Typologie du réseau :Distribution directeSans intermédiaires
Force de vente :Les 2 dirigeants1 attaché commercial
Evolutions au cours du cycle de vie produit :Renforcer force de venteDévelopper une plateforme d’e-commerce
Outils existants : Démarche de communication interpersonnelle Plaquette de présentation
Outils à développer : Participation salons et colloques du monde médical Communication média via revues et magazines spé. Site internet
Familiarisation amont avec le produit Des coûts pouvant amener des
arbitrages
Axes de communication :Validation médicale en coursAutres points forts du produit
Stratégie de communication :Early adopter : les clubs pro et institut de
formation paramédicauxConquête des centres hospitaliers cibler les
leaders d’opinions = chefs de service