Download - Uskallus Erilaisuuteen Kilpailukeinona
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Uskallus
erilaisuuteen
kilpailukeinona
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Janne Saarikko
Business Creative.
Creator of Firsts. Marketing & Social Media Strategist. Consultant. Advisor. Public Speaker.
Blogger. Editor-in-chief.
Serial Entrepreneur. Officenomad.
Ekana Innovation- Passion for First -
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Nyt puhutaan...
...maailman muuttumisesta
...tarpeesta olla erilainen
...superlatiiveista
...kyvystä olla erilainen
...erilaisuuden esimerkeistä
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Internet. Sosiaalinen media. Kansalaisjournalismi.
Yritys2.0. Kuluttaja2.0. Ilmastonmuutos.
Finanssikriisi. Possunuha. Avoin.
#restruct
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Liiketoiminta 2006
Customer
Portfolio
Pricing
Place/Channel
Positioning
Packaging
Prod
uct Ma
nagemen
t
Bran
d Ma
nagement
Bran
d Pe
rceptio
n
Mission
Vision
Strategies
Bran
d Im
age
Marketing
Customer Service
Sales
Marketing
Company
R&D
Production
Competit
ion
Peers
Perception
Perception
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Maailma 2009-
Portfolio
Pricing
Place/Channel
Positioning
Packaging
Prod
uct Ma
nagemen
t
Bran
d
Mana
gemen
t
Mission
Vision
Strategies
Bran
d
Imag
e
Customer ServiceSales
Marketing CompanyR&D
Asiakas
Yhteisö
AsiakasYhteisö
Yhteisö
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Yrityksen markkina on joko
GLOBAALI
tai
(HYPER)LOKAALI
Pieniä kansallisia markkinoita (Suomi, Pohjoismaat jne.)
ei ole olemassa.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Yritysten tarjonta muuttuu
Prosessi-/tuotantokeskeinen
Tuote-/palvelukeskeinen
Asiakaskeskeinen
Asiakaslähtöinen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Suuryritykset taistelevat olemassaolostaan.
Markkinoille muodostuu ketterien yritysten (tapauskohtaisia)
verkostoja.
Fiksut suuryritykset avautuvat ketterille pikkuyrityksille, tekevät
yhteistyötä ja tukevat niiden menestystä.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Renesanssi-ihmisen uusi tuleminen.
(polymath)
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Intohimo, intohimo, intohimo!
Oman intohimon tukema pyrkimys parhauteen säilyy.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Perinteinen markkinointiprosessi ei toimi ja aiheuttaa jopa haittaa.
Yksisuuntainen massamarkkinointi aiheuttaa negatiivisen vaikutelman.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Mitä pitäisi tehdä?
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Lisää ja parempaa kilpailuetua.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Valinnan tekee asiakas.
“Tarjoa mitä asiakas haluaa”
Helpommin sanottu kuin tehty?
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Kuluttajakäyttäytyminen?
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Me haluamme valintamme
olevan aina..≈ Paras
≈ Halvin
≈ Arvostetuin
≈ Turvallisin
≈ Parasta rahalle
≈ Coolein
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Haluamme ostaa Superlatiivin.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Toimivan erilaistumisen avain on
oikean superlatiivin omistaminen
ja sen mukaan toimiminen.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Mikä on “oikea superlatiivi?”
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
“Oikea Superlatiivi”
≈ Asiakkaalle merkityksellinen
≈ Asiakkaan ymmärtämä
≈ Asiakkaan tarvitsema
≈ Sellainen, johon itse uskomme
≈ Sellainen, jonka voimme toteuttaa
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Jokaisen yrityksen tulisi pyrkiä
omistamaan oma superlatiivi ja
elämään sen mukaan.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Oman superlatiivin löytää usein
nostamalla esiin oman
ensimmäisyyden.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Ensimmäisyys?
Jotain sellaista, jota ei ole tehty
aikaisemmin samassa
toimintaympäristössä.
Jotain, joka saa asiakkaat
fanittamaan tapaa toimia.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Esimerkkejä
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Järjenvastainen helpottaminen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Osaamisen käyttö yllättävään kohteeseen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Porkkanaa perinteisen kepin sijaan
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Äärimmäisen korkea yhdistelmä
tunnustettua huippuosaamista
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Intohimo, usko tekemiseen, rohkeus.
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Kysynnän tyydyttäminen uudella markkinalla
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Perinteisen toimintamallin kieltäminen
Ekana Innovation 2006 – 2010 www.ekana.fi
Ovi aukeaa superlatiivilla
ja ensimmäisyydellä.
Avaatko oven vai jäätkö muiden joukkoon?
[email protected] www.ekana.fi 040-864 3017