Hier oder dort?Wie Sie mit Geomarketingerfolgreich werden
Carsten Buchart
18. Juni 2020 | Digital Geomarketing Days
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Digital Geomarketing Days 2020Programm
Dienstag, 16. Juni Mittwoch, 17. Juni Donnerstag, 18. Juni
09:00 – 10:00 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werdenCarsten Buchart, GfK
Wachstum durch Wissen:Regionale Gebiets- und Marketing-analysen mithilfe von RegioGraphAziz Yilmaz, DMG MORI Management
Da müssen wir hin: Lokalisierung von adressgenauen B2B-PotenzialenStefan-Dominik Ibel, Bisnode & Christian Benz, GfK
11:00 – 12:00 Gut analysiert ist halb geplant: Der Weg zur perfekten VertriebsstrukturNicole Lahr & Julia Kloé, GfK
Gemeinsam stark: Mit Geomarketing den Online- & Offline-Handel verbindenNoah Wild, Wild Beauty
RegioGraph: Das Must-have für raumbezogene AnalysenAlexander Pachwald, GfK
13:00 – 14:00 Fit for tomorrow: Strategische Planung von Standort-NetzenFilip Vojtech, GfK
Das Potenzial im Blick: Optimale Gebietsplanung bei SamsungRalf Meschkewitz, Samsung Electronics& Oliver Giehsel, GfK
Smartphones, Waschmaschine & Co.:Wo ist Ihr Potenzial am höchsten?Friedlind Dürr, GfK
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Moderation und Referent
Referent
Carsten BuchartConsultant Geomarketing Financial Services
T +49 7251 9295 233
Moderation
Markus FrankCommercial Director Geomarketing
T +49 7251 9295 185
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Agenda
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Was ist Geomarketing?
Wie nutzt Ihnen Geomarketing?
Antworten auf die Frage nach dem “Wo?”
Schaffen Sie Wachstum durch WissenSoftware, Digitale Landkarten, Daten, Services
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Was ist Geomarketing?
Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden
Make smart decisions. Be geotastic.
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Was ist Geomarketing?
Geomarketing ist die Nutzung des räumlichen Bezugs von Markt- und Unternehmensdaten, um bessere unternehmerische Entscheidungen zu treffen.
Es nutzt räumliche Informationen, um mit den richtigen Zielgruppen in Kontakt zu kommen.
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Verschiedene Ansätze im Geomarketing
Bearbeitung eines Marktes in Hinblick auf regionale Gegebenheiten1
Kombination von Unternehmensdaten mit regionalen Marktdaten3
Exakte geographische Zuordnung von (Kunden)Punkten2
RaumbezogeneAnalyse von Daten. 4
Aufdeckung neuer Potenziale durch räumliche und visuelle Darstellung6
Darstellung & Auswertung auf aussagekräftigen Karten.5
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Anwendungsbereiche
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Kunden-lokalisierung
GebietsplanungFilialnetz-
optimierung
Risikoanalyse
Immobilien-gutachten
Direkt Marketing
Standortplanungund -analyse
Vertriebs-controlling
Markt-analyse
Mediaplanung
Marketing-planung
DemografischeAnalyse
Geomarketing
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Was nutzt IhnenGeomarketing?
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Digitalisierung
Neue Geschäftsmodelleund innovative Technologien –Schnelle Anpassung an neue und sich schnell ändernde Landschaftist herausfordernd.
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Kunden sind hochvernetzt und anspruchsvoller denn je –
Produktindividualisierung und kundenindividuelle Angebote
werden immer wichtiger.
Neue Kundentypen
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Komplexe Märkte
Unternehmen erleben harte Konkurrenz innerhalb der Branche − aber durch weltweiten Wettbewerb auch zwischen Branchen und Marktregionen.
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Globale Märkte imschnellen Wandel –Herausforderung ist heutige wie künftige
Potentiale zu finden & Marktbearbeitung zu
optimieren.
Globalisierung
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Finden Sie neue Marktchancen!
Individualisierung versus Skalierung
Globale Märkte im schnellen Wandel
Komplexe Entscheidungsszenarien
Lösung: heutige wie künftige Potentiale finden und Marktbearbeitung optimieren
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Konkrete Antworten auf Ihre lokalen Fragestellungen bzw. Herausforderungen
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“Wer genau ist unsere Zielgruppe und wo
finde ich sie?”
“Wie gut performtmein Vertrieb im
Vergleich zum vorhandenen
Marktpotenzial?” „Wie finden wir gezielt passende Produktions-
und Logistikstandorte?”„Wie analysiere ich
regionale Unterschiedein meinem Daten?“
“Wo sind die Stärken und Schwächen in unserer
Vertriebsstruktur?“
© GfK© GfK16-June-20 Hier oder dort? Wie Sie mit Geomarketing erfolgreich werden 16
Antworten auf die Frage nach dem “Wo” durch Geomarketing
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w
… Effizienz zu steigern ist.
… neues Potential steckt.
… Risiken minimal sind.
Mit Geomarketing wissen Sie „Wo...
Konkrete Handlungs-empfehlungen
Unabhängige Experten-meinung zur Absicherung Ihrer Entscheidungen
Fakten zum regionalenPotential statt Bauchgefühl
Für Sie als Unternehmen ist es essenziell, die besten Absatzmöglichkeiten, regionalen Zielgruppen und lokalen Marktchancen schnell und exakt zu lokalisieren.
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Wo sind meine Marktchancen am höchsten? Minimierung des Investitionsrisikos trotz komplexer Entscheidungen
Komplexeszenarien
Entscheidungs-SichereEntscheidungen
ObjektiveMarkteinblicke
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Das ganze Bild statt Wissensfragmenten! Eine globale und lokale Expertise vereint …
Methoden der Location Intelligence
Daten zuVerbrauchern und Standorten
QualitativesWissen unsererBranchenexperten
“Geomarketing bietet idealerweisenahtlos integrierte
Lösungen und konkreteEmpfehlungen, welche Ihnen
helfen, Ihre Kunden und Standortezusammenbringen.
So finden Sie die besten Kunden, Standorte und Marktchancen.”
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Schaffen Sie Wachstum durch Wissen!
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Wachstumdurch Wissen
Fakten zur regionalen Marktbearbeitung durch Geomarketing!
Effizienz steigern Marktposition und
Anforderungen kennen Kundenpotential analysieren Stärken und Schwächen
aufdecken
1Potentiale aufdecken Kunden und Zielgruppen
identifizieren Gezielte Marktbearbeitung
2
Risiken minimieren Außendienst, Service und
Logistik regelmäßigoptimieren
Objektivität und Entscheidungssicherheitdurch Geomarketing
3Erfolgsfaktoren Ihres Unternehmens
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Beispiel ZielgruppenanalyseAnalysieren Sie, wo Sie regionale Zielgruppenschwerpunkte haben
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Wie hoch ist die Nachfrage für mein Produkt?
Wie viele Firmen gibt es in meiner Zielbranche in der Region?
Wie hoch ist der Anteil meiner Zielgruppe pro Region?
Je nach Analysebasis berechnen wir die regionale Verteilung Ihrer Zielgruppe in unterschiedlichen Ausprägungen:
niedrig hoch
Anteil Zielbranchen
niedrig hoch
Nachfrage
niedrig hoch
Zielgruppenindex
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Beispiel ZielgruppenanalyseErkennen Sie, welche Merkmale Ihre tatsächliche Zielgruppe beschreiben.
30+, 1-2 Familienhaus, Neubau
Ihr Zielgruppenprofil für Endverbraucher
Alter Haushaltsvorstand 0 - 30
Alter Haushaltsvorstand 60+
Haushaltsnettoeinkommen > 7.500 €
1-2 Familienhäuser
Baujahr ab 2009
Reine Wohnlage
Ballungsraum
Alter Haushaltsvorstand 30 – 40
Arbeitslosigkeit
Haushaltsnettoeinkommen 2.600 – 4.000 €
3-6 Familienhäuser
Singlehaushalt
Eigentümer
Abenteurer
Ihr Zielgruppenprofil für Gewerbekunden
WZ-Code
Maschinenbau
Mehr als 10 Beschäftigte
Umsatz ab 1 Mio. EUR
Baugewerbe
Dienstleistungen der BauwirtschaftUmsatz ab 5 Mio. EUR
SIC-Code
Aktive Unternehmen
Verarbeitendes Gewerbe
Mehr als 500 Beschäftigte
Mehr als 50 Beschäftigte
Baugewerbe ab 10 Mitarbeitern
Niederlassungen
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Beispiel ZielgruppenanalyseFokussieren Sie Ihre Aktivitäten auf Regionen mit hohem Zielgruppenanteil
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Potenzialstarke Regionen
Wo sind Regionen mit hohem Potential? Erkennen und lokalisieren Sie Ihre
Zielgruppe Fokussieren Sie sich auf Regionen mit
hohem Zielgruppenanteil. Maximieren Sie Ihren Return-on-Invest im
Marketing und optimieren Sie Ihren Außendienst
niedrig hochDurchschnitt
Potential Zielgruppefür spezifisches Produkt
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Beispiel Potentialanalyse
hohes Potenzial, geringe Marktabschöpfung
weiterentwickeln
BEST PERFORMANCEHIGH POTENTIAL
ANYWHERENICE TO HAVE
hohes Potenzial, hohe Marktabschöpfung
behalten und ausbauen
niedriges Potenzial, hohe Marktabschöpfung
beibehalten
niedriges Potenzial, geringe Marktabschöpfung
keine Priorität
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Beispiel PotentialanalyseSchöpfen Sie Ihr Umsatzpotential voll aus.
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Ungenutztes Potenzial finden und nutzenLokalisieren Sie Potentiale und richten Sie gezielt Ihre regionale Marktbearbeitung darauf aus.
Wie hoch ist mein regionales
Umsatzpotenzial?
Wie unterscheidet sich mein Marktanteil
je Region?
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niedrig hoch
Potenzial / Marktanteil
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Was ist eigentlich „das Potenzial“?
Kaufkraft, Bevölkerungstruktur, Handelskennziffern
Handel
Banken/Versicherungen
Technology (Hersteller)
Pharmaunternehmen
Automobilindustrie
Investionsgüterhersteller
Kaufkraft, Bevölkerungsstruktur, Altersklassen; Finanzmarktinformationen
Spezifische Einzelhandelsumsätze, Sortimentskaufkraft – Online/Offline
OTC-Kaufkraft, Altersklassen, Bevölkerungs-strukturen, Medikamentenaffinitäten
Automobil- und Reifenkaufkraft, Elektro-mobilitätsaffinitäten, Bevölkerungsstrukturen
B2B Daten, Firmenpotenzialen, Industriebetriebe, Branchenauszählungen
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GfK Kaufkraftfamilie in Deutschland
Allgemeine Kaufkraft Kaufkraft Automotive Kaufkraft Einrichtung
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Soziodemographische Daten Bevölkerungsstruktur
1-2 FamilienhäuserMehrpersonenhaushaltemit Kindern Singlehaushalte
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ProduktportfolioUnsere vier Geschäftsbereiche
Software Marktdaten Karten Services
Regiograph (Desktop) Regiograph TeamConnect
(Add-on zu Desktop) Regiograph LocationAdvice Software-Schulung
GfK Kaufkraft GfK Sortimentskaufkraft Soziodemographische Daten Verbrauchertypologien uvm.
Weltweite Karten Postleitzahlgebiete &
administrative Einheiten
Geo+BranchNetworks Geo+MarketShares Geo+TargetGroups Geo+DistributionPartners Geo+SalesTerritories
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© GfK
Wir haben Experten für jede relevante BrancheWir verwenden innovative Methoden, um Ihren Erfolg voranzutreiben.
Automotive
ConsumerGoods
Fashion& Lifestyle
FinancialServices
Health
Media &Entertainment
PublicServices
Retail
Technology
Travel& Tourism
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Beispiel eines Use CaseEin exklusiver Möbelhersteller
Als Hersteller von hochwertigem Mobiliar sind wir auf der Suche nach Kunden mit erlesenem Geschmack und entsprechenden finanziellen Mitteln.
Als ein im Großraum Hamburg ansässiges Unternehmen sind wir davon überzeugt, dass unser Klientel in und um Hamburg herum ansässig ist und wollen daher dort unsere Marketingbemühungen in Zukunft verstärken.
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Der regionale Unterschied
GfK KaufkraftGemeinde Hamburg
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Ist diese Information ausreichend?Oder ist ein Vergleich der Potenziale innerhalb der Gemeinde notwendig?
© Google Maps
Steilshoop (PLZ: 22309) – Hamburg Harvestehude (PLZ: 20149) an der Alster
Kaufkraft pro Kopf: 21.136 €Kaufkraftindex: 88,94
Kaufkraft pro Kopf: 31.433 €Kaufkraftindex: 132,27
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Der regionale Unterschied
GfK KaufkraftGemeinde Hamburg
© GfK
niedrig hoch
Nachfrage
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Der regionale Unterschied
GfK Kaufkraftauf PLZ-Ebene
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Ist das Potenzial innerhalb einer Postleitzahl gleich?
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GfK Kaufkraftauf PLZ-Ebene
Ist das Potenzial innerhalb einer Postleitzahl gleich?
Straßenabschnitt Eidelstedter WegKaufkraft pro Kopf: 22.781 €
Kaufkraftindex: 95,8
Straßenabschnitt OsterstraßeKaufkraft pro Kopf: 41.871 €
Kaufkraftindex: 176,1
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Geomarketing-Tools helfen Ihnen, den räumlichen Fokus richtig zu setzen
Vertriebsplanung Bewertung und Optimierung
von Vertriebsgebieten Zielvorgaben Fokus auf potenzialstarke
Regionen
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Kundensegmentierung Kundenklassifizierung Pers./tel. Betreuung Sortimentsgestaltung Werbekostenzuschüsse Marketingplanung
Regionale Marktanteile Umsatzbewertung Forecasting / Planung Marktausschöpfung
Mehr Erfolg durch regionale
Marktbearbeitung
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© GfK© GfK 40
Wir bieten objektive, aktuelle und relevante Markteinblicke zu Zielgruppen und Standorten weltweit, in lokalen wie globalen Märkten.
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Vielen Dank!
Carsten Buchart
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