosial dari PendudukPerbedaan Tingkah Laku antara Kerja dan Waktu
Luang
Melihat Trend Dalam Lingkungan Makro
Lingkungan TeknologiInovasi TeknologiBahasa dan StandarEvolusi Standar Teknologi untuk Perangkat Nirkabel
(wireless)Fitur Keamanan bagi Telpon Seluler
Melihat Trend Dalam Lingkungan Makro
Lingkungan AlamDi beberapa negara, pembuatan hypermarket
dibatasi atau tidak boleh ada lagi. Membuat penjualan dengan internet sebagai salah satu alternatif bagi perkembangan bisnis.
Salah satu bentuk konservasi alam dengan meminimalisir penggunaan kertas bagi kegiatan bisnis, cth : bon (receipt) elektronik, dokumen elektronic (e-book, e-inquiry, dst), e-mail
Struktur Industri dengan Five Forces Framework
Persaingan IndustriHambatan untuk MasukProduk PenggantiKekuatan Tawar-Menawar dari SupplierKekuatan Tawar-Menawar dari Pembeli
Struktur Industri dengan Five Forces Framework
Persaingan IndustriJumlah Kompetitor yang banyakBiaya Tetap yang TinggiRelevansi Strategis yang tinggiSedikitnya perbedaan antara produkPacu Pertumbuhan yang kecil pada industriKapasitas Berlebih
Struktur Industri dengan Five Forces Framework
Hambatan untuk MasukBiaya tetap yang tinggiKepercayaan dan kesetiaan brandKurva pembelajaran yang curamBiaya perubahan yang tinggi, dan pengaruh
jaringan yang kuatProteksi akan Kekayaan Intelektual yang kuat
Struktur Industri dengan Five Forces Framework
Produk Pengganti Tekanan dari Produk Pengganti muncul karena
produk tersebut memiliki kegunaan yang sama seperti produk yang ada dalam industri
Semakin besar kualitas dan ketersediaan akan produk pengganti, semakin menurun profit yang dihasilkan oleh industri
Internet membantu meningkatkan tekanan dari produk pengganti, dengan meningkatkan variasi akan produk yang tersedia bagi customer
Struktur Industri dengan Five Forces Framework
Kekuatan Tawar-Menawar dari Supplier dan Pembeli
Jumlah konsentrasi tinggi akan PembeliFragmentasi kuat akan SupplierTransparansi Pasar dengan tingkat tinggiProduk secara meningkat menjadi komoditasBiaya perubahan yang rendah, dan pengaruh
jaringan yang lemah
Melengkapi Five Forces Framework dengan Cooperation Framework
Penggabungan pengaturan teknologiPenggabungan pembangunan dengan perusahaan
yang berbeda dapat memberikan kesempatan untuk mengembangkan kualitas
Penggabungan ‘lobbying’ untuk legislasi yang menguntungkan juga sering menjadi prasyarat bagi pertumbuhan dan membuat hambatan untuk masuk
The Value Network
Fokus pada aspek positif dari interaksi dan berusaha untuk mengidentifikasi peluang untuk menciptakan nilai melalui kolaborasi1. Customer2. Supplier3. Kompetitor4. Komplementor, adalah perusahaan yang produknya
melengkapi penawaran perusahaan sendiri
Menentukan Industri, Segmentasi Pasar dan Mentargetkan Pasar dalam e-Business
1. Mendefinisikan Industri• Menentukan batasan Industri yang layak• Produk manakah yang customer pertimbangkan
untuk diganti2. Segmentasi Pasar dalam sebuah
Industri• Konsumen / Orang / Warga sebagai Supplier atau
Penyedia• Bisnis sebagai Supplier atau Penyedia• Pemerintah sebagai Supplier atau Penyedia
Consumer/peer/citizen
Business Government
Consumer/peer/citizen C2C C2B C2G
BusinessB2C B2B B2G
GovernmentG2C G2B G2G
Buyer/Recipient
Segmentasi Pasar
Dua alasan utama mengapa segmentasi pasar itu berguna :
1.Mendapatkan wawasan preferensi pelanggan2.Mendapatkan informasi tentang ukuran segmentasi
potensial
Segmentasi Pasar, seharusnya :1.Dapat diukur, menentukan daya belinya2.Substansial, cukup besar untuk membenarkan yang
ditujukan, tidak seperti ledakan internet3.Terdiferensialkan, segmen harus eksklusif dan bereaksi
berbeda4.Dapat Ditindaklanjuti, memungkinkan untuk
mengembangkan penjualan dan pemasaran
Segmentasi Kriteria
1. Segmentasi Geografis2. Segmentasi Demografis
3. Segmentasi Psikografis
4. Segmentasi Tingkah Laku
Regional, ibukota, negara Umur, jenis kelamin,
pendapatan, gaya hidup Tipe kepribadian dan
minat, mis: banyak uang, kurang waktu
Frekuensi pembelian, pola penggunaan
Segmentasi Pasar
Target Pasar Tertentu dalam suatu Industri
2 Pertanyaan yang ada :1.Segmen pasar atau grup segmen pasar
menarik atau tidak?2.Dapatkah kita bersaing dengan sukses di
segmen pasar ini?
Lima Kemungkinan Utama untuk mentargetkan Segmen Pasar
1. Konsentrasi segmen tunggal, seperti Ducati2. Spesifikasi selektif, sebuah perusahaan yang
mengejar spesialisasi selektif menyasar segmen pasar yang berbeda dengan produk yang berbeda jenis.
3. Spesialisasi produk, fokus pada satu produk / layanan
4. Spesialisasi pasar, fokus pada satu pasar5. Cakupan pasar penuh, amazon.com.