![Page 1: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/1.jpg)
Miten varmistan toimittajien osallistumisen Toimittajarahoitus-ohjelmaan?
![Page 2: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/2.jpg)
ESITTÄJÄT
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 2
Tapani Oksala
SCF Solution Manager
Mikko Määttä
Business Director
![Page 3: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda
• Mitä toimittajarahoitus olikaan
• Onboarding
• Onboarding käytännössä
• OpusCapitan digitaalinen palvelumalli
![Page 4: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/4.jpg)
Toimittajarahoitus
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 4
![Page 5: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/5.jpg)
Toimittajarahoitus
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 5
![Page 6: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/6.jpg)
Onboarding
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 6
![Page 7: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/7.jpg)
Onboarding suunnittelu
• Strategiset tavoitteet
• Toimittajien lukumäärä
• Segmentointi ja priorisointi
• Ratkaisun ”myynti”
– Osto-organisaatio
– Toimittajat
• Sopimusneuvottelut
Onnistunut ohjelma = Ostaja voi parantaa käyttöpääomaa ja valtaosa
toimittajista käyttää palvelua.
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 7
![Page 8: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/8.jpg)
Onboarding prosessi
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 8
Toimittajien
arviointi ja
priorisointi
Toimittajien
kontaktointi ja
ohjelman
esittely
Toimittajien
informointi
eduista
Toimittajien
rekisteröitymi-
nen
Toimittajien
ohjeistaminen
![Page 9: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/9.jpg)
Onboardingkäytännössä
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 9
![Page 10: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/10.jpg)
Palveluntoimittajan rahoitusvaihtoehtoja
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 10
Supply Chain Finance
Asset-Based Lending
Factoring
Letter of credit
Kassa-alennukset (2/10 net 40)
Purchasing Card
10% 20% 30% 40%vuosikorko
![Page 11: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/11.jpg)
Toimittajarahoituksen kohderyhmät
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 11
toimittajien / alihankkijoiden lukumäärä
Pankit eivät rahoita
perinteiset
SCF-
ohjelmat
Suuri kiinnostus
Toimittajarahoitusta
kohtaan
P-Card
soveltuu
OpusCapita
Toimittajarahoitus
erityinen
kohderyhmä
Toim
itta
jan
voly
ym
i
<100 200 1,000+400 800
![Page 12: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/12.jpg)
Ostojen jakautuminen luottoluokituksen
mukaan - avaintoimittajat
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 12
AAA 75 124 829 765
AA+ 79 72 205 154
AA 54 46 656 892
A+ 72 59 549 402
A 15 10 001 918
B 8 7 078 911
C 4 846 808
n/a 24 16 372 385
![Page 13: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/13.jpg)
Perinteinen toimittajarahoitusohjelma
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 13
• Kattaa << 50% spendistä
• Mukana 10-20 suurinta tavarantoimittajaa
• Ohjelman jalkauttaminen kestää kauan
• Kallis -> käytössä vain harvalukuisella
joukolla kansainvälisiä suuryhtiöitä
![Page 14: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/14.jpg)
OpusCapitan toimittajarahoitusohjelma
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 14
• Kattaa suuremman osuuden spendistä
• Sitoutetaan 100+ tavarantoimittajaa
• Nopea ja kustannustehokas ohjelman
läpivienti
![Page 15: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/15.jpg)
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 15
![Page 16: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/16.jpg)
Itsepalvelu
Kokonaan sähköinen
Asiakaskeskeisyys
OpusCapitan
digitaalinen
palvelumalli
![Page 17: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/17.jpg)
Toimittajan “itseaktivoinnin” kulku
Presentation name | Confidentiality 17
Toimittaja-analyysi
Digitaaliset kampanjat
Toimittajan tietosivut
Rekisteröityminen
![Page 18: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/18.jpg)
Laskujen rahoitus OpusCapitan palvelussa
Presentation name | Confidentiality 18
![Page 19: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/19.jpg)
Allekirjoitus pankkitunnuksilla
9/21/2015 Presentation name | Confidentiality 19
![Page 20: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/20.jpg)
Toimittaja-aktivointi käytännössä
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 20
![Page 21: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/21.jpg)
Rahoituslaskuri
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 21
![Page 22: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/22.jpg)
Esimerkki aktivointiohjelmasta
21.9.2015 Presentation Name | Confidentiality 22
1. sähköposti 2. sähköposti Telesales
Webinar
Seminaari
Toimittaja
rekisteröityyTietosivusto
Tietosivusto
![Page 23: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/23.jpg)
Yhteenveto
1. Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty
2. Enemmän on enemmän
3. Digitaalinen palvelumalli
September 2014 OpusCapita company presentation | Public 23
![Page 24: Webinaari miten varmistan toimittajien osallistumisen toimitusrahoitus ohjelman](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042706/586fdf851a28ab18428b7061/html5/thumbnails/24.jpg)
KIITOSTapani Oksala
Mikko Määttä
www.opuscapita.com / www.opuscapita.fi21.9.2015 Presentation name | Confidentiality24