BienvenidosWorkshop , Desarrollo CreativoDe tu Modelo de Negocios
Preparado por : Javier Russo PuigrredónMail: [email protected] @javrusso
Yo soy lo que Mi historiaEs…
Si quieren Twittear#wksdep
@plataformacrea@javrusso
¿Con qué Expectativas vienen hoy?
30 seg para PresentarseY declarar sus expectativas
1.- Contexto
Cambia todo Cambia
¿Cómo nos cambia el tsunami de Japón?
Cambios enEcosystemasDe negocios
Cambio en el mercado de la Comunicación
2.- A quienes Buscamos
Los que están con las botas puestas
V/S
Emprendedor Empleado
Generar Riqueza
El Oro así como otros metales son un comodity, todas las barras son iguales
Diferenciarse
¿Cómo me diferencio con elementos creados y no instalados por la naturaleza?
transformar conocimiento en Dinero
Los innovadoresBuscan generar Productos o serviciosQue construyan valorPara alquien.
Valor facturable.
Innovar:
Los que están Manos a la Obra
Ni la tecnologíaNi una buena idea es garantía de hacer un buen negocio
Crear, entregar y Capturar valor.
Un modelo de negociosEs la forma como Una organizaciónCrea, entrega yCaptura Valor.
Big Fish.
Si tienes sueño Quédate durmiendo.Si tienes sueños,LevántateY ve por ellos.
Para los que tienen Sueños
O como dice la campaña del Kino, Chao Jefe
En síntesis, los que quieren generar valor
La Cantidad de valor la asignaEl cliente /Consumidor /Shopper
Buscan Escapar de las Horas Hombre
3.- A modo de inspiraciónUn par de ejemplos, sobre la PDV(Propuesta de Valor)
¿Qué vendemos?Cuando vendemos
Caso tiendas Make a Bear
¿Qué vendemos?Cuando vendemos
Ejemplo sacado de Libro de Experience Economy, Gilmore
4.- Metodología Workshop
9 Bloques para desarrollarTu modelo de Negocios
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Un Modelo de negocios no es un plan de negocios
Un modelo de NegociosEs un prototipo dinámico un mapaFuncional que estáPermanentementeRediseñándoseEn base a cambios.
No es una RecetaMenos una PanaceaHay que hacer yRehacer mucho
Un modelo de NegociosPermite lograrAcuerdosAl entregar visibilidadDe lo que debemosHacer.
Visualizar lo que debemos hacer
Visualizar lo que No debemos hacer
A Quién
QuéCómo
Con qué recursos
9 Bloques4 Areas.
Clientes
¿Para quienes
estamos
creando valor?
¿Cuáles son
Nuestros
clientes más
importantes?
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Cuál problema
estamos
ayudando
a resolver?
¿Qué valor
estamos
entregando a los clientes
Propuesta de Valor
¿Qué paquete de
productos o servicios
estamos entregando
a cada segmento
de clientes?
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Cómo
conectamos
con nuestros
clientes?
¿Cuáles
funcionan
mejor?
Canales
¿Cómo los
integramos
en las rutinas
de nuestros
clientes?
¿Cuáles
Son más
rentables?
¿Qué tipo
de relación
tenemos
con los clientes?
¿Asistencia personal?
¿Autoservicio?
¿Comunidad?
Relación
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Qué recursos
clave requiere
nuestra
propuesta
de valor?
Recursos Clave
¿Nuestros Canales
Nuestra Relaciones
Nuestra fuentes de ingresos?
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Qué actividades
clave requiere
nuestra
propuesta
de valor?
¿Nuestros Canales
Nuestra Relaciones
Nuestra fuentes de ingresos?
Actividades Clave
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Quienes son
nuestros
socios clave?
Socios Clave
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Qué recursos clave
Nos proporcionan nuestros socios
clave?
Ingresos y Egresos
¿De qué forma
ganaremos dinero?
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Cuáles son
los costos más importantes?
¿A Quién?ClientesRelación
Canales
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Qué? Propuesta de Valor
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Cómo?
Socios Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿$$$$$?
Egresos
Ingresos
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
ClientesRelación
Canales
Propuesta de Valor
Socios Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Egresos
Ingresos
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Un modelo de 9 Bloques en un Lienzo o Canvas
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Se Utilizan Las dos áreasDel Cerebro Hemisferio derecho
Emocional intuitivo
Hemisferio IzquierdoLógico / analítico
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Modelos de Negocios para industria Creativa
Tienen 20 minutos paraDiseñar su modelo de negocios
It´s Coffee Time
5.- Ejemplos
El Ipod es un hermosoProducto, peroSu modelo de negocioEs mejor.
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Las máquinas de caféNespresso de NestléSon bellas, peroSu modelo de negocioEs mejor.
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Vamos a entrenar,A ejercitar el modelo.
Del Caos a la claridad.
Design Thinking
Entender Observar Sintetizar Idear Prototipar Testear
6.- Instrucciones
Constituirse en grupos que no se conozcan entre síLevantar las fortalezas del equipo emprendedorCon ellas diseñar un modelo de negocios
Evite Los juiciosFomente las ideas “locas”Trabaje en equipo, desarrolle las ideas de los demásHaga foco en el problemaSea visual, intente linkear ambos lados del cerebroEscuchénse entre ustedes, uno a la vezNo hay ideas malas, desarrolle la máxima cantidad de alternativas
6.- Instrucciones
Tienen 25 minutos paraDiseñar su modelo de negocios
Ahora ustedes presentan
It´s show time
Tienen 5 minutos paraPresentar su modelo de Negocios
El canvas no es todo.Hay que cruzarOtros enfoquesPara tener una miradaHolística de un modelo.
Una misma empresaPuede tener muchos modelosDe Negocios.Hay que hacer y rehacer y elegirLos mejores.
Gracias por venir,Workshop , Desarrollo CreativoDe tu Modelo de Negocios
Preparado por : Javier Russo PuigrredónMail: [email protected] @javrusso