Was Corporates von Startups lernen können
und umgekehrt
Definition Corporate / Startup
Startup
„Junges, noch nicht etabliertes Unternehmen[...]“Gabler Wirtschaftslexikon
Corporate
„Großes“, etabliertes
Unternehmen
Bildquellen linkes Bild: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:20020306-hp-garage-in-palo-.jpgrechtes Bild: http://nl.wikipedia.org/wiki/Oracle_Corporation
In beiden Welten zu Hause
Was tun Startups?
Startups
- arbeiten in einem unbekannten Markt (unbekanntes Problem)
- an einer unbekannten Lösung
Produkt = Problem + Lösungunbekannt unbekannt
Disruptiv, agil, umsetzungsstark
Startups werden dafür bewundert, innovativ, agil und umsetzungsstark zu
handeln.Warum ist das für Corporates so schwer zu implementieren?
Bildquelle: http://www.flickr.com/photos/cannedtuna/
Warum sind Innovationen für Corporates so schwer?
„[...] besonders gelobt wird man [...] dafür, dass man auf ein Risiko hinweist. [...] jedes Aber führt [...] im Regelfall zu einer Verwässerung der
ursprünglichen Idee.“ Linker Text: Auszüge aus dem Buch
„Männer, die auf Parkplätze starren“,
von Jochaim Graf und Dirk Ploss
Innovationstätigkeit = 1 / „Aber“ exp (Anzahl der Stakeholder)
„Die Fähigkeit zur Innovation verhält sich umgekehrt proportional zur Größe des Unternehmens. Denn je größer [...], desto mehr Leute müssen „in den Prozess eingebunden“, „abgeholt“ oder wahlweise „ins Boot geholt“
werden.“
Bild: Joachim Graf
Was tun Corporates?
Corporates
- agieren in einem bestehenden Markt (bekanntes Problem)
- entwickeln bekannte Lösungen
Produkt = Problem + Lösungbekannt bekannt
Prinzip Risikominimierung
Kopernikus musste ein sehr großes Risiko vermeiden: die Inquisition.
Er gelangte zu einem heliozentrischen Weltbild aufgrund experimenteller Beobachtung. Seine Erkenntnisse veröffentlichte der Astrom erst auf dem Sterbebett.
Bildquellenrechts: http://en.wikipedia.org/wiki/File:Nikolaus_Kopernikus.jpglinks: http://en.wikipedia.org/wiki/File:CopernicSystem.png
Problem der Corporates
- Der Wettbewerb kopiert die eigenen
Produkteigenschaften, es kommt zu
Infringement und Copy Cats.
- Die bestehenden Kunden, die sich
einst über die Qualität und Innovation
gefreut haben, interessiert nur noch der
Preis.
- Die größten Kunden nutzen ihre
Marktmacht, um den Preis weiter zu
drücken.
Mögliche Lösungen
A: Werde zum Category Owner (á la Mercedes Benz oder Apple)
B: Value Delivery durch Innovation
B kann man von
Startups lernen
Was können Corporates von Starups lernen?
Keine Business Pläne
Erfolgreiche Startups schreiben keine Business Pläne.
Warum?
Es ist nicht sinnvoll, denn für Startups ist alles unbekannt:
Produkt = Problem + Lösungunbekannt unbekannt
Die einzige Chance besteht darin, so schnell wie möglich mit potenziellen
Kunden in Kontakt zu treten, zu lernen und sich anzupassen.
Traditionelle Produktentwicklung
Wasserfallmodell
Problem: bekannt
Lösung: bekannt
Voraussetzungen
Spezifikation
Design
Implementierung
Qualitätssicherung
Wartung
Traditionelle Produktentwicklung
Wasserfallmodell
Problem: unbekannt
Lösung: unbekannt
Voraussetzungen
Spezifikation
Design
Implementierung
Qualitätssicherung
Wartung
Kundenzentrierte Entwicklung
Kundenzentrierte Entwicklung
- Hypothese aufstellen
- „Problem“ testen (potentielle Kunden
fragen)
- „Produkt“ testen (Kundenfeedback
einholen)
- Verifizieren: Iterieren oder verwerfen
Hypothese
Problemtesten
Produkttesten
iterierenoder verwerfen
Wie geht man mit unbekannten Problemen um?
Agile Methoden (z.B. Scrum)
HypotheseExperimente
DatenFeedbackInsights
zwei Wochen-Zyklus
Planen
Hypothese
Isights
User Stories
Umsetzen
tägliches
15 Min.
Stand-Up-
Meeting
Release
produziere
etwas,
das funktioniert
Iteration
Experimente sind gut
Lean Startup
Ansatz
Idee
Umsetzung
Code/
Produkt
messenanalysieren
Daten
darauslernenFragestellung
Forschen
Hypothese
Test
Analyse
Conclusio
Resultate dokumentieren
Wissenschaftlicher Ansatz
Weitere Informationen im Buch „The Lean Startup“ von Eric Ries
Beispiele von Corporates, die bereits Dinge anders machen
Kleine Teams
„Wenn ein Team von zwei Pizzen nicht mehr satt wird, dann ist es zu groß“Jeff Bezos, Gründer von Amazon
Bildquelle: http://en.wikipedia.org/wiki/File:Supreme_pizza.jpg
Fehler erlauben
Google Mitarbeiter können 20% ihrer
Arbeitszeit für eigene Projekte aufwenden.
„Ich finanziere jedes Projekt, als ob bewiesen wäre, dass es erfolgreich sein wird“Sergej Brien, Google Gründer
Bildquellen: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Google-Logo.svghttp://en.wikipedia.org/wiki/File:Sergey_Brin_cropped.jpg
Was können Startups von Corporates lernen?
A case for the corporates
95% aller Startups scheitern.
Große Unternehmen haben hingegen viele Trümpfe auf der Hand
- erstklassige Mitarbeiter,
- Ressourcen,
- funktionierende Prozesse,
- Brand Power und
- etablierte Kundenbeziehungen.
- Daten über Märkte und Kunden
95%
Bildquelle: http://en.wikipedia.org/wiki/File:Queen_playing_cards.jpg
u1
Folie 22
u1 95% der Startups scheitern laut Havard Business School Research.
Startups vergüten ihre Entrepreneure häufig nicht gut genug. Die Gründer investieren Zeit, Ressourcen und Expertise für kleinste Gehälter – in der Hoffnung auf den „Exit“.
Große Unternehmen haben hingegen viele Trümpfe: erstklassige Mitarbeiter (keine Rockstar Business Development-Hipster-Fancy-Title-20-Somethings, sondern Menschen mit jahrelanger Berufserfahrung), Ressourcen, funktionierende Prozesse, Brand Power und etablierte Kundenbeziehungen. Sie sitzen bereits auf einem Berg an Daten über ihren Markt und ihre Kunden und sind damit bestens gerüstet, um diese Informationen zu nutzen.ungera; 17.01.2014
Realismus
Wie viele Entrepreneure braucht es, um eine Glühbirne in die Fassung zu schrauben?
Bildquelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Gluehlampe_01_KMJ.png
I don‘t need a CFO
Bildquelle: http://venturevillage.eu/rocket-internet-lendico
Professionalität
Bildquelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:2005-11_stempeluhr.JPG
u2
Folie 25
u2 Startplatz: Veranstaltungskalenderungera; 17.01.2014
Prozesse und Planung
Produkt und Lösung unbekannt,
keine Kunden, keine Expertise
Startups wirken nicht nur oft chaotisch, sie sind es auch.
Beispiel:
E-Commerce-Unternehmen aktiv
ohne Warenwirtschaft- Stattdessen
Arbeit mit Excel-Listen. Auf dem
Gründer-MacBook. Ohne
Datensicherung.
Bildquelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Burned_laptop_secumem_16.jpg
Nicht zu früh skalieren
Bildquelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Empty_tin_can2009-01-19.jpg
u3
Folie 27
u3 Tote Kuh in Dosen80 Millionen Menschen25 Millionen Hunde3 Dosen Hundefutter pro Tag
OMG, das sind ja Millionen... wir brauchen Fulfillment, mehrere Standorte...
Rockstar-Programmierer, die noch nie ein funktionierendes Stück Software geschrieben haben, sagen, dass die Shop-Entwicklung in Visual Basickeine so gute Idee war.ungera; 17.01.2014
Produktivität
Bildquelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Dwight_David_Eisenhower,_photo_portrait_by_Bachrach,_1952.jpg
dringend nicht dringend
wic
htig
un
wic
htig
Sales
Startup
Barbecue
Backup
WaWi
Pizza
ist da
Vielen Dank!
Andreas Unger
Head of eCommerce
STABILO International GmbH
90562 Heroldsberg
Telefon: +49 911 / 567-0