![Page 1: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/1.jpg)
SALES PROMOTION MANAGEMENTper la gestione delle promozioni
“in” e “fuori fattura”
18/05/2011, Casalecchio di Reno
![Page 2: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/2.jpg)
- 2 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 3: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/3.jpg)
- 3 -
CLIENTI
FORNITORI
SALES FORCE
INTERNAL USER
SAPR3/ECC
WE
B
Sa
pG
UI
![Page 4: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/4.jpg)
- 4 -
Sales Promotion
Management
Tracking
Merci in Uscita
Self-Service
Cust. Service
Self-Service
Forza Vendita
Progettazione
Nuovi Prodotti
Conferimenti
Materia Prima
Gestione
Soci Cooperative
Anagrafica Estesa e
Catalogo Prodotti
Analisi
Credito
Self-Service
Clienti
Gestione
Info. Commerciali
Provvigioni
Agenti
Self-Service
Fornitori
Integrazione
Op. Logistici
Sales
Prodotti
Info Commerciali
Approvv. / Stock
Cooperative
![Page 5: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/5.jpg)
- 5 -
Sales Promotion
Management
Self-Service
Cust. Service
Self-Service
Forza Vendita
Self-Service
Clienti
Provvigioni
Agenti
Sales
SALES PROMOTION MANAGEMENT
![Page 6: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/6.jpg)
- 6 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 7: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/7.jpg)
- 7 -
Pianificazione
della spesa
promozionale
![Page 8: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/8.jpg)
- 8 -
Pianificazione
della spesa
promozionale
Pianificazione
attività
promozionale sul
cliente
![Page 9: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/9.jpg)
- 9 -
Pianificazione
della spesa
promozionale
Pianificazione
attività
promozionale sul
cliente
Definizione
accordo col
cliente
![Page 10: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/10.jpg)
- 10 -
Pianificazione
Strategica
Pianificazione
attività
promozionale sul
cliente
Definizione
accordo col
clienteEsecuzione della
Promozione
![Page 11: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/11.jpg)
- 11 -
Pianificazione
della spesa
promozionale
Pianificazione
attività
promozionale sul
cliente
Definizione
accordo col
clienteEsecuzione della
Promozione
Valutazione
risultati
post/pre
![Page 12: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/12.jpg)
- 12 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 13: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/13.jpg)
- 13 -
Qualsiasi iniziativa che implica una spesa per incentivare la vendita.
E’ caratterizzata da:
- un identificativo univoco- un periodo di validità- una o più condizioni o regole
ATTIVITA’ PROMOZIONALE
![Page 14: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/14.jpg)
- 14 -
Taglio Prezzo
Campagna 3 x 2
Fuori banco
Campagna
Tutto a x euro
Campagna
Back To School
Campagna
Back To School
Volantino
Promo Centrale
Promo Periferica
Sconto Contrattuale
Premio di fine anno
Bonus
Contributo
Listing Fee
Inserimento
AccordoAttività
Promozionali
“In Fattura”
Attività
Promozionali
“Fuori Fattura”
![Page 15: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/15.jpg)
- 15 -
Promo 2011
Cliente
Sconto Contrattuale
Scaffale
Fuori Banco
Taglio Prezzo
Campagna
Tutto a x euro
Promo Centrale
Promo Periferica
![Page 16: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/16.jpg)
- 16 -
Attività Promozionale
•Creazione e
Aggiornamento
incrementale documenti
•Gestione stati secondo i
profili di autorizzazione
•Possibilità di
cancellazione dei
documenti
•Creazione documenti
operativi
•Blocco modifiche via web
•Consolidamento previsioni
•Avvio confronto
budget/effettivo
Pia
nif
icazio
ne
op
era
tiva
Es
ec
uzio
ne
/Mo
nit
ori
ng
creazione 1
pianificazione 2
rilascio 3
attivazione 4
chiusura 5
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- 17 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 18: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/18.jpg)
- 18 -
Account PlanningPianificazione
Strategia
Contrattazione e Firma accordi
EsecuzionePost/Pre
Evaluation
Commerciale:•Pianificazione attività promozionali sul cliente
•Contrattazione promozioni e conclusione degli accordi promozionali
•Esecuzione attività promozionali sul cliente
•Monitoraggio della singola attività promozionale
•Valutazione a posteriori dei risultati e valutenzione preventiva per le iniziative da riproporre
Amministrazione Vendite:•Supporto alla Forza Vendita
•Gestione del rapporto col Cliente
•Gestione operativa degli accordi promozionali
•Gestione liquidazioni promo fuori fattura
•Emissione note a credito
•Gestione fatture promozionali del cliente
•Gestione accantonamenti per promo fuori fattura
•Gestione “Controlling Commerciale”
Direzioni:•Pianificazione spending
Contabilità:•Gestione accantonamenti
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- 19 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 20: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/20.jpg)
- 20 -
Raggiungere ogni tipologia di utente con lo strumento più adatto (web, strumenti “mobile”, notebook, ecc.)
Utenti “Classici”Utenti Web e Mobili
![Page 21: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/21.jpg)
- 21 -
-per i ruoli “INTERNI” (Amministrazione Vendite, Customer Service, Direzione Commerciale) è prevista l’interfaccia standard SapGUI
-per i ruoli “ESTERNI” (Forza Vendita) è disponibile un’interfaccia Web
![Page 22: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/22.jpg)
- 22 -
![Page 23: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/23.jpg)
- 23 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 24: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/24.jpg)
- 24 -
•
•
![Page 25: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/25.jpg)
- 25 -
![Page 26: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/26.jpg)
- 26 -
Sul portafoglio clienti :• I clienti evidenziati in nero sono i clienti diretti dell’agente collegato• I clienti evidenziati in rosso sono associazioni (un’associazione identifica un gruppo di
clienti ed è implementata mediante gerarchia clienti)• I clienti evidenziati in blu sono clienti NON diretti (es: all’agente è legata una destinazione
che fa capo ad un committente relativo ad un agente diverso; relativamente a questo cliente l’agente può solo visualizzare le promozioni)
![Page 27: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/27.jpg)
- 27 -
Web: Promozione su Cliente
![Page 28: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/28.jpg)
- 28 -
Web: Promozione su Associazione
![Page 29: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/29.jpg)
- 29 -
Web: Creazione di una nuova Attività Promozionale
Struttura configurabile per installazione
![Page 30: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/30.jpg)
- 30 -
Web: Creazione di una nuova Attività Promozionale
![Page 31: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/31.jpg)
- 31 -
Web: Creazione di una nuova Attività Promozionale
Condizioni per materiale famiglia o marchio
![Page 32: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/32.jpg)
- 32 -
Web: Condizioni Multiple con Catalogo Prodotti
Catalogo per ProdottoMediante il catalogo prodotti è possibile realizzare
un inserimento multiplo di condizioni.
![Page 33: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/33.jpg)
- 33 -
Web: Condizioni Multiple con Catalogo Prodotti
Catalogo per Famiglia
![Page 34: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/34.jpg)
- 34 -
Web: Condizioni Multiple con Catalogo Prodotti
Catalogo per Marchio
![Page 35: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/35.jpg)
- 35 -
Web: Quantità e Valori Previsti
Volumi (quantità e valore) Previsti in Promozione
![Page 36: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/36.jpg)
- 36 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 37: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/37.jpg)
- 37 -
Web: Autorizzazione all’Attivazione della Promozione
InvioRichiesta di Autorizzazione
![Page 38: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/38.jpg)
- 38 -
Richiesta di Approvazione e Notifiche
Direzione
Commerciale
Agente
Channel
Manager
Capo AreaNational
Account
1
Richiesta Approvazione
Attività Promo
Richiesta Approvazione
Attività Promo
Link Approvazione
2
Richiesta Approvazione
Attività Promo
Info
4
Invio Richiesta di Autorizzazione al Responsabile e Notifiche ai Ruoli interessati attraverso la navigazione
della Struttura Organizzativa delle Vendite
Nodi
Responsabile Approvazione
3Richiesta Approvazione
Attività Promo
Info + Anag. Cliente
Autore Promozione
![Page 39: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/39.jpg)
- 39 -
E-mail: Richiesta di Rilascio per un’attività promo
Il corpo del messaggio
riporta:
•il nome del richiedente
(creatore della promo),
•Il numero della promo e
•i link per modifica,
attivazione e invio
messaggi al mittente.
Inoltre, in allegato, viene
aggiunto il documento
PDF con la scheda della
promo.
In questo modo il
destinatario ha la possibilità
di conoscere gli elementi
della promo sia che si trovi
davanti al personal
computer sulla propria
scrivania o che interroghi la
propria mailbox con uno
smartphone.
![Page 40: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/40.jpg)
- 40 -
Ruolo Partner del Nodo
Direzione Commerciale
Channel Manager
Capo Area
Nationa Account
Agente
![Page 41: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/41.jpg)
- 41 -
![Page 42: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/42.jpg)
- 42 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 43: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/43.jpg)
- 43 -
Gestione commercialeG
estio
ne
Op
era
tiva
Cat: CAMPAGNA
Tipo: XXX
Cat: BONUS
Tipo: PREMIO
Cat: BONUS
Tipo: CONTRIB.
Cat: BONUS
Tipo: FEE
Cat: CAMPAGNA
Tipo: BTS
Cat: Campgna
Tipo: YYY
Cat: CAMPAGNA
Tipo: 3x2
Sconto
---------------------
In fattura
---------------------
•Imp./Cond.
•Scaglionam.
---------------------
monitoraggio
Quantità
Premio:
---------------------
Fuori fattura
---------------------
•Imp./Cond.
•Scaglionam.
---------------------
monitoraggio
•Fatturato
•Maturato
•Liquidato
•Accantonato
---------------------
Liquidazione
Accantonam.
![Page 44: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/44.jpg)
- 44 -
![Page 45: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/45.jpg)
- 45 -
Seminario On-line Twinergy Solutions
![Page 46: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/46.jpg)
- 46 -
Il Monitor è uno strumento completo con cui si può:
- Monitorare la maturazione del costo previsto e allineare gli stanziamenti in caso di variazione delle
condizioni accordate al cliente;
- Avviare il pagamento del premio al cliente
- Controllare il totale maturato nel periodo, il totale già pagato e il fatturato complessivo del cliente
![Page 47: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/47.jpg)
- 47 -
Il Monitor “Fuori Fattura” segnala un eventuale disallineamento fra stanziamenti già
effettuati e stanziamenti necessari al momento del controllo.
E’ possibile creare in automatico i nuovi accantonamenti richiesti.
![Page 48: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/48.jpg)
- 48 -
Si avvia la liquidazione del bonus al cliente automaticamente dal Monitor Premi e Bonus
![Page 49: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/49.jpg)
- 49 -
Cliente
-> Accordo
-> Condizione
Stato:
Verde = in corso
Rosso =
concluso
Periodo di
validità
Importo o
percentuale della
condizione Causale Periodicità
liquidazione
![Page 50: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/50.jpg)
- 50 -
Importo da
accantonare
(da pagare –
accantonato)
Importo
accantonato
Accantonamenti
stornati in fase di
liquidazione
Base del
fatturato
Importo maturato
alla data
Importo liquidato
![Page 51: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/51.jpg)
- 51 -
Proiezione valore
maturato
![Page 52: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/52.jpg)
- 52 -
Maturato
![Page 53: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/53.jpg)
- 53 -
Creazione Nuovo
Accordo
Copia Accordo
Giustificativo:
Elenco fatture associate
all’Accordo
Lista Documenti:
Riepilogo Note di
Accredito
(Accantonamenti e
Liquidazioni) relativi ad un
Accordo
Lista Ordini di Acquisto
(Contributi)
Aggiornamento dati di
fatturato per Accordi
retroattivi
Creazione
Accantonamenti Manuali
Liquidazione Parziale
Liquidazione Finale (con
chiusura Accordo)
Creazione Ordine
d’Acquisto (Contributi)
![Page 54: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/54.jpg)
- 54 -
![Page 55: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/55.jpg)
- 55 -
![Page 56: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/56.jpg)
- 56 -
![Page 57: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/57.jpg)
- 57 -
![Page 58: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/58.jpg)
- 58 -
![Page 59: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/59.jpg)
- 59 -
![Page 60: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/60.jpg)
- 60 -
![Page 61: Twinergy Solution: Sales Promotion Management con SAP](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042518/559668b51a28ab84128b46b1/html5/thumbnails/61.jpg)
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