UVOD U PODUZETNIŠTVO
2.PREDAVANJE
POSLOVNI PLAN-POSLOVNI
PROJEKT 2015_2016
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 2
Da bismo nešto postigli,
moramo učiniti četiri koraka:
Svrhovito planirati:
Pažljivo pripremati,
Pozitivno misliti i
Uporno izvršavati...
S.Butler
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 3
SADRŽAJ
1. Zašto planirati poslovanje ?
2. Planiranje poslovanja-pojmovno određenje
3. Karakteristike planiranja
4. Pojmovno razgraničenje: - poduhvat, poslovni plan, investicijski projekt i investicijska studija
5. Poslovni plan-pojmovno određenje
6. Zašto je potrebno napraviti poslovni plan ?
7. Opća obilježja poslovnog plana
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 4
SADRŽAJ
8. Temeljna pitanja na koja odgovara poslovni plan
9. Namjena poslovnog plana
10.Osnovni elementi poslovnog plana
11.Formalna struktura poslovnog plana
12.Kako napisati poslovni plan ?
13.DA i NE kod pisanja poslovnog plana
14.Lista najčešćih po grešaka u pokretanju vlastitog posla
15.Tko treba izraditi poslovni plan??
Ispitna pitanja
Korisni linkovi
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 5
1.Zašto planirati poslovanje ?
Ne planirati
je isto kao i
planirati
neuspjeh!
(nepoznati autor)
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 6
1.Zašto planirati poslovanje ?
Na puno je toga potrebno misliti prije
pokretanja vlastitog posla.
Kako ne bi nešto zaboravili, potrebno
je staviti sve informacije na papir i
onda odlučiti:
vrijedi li ta poslovna ideja,
radi li se o pravoj poslovnoj prilici,
što nedostaje za uspjeh.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 7
2. Planiranje poslovanja-
pojmovno određenje
Planiranje poslovanja je:
Utvrđivanje zadataka i ciljeva koje neki ekonomski subjekt, skupina subjekata ili cijela zajednica želi postići u svojoj gospodarskoj djelatnosti u određenom razdoblju;
Organiziran i logičan odabir bitnih podataka o namjeravanom pothvatu, te njihovo uređenje i analiza, a sve sa ciljem minimiziranja pogrešaka;
Pogreške se nikada ne mogu potpuno izbjeći ALI se može smanjiti njihov broj;
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 8
3.Karakteristike planiranja
Planiranje mora biti:
praktično, a ne deklarativno,
s mjerljivim učinkom a ne s obećanjima,
razvidno za partnere i izvedivo za poduzetnike.
Svaki poduzetnik prije pokretanja vlastitog
poduhvata, između ostalog, mora:
razlikovati osnovne ekonomske i financijske pojmove
primjerice profitabilnost, likvidnost i
poznavati temeljne elemente poslovnog plana.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 9
3.Karakteristike planiranja
Profitabilnost poslovanja, rentabilnost
poslovanja,
– pokazuje veličinu prinosa na ukupno
angažiranu imovinu (sredstva) u poslovanju.
– To je razlika između ukupnog prihoda i
ukupnog rashoda u nekom poslovnom
pothvatu;
Likvidnost je :
• Svojstvo imovine, ili njezinih dijelova, da se mogu brzo i bez gubitka pretvoriti u gotov novac;
• Odnos postojećih obveza prema raspoloživoj imovini;
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 10
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 11
4.Pojmovno razgraničenje: - poduhvat,
poslovni plan, investicijski projekt i
investicijska studija
U odnosima s partnerima i financijerima
vrlo važna je jasnoća izričaja.
Uporaba terminologije ponekad zbunjuje,
stoga se u nastavku skreće pažnja na 4 u
praksi najčešće rabljena termina.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 12
4.Pojmovno razgraničenje: - poduhvat,
poslovni plan, investicijski projekt i
investicijska studija
Pothvat i investicijski projekt:
Spadaju u kategoriju koja se može definirati
kao skup različitih aktivnosti usmjerenih k
realizaciji konkretnog poslovnog cilja;
Poslovni pothvat može imati čista poslovna
obilježja bez bitno povećanih novih ulaganja;
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 13
4.Pojmovno razgraničenje: - poduhvat,
poslovni plan, investicijski projekt i
investicijska studija
Investicijski projekt redovito znači nova
ulaganja bilo da su početna bilo dodatna
ulaganja;
Poslovni plan i investicijska studija su
dokumenti koji potanko obrazlažu strukturu i
tijek izvedbenih aktivnosti. Poslovni plan ima
osnovne elemente investicijske studije
međutim investicijska studija puno šire i
detaljnije analizira potencijalno ulaganje.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 14
5. Poslovni plan-pojmovno određenje
Poslovni plan (biznis plan) predstavlja konkretizaciju poslovne ideje.
To je metoda kako se poslovna ideja stavlja na papir.
Najkraće rečeno, poslovni plan je pisani dokument koji jasno definira ciljeve poslovanja i u kratkim crtama prikazuje metode za postizanje zacrtanog cilja.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 15
5. Poslovni plan-pojmovno određenje
Poslovni plan nije samo puka formalnost, već je temeljna okosnica svakog poduzetničkog pothvata tj. okosnica planiranja, pokretanja, financiranja, organiziranja, vođenja, razvijanja i kontrole poduzetničkog pothvata tijekom njegova cjelokupnog vijeka trajanja.
Naime, samo pažljivim planiranjem i analiziranjem svih važnih detalja budućeg pothvata, može se uvidjeti da li je opravdano i realno pristupiti realizaciji IDEJE.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 16
6.Zašto je potrebno napraviti
poslovni plan ?
Proces pisanja poslovnog plana (počevši od
prvobitne ideje) tjera vas da objektivno,
kritički i neemotivno sagledate svoj
poslovni projekt.
Poslovni plan je pomoć pri uspješnom
vođenju posla.
Poslovni plan prikazuje vaše ideje drugima
i osnova je prijedloga za financiranje
upućenog budućem kreditoru ili suvlasniku.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 17
6.Zašto je potrebno napraviti
poslovni plan ?
Kvalitetno izrađen poslovni daje potpunu ocjenu isplativosti planiranog projekta.
Kvalitetan poslovni plan realno ocjenjuje isplativost planiranog projekta, ujedno upozorava na potencijalne rizike te ih pokušava svesti na minimum.
Olakšava posao poduzetniku pri dobivanju kredita kod banaka.
Prezentacijom kvalitetnog poslovnog plana pokazujete banci da znate što želite i kako ćete to postići, te dajete jasnu sliku o tome kako ćete realizacijom vlastite ideje vraćati kredit banci.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 18
7.Opća obilježja poslovnog plana
Poslovni plan opisuje:
Što će biti napravljeno,
Kako će to biti napravljeno,
Tko će to učiniti,
Gdje će to biti napravljeno,
Zašto se to radi,
Do kada treba biti završeno,
Koji ciljevi će biti postignuti. (profit)
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 19
Poslovni plan je važan dokument koji pomaže uspjehu u poslu;
Njegova izrada zahtijeva novac i vrijeme, ali ih i štedi;
Pomaže poduzetniku pri potankom analiziranju njegove ideje;
Usmjerava izvedbene aktivnosti;
Utvrđuje mjerljive učinke koji su osnovica za potvrdu opravdanosti ulaganja;
7.Opća obilježja poslovnog plana
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 20
7.Opća obilježja poslovnog plana
Dokumentira pregovaračku sposobnost
poduhvata tj. privlači potencijalne partnere
i omogućava bržu realizaciju kredita;
Važan je ne samo zbog prezentacije
postojećim i potencijalnim partnerima već i
zbog provjere opravdanosti pothvata sa
stajališta poduzetnika.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 21
8.Temeljna pitanja na koja odgovara
poslovni plan
Što je predmet poduzetničkog pothvata te tko su
njegovi autori i nositelji,
Što su tržišne i ine prednosti i pogodnosti dotičnog
proizvoda/usluge,
Kolike su realne mogućnosti plasmana tog
proizvoda/usluge,
Koji je pravni oblik organiziranja najpovoljniji,
Koje materijalne inpute zahtijeva poduzetnički
projekt,
Koliko djelatnika zahtijeva projekt,
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 22
8.Temeljna pitanja na koja odgovara
poslovni plan
Gdje će biti locirana djelatnost,
Utjecaj na okoliš,
Koje su specifičnosti marketinške strategije,
Koliko je novca potrebno,
Kakvi i koliki financijski učinci se mogu očekivati
tijekom prvih pet godina?
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 23
9. Namjena poslovnog plana –
Tko je sve zainteresiran za
poslovni plan?
Poduzetnik –(nositelj projekta),
Potencijalni dioničari ili partneri;
Financijeri i kreditori,
Poslovni plan je referenca za pregovore s
budućim kupcima, dobavljačima, distributerima
radi sklapanja ugovora,
Potencijalni zaposlenici,
Društvena zajednica, državna uprava i fondovi.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 24
10.Osnovni elementi poslovnog plana
Ljudi – poduzetnički tim koji pokreće i vodi posao, kao i glavni partneri koji osiguravaju osnovne usluge, resurse i sl.;
Prilika – sama poslovna ideja – što je čini poslovnom prilikom, što je tržište, može li ono rasti, kako brzo, što čini elemente potrebne za uspjeh;
Kontekst – “velika slika” – regulative, kamatne stope, demografija, inflacija, promjene na koje poduzetnik ne može utjecati;
Rizik, uspjeh – procjena svega što može krenuti loše (i dobro) i kako će poduzetnik odgovoriti na te izazove, kako se nosi sa rizikom.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 25
11.Formalna struktura poslovnog
plana
Poslovni plan je dokument sa zavidnim stažom u teoriji i praksi.
Za izradu poslovnog plana postoji više metodologija, u različitim izvorima se mogu naći različite upute kako izraditi poslovni plan.
Prilikom izrade poslovnog plana potrebno je razmišljati kao investitor, tj. osmisliti koje su informacije potrebne investitoru da sagleda ideju projekta.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 26
11.Formalna struktura poslovnog
plana
Sadržaj poslovnog plana uvjetovan je svrhom izrade plana te njegovim ciljevima. Na sadržaj poslovnog plana utječe ponajviše djelatnost tvrtke pa je razumljivo da će se poslovni plan uslužnih djelatnosti razlikovati po sadržaju od sadržaja poslovnog plana proizvodnih djelatnosti.
Normalno je očekivati da će svaka poslovna funkcija, koja postoji kao zaokružena cjelina u sklopu ukupnog poslovanja, biti posebno naglašena u poslovnom planu.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 27
11.Formalna struktura poslovnog
plana
INVESTICIJSKI PROJEKT (Poslovni plan) Uvod – sažetak
1. Podaci o investitoru i investiciji 1.1. Podaci o investitoru 1.2. Podaci o investiciji 1.3. Ostali podaci o investitoru
2. Analiza tržišta 2.1. Procjena ponude i konkurencije 2.2. Tržište prodaje ili pružanja usluga 2.3. Tržište nabave 2.4. Marketing
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 28
11.Formalna struktura poslovnog
plana
3. Struktura i dinamika zaposlenih 3.1. Analiza potrebnih kadrova 3.2. Proračun godišnjih bruto plaća
4. Tehnički elementi ulaganja 4.1. Opis tehničko-tehnološkog procesa 4.2. Utrošak sirovina, materijala, energenata 4.3. Tehnička struktura ulaganja 4.4. Karakteristike građevinskog objekta
5. Lokacija
6. Zaštita čovjekove okoline
7. Dinamika realizacije ulaganja
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 29
11.Formalna struktura poslovnog
plana
8. Ekonomsko financijska analiza 8.1. Ulaganje u osnovna sredstva 8.2. Ulaganja u obrtna sredstva 8.3. Struktura ulaganja u osnovna i obrtna sredstva 8.4. Izvori financiranja i kreditni uvjeti 8.4.1. Izvori financiranja 8.4.2. Obračun kreditnih obveza 8.5. Proračun amortizacije 8.6. Proračun troškova i kalkulacija cijena 8.7. Projekcija računa dobiti i gubitka 8.8. Financijski tok 8.9. Ekonomski tok 8.10. Projekcija bilance
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 30
11.Formalna struktura poslovnog
plana
9. Ekonomsko-tržišna ocjena 9.1. Statička ocjena efikasnosti 9.2. Dinamička ocjena projekta 9.2.1. Metoda razdoblja povrata invest. ulaganja 9.2.2. Metoda neto sadašnje vrijednosti 9.2.3. Metoda relativne sadašnje vrijednosti 9.2.4. Metoda interne stope rentabilnosti
10. Analiza osjetljivosti
11. Zaključna ocjena projekta
12. Prilozi
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 31
12.Kako napisati poslovni plan ?
Ne postoji jedinstvena formula za pripremu poslovnog plana. Ne postoji savršeno zadana veličina ili količina detalja koje treba iznijeti. Ne postoji čarobno kazalo poglavlja. Ne postoji čak ni idealan način da se složi sadržaj plana.
U pisanju poslovnog plana treba slijediti njegovu temeljnu sadržajnu strukturu.
Svaki plan mora sadržavati jednu ideju koja se obrazlaže.
Treba se držati jednostavnog i razvidnog načina izričaja.
Ne zaboravite da izrađujete plan konkretnih gospodarstvenih aktivnosti, obrazlažete mjerljive fizičke i financijske veličine.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 32
13. DA i NE kod pisanja poslovnog
plana
32
DA
Uključiti cijeli management tim
Napraviti logičan, razumljiv i čitljiv – što kraći poslovni plan
Uložite vrijeme i novac u pisanje plana – time dokazujete predanost poslu
Navedite kritične rizike i pretpostavke i kako ih možete prevladati
Budite kreativni u privlačenju pažnje investitora
…
NE
Ne koristite tajanstvene, neimenovane ljude u management timu
Izbjegavajte nejasne, neutemeljene izjave
Ne koristite jezik koji samo eksperti pojedinih područja mogu razumjeti – ograničava korisnost plana
Ne trošite novac na razvijanje skupocjenih brošura, prezentacija i sl. – koncentrirajte se na bitno
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 33
14.Lista najčešćih pogrešaka u
pokretanju vlastitog posla
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 34
14.Lista najčešćih pogrešaka u
pokretanju vlastitog posla
Nema poslovnog plana
Neodgovarajući tok novca (cash flow) 95% novoosnovanih tvrtki ne uspijeva pokrivati troškove prvi
mjesec ili prvu godinu poslovanja; taj je raskorak potrebno ukalkulirati u planove
Nedostatak financijskih sredstava kriva procjena dovodi do neuspjeha
Slabe upravljačke vještine mnogi vjeruju da su prirodno nadareni i odbijaju ili preziru
potrebnu za savjetovanjem
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 35
14.Lista najčešćih pogrešaka u
pokretanju vlastitog posla
Greške u odlučivanju
kako posao raste, raste i količina informacija koju je
potrebno prihvatiti
Nedostatak znanja, vještina i motiva
čak i ako su znanje i vještine adekvatni, a poduzetnik
nema dovoljno jaku želju i motiv, posao će vjerojatno
propasti
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 36
14.Lista najčešćih pogrešaka u
pokretanju vlastitog posla
Da bi se uspjelo, potrebno je uspjeh planirati!
Nema malih ideja – sve je moguće ako svoje
znanje, vještine i interese usmjerite u
unaprijed određenom pravcu.
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 37
15.Tko treba izraditi poslovni plan??
37
Konzultant ?
Vlasnik/management team?
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 38
“Postoji nepromjenjivi zakon biznisa, a taj
je da su riječi, objašnjenja objašnjenja,
obećanja obećanja, ali jedino je
realizacija stvarna”
Harold Geneen
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 39
17.Primjeri ispitnih pitanja
1. Definicija poslovnog plana?
2. Lista pogrešaka kod pokretanja vlastitog
posla?
3. Temeljna pitanja na koja odgovara
poslovni plan?
4. Namjena poslovnog plana?
5. Formalna struktura poslovnog plana?
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 40
18.KORISNI LINKOVI
http://www.poslovniforum.hr/about/poslovni-plan.asp
http://www.poslovni-plan.net/plan.htm
http://www.finasistent.rs/biznis_plan/biznisplan_reciklaza
plastike.pdf?
http://www.investitor.org/view_post.php?id=a1.php
http://www.blog.hr/print/id/1626284945/sto-je-poslovni-
plan.html
13.11.2015. Drugo predavanje 2015_2016 41
PITANJA I SUGESTIJE????????