MULTIPLIEZ VOS BENEFICES – ONG ECLAIRE AFRIQUE Vincent KADIO
Séminaire de formationEclaire Afrique
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MULTIPLIEZ VOS BENEFICES – ONG ECLAIRE AFRIQUE Vincent KADIO
Sommaire – Module 4
Les 5 étapes pour entrer sur un marché très concurrentiel et devenir leader en moins de 6 mois
1. 7 outils pour réduire les coûts
2. La différence entre stratégie (offensive / défensive) et tactiques
3. La nécessité de se positionner en expert et 5 étapes pour y arriver
4. Comprendre la valeur marginale de chaque client
5. Offrir l’exceptionnel et pratiquer la transcendance Marketing
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Pourquoi entrer sur un marché déjà mature ou
saturé, et devenir leader?21/06/2010 328
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La « vache à lait » du marché mature
Il y a moins d’effort à faire pour éduquer le marché sur la valeur que vous apporter
Il est juste nécessaire de se différencier pour attirer les clients
Les anciennes sociétés ont tendance à mal satisfaire le besoin du marché, ce qui est une opportunité.
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La « vache à lait » du marché mature
Les bénéfices peuvent être très important dès le lancement
Si vous pouvez entrer sur un marché mature et que vous ne le faites pas, vous réduisez vos profits, et vos chances de croissance.
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Le risque du marché déjà mature
Les grandes entreprises peuvent avoir des coûts de production tellement bas, qu’elles peuvent se livrer à une guerre de prix
A ce jeu, toutes les entreprises sortent perdantes (et les petites disparaissent)
Je ne recommande pas d’entrer sur un marché où se déroule déjà une guerre des prix, à moins d’avoir une capacité financière très
importante, ou De cibler les clients insensibles au prix
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Pourquoi contrôler un marché ?
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La nécessité de contrôler
Pour occuper le « Top of Mind » cad être le premier mentionné par les clients quand il s’agit de votre marché,
Pour bénéficier d’un bouche-à-oreille favorable important
Cette position rassure et attire les investisseurs, et garantie la pérennité du business
Lorsqu’un marché est ébranlé par une crise, généralement, seuls les leaders subsistent (aidé souvent par l’Etat).
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Comment entrer et contrôler un marché déjà mature ou
saturé?21/06/2010 333
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Les 5 étapes pour Entrer et contrôler en 6 mois
1. Réduire les coûts au minimum
2. Penser stratégie3. Se positionner comme un
expert4. Comprendre la valeur
marginale de chaque client5. Lancer des promos
extraordinaires
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Réduire les couts
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1. Réduire les charges externes (fournisseurs)
Vous disposez de 7 leviers de profits qu’il vous faut
absolument négocier
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Pour connaitre ces 7 leviers de profits
Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010
Au Manhattan Suite Hôtel
À 8h30 précises !
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2. Se débarrasser des fardeaux inutiles
Très peu de personnes font des choix par conviction, et la majorité se contente de suivre ce que tout le monde fait.
Si vous voulez être leader de votre marché, débarrassez-vous de tout ce qui ne vous rapporte pas de l’argent immédiatement.
Voici les 2 principaux fardeaux à alléger…
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Pour connaitre ces 2 fardeaux à éliminer
Rendez-vous ce samedi 26 juin 2010
Au Manhattan Suite HôtelAbidjan Riviera Attoban,
non loin de l’école André MalrauxÀ 8h30 précises !
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Penser Stratégie
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Etape 2Penser Stratégie
• C’est le plus GRAND secret : la différence entre la stratégie et les tactiques.
• Si vous comprenez la stratégie, et que vous devenez un très bon stratège, vous allez absolument exceller.
• Parce que personne ne pense Stratégie. PERSONNE. Tous les entrepreneurs pensent en termes de tactiques.
• Si vous pensez stratégie, avant de considérer les aspects tactiques, tout ce que vous entreprendrez sera plus efficace, plus rentable, avec des effets qui dureront plus longtemps.
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1. La notion de stratégie
La stratégie est votre but à long terme, l’impact global que vous voulez obtenir.
Quel est le but ultime de toutes les actions que vous menez aujourd’hui ?
Quelle est la perception ultime que vous souhaitez qu’un client retienne de vous ?
Quelques exemples de stratégies– Devenir le leader de son secteur
d’activité en 2 ans– Devenir la boutique de mode des stars
en 1 an– Avoir des clients fidèles à vie– Croitre sans publicité, uniquement par
le bouche à oreille
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2. La notion de tactique
• La tactique est l’ensemble des actions permettant de réaliser la stratégie.
• Stratégie : Devenir le leader de son secteur d’activité en 2 ans
• Tactiques– a1- Faire de la publicité à outrance à la télévision
– a2- Organiser des promos agressives tous les mois
• Stratégie : Devenir la boutique des stars en 1 an• Tactiques
– b1- Rencontrer tous les managers d’artistes
– b2- Offrir des tenues gratuites aux stars les plus en vue du moment
– b3- Faire une série de spots télé avec les stars
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Stratégies offensives (gagner des parts de marchés)
& Stratégies défensives (limiter l’impact
des actions des autres)
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Pour connaitre ces 2 stratégies cruciales
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Devenir un expert
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Etape 3Se positionner comme un
expert• Le temps des généralistes est
terminé.
• Aujourd’hui tout le monde préfère voir un dermatologue pour un problème de peau, ou un neurologue pour un problème de nerfs, plutôt que de s’adresser à un médecin généraliste.
• Si vous voulez être le leader, il faut vous différencier .
• Et un bon moyen de le faire, c’est en devenant un expert.
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Pour savoir comment devenir un expert, même sans
expérience
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La valeur marginale
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Etape 4 Comprendre et connaître la valeur marginale nette de chaque client
• La valeur marginale nette d’un client, c’est
• la somme des profits réalisés sur le client
• durant toute sa durée de vie,
• moins les dépenses marketing pour acquérir ce client.
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Pour comprendre et exploiter la valeur marginale nette d’un
client
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Lancer des promos
extraordinaires
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1. Offrir un produit/service Gratuit
Le mot « GRATUIT » a le pouvoir d’attirer irrésistiblement tout le monde : jeunes, vieux, hommes, femmes, enfants, chômeurs, travailleurs, tous nous sommes sensibles à la gratuité.
En s’appuyant sur la valeur marginale nette du client, vous pouvez offrir le produit gratuitement. Comment ?
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