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| Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare. 2
Questa GUIDA è stata pensata e realizzata in modo
SEMPLICE | CHIARO | CONCRETO | EFFICACE
Tanti consigli da poter e dover mettere in pratica
fin dall’inizio dell’iter di vendita.
Scopri le 26 cose da fare
ma soprattutto le
21 cose da non fare
NO INTERMEDIARI | NO PROVVIGIONI
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Questo è il primo passo per starti vicino perché
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è un’azienda fatta di persone per le persone!
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INDICE
Noi……………………….………………………………………………………...………………………….…………….5
Cosa dicono di noi……………………….……………………………………………………………………….….….…6
1200 Professionisti in tutta Italia ………………………….…..….…………………………………………………...…7
Le 26 cose da fare…...………………..……………………………………………………….………………...…….….8
Le 21 cose da non fare…………………..………………………………………………………………………...……35
Seguici su……….………………………………...……………...……………………………………………………....57
Note……..……….………………………………...……………...……………………………………………………....59
Buona lettura ;-)
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NOI
immobilidaprivato.it è un'azienda rivolta a tutti coloro che vogliono vendere/affittare un immobile "da privato a
privato" usufruendo di servizi e strumenti concreti e professionali.
Il servizio è una valida alternativa, da una parte, alla vendita “fai da te” in cui il privato si improvvisa mediatore,
agente pubblicitario e/o grafico e dall'altra ai servizi dell'agenzia immobiliare.
In entrambi i casi l'azienda non si vuole sostituire né alla proprietà e nemmeno agli agenti immobiliari ma vuole
fornire ai privati strumenti finora riservati solo ai professionisti del settore.
SEI UN "PROPRIETARIO PRIVATO O UN COSTRUTTORE"?
Puoi pubblicare il tuo immobile indicando i tuoi riferimenti per farti contattare direttamente;
SEI UN "PRIVATO IN CERCA"?
Puoi cercare direttamente nel nostro database;
SEI UN PROFESSIONISTA?
Puoi pubblicare la tua scheda-azienda aumentando la tua visibilità e diventare punto di riferimento sul territorio
per eventuali problematiche relative al tuo settore.
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COSA DICONO DI NOI
Abbiamo voluto raccogliere nel tempo alcuni feedback che ci sono pervenuti da chi come te si è trovato a
vendere o affittare un immobile.
Ne riportiamo alcuni… tanti altri li potrai leggere andando sulla pagina “Cosa dicono di noi” nel nostro portale.
Come è nella nostra filosofia ti riportiamo non solo quelli di famiglie che hanno venduto ma anche di quelli di
persone che non sono riuscite a farlo ma che hanno espresso pareri positivi sul nostro operato.
1. "Iniziativa molto interessante... valido supporto per noi "privati".
2. "Non posso dire nulla sull'esito della vendita. Per ora posso dire che sono molto disponibili a fare
prontamente tutti i cambiamenti dell'annuncio che richiedo". (Franco)
3. "Grazie della collaborazione, vi auguro molto successo perché la vostra è davvero un'idea valida! E'
davvero un'opportunità per i professionisti seri di entrare in contatto con i proprietari”. (Lo staff di energia360
srl)
4. "Servizio ottimo, staff veloce nel rispondere alle richieste, complimenti!" (Francesco Lari)
5. "Bella l'idea della videochiamata su skype: bello vedere con chi si parla". (Maurizio, Polignano a Mare/Bari)
6. "Salve vi chiedo di cancellare dal vostro portale il mio annuncio riferimento xxxxxx. Purtroppo dato il difficile
periodo non sono riuscito a vendere il mio appartamento nonostante l'appoggio di tre agenzie locali e il vostro
valido supporto via internet. Vi ringrazio comunque della vostra cortese disponibilità”.
7. "Su internet oggi giorno si trova di tutto... per cui mi sono avvicinato ai vostri servizi con un pò di timore.
Dopo esserci sentiti al telefono e aver testato il servizio posso solo ringraziarvi!"
8. "Non sono riuscito a vendere al prezzo che volevamo ma questo nulla toglie al lavoro svolto da voi.
Grazie".
9. "Devo dire che era la prima volta che vedevo un servizio proposto come il vostro. Per 121,00 euro è stata
più una scommessa che altro. Che dire: pochi contatti ricevuti ma a dir la verità l'obiettivo è stato raggiunto: ho
venduto. Grazie e buona giornata".
10. "Ho venduto l'appartamento. Cancellare il mio annuncio xxx. Ho fatto i conti: speso 121,00 euro di servizio
e risparmiati oltre 4.000,00 di provvigioni. Saluti".
…aspettiamo anche la tua!
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1200 PROFESSIONISTI IN TUTTA ITALIA (Maggio 2012)
immobilidaprivato.it è un’azienda fatta di persone per le persone.
Non è solo un sito internet, un portale da leggere, o il classico “raccoglitore di annunci”… è qualcosa di
diverso!
La cosa più innovativa e incredibile è la nostra rete di professionisti sul territorio italiano composta da
ingegneri, architetti, certificatori energetici, avvocati, commercialisti, home stager, interior designer…
Oltre 1200 professionisti hanno voluto essere presenti sul nostro portale per poter essere figure alla quali
potersi rivolgere in caso di domande, problemi, bisogni…
1200 professionisti che abbracciano diversi aspetti del “mondo casa” per essere sul territorio punti di
riferimento.
Cosa devi fare?
Vai su www.immobilidaprivato.it
Accedi alla pagina “Ricerca professionista”
Trova il professionista nella tua città e contattalo direttamente!
Facile, no?
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26 COSE DA FARE
QUANDO SI DECIDE DI VENDERE O AFFITTARE UN IMMOBILE!
Consigli e suggerimenti che ti accompagneranno fin dalle primissime
fasi in cui decidi di mettere sul mercato la tua casa, il tuo ufficio o il tuo
locale commerciale.
Qual è il primo passo da fare?
Come scrivere l’annuncio di vendita o di affitto?
Come presentare l’immobile durante gli appuntamenti di visita?
Consigli e suggerimenti pratici e concreti, a volte dati per scontato o non
considerati importanti ma che possono fare la differenza!!
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1 Valutazione immobile.
Fissa un appuntamento con varie
agenzie immobiliari (non solo una)
per farlo stimare e otterrai il giusto
prezzo di mercato.
Poi decidi tu!!
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2 Scrivere il titolo dell’annuncio.
Deve saper incuriosire e rendere
attraente l’immobile in vendita.
Alcuni elementi non possono proprio
mancare: la tipologia dell’oggetto
che si vuole vendere e il luogo dove
si trova l’immobile.
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3 Scrivere il testo dell’annuncio.
Un buon annuncio deve saper
incuriosire, essere veritiero, chiaro
ed esaustivo.
Deve descrivere come è composto
l’immobile ed eventuali
caratteristiche degne di nota.
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4 Riportare i propri contatti.
Indicare numeri di telefono (casa e
cellulare) e indirizzo e-mail.
Le persone devono riuscire a
contattarci facilmente.
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5 Ordine di presentazione delle
stanze.
Ingresso, sala, cucina, camere, ripostiglio, bagno. Eventuali garage, giardino e cantina.
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6 Inserire foto nell’annuncio.
Importante: un annuncio con
immagini viene visto con più
frequenza!
Quindi prendete in mano la
macchina fotografica e iniziate a
scattare.
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7 Come fotografare l’immobile.
Scattare le foto in giornate
soleggiate per catturare la
luminosità dell’appartamento.
Prima di fotografare riordinare le
stanze, pulire gli ambienti e togliere
tutto ciò che può esserci di
superfluo.
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8 Inserire planimetrie
nell’annuncio.
Permettono agli utenti di farsi già
un’idea precisa degli spazi e della
dimensione degli ambienti.
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9 Inserire eventuale video
presentazione dell’annuncio.
Permette agli utenti di farsi già
un’idea se l’oggetto può essere di
loro interesse e favorisce
l’immaginazione.
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10 Massima visibilità sul web.
Più promozione viene fatta sul web
per l’immobile, maggiori saranno le
persone interessate e, di
conseguenza, maggiori saranno le
probabilità di venderlo o affittarlo.
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11 Massima visibilità sul territorio.
I tuoi vicini, il tuo quartiere, la tua
città … tutti devono sapere del tuo
immobile in vendita o in affitto.
I potenziali acquirenti possono
essere più vicini di quanto
immagini!!
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12 Stuccare,
nel caso di un appartamento
vuoto e libero.
Evitare di mostrare i fori nel muro di
quadri e oggetti appesi.
L’appartamento in stile “groviera”
non è gradevole per nessuno!
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13 Imbiancare,
nel caso di un appartamento
vuoto e libero.
In questo modo si fa risaltare la
luminosità delle stanze e si evita di
mostrare i segni ingialliti degli
oggetti appesi alle pareti.
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14 Ordinare.
Sistemare eventuali oggetti in
disordine, fogli su tavoli, scatoloni,
giochi dei bambini, stracci.
Riordinare la cucina, il salotto, la
camera da letto. Pulire il bagno.
Sia mentre si fanno le fotografie sia
durante gli appuntamenti di visita.
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15 Pulizia.
Si deve percepire sensazione di
igiene e di pulito.
Si deve respirare aria pulita.
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16 Odori/Profumi.
Un’attenzione particolare va rivolta
agli odori che ci possono essere in
casa: cibo cucinato, spezie,
pattume, eccessivo profumo.
Possono infastidire i potenziali
acquirenti.
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17 Manutenzione giardino.
Così come l’interno della casa, deve
essere curato anche lo spazio
esterno.
Quindi tagliare l’erba, la siepe,
raccogliere le foglie, sistemare
eventuali oggetti in disordine.
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18 Abbellire l’immobile.
Una volta pulito e ordinato,
l’immobile può essere abbellito con
tende, vasi di fiori … senza
esagerare!!!
Meglio un appartamento minimalista
rispetto a uno sovraccarico di
oggetti.
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19 Luminosità.
Aprire finestre, tapparelle o scuri.
Vedere la luce naturale del sole che
filtra dalle finestre e respirare l’aria
che entra dà senso di freschezza e
benessere.
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20 Puntualità.
Essere puntuali durante gli
appuntamenti è un segno di rispetto
verso i potenziali acquirenti.
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21 Ritagliarsi il giusto tempo per
gli appuntamenti.
Non essere sbrigativi o frettolosi ma
neanche dilungarsi troppo o essere
prolissi.
Visitare l’immobile richiede il giusto
tempo!
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22 Ospitalità.
Essere ospitali e ben disposti verso
le persone che richiedono un
appuntamento sia nelle telefonate
sia durante le visite.
La gentilezza di chi vende è la
caratteristica più apprezzata
dell’immobile.
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23 Mostrare l’immobile in tutte le
sue parti.
Far visionare ai potenziali acquirenti
tutto ciò che è annesso
all’appartamento: giardino privato-
condominiale, terrazzi, garage,
posto auto, solaio o cantina, piscina.
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24 Mostrare le caratteristiche di
pregio dell’immobile.
Porta blindata, tapparelle elettriche,
riscaldamento a pavimento,
autonomo, con termoarredo.
Vista panoramica, allarme, faretti,
videocitofono, climatizzatori …
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25 Appuntamento con la musica.
Volumi bassi, da sottofondo.
Questo tappeto musicale deve
“rompere” il silenzio, essere d’aiuto
come momento di relazione.
La discografia è piuttosto ampia: si
passa dalla musica strumentale alle
band vecchie e nuove.
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26 Annotare gli appuntamenti.
Può essere utile segnarsi tutti gli appuntamenti fatti, gli aspetti che sono piaciuti ai visitatori e quelli poco apprezzati. Tali valutazioni possono essere per noi proprietari spunti di riflessione importanti da valutare per il futuro.
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21 COSE DA NON FARE
QUANDO SI DECIDE DI VENDERE O AFFITTARE UN IMMOBILE!
Un elenco delle possibili distrazioni o errori che sarebbe meglio evitare
quando si decide di mettere sul mercato la casa, l’ufficio o un locale
commerciale.
Ricorda la prima impressione è quella che conta!!
Spesso non si hanno seconde possibilità.
Quindi fin da subito facciamo risaltare il nostro immobile nelle sue
caratteristiche migliori e teniamo una condotta trasparente.
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1 Valutazione dell’immobile.
Mai valutare il proprio immobile su
un piano emotivo ovvero in base a
quello che ha rappresentato per noi
(bei ricordi di vita vissuta).
Può portare a stime irrealistiche,
scarsi contatti e di conseguenza a
un aumento dei tempi di
vendita/affitto.
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2 Valutazione dell’immobile.
Mai valutare il proprio immobile in
base ai prezzi di vendita dei vicini di
casa.
Anche se si tratta di oggetti nello
stesso quartiere o palazzina i prezzi
cambiano in base al piano, presenza
di ascensore, mq, anno di
costruzione, ristrutturazioni …
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3 Scrivere l’annuncio.
Errori da evitare:
- Mq aumentati o errati;
- Accorciare le parole (ingr, cam
matr, cam sing…);
- Parole troppo tecniche (c/a: con
ascensore).
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4 Non inserire fotografie.
Proprio non vuoi mettere foto del tuo
immobile?
Aggira questo potenziale ostacolo
fotografando piccoli particolari dei
tuoi ambienti, piccole rifiniture
oppure il paesaggio.
Meglio inserire una fotografia di un
dettaglio che non mettere nulla.
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5 Foto dell’immobile.
Errori da evitare:
- Scattare in condizione di scarsa
illuminazione;
- Fotografare ambienti con
disordine;
- Prospettive errate possono ridurre
gli spazi delle stanze.
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6 Fotografare i minori nelle
stanze.
Evitiamo di fotografare persone e
soprattutto bambini in posa nei vari
ambienti visto che le immagini
verranno diffuse in rete e saranno
visualizzate da numerosi utenti.
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7 Pubblicizzare poco l’immobile.
Non pensare che per
vendere/affittare l’immobile sia
sufficiente mettere un cartello fuori
dal balcone o averlo detto con alcuni
amici.
Auspicabile è una campagna di
vendita/affitto ben pianificata che
porti ad avere più contatti possibili.
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8 Presentazione immobile.
Evitare: chiazze di umidità/muffa sul
muro, pezzi di intonaco venuti via,
segni di quadri alle pareti, fori nel
muro, termosifoni con ruggine,
piastrelle sbeccate, tapparelle rotte,
cavi e fili elettrici in vista, polvere e
sporcizia.
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9 Disordine.
Non presentare l’immobile con la
tavola ancora apparecchiata,
stoviglie nel lavello della cucina, il
bagno da pulire, il pavimento
sporco, il letto da rifare, i giochi dei
bambini sparsi per casa, il giardino
in stile “foresta da esplorare”.
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10 Immobili non abitati.
E’ consigliabile arrivare sul posto 15
minuti prima per avere il tempo di
aprire tapparelle o scuri in modo da
illuminare ed arieggiare gli ambienti.
Così i potenziali acquirenti quando
arrivano vedono l’appartamento già
presentabile.
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11 Animali in casa.
Sarebbe consigliabile non lasciare i
nostri amici animali in casa durante
gli appuntamenti.
Potrebbero non essere apprezzati
dai potenziali acquirenti per motivi
quali allergie, paura …
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12 Arredamento/Oggettistica.
Non essere mai eccessivi.
Evitare il “troppo pieno”.
L’immobile deve risaltare nella sua
semplicità e gli ambienti devono
favorire la possibilità ai potenziali
acquirenti di immedesimarsi in
quelle stanze.
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13 Alti volumi.
Abbassare il volume della
televisione o dello stereo durante gli
appuntamenti.
Potrebbero essere fonte di disturbo.
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14 Distrazioni.
Dedicarsi in modo esclusivo ai
potenziali acquirenti durante gli
appuntamenti.
Non essere quindi disturbati da
telefonate o visite di amici o parenti
che potrebbero “rubare” tempo
prezioso.
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15 Disaccordo in famiglia sul
prezzo.
E’ necessario avere un preciso
accordo in famiglia sul prezzo di
vendita/affitto per evitare che i vari
componenti si sbilancino in maniera
diversa durante gli appuntamenti.
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16 Perdere la calma.
Può capitare che vengano in visita
persone i cui commenti o
comportamenti ci diano fastidio.
Manteniamo la calma in quanto
anche loro potrebbero essere
potenziali acquirenti e tali
atteggiamenti potrebbero far parte di
una loro strategia.
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17 Accelerare i tempi.
Non sempre le persone si
innamorano a prima vista
dell’oggetto. A volte hanno bisogno
del giusto tempo per pensarci.
Non facciamogli pressione, magari
dopo qualche giorno gli si può
telefonare per sapere le loro
considerazioni.
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18 Modifiche alle planimetrie.
Evitare di comunicare eventuali
lavori effettuati sull’immobile che lo
rendono non conforme con quanto
previsto dalle planimetrie.
La legge prevede che a rogito
l’immobile venduto rispetti le
planimetrie.
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19 Tacere spese condominiali.
Evitare di tacere eventuali spese
condominiali già deliberate, in
previsione o di cui si sta parlando in
assemblea.
Tutto deve essere chiaro e
trasparente.
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20 Accordi dell’ultimo momento.
Per evitare ansie inutili o mancanze
di rispetto è bene mettersi d’accordo
prima del rogito su ogni questione
relativa all’immobile.
In questo modo si evitano le
discussioni dell’ultimo momento di
fronte al notaio.
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21 Chiavi.
Le chiavi possono essere date
all’acquirente in qualsiasi momento,
preferibilmente a compromesso o a
rogito.
Nel caso all’acquirente servano
prima è importante che gli accordi
siano chiari in caso di danni o
mancanze.
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NOTE
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