-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
1/49
Vanzare Consultativa ,
fata in fata sau prin telefon,
Totul depinde de tine
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
2/49
Agenda Curs Vanzare Consultativa30 Septembrie,1 Octombrie
30 Septembrie 9:00- 12:30 Psihologia Vanzarii & Relationarea Umana
12:30-13:30 Pauza de pranz
13:30- 17:00 Analiza si prospectare de piata
Pasii procesului de vanzare Waterpia & Prospectarea
Telefonica
1 Octombrie
9:00- 12:30 Recapitulare ziua 30 Septembrie & Simularea Realitatii deVanzare (Role Play)
12:30-13:30 Pauza de pranz
13:30- 15:00 Role Play
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
3/49
Obiectivele Cursului
Intelegerea mecanismelor psihologice prin
care un client ajunge sa ia o decizie de
cumparare
Insusirea metodelor de convingere a clientului
Invatarea instrumentelor necesare structurarii
unui proces de vanzare telefonic si fata in fata
Cresterea imediata a vanzarilor
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
4/49
Aveti un minut foarte bine
http://www.youtube.com/watch?hl=ro&v=Hx
3U0zraSAA
Exemplu de vanzare
http://www.youtube.com/watch?hl=ro&v=Hx3U0zraSAAhttp://www.youtube.com/watch?hl=ro&v=Hx3U0zraSAAhttp://www.youtube.com/watch?hl=ro&v=Hx3U0zraSAAhttp://www.youtube.com/watch?hl=ro&v=Hx3U0zraSAAhttp://www.youtube.com/watch?hl=ro&v=Hx3U0zraSAA -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
5/49
Awareness Power Cyclebody is the house of the mind
mind is the ruler of the body
spirit is the treasure of the mind
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
6/49
Tu si Clientul
http://www.youtube.com/watch?v=X7E2NHPk
I_E&feature=related You & Why
Intai te vinzi pe tine ..
Apoi organizatia la care lucrezi
Abia apoi vinzi serviciul sau produsul pe care ilai .
http://www.youtube.com/watch?v=X7E2NHPkI_E&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=X7E2NHPkI_E&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=X7E2NHPkI_E&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=X7E2NHPkI_E&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=X7E2NHPkI_E&feature=related -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
7/49
Oameni,Nevoi,Psihologie
Intelegere Incredere
Acceptare Siguranta
Recunoastere Curiozitate Recompensa Iubire
Respect Realizare
Valoare Bucurie Perspectiva Fericire
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
8/49
Identitatea unui om de vanzare de
succes
Ce isi doreste un client de la un om de vanzare?
1. Integritate
2. Claritate
3. Simplitate
4. Compasiune
5. Sinceritate
6. Sa se simta bine Le avem sau nu? Exercitiu
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
9/49
Top ten views and values I have found that seem to be
common to the worlds most successful people
Successful people do not care what others think of them.
Successful people view failure as a stepping stone.
Successful people are motivated by their dreams.
Successful people think mostly about growth and opportunity.
Successful people are action oriented. Successful people are masters of making the most of their
time.
Successful people create success habits.
Successful people have a vision and a plan.
Successful people are always looking to learn and askquestions.
Successful people commit to their goals.
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
10/49
Succesul in relationarea umana
De ce doi oameni pot relationa bine ?
De ce doi oameni nu pot relationa bine?
E usor?
E greu?
Relationarea este si emotionala si rationala
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
11/49
Vanzarea Consultativa
Relationare bazata pe sinceritate
compasiune,incredere si cunoasterea
reciproca a clientului pe care il aborda
Necesita curaj , optimism si incredere de
sine
Vanzarea consultativa nu este o vanzare
in pret, e o vanzare in BENEFICII
De la OM la OM, nu de la companie la clientIl facem sa se simta bine!
http://www.google.ro/imgres?imgurl=http://kingmagic.files.wordpress.com/2006/12/doctors.jpg&imgrefurl=http://kingmagic.wordpress.com/2006/12/03/doctor-whoor-doctor-where/&h=386&w=386&sz=29&tbnid=uhOO6bSFcWjwFM::&tbnh=123&tbnw=123&prev=/images?q=doctors+pictures&hl=ro&usg=__3hpNIg0kCcwvR2RIx-DnLSGPnH8=&ei=nsinSavOOYe80AWNuNGiAg&sa=X&oi=image_result&resnum=4&ct=image&cd=1 -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
12/49
Secretele comunicarii verbale
Rationala: Cuvintele
Simplu felul cuvintelor pe care le folosim
Clar insiruirea logica a acestora
Concisputine cuvinte
Emotionala:Vocea
Volum intensitatea vocii
Ton modulatia vocii
Ritm viteza in vorbire
Pauze in discurs
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
13/49
Secretele comunicarii nonverbale
Rationala:
Strangerea de mana
Imbracamintea
Emotionala:
Privirea ochilor
Zambetul
Pozitia corpului
Mimica fetei
Gesticularea mainilor
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
14/49
Cum functioneaza mintea unui om
si cum ia decizii ?!?!
Mintea fuge de durere si face orice in mod constient sisubconstient sa si genereze placere!
Orice om vrea sa fie fericit?
Cum trebuie sa fie un speach de vanzare ca sa ....genereze
placere in mintea clientului?
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
15/49
Gandeste si simte cu mintea si
sufletul clientului , Exercitiu
CARACTERISTICI
AVANTAJE
BENEFICIIDORINTA
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
16/49
Gandeste si simte cu mintea si
sufletul clientului
BENEFICII La Fantana,Purificator
SANATATE, pentru angajati si familie
COMFORT,pentru angajati si familie
TIMP CASTIGAT, pentru afacere , sau pentru stat cu familia ECONOMIE LA BUGET
SPATIU CASTIGAT
MAI MULTE BENEFICII SI SERVICII DE ACEIASI BANI,
MERITATI MAI MULT DE BANII DVS D LE Popescu
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
17/49
Puterea de convingere
Si
Eficienta in vanzare
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
18/49
Convingere-Mesaje Cheie
1. Cred ca o sa te ajute
2. Cred ca e o decizie buna
3. Ai incredere in mine, stiu ce spun4. O sa ai de castigat
5. O sa ai de pierdut
6. O sa ti placa7. O sa mi multumesti
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
19/49
Convingere-Elemente Cheie
1. Autenticitatea
2. Credinta personala
3. Motivarea personala4. Energia
5. Entuziasm
6. Beneficii7. Insistenta
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
20/49
Obiectivele unui om de vanzare de
succes
Care este obiectivele de baza al unui om devanzare?
1.Castigarea increderii clientilor
2.Obtinerea recomandarii clientilor
3.Sa invete in permanenta despre modul degandire si simtire al clientilor si specificul
fiecarei industrii. 4. Sa faca bine
5. Sa faca diferenta
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
21/49
Gandirea unui om de vanzare de
succes
La ce se gandeste in fiecare zi?
Proces cauza efect. Focus in zona de control!
1.Ce anume pot sa fac mai bine?
2.Ce anume pot si trebuie sa fac diferit?
3.Ce anume trebuie sa nu mai fac din obisnuinta?
4.Care sunt motivele succeselor sau esecurilor?
5.Ce solutii exista pentru a elimina cauzeleproblemelor?
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
22/49
Vorbe&Fapte
Om de vanzare de succes
Ce il caracterizeaza in mod special:
1. Aleg/decid sa
2. Multumesc de ajutor
3. Ma bucur sa pot fi de folos
Fapte
1. Sare in ajutor
2. Isi asuma responsabilitati extra
3. Insista ,cauta,incearca
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
23/49
Rezultate Om de vanzare de succes
1. Cele mai multe intalniri si contacte
2. Cele mai multe recomandari de la clienti
3. Performanta constanta 4. II invata si pe ceilalti ce stie el sa faca mai
bine
5. Solutii creative, inovatie, adaptare laschimbari
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
24/49
Stii unde te afli?
Stii unde vrei sa ajungi?
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
25/49
ZOOM IN
http://www.google.ro/imgres?imgurl=http://www.way2wallpapers.com/images/wallpapers/franklin_trees_01-79763.jpeg&imgrefurl=http://www.way2wallpapers.com/wallpaper/trees/&h=404&w=611&sz=206&tbnid=uv2UX0zCUrIx0M:&tbnh=90&tbnw=136&prev=/images?q=trees&zoom=1&q=trees&hl=ro&usg=__YPGAUmw6tqCoAuKyDzI-i68rF1s=&sa=X&ei=uHWtTIuMENS5jAeCt9l2&ved=0CAsQ9QEwAA -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
26/49
Zoom OUT
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
27/49
Factori de succes in Vanzari
Numarul de intalniri cu persoane de decizie
Convorbire relaxata, prietenoasa, siguranta de
sine, OMENIE
Claritate si putere de convingere in exprimare
,INCREDERE SI SIGURANTA
Autocontrol si psihic puternic, PUTERE MENTALA
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
28/49
Gandirea Potentialilor Clienti
Firme , gandirea unui om de business de invarte
mereu intre cum sa Creasca
Satisfactia:Angajatilor,Clientilor,Furnizorilor si cum
sa Scada costurile!
Persoane fizice, gandirea unui om se invarte
mereu intre cum sa creasca satisfactia de a trai a
lui si a familiei lui si a propriului orgoliu!
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
29/49
Definitia unui om si a unui proces
de vanzareUn artist ce construieste emotii in sufletul clientului
pictand imagini/tablouri colorate (prin glume si
exemple) si clare in mintea clientului!In fiecare tablou
Clientul sau Angajatii lui sau Familia lui suntpersonajul principal!
Vizualizarea proprie in tabloul respectiv declanseaza
emotia ,satisfactia asociata cu contextul ce a declansat
starea de bine si asa apare decizia de cumparare!
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
30/49
Pasii Procesului de Vanzare
Consultativa
1.Deschiderea discutiei
2.Identificarea oportunitatilor3.Calificarea oportunitatii
4.Propunerea solutiei
5.Tratarea obiectiilor6. Finalizarea vanzarii
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
31/49
1. Deschiderea Discutiei
Sa atragem atentia,curiozitatea si interesul
clientului, prin beneficiile Waterpia
Sa ii castigam increderea, prin evidente si
atitudinea proprie
Sa asiguram claritate asupra modului in care
vom putea asigura beneficiile promise , prin
explicarea completa si clara a sistemului
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
32/49
Deschiderea Discutiei
Ma bucur sa va cunosc D le Tudor . Sa stiti ca avem vesti bune/
o surpriza placuta! Aveti acum ocazia sa va bucurati de noile
servicii La Fantana prin care castigati un plus de SANATATE,
COMFORT SI TIMP atat la firma pentru angajati cat si Familia
Dvs , va aducem o solutie inovatoareprofesionala/tehnologie de ultima generatie , un dozator de
apa cu filtre care se monteaza a reteaua de apa curenta prin
care Dvs veti putea beneficia de APA CA DE IZVOR la DVS la
Firma sau Acasa! Nu mai cheltuiti bani pe apa la magazin siaveti si consum nelimitat /atat pentru baut cat si pentru gatit !
Asa i sa suna bine D ule Tudor???
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
33/49
Deschiderea Discutiei
Primiti gratuit in custodie un DOZATOR DE APA CU FILTRE PROFESIONALEDE PURIFICARE APA o baterie de 4 filtre profesionale WATERPIA carepractic se leaga la reteaua de apa curenta. Astfel veti avea apa calda sirece , apa curata ca de izvor la dvs acasa! Si veti face si 50% reducere fatade cat cheltuiti azi sa cumparati apa plata de la magazin!
.........
Asa i ca tot carati apa periodic de la magazin? Ati facut vreodata socotealacat carati si cati bani dati pe apa pe luna????
..........
Fara rugina, fara clor, fara microorganisame, fara microbi, fara mirosneplacut , fara griji de imbolnavire D ule Tudor!
Asta inseamna Sanatate si Confort si Economii la buget pentru angajatiiDvs / Dvs si Familia DVS!
Ati auzit de noi va rog?
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
34/49
2. Identificarea Oportunitatilor ,de
vanzare si de beneficii
Sa dobandim o intelegere clara, completa si
reciproca a nevoilor clientului
PRIN INTREBARI
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
35/49
Identificarea Oportunitatii de Vanzare
Ca sa vedem exact ce solutie vi se potriveste o sa va pun cateva intrebari de clarificare ca sava recomand exact ce aveti nevoie, se poate va rog da? Da
Spuneti mi acum stiti cati bani platiti pe luna pe apa cumparata de la magazin? Aduceti vaaminte de cate ori carati pe luna???Sau de cate ori ati uitat sa luati apa sau va fost greudeoarece aveati deja palsele plne de cumparaturi sau era foarte cald afara?!? si uitaseti sacumparati apa pentru acasa, ?!? sau de cate ori nu a-ti uitat sa bagati sticla de apa la frigider,ca sa aveti apa rece???
Spuneti mi cati angajati/ membrii de familie aveti sa facem un calcul efectiv de cati litriiaveti nevoie pe luna sau cati clienti/musafiri va viziteaza pe luna ? aveti copii D uleTudor? (socializare in fucntie de ce raspunde)
Ganditi va va rog/Imaginati va va rog Unde anume o sa amplasati PURIFICATORUL DE APALA FANTANA ?? in functie de cine il foloseste sau trebuie sa aiba acces la el???
Ce spatiu efectiv aveti la dispozitie in functie de amplasament si cine va avea acces la el ca sastiu ce tip de dozator va recomand, de pus pe blat la bucatarie sau de pus in picioare , intr uncolt al buctariei de exemplu?????
Trebuie relationat si socializat pe fiecare raspuns in parte
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
36/49
Dialog, Empatie, Autenticitate
Dialog = Partcipa ambele parti in discutie Empatie = arat ca imi pasa de opinia clientului si de
situatia lui
Autenticitatea apare atunci cand apar variatii de
tonalitate si ritm de vorbire si atunci cand petrectimp cu si pe informatiile date de client!
Cati angajati aveti va rog ....?
10 angajati
Aveti ceva angajati D le Popescu , e foarte important sa i motivati ca samunceasca cu spor asa este ? .....
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
37/49
3.Calificarea oportunitatii
Clarificarea si confirmarea beneficiilor intelese
si acceptarea acestora de catre client
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
38/49
Calificare Oportunitate
D le Georgescu din ce mi ati spus va intereseaza pentru acasa sa aveti un
astfel de sistem de purificare a apei da?
D le Georgescu din ce mi ati spus va intereseaza pentru la firma pentru
angajati sa aveti un astfel de sistem de purificare a apei da?
Inteleg ca bugetul cheltuit pe luna e in jur de 14 euro ,16 euro da?
Perfect , Abonamentul APA PURIFICATA LA FANTANA practic va aduce o
gama de servicii completa , dozator, BATERIE DE FILTRE PROFESIONALE
initial si schimbate la 12luni de zile livrare si instalare gratuita si
igenizare odata la 4 luni Simplu,Comod, Rapid si Sanatos Economic!
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
39/49
4.Propunerea solutiei, Pret si ce
intra in pretul platit D ule Tudor haideti sa va dau cateva exemple si sa va spun cam ce cred
ca vi se potriveste din ce mi ati spus da?
De exemplu la abonamentul APA PURIFICATA LA FANTANA de 11 de eurofara tva e pentru o familie de maxim 4 membrii unde consumul permiteschimbarea filtrelor la 12 luni de zile , plata abonamentului se facetrimestrial
De la 4 membrii de familie in sus aveti nevoie de urmatorul abonament de14 euro plus tva in care intra schimbarea celor 4 filtre la 6 luni ( filtrul desedimente,pre carbon,ultrafiltrul si post carbon ) plata abonamentului seface trimestrial
Asta insemana ca la un consum de 2 litrii pe zi de mambru al familiei cu 4membrii va costa un litru de apa de calitate garantata doar 20 de bani ,
acasa la Dvs fie ca e iarna fie ca e vara si e arsita fie ca e soare sau vant siploaie si nu uitati CONSUM NELIMITAT !!!!Daca consumati mai mult totatat va costa!!!
IMPORTANT E SA INTELEAGA CE INTRA IN PRET , CE PRIMESTE DE BANIICHELTUITI
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
40/49
Cum spun pretul ?
Introducere:Va costa DOAR , 14 euro , adica 90 de ron , 2,5 ron pe zi !
Cuprins:Si primiti un pachet complet de servicii si beneficii:
1. Dozator in custodie2. Service Asigurat3. Igenizare asigurata periodic4. Schimbare periodica de filtre profesionale5. Instalare gratuita6. Apa curata ca de izor la Dvs la Firma /Acasa, Sanatate
,Comfort,Timp catsigat / Repetitia face diferenta!!!!!!!!!!!!!!!!
Incheiere:
Primiti mai multa valoare si beneficii de banii Dvs !Meritati sa primiti mai mult de banii Dvs D le Popescu!
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
41/49
5. Tratarea Obiectilor
Nu am nevoie multumesc , beau de la
robinet
Nu am nevoie fiecare isi cumpara cate putin
de la magazin
Nu am nevoie am de la competitorul Dvs
Nu am incredere in solutiile cu Purificator
E prea scump , pot sa iau la 5 litrii Bucovina
si ma costa doar 1 ron litrul
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
42/49
5. Tratarea Obiectilor
Verificare prin intrebari !Sunt obiectii
adevarate sau false!?
Care e cauza obiectiei?E rationala sau
emotionala?E lipsa de incredere sau
incercare de negociere?
Tratarea obiectilor prin minimizarea lor si
maximizarea beneficiilor !Atitudinea siEvidentele fac diferenta!
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
43/49
5 Negocierea
Negocierea este un semnal de cumparare!!!
E binevenit, bucura te!
Metode de abordare:
a) Cauta sa intelegi si apoi sa fii inteles!
1. De ce spuneti asta ,cu ce comparati va rog?2. Inteleg ca doriti o reducere! Inteleg ca v am captat interesul si singurul
lucru care mai va retine este pretul da?http://www.youtube.com/watch?v=AvySutc8yKs&feature=related
b) Intotdeauna se cere ceva la schimb!1. Decizia si semnarea contractului pe loc
2. Cresterea volumului de cumparare
3. Relaxarea sau Contractarea conditiilor contractuale
http://www.youtube.com/watch?v=AvySutc8yKs&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=AvySutc8yKs&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=AvySutc8yKs&feature=related -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
44/49
6. Finalizarea Primei Discutii
Trimiteti mi pe e mail va rog,trebuie sa
ma gandesc sa vorbesc cu sotia/sotul!
Binenteles D le Tudor e normal sa va sfatuiti cu Sotia,spuneti mi pe Dvs v am convins/v am trezit interesul
inteleg da?ca este soltutia inteligenta de care aveti nevoieda?/ Calificare Interes,Nivel de convingere
Credit Emotional, O sa fiti erou acasa D le Tudor o savedeti Clientul trebuie sa se simta bine
Recapitulare beneficii/Te asiguri ca le tine minte!!! : Fara rugina, fara clor, fara microorganisame, fara microbi, fara miros neplacut
, fara griji de imbolnavire D ule Tudor!
Simplu,Comod, Rapid ,Economic si Sanatos Acasa la Dvs !
si data si ora revenirii cu apel!
-
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
45/49
6. Finalizarea vanzarii
Curajul si taria de a cere decizia clientului?
Always be cloasing
http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4
A:V am captat atentia d le Popescu
I: V am captat interesul inteleg da?
D: Spuneti mi va rog v ati decis da?Pe care il luati pe cel de 11 sau 14 euro?
A: E simplu si rapid, spuneti mi va rog pe ce nume sa facem contractul?Il
completez pe loc si in maxim 48 de ore va veti putea bucura de apa ca de
izvor la Dvs la firma!
http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4http://www.youtube.com/watch?v=wVQPY4LlbJ4 -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
46/49
The secret of closing
http://www.youtube.com/watch?v=XGmKNSj
8F64&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=XGmKNSj8F64&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=XGmKNSj8F64&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=XGmKNSj8F64&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=XGmKNSj8F64&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=XGmKNSj8F64&feature=related -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
47/49
Motion creates emotion
http://www.youtube.com/watch?v=sW-
PHukzdgM Sales Speech
http://www.youtube.com/watch?v=WO4tIrjB
Dkk Sales Motivation
http://www.youtube.com/watch?v=GoFW_ID
qefU Determination & Mental Power
http://www.youtube.com/watch?v=zyOvaJJXi
ek Sales Motivation 2
http://www.youtube.com/watch?v=sW-PHukzdgMhttp://www.youtube.com/watch?v=sW-PHukzdgMhttp://www.youtube.com/watch?v=WO4tIrjBDkkhttp://www.youtube.com/watch?v=WO4tIrjBDkkhttp://www.youtube.com/watch?v=GoFW_IDqefUhttp://www.youtube.com/watch?v=GoFW_IDqefUhttp://www.youtube.com/watch?v=zyOvaJJXiekhttp://www.youtube.com/watch?v=zyOvaJJXiekhttp://www.youtube.com/watch?v=zyOvaJJXiekhttp://www.youtube.com/watch?v=zyOvaJJXiekhttp://www.youtube.com/watch?v=zyOvaJJXiekhttp://www.youtube.com/watch?v=GoFW_IDqefUhttp://www.youtube.com/watch?v=GoFW_IDqefUhttp://www.youtube.com/watch?v=WO4tIrjBDkkhttp://www.youtube.com/watch?v=WO4tIrjBDkkhttp://www.youtube.com/watch?v=sW-PHukzdgMhttp://www.youtube.com/watch?v=sW-PHukzdgMhttp://www.youtube.com/watch?v=sW-PHukzdgM -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
48/49
Motion creates emotion
http://www.youtube.com/watch?v=6wy7F0ur
1_8&feature=related
RECAPITULARE ELEMENTE CHEIE
http://www.youtube.com/watch?v=6wy7F0ur1_8&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=6wy7F0ur1_8&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=6wy7F0ur1_8&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=6wy7F0ur1_8&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=6wy7F0ur1_8&feature=related -
8/4/2019 Vanzare Consultativa Sisteme de Purificare Apa, La Fantana Sept Em Brie 2011
49/49
RECAPITULAREELEMENTE CHEIEALE UNUI SPEECH DE VANZARE DE
SUCCES BENEFICII
VIZUALIZARE , DECLANSARE DE EMOTII
INTREBARI INTELIGENTE
CALIFICARE INTERES NIVEL DE CONVINGERE
UMOR, SA SE SIMTA BINE
VARIATIILE DE TON SI RITM TRANSMITAUTENTICITATE , EMOTII
INCREDERE,SIGURANTA,COMPASIUNE