dr tóth andrás - túlélőkészlet vállalkozóknak elektronikus

7/22/2019 Dr Tth Andrs - Tllkszlet vllalkozknak Elektronikus

1/80


2/80

Ez a knyv rvidtett elektronikus vltozata.

Ez csak a teljes tartalom valamivel kevesebb, mint felt

tartalmazza!

A teljes knyv beszerezhet dr. "th Andrs internetes

knyvesboltjban#

htt$#%%tothandras.sho$renter.hu%

A knyv kvetkez kiadsba ker&l 'j rszek

folyamatosan elrhetk dr. "th Andrs vllalkoz"knak

sz"l" hrlevelben#

htt$#%%(((.tothandras.hu%uzleti%vallalkozasiti$$ek%feliratkozas


3/80

DR. TTH ANDRS

Tllkszlet

vllalkozknak


4/80

Dr. Tth Andrs

JMDAK KNYVTRA 2.

Minden jog fenntartva, belertve a sokszorosts,a nyilvnos elads, a rdi- s tvads jogt,

az egyes fejezetekre is.

Kiadja: Efficenter

Bort: Tth Tams

Korrektra: Bldi vaTrdelte: Alinea Kft.Nyoms, kts: EFO Nyomda

www.efonyomda.hu

Budapest, 2012


5/80

TARTALOM

BEVEZETS HELYETT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

1. VLLALKOZI ALAPKRDSEK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12Mirt alaptott vllalkozst?! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12Indul vllalkozsok vgzetes hibi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

2. VLLALKOZS INDTS S MKDS ELLENRZCSEKKLISTJA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221. Szemlyes hozzlls . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

2. Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 263. A cg mkdse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 304. Pnzgyek. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345. Gazdasgossgi szmts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37

3.A CGFEJLESZTS ALAPJAI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42Stratgiai tervezs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42

Rendszer szemllet cgfelpts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45A pnzgyi s httr rendszer felptses mkdtetse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

Pnztr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47Bankszmla . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

A nvekeds mrse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53Kontrolling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56

5


6/80

Cash Flow menedzsment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66Trkkk a Cash Flow egyenslyban tartsra . . . . . . . . . 67Gatyaletols . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

Kintlvsg-kezels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

Iratkezels. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77

4. VLLALKOZSOK KORSZAKAI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80Indul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80Gyernk-gyernk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81Fejstehn. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82Leszll g . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84

5. STRATGIAI PNZGYEK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85Nyugdjat a vllalkozknak!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88Stratgia pnzgyek s a knyvelk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91

6. KOCKZATKEZELS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95Van-e rosszabb, mint ha meghalunk? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98

7.A VEZETK 7 FBNE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1021. Nem fnkknt viselkednk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1022. Rossz embereket vesznk fel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1053. Nem lltunk fel vilgos kvetelmnyeket . . . . . . . . . . . 1084. Nem kpezzk az embereinket . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1095. Mindenkit ugyangy akarunk vezetni. . . . . . . . . . . . . . . 112

6. Nem a profitra koncentrlunk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1157. Felelssg nem vllalsa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

8. TL A MARKETINGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121A selejt tka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121Kldetsed, neked van-e? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124A mkus is egy patkny csak jobb a PR-ja . . . . . . . . . . . 129

6


7/80

Mirt ne vegynk fel zletktket . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133Az rtkestk csaldfja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136Az vtized legjobb telefonhvsa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139Az embergp. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

12+1 md a bizalom ptsre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144Szeresd a konkurencid . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150

7


8/80

BEVEZETS HELYETT

Ebben a knyvben egyetlen bra van. Sokat kell meslnem rla,de meg fogja rteni itt minden vllalkoz let-hall krdsrl

van sz. s pont ezrt rtam ezt a knyvet.

Nem tudom mennyire tudjk, de a vllalkozsokat alapve-ten pnzrt csinljk. gy a vllalkozsok alapvet paramterea tke termelsi kpessg, azaz, hogy vrl vre a belefektetett

9

Amerikai cgek hozamnvekedse

3,5

5

2,5

2

1,5

1

0,5

01871

1874

1877

1880

1883

1886

1889

1892

1895

1898

1901

1904

1907

1910

1913

1916

1919

1922

1925

1928

1931

1934

1937

1940

1943

1946

1949

1952

1955

1958

1961

1964

1967

1970

1973

1976

1979

1982

1985

1988

1991

1994

1997

2000

2003

2006


9/80

pnzbl mennyi profitot tud termelni. Ez egy kisvllalkozs ese-tn durvn a nyeresg, a befektetett pnz szzalkban. (Pl. acgembe befektettem 5 millit s hoz vi 1 millinyi nyeres-get, akkor ez 20%.)

Nagy tzsdei cgekbe befektetve ez egy kicsit bonyolultabb.Itt, ha befektetknt rszvnyeket vsrlok, kt dolgon kereshe-tek: a rszvny rnak emelkedsn, s az venknt kiosztottosztalkon.

Ezen az brn az USA nagy cgeinek tlagos ves hozamn-vekedst tntettem fel, pontosabban, annak a logaritmust. Hacsak simn rajzolom fel, akkor egy ttekinthetetlen, a paprrl le-

fut exponencilis fggvny lenne. gy viszont, a grbe nagyonszemlletes.

Nagyon pontosan ltszik, hogy az elmlt 140 v gazdasg-nak fejldse kt nagyon lesen elklnl szakaszra bonthat.A nagy gazdasgi vilgvlsg gy vlasztja kt rszre ezt az id-szakot, mint Obi-Wan Kenobi lzerkardja. A vilgvlsg eltt60 vig az tlagos tkemegtrls 7,9%, mg az azt kvet kzel

80 vben ez a szm 12,1%.Azok szmra, akiknek a gazdasgi statisztika nem kedvenc

hobbijuk, hadd magyarzzam el, mirt nagyon furcsa ez a dolog.1870-tl a nagy gazdasgi vilgvlsgig egy tlagos USA cgbebefektetett 100 dollr utn minden vben tlagosan 7 dollr 90centet kaptunk. Aztn jtt a vlsg, s rengeteg cg csdbe ment.Azok azonban, amelyek tlltk a vlsgot, s azok, amiket ut-

na alaptottak mr tlagosan minden 100 dollr befektets utntlagosan 12 dollr 10 centet hoztak!Ez azt jelenti, hogy a nagy vilggazdasgi vlsg hatsra

minden cg sokkal hatkonyabb lett. Sokkal tbb pnzt kpesektermelni ugyanannyi tkbl.

De mitl tltosodott meg hirtelen minden cg? Nos, a dolognem egszen gy trtnt. Felesgem geolgus csaldbl szrma-

10


10/80

zik, gy a csald rdekldse az slnyek irnt szinte velk sz-letett tulajdonsg. A geolgibl tudjuk, hogy az lvilg trt-nete nem egyenletes s tretlen fejlds, rendszeresen voltaknagy kihalsok, amikor rvid idn bell nagyon sok faj sznt

meg. (Ezt ltalban valami hirtelen vltozs, pl. egy kisbolygbecsapdsa, vagy hirtelen klmavltozs okozta.) Ezutn a kis-szm, hatkonyan alkalmazkodni kpes tll faj elszaporodott,s az egsz kezddtt ellrl.

Ugyangy a nagy gazdasgi vilgvlsg vratlanul megneheze-d szakaszt csak azok a cgek ltk tl, akik hatkonyabbak vol-tak s ezek nttek meg, illetve szaporodtak el. Amelyek nem

brtak hatkonyan mkdni, azok csdbe mentek s eltntek.Mirt meslem el ezt? Azrt, mert a mostani vlsg sok szak-

rt szerint nagyon hasonlt arra a bizonyos nagyra. Most is csakazok fogjk tllni, akik kpesek hatkonyabb mkdsre. Sokszakrt szerint a vlsg utn az tlagos megtrls 14-16% leszmajd. (Istenem, de j lesz majd akkor befektetnek lenni)

Most azonban mg nyakig bent vagyunk a vlsgban s a le-

szmols zajlik. Aki nem kpes hatkonyabban mkdni, azcsdbe megy. Aki viszont kpes a hatkonyabb mkdsre, aznem csak tlli a vlsgot, de rkli a csdbement vetlytrsakvsrlit is.

Ezrt most a hatkonysg ltkrds. J idkben meg lehet en-gedni, hogy ne sproljunk minden kltsgen, megtrjnk nemjl teljest dolgozkat, vagy csinljunk egy-kt presztizs beru-

hzst. Most ilyen dolgokra nincs md. Aki ezt nem tanulja meg,az belphet a kihalt llatok, iz, a kihalt cgek csarnokba.Ez a knyv tmutat a tllsre. Hogyan kell hatkonyan ve-

zetni egy vllakozst.

11


11/80

1. fejezet

Vllalkozi alapkrdsek

Mirt alaptott vllalkozst?!

Ezt a krdst, ha feltennm, nagyon sok cgtulajdonos megdb-

benne ugyanis ezen valsznleg mg sosem gondolkodott el.(Katonakoromban volt egy rmesterem, mondta: Utlok rsg-be menni, mert ott a csendben magam vagyok, s akkor muszjgondolkodnom) Nzzk sorban a kros eseteket!

A cggel egy munkahelyet akar magnak

Nagyon sokan gy gondoljk: elegk van az alkalmazotti rab-szolgaletbl: szabadok akarnak lenni! Sajt lbukra akarnak ll-ni, s ennek legjobb mdja, ha sajt vllalkozst alaptanak. En-nek kedvelt jelszava:Rgd ki a fnkd! Ez a megalapozottnaktn felbuzduls meglepen sokszor fordul tragdiba.

A fellls gyakran a kvetkez: adott egy kivl szakember,aki alkalmazottknt dolgozik. Egyszer csak elkezd szmolni:

mennyi az fizetse s mennyit szmlz ki a munkaad cge az munkja utn a megrendelnek. Ennek az arnya nem ritkn510 szeres. Pldul egy autszerel szakmhelyben a rezsira-dj 5000 Ft, de maguk a szerelk nemigen kapnak 800900 Ft-nl nagyobb nett rabrt.Legynk fggetlenek, s ez a rengetegpnz a mienk lesz! mondjk erre a lelkes szakik. Ilyenkor azon-ban sok mindent nem vesznek figyelembe.

12


12/80

Egyrszt, egy vllalkozs rengeteg ms jelleg ismeretet isfelttelez, magn a szakmn kvl: knyvels, szervezs, marke-ting, jog s mg hosszan sorolhatnm. Ehhez honnan rtsen sze-gny szaki. Arrl nem is beszlve, hogy mennyi beruhzssal

kell indtani egy vllalkozst: gpek, mhely, bolt, stb. A legszr-nybb csak ksbb jn: azt veszik szre, hogy sokkal tbbet dol-goznak, mint korbban s ezt lehetetlen otthagyniuk: nincs sza-badsg, szabadnap csak a robot, radsul, amit keresnek, azsem tbb, mint korbban. Igazbl ezek az emberek nem vllal-kozst akartak alaptani, csak egy sajt kivl munkahelyet akar-tak maguknak: nagyobb szabadsggal s sokkal nagyobb fizets-

sel. E helyett gyakran sokkal nagyobb ktttsget tallnak skiszmthatatlan anyagiakat, st nem ritkn olyan csdt, ami amagnvagyonukat is felemszti. Pedig az elejn egsz j tlet-nek tnt!

Fnk akar lenni

Ez is igen gyakran elfordul, klnsen fiatalok esetben. A be-osztottknt dolgoz gy gondolja, az a legegyszerbb tja, hogyfnk legyen, ha sajt vllalkozst alapt. Ez gyors s hatkonymdja annak, hogy a friss vllalkoz egsz letre szl mly l-mnyeket szerezzen, csak ezek a legritkbb esetben pozitvak

A vezetket mindig jobban fizetik, mint a melsokat. Ennekegyszer oka van: nagyon kevs ember kpes jl ms embereket

vezetni. (A sztrfocistkat is azrt fizetik meg annyira, mert ke-vs ilyen ember van, aki ennyire jl kpes focizni.) Annak, hogya dolgoz nem lett fnk, gyakran az az oka, hogy nem alkalmasr. Egy rossz vezet viszont hatvnyozottan tbb krt tud csinl-ni, mint egy rossz mels Sajt vllalkozsban ezt radsul sa-jt magnak teszi.

13


13/80

Sok pnzt akarnak keresni a pnzkkel

A legtbb alkalmazottknt dolgoz embernek nem csak az a tv-kpzete, hogy fnknek knny s remek dolog lenni, hanem azis, hogy a vllalkozshoz nem is kell rteni, s ott aztn dl a l.

gyflkrmben gyakran vannak olyanok, akikre rszakadaz g, mert hirtelen valami miatt nagyon sok pnzhez jutottak.Ez a legtbbszr egy vratlan rksg, vagy eladott ingatlanblbefoly nagyobb sszeg, de elfordul egy-egy lott ts is.Ilyenkor, nagyon sok ember, aki sokig grnyedezett fnkei el-nyomsa alatt, mint kisfizets alkalmazott, gy ltja, elrkezettmegvltsuk napja. Azzal a pnzzel, amihez vratlanul jutottak,

indtanak vagy megvesznek egy vllalkozst s innentl kezdveletk minden problmja meg van oldva. gyfeleim krbenszp szmmal lttam ilyent, de egyetlen olyant sem lttam, aholbrmilyen korbbi vllalkozsi ismeret nlkl belevgva jl sltvolna el a dolog. Inkbb csd vagy afel tendl vergds lett azilyen gyekbl.

A vilg tkepiacn vletlenszeren befektetve 100 ves tlag-

ban 12,1% dollrhozam rhet el. Amatrknt nagyon nehz gyindtani vagy bevsrolni egy vllalkozst, hogy tartsan ezt ahozamot hozza plne gy, hogy egyltaln ne kelljen bennedolgozni. Akkor meg minek? Rossz lmnyeket sokkal olcsb-ban is lehet szerezni, pldul minsgi horrorfilmek megtekint-svel

zleti lehetsget akar kihasznlni

Nagyon gyakran azrt alaptanak vllalkozst, mert valami kiv-l zleti lehetsget tallnak. rnyaltabban gy fogalmaznk,hogy valami kivl zleti lehetsgnek ltsz dolgot tallnak.Ilyenkor gyakran gy tesznek, mint a bibliai pldabeszdbeli em-ber, aki kincset tallt ms fldjn: ugyanis eladta mindent s

14


14/80

megvette azt a fldet. (Akkoriban ugyanis az lett a kincs, akia fld volt)

Sajnos brmilyen kivl zleti lehetsget tall is, ha elevenem igazn szuper vllalkoz az illet, akkor kt lehetsg

van. Els kiderl, hogy annyira nem is szuper az a lehetsg.Kett ha viszont tnyleg kiderl, hogy szuper, egy pillanat ml-va ott lesz a nyakunkon a nagyobb, tkeersebb konkurencia. Dea remny hal meg utoljra

A msik sor mindig gyorsabban halad

mondja Murphy egyik trvnye. Az emberek tbbsge ezt ta-pasztalatbl igaznak tartja. Mirt? Ugyanis ha sorban llunk ktdolog lehetsges. Egy a msik sor halad jobban, ezt ltom sdhngk. Kett az n sorom halad gyorsabban, akkor megrgtn el is felejtjk az egszet s nem rgzl.

Ugyangy a sikeres vllalkozsok mindig szem eltt vannak,bezzeg a rengeteg vergd s csdbement nincs legfeljebb a

sajtunkAkkor nem is lehet jl vllalkozst indtani? De lehet, hiszen

szmtalan j vllalkozst lt az ember. Csakhogy ezek mgttmindig sok vr, vertk, knny, s rengeteg tanuls ll. Ez perszemesszirl nem ltszik

Gyereknevels s vllalkozs

Milyen hozzllssal lehet egy vllalkozst alaptani? Szerintema legjobb gy nekivgni a dolognak, mint egszsges mdongyereket nevelni. A rgi monds szerint a gyerek vendg a csa-ldban. Ugyanis jl behatrolhat ideig l csak velnk: feln skirepl a csaldbl. Senki sem vrja el a gyerekektl, hogy mgnegyven ves korukban is velnk lakjanak. (Minden nagykor

15


15/80

gyerekemnek, akik mg velnk laknak, finoman, de rendszere-sen meg szoktam jegyezni, hogy jogilag mr csak szvessgilakshasznlk)

Egy vllalkozst, csak azrt alapthat az ember, hogy nagy, ers,

fggetlen valakit neveljen belle. Akkor most jn egy nagyonfontos alapelv. Szval: cget, vllalkozst csak azrt alapt s ptaz ember, hogy az elbb-utbb eladhat legyen. Az mr rszlet-krds, hogy tnyleg eladjuk-e. Br az eladsbl befoly tenger-sok pnz utni vi 12,1% hozam se kutya A lnyeg, hogy elad-hat legyen.

Milyen egy eladhat cg?

Nem ms, mint a tulajdonostl teljesen fggetlenl mkdpnztermel gpecske. Minden rendben, szpen mkdik, min-denki tudja a dolgt, nyugi van s dl a pnz. Ha kedve van, el-mehet a tulaj pr hnap vakcira, s mire visszajn tele lesza kassza. Teljesen lehetetlen, elrhetetlen lom? Mirt, tnyleg

azt gondolja, hogy Demjn Sndor rohangszik az ptkezsein?Vagy Csnyi Sndor ellenrizgeti az OTP fikokat? Nem hi-szem! Ezek a pldk mutatjk: igenis meg lehet egy cgetszervezni, ha kell el is lehet adni, st, megvenni is rdemes azgy felptett vllalkozsokat. A kvetkezkben fknt pnz-gyi szempontbl megmutatom, hogy is megy ez.

Indul vllalkozsok vgzetes hibiKezd vllalkoz koromba minden alkalmat megragadtam, hogytanuljak, gy pldul mg a WC-re is be volt ksztve a ktelezolvasmny a 13 vgzetes hiba, amit menedzserek elkvetnek.J knyv volt, ronggy is olvastam. Azon viszont eltprengtem,mirt pont a hibkrl szl a knyv, mirt nem arrl, hogy hogyan

16


16/80

kell a dolgot jl csinlni. Azta mr megtanultam, a legjobbana hibkbl lehet tanulni plne ha ms kveti el ket.

Ez a tma nem vidm. Ugyanis nagyon sok vllalkozs csd-jre van rltsom, s ez nem valami vidm dolog. Ennl azon-

ban sokkal gyomorszortbb ltvny, amikor egyesek nagy lel-kesedssel menetelnek a csd fel, s errl a leghalvnyabbtudomsuk sincs. Ezrt most megmutatok nhny tipikus csdokot. Mindenki, aki nem nagyon ntelt, tanuljon belle.

A cgek kudarcainak alapveten kt fajtjt ltom. Egyik t-pus, amikor eleve nem kellett volna a dologba belevgni. A m-sik csdfajta olyan cgeknl kvetkezik be, akik ltszlag meg-

fogtk az Isten lbt. Kiderlt, j dologba vgtak bele, megy azzlet. s ebben a krnyezetben egyszer csak bet a csd. Nz-znk mindkt fajtbl nhny tipikus esetet.

Nincs is zlet

Ha az indul vllalkoz nem mrte fel alaposan a vllalkozs le-

hetsgeit, akkor gyakran bred arra, hogy amit kitallt, arranincs is kereslet. Lttam pldul zldsges boltot nyitni 150 m-terre a piactl. Pedig minden vllalkozs indtsa eltt ktelezlenne egy piackutats. Ez azonban a gyakorlatban olyan ritka,mint a fehr holl

Valami msknt mkdik, mint ahogy terveztk

Amikor elksztnk egy cget, igyeksznk mindent felmrni.s amikor az egsz elindul, kiderlhet, hogy valami aprsgrlmegfeledkeztnk s ez az egsz zleti modellt kpes rombadnteni.

Meslek egy pldt a sajt letembl. Egyszer, tbb mint egyvtizede, elindtottunk egy ezstkszer importl nagykereske-

17


17/80

dst. Remek runk volt, olcs ron, vgigvergdtk a nemesfmkszer import sszes szablyozsi kalamajkjt. Tudtuk, ki a pia-cunk. s akkor egyetlen keresked sem akart vsrolni tlnk.Ugyanis azt az aprsgot nem vettk figyelembe, hogy az k-

szerkereskedelem egy elkpeszten konzervatv szakma, s lehetbrmilyen szp s j ruja az j fiknak, mindenki csak a rgi be-jratott partnertl vsrol. Ez nagyon nagy pofon volt s k-nunkban meg kellett tanulnunk a direkt rtkestst

Nincs elg pnz

A pnzgyi tervezs Magyarorszgon szinte ismeretlen, senkisem tantja. A vllalkozs konkrt indtsakor dbbennek megsokan, milyen sok kltsggel is jr egy zlet. s ilyenkor, ha mgcsak a sajt sszes pnznk megy r, az a kisebbik gond. Ha vi-szont nagy lelkesen klcsnkrnk minden rokonunktl s bar-tunktl, akkor letnk vgig rejtzkdhetnk.

Vllalkozi farkasvaksg

A vllalkoznak nincs fnke s ez nha nagyon nagy baj tudlenni. Ugyanis senki sem mondja meg neki, ha valami nagyonnagy marhasgot tallt ki. s ez vgzetes tud lenni. Egyszer ame-rikai mintra n is rszt vettem egy MasterMind csoportban.Ilyenkor 1012, kb. azonos mret, de nem konkurens cg veze-

tje sszejn s egymsnak beszmolnak s tletelnek. Szmta-lan ilyen esetben elfordult, hogy valaki hatalmas lelkesedsseleladta j, megvalstani sznt tlett, ami mindenki szmranyilvnvalan biztos kudarc volt. azonban beleszerelmesedettaz tletbe, s teljesen vak volt a mindenki ms eltt teljesen nyil-vnval tnyekre. Az indul vllalkozsok csdjei mgtt gyak-ran ll ilyen vaksg.

18


18/80

A szakember csapdja

Ez taln a leggyakoribb eset. A vllalkozs indtshoz, amint eztmr nagyon sokan elmondtk, hrom ember kell:

1. AVllalkoz, aki kitallja, tleteket ad

2. AMenedzser, aki rendet tart3. s a Szakember, aki megcsinljaA magyar vllalkozsok dnt rszt Szakemberek alapt-

jk, mit sem tudva arrl hogyan kell megcsinlni s mkdtetniegy vllalkozst. Egyszeren felhborodtak rajta, hogy mennyitkeres rajtuk a fnkk. sszehasonltottk, hogy mennyit kap-nak kszhez, s hogy mit szmlz ki a fnk a megrendelnek

s ettl szvkhz kapnak. Nekillnak sajt cget alaptani s ak-kor jnnek r, hogy mennyi kltsg jr ezzel, s mi mindenhezkellene mg rtenik. s ilyenkor vagy evicklnek s tanulnak,vagy, ami gyakoribb, visszamennek alkalmazottnak.

Mirt mennek csdbe a mr beindult cgek?

Mg szomorbb ltvny, amikor egy vllalkozs elindul, profitottermel, vevi vannak, fejldik, nem ritkn robbansszeren segyszer csak sszeomlik az egsz. Mirt?

A kontroll hinya

Akr Vllalkoz, akr Szakemberis alaptotta a cget, valakinek

rendet kellene tartania. Valakinek nyilvn kellene tartania a be-vteleket s kiadsokat, valakinek be kellene hajtani a kintl-vsgeket. Ez a valaki lenne aMenedzser csakhogy nagyonritka szerepl a kisvllalkozsokban. Egy ideig lehet bravros-kodni a rendetlensg felett, lehet mondogatni, hogy a zseni tlta koszon. Csakhogy egyszer csak sszeomlik az egsz.

letem els cgt, hrom trsammal, kt v alatt vittk

19


19/80

csdbe, rendkvl sikeresen, dinamikusan nvekv forgalom-mal. Ugyanis nem volt rend fknt a pnzgyekben. Csakegy kicsit kltttnk mindig tbbet, mint amennyi bevtelnkvolt. s a vgn nagyon meglepdtnk, hogy hova lett az

a rengeteg pnz, amit kerestnk?!

A tartalkok elhanyagolsa

Aki alkalmazottknt dolgozik, az megszokja, hogy minden helejn megkapja a fix fizetst, akr esik, akr fj. A cgek be-vtele meg teljesen esetleges: ha beesik egy nagy megrendels,

akkor tele a kassza, mskor pedig megrendel egy szl se, vi-szont a kiadsokat ugyangy fizetni kell. Aki nem kpes tartal-kolni, az egy gyengbb peridusban teljesen kivrzik. Radsula vllalkozsok tbbsgnek forgalma szezonlisan vltozik. Eztmegfelel pnzgyi tervezssel remekl lehetne elre jelezni csak ilyet a kisvllalkozsok 90%-a nem csinl (mert nem tudcsinlni.) Egyszer pedig: amikor jl megy, feltltjk a tartal-

kot, amikor meg kevsb, akkor felhasznljuk.

A visszaforgatott jvedelem, avagy a gyernk-gyernk csdje

Nekem mindegyik kzl ez a fajta fj a legjobban. A cgek nve-kedse a szakirodalom szerint tbb fzisra bonthat. Ezzel nllpontban is foglalkozom majd. A sikeres induls utni szakasz neve:

gyernk-gyernk. Ez egy mmort idszak: a cg nagyon dinami-kusan fejldik. Remek az zlet. Minden beleforgatott pnz 3510szeresen trl meg. Ilyenkor mit csinl mindenki? sszeszedimindent s belerakja, klcsnt vesz fel ftl s ftl. Hiszen egyilyen zletet nem lehet kihagyni! Brmilyen hihetetlen, pont eb-ben az idszakban szokott a cgek nagyon nagy rsze csdbe men-ni, annak ellenre, hogy tnyleg megcsptk a nagy zletet. Mirt?

20


20/80

Egyrszt a gyors nvekeds velejrja a hatkonysg csk-kense. Mondok egy pldt. Tegyk fel, hogy nyit egy boltot10 milli forint nyit kltsggel, s a bolt havi nett hrom mil-li forint profitot termel. Mit tenne? Nyilvn sszeszedn min-

dent s nyitna egy msodik, harmadik, n-edik boltot is. Csak-hogy a msodik bolt mr csak msfl millit termel havonta, aharmadik csak htszzezret, a negyedik meg, mr nem kizrt,hogy vesztesges. Az indt pnzt meg beletette. s akkor egy-szer csak van nagy csodlkozs: hova is illan el a rengeteg pnzebbl a remek zletbl?

A leggyomorszortbb mondat amit csak hallani szoktam egy

vllalkozktl: n minden jvedelmem visszaforgattam (vissza-forgatom) a cgembe. Ez ugyanis a kvetkezt jelenti: felraktama pnzem a ruletten a pirosra s kijtt. Most mindent, amit nyer-tem, jra felrakom. s gy tovbb. Csakhogy a rulettben, ahogy azletben, nem mindig jn ki a piros. s akkor jn a srs-rvs. Mertugye minden pnzt erre raktunk fel, mert ehhez kpest mindenbanki kamat, tzsdei nyeresg csak pipafst volt. Az letben azrt

ha nem is olyan gyakran, mint a rulettben jn a fekete: egy t-keers j konkurens, szablyzvlts, piaci ignyek fordulsa,gazdasgi vlsg, s mg hosszan sorolhatnm. Fekete mindig jn ez csak id krdse. s akkor, akinek mindene fent van a jtk-mezn, az nagyon megszvja. De ezt a gyernk-gyernk korszakeufrijban nagyon nehz elmagyarzni egy cgvezetnek.

Megolds persze lenne: a jvedelem egy rszt ki kellene csa-

tolni a cgbl s valban befektetni a rossz napokra. (Mert a sajtcgbe visszarakni a pnzt az nem befektets, akrhogy is annakltszik). Csakhogy ehhez mr-mr sprtai szilrdsg jellem kel-lene. Ez meg ltalban csak a msodik-harmadik csd utn szo-kott megjnni Ezrt mondjk, hogy rdemes fiatalon vllalkoz-ni kezdeni, mert akkor az els egy-kt csdn hamar tmegy azember, s utna van ideje mr okosan felpteni a cgbirodalmt.

21


21/80

2. fejezet

Vllalkozs indts s mkdsellenrz csekklistja

Ez most egy nagyon unalmas fejezet. Ez most egy nagyon izgal-mas fejezet. Mindez attl fgg ppen gondolkodik-e egy j vl-

lalkozs indtsn. Ha nem, t is ugorhatja. Br vgig is gondol-hatja, mit kellett volna msknt csinlnia, mr a legelejn.

Idig annyi szrnysget lertam, most szeretnm megmutat-ni, hogyan is kell jl elindtani s megszervezni egy vllalkozst.Ezrt sszelltottam ezt a vllalkozs indtsi ellenrzsi listt.Ez t rszre tagozdik, gymint:

1. Szemlyes hozzlls,

2. Marketing,3. A cg mkdse4. Pnzgyek5. Gazdasgossgi szmtsok.

Az ellenrz lista rendkvl fontos dolog: lgi baleseteknlgyakran elfordul, hogy utlag kiderl, a piltk hibztak: a

csekklistbl kihagytak egy lpst. Mondjuk pldul elfelejtettkkiengedni a futmvet, mint tz ve Thesszalonikiben.Kztudott, hogy a magyar kisvllalkozsok hallozsi arnya

igen magas, az els t v alatt tlagosan 60-80%-uk fuccsol be.Ha a rengeteg csdbement cget nzem, dnt rszk mr a ki-indulsnl elszrt valamit. s ha ezen a listn vgigmegynk,a gyilkos problmkat mr az elejn kiszrjk.

22


22/80

Van egy msik elnye ennek a listnak: lehet vele gyakorolni.Folyamatosan keressk az tleteket, lessk a tbbieket. Aztngyakorlsknt menjnk vgig a listn. Hihetetlen sokat lehet ve-le tanulni, s egy ms racionlis gondolkodsmdot sajtt-

hatunk el. Mert az egyik legnagyobb baj, ha vllalkozst rzelmialapon, tudatos vgiggondols nlkl alaptanak.

1. Szemlyes hozzlls

Milyen cljaim vannak az letben? Mennyire fontos, hogygazdag, hogy szabad legyek? Mennyire gazdag s mennyire

szabad szeretnk lenni? Mikorra akarom ezt elrni?A tervezett vllalkozs megkezdshez mennyi pnzem, mi-

lyen mr meglv eszkzm van? Mit tudok mg hozz sze-rezni, s ez milyen ktelezettsgekkel jr? Mennyi idm, ener-gim van erre?

Tmogat-e a csaldom ebben?Milyen trsakkal, milyen formban kvnok trsulni? Milyen

elktelezettsgekkel jr ez?Mi az a szaktuds, ismeret, ami rendelkezsemre ll?A hinyzkat hogyan akarom ptolni (trsak, alkalmazottak,

alvllalkozk)?Mennyi az a minimlis sszeg, amibl meg tudok lni? Mi-

korra tervezem, hogy a vllalkozsom ezt fedezni tudja(+TB, ad stb.)? Addig mibl fogok lni?

Milyen mdon megyek majd szabadsgra? Mi lenne a vl-lalkozssal, ha hosszabb idre lebetegednk? Mi lesz, hamegunom az egszet?

Mit csinlok akkor, ha a vllalkozs csdbe megy s mindenbelefektetett pnzem, energim, idm elszik?

Nzzk kicsit rszletesebben!

23


23/80

Minden dolognak a szemlyes clok kitzsvel kell kezdd-nie. Egy vllalkozs nagy megterhelst jelent, ezrt csak gynem szabad belevgni. g vgynak kell gnie bennnk magunkmegvalstsra s kibontsra. Ha ez nincs meg, akkor verg-

ds lesz az egsz.A kvetkez dolog, hogy leltrt tartunk: mink van? Ezek k-

zl vannak anyagi dolgok: pnz, eszkzk. Ezek sszeszmolsaltfontossg. Mindenki szmra nyilvnval, hogy nagy rlt-sg, ha az ember egy szl gumimatracon akar tkelni a tengeren.Ennek ellenre rengetegen vgnak bele gy vllalkozsba, hogynincsenek meg a megfelel forrsaik. Innen aztn letveszlyes

vergds az egsz.Az id s energia azonos fontossg. Aki mg soha nem csi-

nlt vllalkozst el sem tudja kpzelni, hogy az mennyire leter-hel tud lenni. Ezrt mindenki gondolja vgig, mennyi sajtenergija van erre a kalandra.

Tmogat-e a csaldom ebben?

A csald tmogatsa klnsen az elejn nagyon fontos. Nagyonkevs dolog van, ami annyira megterhelne egy kapcsolatot, mintegy j vllalkozs. Ugyanis ebben az esetben rengeteg id megyel, s ez nagyon bnt lehet. Egy indul vllalkozsnl a tulajdo-nosok tlagosan napi 12 rt dolgoznak. Fel kell hvnom min-denki figyelmt, hogy a Munka Trvnyknyvnek elrsai

a vllalkozkra nem vonatkoznak. Ha lenne szakszervezetea vllalkozknak, folyamatosan tntethetnnek Mit mondjunka kvetkez krdsre: Rendben drgm, mostantl csak kseste jssz haza, meg a htvgken se nagyon ltlak. De meddig?

ltalnos szably, hogy ha valamit be kell raknunk a vllalko-zsba (pnzt, idt, stb.) akkor igyekezznk pontosan megbecsl-ni s ezt szorozzuk meg kettvel. Ellenben ha valamit elvrunk

24


24/80

(forgalom, vevk szma, bevtel, stb.), azt pontos becsls utnosszuk el kettvel. Krlbell ebben az esetben lesznk relisak.Teht, ha gy gondoljuk, hogy egy vig kell sokat dolgoznunk,akkor nyugodtan mondjunk kettt.

A trsak kivlasztsa ismt csak kulcsfontossg. Pldul azember hajlamos a csaldtagjaival, vagy a bartaival kzs cgetalaptani. Egy vllalkozs azonban nagy mennyisg problmttermel, s nagy esllyel akr csdbe is mehet. Marad-e a bart-sg egy csd utn? Hogy jn ssze a csald egy kzs vllalko-zs csfos kudarca utn? J ezen elgondolkodni Pedig j egytrs az zletben. Mr csak azrt is, mert akkor nha el lehet men-

ni szabadsgra.Rgi tancs: ha zlettrsat vlasztasz, gy tedd, mint a tenisz-

ben ha te vagy j a fonkban, legyen j a tenyeresben. Az z-let nagyon sokoldal vezeti kpessgeket ignyel, ezrt olyatvlasz-szunk, akiben azok a szksges kpessgek vannak meg,amik bellnk hinyzik. n pldul kreatv, ellenben rendetlenvagyok, mellm mindig jk voltak a menedzser szemllet pre-

cz zlettrsak. Ha nem zlettrsknt, de a szksges hinyz tu-dst valahogy mindenkppen ptolni kell.

Minden kezd vllalkozs nagy ldozatokkal jr. Ezt az ratelszr meg kell hatrozni. Egybknt a legtbb tervezett vllal-kozs itt hal meg: nem ri meg a szksgeset belerakni, mert nemjn ki belle annyi eredmny. Ez a racionalits gyzelme az l-mok felett.

Mit csinlok akkor, ha a vllalkozs csdbe megy s mindenbelefektetett pnzem, energim, idm elszik? Mindenkinek kellB tervnek lennie. Ez az a pont, ahol muszj vgiggondolni, milenne, ha mgis befuccsolna az egsz. Ha az ember felkszl alegrosszabbra, akkor legalbb mr nem ri vratlanul a dolog.

25


25/80

2. MarketingAz ellenrz lista msodik fpontja a marketing. Nem vletle-nl: minden cgnek egyetlen s ugyanaz a f clja: elgedetttenni a veviket. A marketinggel ksbb mg sokat foglalkozom,itt csak az alapkrdseket tesszk fel. Minden ellenttes vle-mnnyel szemben a marketingnek igenis az a clja, hogy a ve-vk elgedettek legyenek: mr akkor, mieltt megveszik a ter-mknket/szolgltatsunkat.

Mit szeretnk eladni?Kik a potencilis vevim?Mekkora a piac? Nem tl kicsi a piac? Van-e esetleg a piac-

nak abszolt plafonja, amit esetleg tl hamar elrhetek?Kik a konkurenseim? Hogy van a piac felosztva? Ki a piac-

vezet?Hogyan akarom megtallni potencilis vevimet?Miben akarok hasonl vagy ms lenni, mint a konkurensek,

klnsen, mint a piacvezet?Milyen formai s tartalmi jegyeket szeretnk a vllalkoz-

somrl a vevk fel megjelenteni (arculat, berendezs,egyenruha stb.)?

Milyen kp szeretnm, ha a vevk fejben kialakulna a vl-lalkozsomrl?

Milyen konkrt marketingmdszerekkel fogom a vevketmegszerezni indulskor s ksbb?

Ksbb milyen irnyban tudom majd tovbbfejleszteni a vl-

lalkozsomat?Ht itt van mirl beszlni!

Mit szeretnk eladni?

Ez nmagban nagyon hossz trtnet. Mert ha valamit el aka-rok adni, akkor az csak olyan dolog lehet, amire valakinek szk-

26


26/80

sge van. s az nha nagyon ms, mint azt az ember gondoln.Az egyik nagy kozmetikai cg vezetje mondta: Mi vegyi anya-gokat gyrtunk s lmokat adunk el! Hogy mit akarunk eladniaz a mi magngynk, viszont, hogy mit akarnak a vevink meg-

venni, az mr kzponti krds. Ezrt minden vllalkozsalaptstmeg kell elznie egy piackutatsnak: lesznek-e akik megveszikezt a holmit majd? Mennyien? Mifle emberek ezek? Mit adn-nak rte?

Kik a potencilis vevim?

Erre van egy nagyon rossz vlasz: mindenki Akinek mindenkia vevje, annak a legeslegnehezebb a helyzete. Hol fogja megta-llni ket? Mindenhol? Hol fogok hirdetni? Mindenhol? J nagyhirdetsi szmlm lesz Az a j vev csoport, ahol mindent tu-dok rluk: hol laknak, mit csinlnak, mit olvasnak, mit hallgat-nak, nznek, kik a bartaik, hova jrnak mulatni, milyen auttvesznek. Na j, ez kicsit tlzs, de egy-kettt ezekbl lzer pon-

tosan kell tudnom. s a legfontosabb: kik azok, akiknek olyanproblmjuk van, amire n tudok megoldst nyjtani?

Mekkora a piac? Nem tl kicsi a piac, van-e esetleg a piacnakabszolt plafonja, amit esetleg tl hamar elrhetek?

Ez a msik rkfene: ha tl nagyra mretezem a piacom, nem tu-

dom elrni ket, ha meg tl szkre, nem tudok meglni belle.De ha mg indulskor elg nagy is a piac, ksbb nem lehet to-vbb fejldni. Minden piacnak van egy lehetsges legnagyobbmrete, s ha lehet, ne akarjuk annak a 100%-t elrni. A piacutols harmadt mindig nagyon drga megszerezni

27


27/80

Kik a konkurenseim? Hogy van felosztva? Ki a piacvezet?

Ez a msik oldala a piackutatsnak: kik azok a fik, akik mr ottvannak a plyn. Nem kell megijedni tlk, de tudni kell rlukmindent. Ma mr minden nyilvnos a neten, cgkivonat, mrle-

gek tessk alaposan tjkozdni a konkurensekrl. Ha pldulmindegyik pnzgyileg vergdik, akkor komolyan gondoljuk,hogy pont mi fogunk rengeteget keresni?

Hogyan akarom megtallni potencilis vevimet?

Ez a marketing egyik alapkrdse. Ha jl vlaszoltunk a Kik a

potencilis vevink? krdsre, akkor erre flig meg is vlaszol-tunk. Ha erre nincs j vlaszunk, akkor amint Obi-Wan Kenobimondta mennnk kell s t kell gondolnunk az letnk, de leg-albbis mg egyszer vgig kell gondolnunk a clcsoportunkat.

Mg egyszer sszefoglalom mi az idelis vevcsoport jelleg-zetessge:

Olyan problmja van, amire n tudom a megoldst

Van pnzk engem megfizetni Jl behatrolhat csoport, akiket knny elrni Elg sokan vannak, hogy riasan megljek bellk

Miben akarok hasonl vagy ms lenni, mint a konkurensek,klnsen, mint a piacvezet?

Eddig a mi oldalunkat nztk, most nzzk a vevk oldalt, mi-ben lesznk mi msok, mint a tbbi konkurensnk? Erre nagyonj vlaszt kell adnunk, mert ez a mondat lesz minden hirdetsnkcmsora!

Mondok ilyen pldkat (most hallom a TV-ben):Az [n termkem neve] az egyetlen a [termkkategria]-ban

amely [valami nagyon ts tulajdonsg].

28


28/80

Az [n szolgltatsom neve] az egyetlen, ami ha ne teljesl[valami komoly elvrs] akkor [valami nagyon ts garancit]adunk.

Milyen formai s tartalmi jegyeket szeretnk a vllalkozsomrla vevk fel megjelenteni (arculat, berendezs, egyenruha stb.)?

Ma mr az kevs, hogy j termket szolgltatst adunk, jl is kellkinzni. Ez a kezdknek az egyik legnehezebb feladat: ugyanisahhoz, hogy egy cg, bolt, akrmi, jl nzzen ki, ahhoz pnz kell,s fknt rendnek kell lenni

Milyen kp szeretnm, ha a vevk fejben kialakulnaa vllalkozsomrl?

Megrgztt idealista vagyok, s a modern menedzserirodalom isebbl indul ki: a dolgok elszr fejben dlnek el. A meghatroz:mi legyen a vevk fejben. Mr csak ezt kell utna megpteni.

Milyen konkrt marketingmdszerekkel fogom a vevketmegszerezni indulskor s ksbb?

Majdnem lertam: ez egy kulcskrds. De mr az elejn rjttem,itt a marketing szekciban minden krds kulcskrds

Szerintem a legjobb, ha vgl kitalltuk, milyen marketing

mdszerrel fogunk nyomulni, akkor mieltt a vllalkozsba be-levgunk, csinljunk egy tesztet. Ha weblap + adwords, akkorcsinljunk egy ra alatt egy sszedobott lapot s kltsnk prtz-ezer forintot egy teszt kampnyra. Ha kapunk eredmnyt, akkorrdemes belevgni. (Nyilvn egy risplakt vagy TV kampnytnehezebb eltesztelni, de ltalban nem is kellenek ilyen eszk-zk egy kisvllalkozshoz.)

29


29/80

Ha a leend f marketing eszkznket mr teszteltk, akkornem jutunk abba a rendkvl knos helyzetbe, hogy felptjka cget, ott a sok eladand holmi, belentjk az indul kampnybaa pnzt s a vevk nem jnnek. A marketing teszt lnyege van-e

ott igazbl vev. Ha nincs akkor csak lmodtuk az egszet.

Ksbb milyen irnyban tudom majd tovbbfejlesztenia vllalkozsomat?

Ha az ember valamibe belekezd, akkor egy kicsit gondolkozzonazon is, hogyan lphet tovbb. Ennyi.

3. A cg mkdse

A mltkor lttam az egyik tudomnyos csatornn egy dokumen-tumfilmet egy kombjngyrrl. Ebben elmesltk a mrnkk,hogy milyen nehz is kombjnt tervezni. Ugyanis az egy dolog,hogy megtervezzk a gpet, s ha ssze lenne rakva, akkor az

mkdne. De a nagyobb baj, hogy ezt ssze is kell rakni, s nembiztos, hogy minden alkatrszt be lehet rakni a helyre (mert pl-dul befr a lyukon) s akkor mg a megfelel szerszm is frjenhozz, s legyen hely betekerni a csavarokat.

Ezrt a gyr kitallta a virtulis mhelyt, ahol a virtulis szer-szmokkal sszerakjk a virtulis alkatrszeket s megnzik, mi-mivel tkzik. s ha valami nem megy, akkor mennek, s tter-

vezik az egsz gpet. Itt most pontosan ezt tesszk: elszrgondolatban kitalljuk, milyen is lesz a cgnk, amikor teljesenfelpl, amikor minden a helyn lesz. Aztn utna kezdnk gon-dolkodni, hogy milyen mdon rakjuk ssze ezt az egszet.

Lssuk a listt:Mi az, amit ltre akarunk hozni, amit el akarunk adni?Mi lesz a munkamenet, technolgia?

30


30/80

Hogy fog a fejlds vgn kinzni a cg?Milyen munkakrk (pozcik) lesznek? Mi lesz az egyes

munkakrk tartalma, feladatai, felelssge, ellenrzsi pa-ramterei s ki fogja szmon krni ezeket?

Mennyi s milyen szaktuds dolgozra lesz szksg indu-lskor, s ezt ,vrhatan a forgalom emelkedsvel,hogyankell bvteni?

Mennyi munkaidt ignyel egysgnyi termk (szolgltats)ltrehozsa?

Milyen felttelei vannak annak (ingatlan, gpek, szerszmok,irodatechnika, btorok, stb.), hogy a vllalkozs elinduljon,

ill. a vllalkozs kibontakozsakor?Mindez mennyibe kerl, ill. honnan kerl beszerzsre?Honnan fogom az alapanyagokat, rukat beszerezni? Ezek-

nek mennyi az ra? Hogy fogom szlltani?Kik lehetnek az alvllalkozim? Milyen rakon dolgoznak,

ezrt mit nyjtanak?Milyen olyan pnzgyi ellenrz rendszert kvnok hasznl-

ni, amivel a vllalkozs kltsgeit s eredmnyessgt folya-matosan ellenrizni tudom?

Nagytsunk most is!

Mi az, amit ltre akarunk hozni,amit el akarunk adni?

A marketing utn mr tudjuk, hogy mi az az igny, amit ki aka-runk elgteni. Most konkrtan ki kell tallnunk, mi az a termk,mi az a szolgltats, amit majd rulunk. Ez a helyes sorrend ssosem fordtva! Nem elszr gyrtunk egy termket s az utnprblkozunk, hogy ugyan kinek lehet ezt elszni

Az egsz cgnek a clja a termk, ezrt elszr a clt hatroz-

31


31/80

zuk meg, s utna lehet megtervezni, mi lesz az a struktra, amiezt kpes ltrehozni.

Mi lesz a munkamenet, technolgia?Itt gyrtjuk a virtulis szerszmokkal, a virtulis alkatrszekbl,a virtulis kombjnt. s itt derl ki, hogy mihez mi kell. s itt de-rl ki, hogy a cg, gy ahogy elkpzeltk, nem kpes legyrtaniazt, amit szeretnnk. s akkor vissza kell menni s t kell gon-dolnunk a cgnk lett.

Hogy fog a fejlds vgn kinzni a cg?

Ha van kulcspont, akkor az ez: ltni kell minden rszben a j-vend kis zakatol cgnket minden rszletben. Szun Ce hresmondsa szerint: A tigrist elszr fejben kell elejteni, a tbbicsak formalits. Ha fejben van egy jl mkd cgnk, akkorazt megvalstani mr nagyon knny.

Milyen munkakrk (pozcik) lesznek? Mi lesz az egyesmunkakrk tartalma, feladatai, felelssge, ellenrzsiparamterei s ki fogja szmon krni ezeket?

Ez mg a virtulis kombjngyron is tltesz: nem elg, hogy a fo-lyamatot megtervezzk, mg azt is meg kell tervezni, ki fogja

ezeket vgezni. Kln szeretnm felhvni a figyelmet az ellenr-zsre. Az emberek szeretnek dolgozni, ha mrik ket, ha verse-nyezhetnek magukkal s msokkal, korrektl meghatrozott pa-ramterek alapjn. De a minden paramter s ellenrzs nlkli,tudod mi a dolgod, csinld s j lesz! mentalits a vgn igaz-bl sosem lesz j.

32


32/80

Mennyi s milyen szaktuds dolgozra lesz szksgindulskor s ez vrhatan a forgalom emelkedsvelhogyan kell bvteni?

Most sorra jrjuk a szk keresztmetszeteket: az egyik ilyen, hogy

pldul tl sokfle szakember kell a cgnkbe.

Mennyi munkaidt ignyel egysgnyi termk (szolgltats)ltrehozsa?

A msik kritikus szk keresztmetszet, hogy tl sok munkaer rakell, ezzel egytt iszonyatos brkltsg. Ma mr lmpssal is alig

lehet tallni olyan cget, ahol a rendszeres kltsgeknek ne lennetbb mint a fele brkltsg. Msrszt, aki azt hiszi, hogy a dol-gozk naponta 8 ra hasznos munkaidt dolgoznak, az a fogtn-drben is hisz

Milyen felttelei vannak annak (ingatlan, gpek, szerszmok,irodatechnika, btorok, stb.), hogy a vllalkozs elinduljon,ill. a vllalkozs kibontakozsakor?

Ez a kvetkez szk keresztmetszet a trgyi felttelek. Ismtgazdag trhza ez azon terveknek, amiket ennl a pontnl szok-tak feladni korrekt tgondols esetn.

Honnan fogom az alapanyagokat, rukat beszerezni?Ezeknek mennyi az ra? Hogy fogom szlltani?

Gyakran mondjk, hogy egy id utn egy cg rtke inkbba know-how mind a benne lv eszkzk rtke. A j beszerzsiforrsok s az ezekkel kiptett j kapcsolat hihetetlen sokat r.

33


33/80

Kik lehetnek az alvllalkozim? Milyen rakon dolgoznak,ezrt mit nyjtanak?

Ez a msik know-how titok. Az egyik bartom laks feljtssalfoglalkoz ptsi vllalkoz. Elkprztatott, amikor lttam,

hogy antialkoholista, intelligens kmvesekkel, burkolkkal,szobafestkkel(!) dolgoztat. Mieltt ugyanis nllstotta magt,tz vig alkalmazott ptsvezetknt dolgozott, s gy alkalmavolt kivlogatni az aranyrg rtk alvllalkozkat.

Milyen pnzgyi ellenrz rendszert kvnok hasznlni,amivel a vllalkozs kltsgeit s eredmnyessgtfolyamatosan ellenrizni tudom?

Errl mg majd a kvetkez fejezetekben sokat rok: az optim-lis, ha a kontrolling rendszert mr a cg indulsakor elindtjuk.

4. Pnzgyek

A kvetkez llekborzol krdssor a pnzgyekrl szl:Mennyi indul tkm van s milyen formban?Milyen mdon fogom kvetni a kiadsokat s bevteleket?Mennyit szeretnk kivenni a keletkez jvedelembl? Milyenformban?

Trsas vllalkozs esetn a trsak milyen mdon fognak osz-tozni az induls s az zemels kltsgeibl s a jvedelem-

bl? Errl milyen elzetes megllapods fog szletni?Milyen formban fogunk knyvelni, brszmfejteni, s azegyb hivatalosan elrt adminisztrcinak megfelelni?

Essnk neki iziben:

34


34/80

Mennyi indul tkm van s milyen formban?

Show me the money virtsd a lvt, mondja a kznyelv. Lehet,hogy ezt a krdst kellett volna a legelejre tennem, s akkor so-kaknak nem kellett volna sokat olvasniuk. Igen, a vllalkozs in-

dtshoz pnz kell, mgpedig gyakran nagyon sok pnz. Hibavan egy j tletnk, ha nincs pnznk, sthetjk az egszet.(Minden hnapban kapok ilyen leveleket, hogy Van egy remekvllalkozsi tletem, ugyan nem mondhatom el, de eladnm,mert sajnos nekem nincs pnzem megvalstani. Rossz hremvan, tletekkel mindenkinek tele van a padls Pnzzel mr ke-vsb.) Szval az els krds, hogy megnzzk, mibl kezdhe-

tnk gazdlkodni.

Milyen mdon fogom kvetni a kiadsokat s bevteleket?

Errl majd ksbb kln pontban rszletesen meslek ezt h-vom n kontrollingnak. Mg mindig a kisvllalkozsok riasztannagy szzalka kptelen nyomon kvetni a pnzeiket. Sajt pl-

dmbl kiindulva, azt szoktam mondani, hogy pnzgyikontrollingot az ember csak a msodik cgnl vezet be miutnaz els cgt csdbe vitte. (Nlam ez annak idejn szrl-szragy trtnt) Ha ez lesz az els vllalkozsa, prbljon msokpldjn okulni. Hadd idzzem ismt apukmat: Mindenkinekaz lete lehet plda, legfeljebb elrettent

Mennyit szeretnk kivenni a keletkez jvedelembl?Milyen formban?

Ravasz pont. Mert egyik oldalon az a krds ll, hogy mennyitszeretne rendszeresen kivenni a cgbl. Ez egy teljesen jogosigny, s ha jl csinljuk, zmben itt dl el a dolog, hogy bele-vgunk-e vagy sem, hogy tudja-e termelni majd azt a pnzt, ami-

35


35/80

re htunk, vagy sem. Ugyanis sokan ennek a krdsnek a vgig-gondolsa nlkl egy id mlva rbrednek, vllalkozsukbanannyit keresnek napi 12 rs munkval, mintha mellkllsbanWC-t pucolnnak egy gyorstteremben

Msrszt sokan, klnsen a kezd vllalkozk, hajlamosakazt hinni, hogy a sajt vllalkozsuk pnze az pnzk. Az l-lam egy hatalmas orszgos appartust alaktott ki ennek a tvhit-nek a felszmolsra, nagyon komoly kltsgvetssel. Ezt gyhvjk, hogy NAV, lenykori nevn APEH. Aki a kalkulcikblkihagyja az adzst, az bele se fogjon

A Hogyan vesszk majd ki a pnzt a cgbl? krds kulcs-

fontossg. Ezrt cges tancsadsnl mindig titoktartsi nyilatko-zattal kezdjk a munkt, pontosan azrt, mert ezeket a krdseketalaposan meg kell beszlni. Minden szakmnak megvannak az er-re vonatkoz trkkjei, s ha ezeket nem ismerjk, nagyon nehzdolgunk lesz.

s mg valami. A tehenet nem csak fejni kell, de etetni is. A ke-letkez nyeresg egy rszt muszj visszaforgatni fejleszts-

re. Mennyi lesz ez az arny? ezen mindenkppen el kell gon-dolkodni.

Trsas vllalkozs esetn a trsak milyen mdon fognakosztozni az induls s az zemels kltsgeibl s a jvedelembl?Errl milyen elzetes megllapods fog szletni?

Istenem, ahogy regszem, mr mindenhez kapcsoldik valamirmes lmnyem. Errl hosszasan meslhetnk, csaldok s ba-rtsgok szthullsrl, mivel kzs vllalkozst alaptottak, snem llapodtak meg elre az egyms kztti szablyokban k-lnsen a pnz tekintetben. Mindenkppen ajnlom ezt vgig-beszlni egy rutinos reg vllalkozval, vagy egy j gyvddel,s amiben megllapodnak, azt lerni!

36


36/80

Milyen formban fogunk knyvelni, brszmfejteni, s azegyb hivatalosan elrt adminisztrcinak megfelelni?

Errl jut eszembe a klasszikus vicc, amikor borhamistssal v-doljk az reg paraszt bcsit. A brsgon odafordul a trgyals

vezetjhez:Br r, rt n a kmihoz?Nem. n jogsz vagyok.Aztn a szakrthz fordul: Urasgod rt a joghoz?Nem. n vegysz vagyok. Csak pont nekem, a szegny parasztnak kell, hogy rtsek

mind a ketthz?Van egy rossz hrem, egy vllalkoznak nem kt dologhoz, de

rengeteg mindenhez kell rtenie: jog, adzs, foglalkoztats,munkavdelem s mg milli ms dolog. Ha nem rtnk valami-hez, akkor vagy meg kell tanulnunk, vagy kell keresni valakit,aki helyettnk nmi pnzrt megcsinlja.

5. Gazdasgossgi szmtsA barkcsolk kzmondsa gy szl: Htszer mrni, egyszervgni! A vllalkozi vltozatban ez gy szl: Htszer szmol-ni, egyszer belevgni! Lssuk teht a lista legvgt.

A vllalkozs fejldsnek tekintse ngy lehetsges pillanatt:1. Elinduls (els vev)

2. Null szald (mr nem vesztesges a mkds)3.Tervezett mkds (amirl relisan gy gondolom, el lehet rni)4. lom (ez, ami maximum kihozhat)Mennyi s milyen eszkz (ingatlan, gpek, szerszmok, irodatech-

nika, btorok, stb.) kell az egyes pontokon s milyen rtkben?Mekkora lesz a forgalom az egyes pontokon (eladott termkek,szolgltatsok mennyisge ill. rtke)?

37


37/80

Hogyan fognak kinzni az egyes pontokon az lland klts-gek (ingatlan brlet, lzing, klcsn trleszts, br s jrul-kai, telefon, gpkocsi, alvllalkozk, kzmvek stb.)?

Ezen bell milyen lesz a brkltsg? Mennyi s milyen kp-

zettsg ember kell az egyes pontokon? Mennyi lesz a jve-delmk?

Milyen marketing eszkzk kellenek az egyes pontokhoz, sezeknek mennyi az egy hra, illetve egysgnyi forgalomravettett kltsge?

Mekkork az egyes pontokban a vltoz kltsgek (egy termk,ru alapanyag ra, beszerzsi ra)? Mennyi lesz az rrs?

Mennyi lesz a profit ez alapjn az egyes pontokban havonta?Mennyit hagyunk bent ebbl, s mennyit s milyen mdon k-vnok kivenni belle?

Mikorra rhetk el az egyes pontok?

H, ez bizony nem knny, itt szmolni kell. St tervezni!A valsgban mg durvbb a dolog: meg kell hatrozni, melyek

cgnk leend llapotai, s mi kell ezekhez a pontokhoz. s amimg kemnyebb, minden pontban meg kell hatrozni, mit hozmajd a cg, mennyire lesz gazdasgos.

Nem titkolom, vlemnyem szerint a legtbb vllalkozst k-rlbell annyira megfontoltan kezdik, mint a ha gy is jn a gye-rek, akkor elveszlek felesgl felkiltssal kttt hzassgokat.

Akkor nzzk rszletesen. Ha egy cgrl lmodunk, akkor

ngy idpontot kell megvizsglnunk:

1. Elinduls (els vev)

Ez kulcs fontossg pont, ekkor nyit a bolt. Itt azt kell felmr-nnk, mit kell beraknunk addig, amg kinyithatunk, s mibe fogkerlni a mkds, ha mg egy fia vevnk sincs.

38


38/80

2. Null szald (mr nem vesztesges a mkds)

Innen kezddik az let napos oldala, innentl ugyan ingyen dol-gozunk, de legalbb mr nem kell folyamatosan beletolni apnzt. nkritiknk szp pldja, ha kpesek vagyunk korrektlmeghatrozni ezt a pontot.

3. Tervezett mkds (amirl relisan gy gondolom,el lehet rni)

Ez megint teszteli a realitsrzknket mit is lehet igazn ki-hozni ebbl a cgbl.

4. lom (ez ami maximum kihozhat)

Sajnos nagyon gyakori, hogy a jvend vllalkozsnak eleve vanegy plafonja, amg terjeszkedhet. Itt ezt prbljuk felbecslni.

Mit nzznk az egyes pontokban? Elszr is az eszkzignyt:

Mennyi s milyen eszkz (ingatlan, gpek, szerszmok,irodatechnika, btorok, stb.) kell az egyes pontokon smilyen rtkben?

Ha mondjuk, mr az indulshoz horribilis eszkzigny kell, sneknk erre nem futja, akkor esetleg lehet eslynk leksni a Ti-tanic-ot. (Szegnyek, pedig hogy dhnghettek)

Mekkora lesz a forgalom az egyes pontokon (eladott termkek,szolgltatsok mennyisge ill. rtke)?

Ez az igazmonds prbja. s ez a kulcspont. Hogyan lehet meg-becslni ezt? Pldul, hogy picit ipari kmkednk mrjka mr mkd konkurens vllalkozsok forgalmt. Megnzzk

39


39/80

az ingyenesen letlthet mrlegkbl a forgalom rovatot. Elme-gynk a boltjuk el s egy napig szmoljuk a vevket, kikrdez-zk ket. Magyarul, csinlunk egy piackutatst.

Hogyan fognak kinzni az egyes pontokon az llandkltsgek (ingatlan brlet, lzing, klcsn trleszts, br sjrulkai, telefon, gpkocsi, alvllalkozk, kzmvek stb.)?

Ez annyira nem nehz, csak lelkiismeretesen mindent ssze kellrni. Viszont rdemes egy olyan szkben lve rni, amirl nehzlefordulni

Ezen bell milyen lesz a brkltsg? Mennyi s milyenkpzettsg ember kell az egyes pontokon? Mennyi lesza jvedelmk?

Ha tnyleg komoly vllalkozst akarunk pteni, akkor meg kellhatrozni a munkakrket s fel kell trkpezni, mifle emberek

lesznek kpesek ezt elltni. Ja, s hogy mennyirt

Milyen marketing eszkzk kellenek az egyes pontokhoz,s ezeknek mennyi az egy hra, illetve egysgnyi forgalomravettett kltsge?

Az utbbi kt vben visszatr trtnet, hogy olyan vllalkoz-

sok, akik reggel kinyitottk az ajtt s a vevk ott lltak sorban,most panaszkodnak: eltnt a sor. Nincs mit tenni, meg kell tanulnia marketinget, el kell rni a potencilis vevket. s ennek klts-ge van. Msik gyakori gond: mindent mindenki sszer, berende-zik a boltot csak ppen a kezd marketingkampnyra nem jutegy vas sem

40


40/80

Mekkork az egyes pontokban a vltoz kltsgek (egy termk,ru alapanyag ra, beszerzsi ra)? Mennyi lesz az rrs?

Hajaj, itt szmolni kell! Mgpedig sokat! Itt dl el ugyanis, mi smennyi pnzt hozhat egyltaln.

Mennyi lesz a profit ez alapjn az egyes pontokban havonta?Mennyit hagyunk bent ebbl, s mennyit s milyen mdonkvnok kivenni belle?

Tudtk, hogy a vllalkozsok tbbsgt azrt alaptjk, hogy ez-zel pnzt keressenek? Tudom, hogy ez nem mindig ltszik, pedig

gy van. s itt ugrik a majom a vzbe, ha mr vgl eljutottunk azsszes ponton keresztl ide, akkor vgre jobb esetben kiderlhet,fogunk-e keresni valamit ezen az egszen s mennyit.

Mikorra rhetk el az egyes pontok?

A npszer monds szerint nem gyorsan kell meggazdagodni,

hanem nagyon. Ha mr ltszik, hogy meg fogunk gazdagodni ittkell vgiggondolnunk, hogy mennyi id is kell majd ehhez.

sszegezve: mindenkinek a legmelegebben ajnlom, hogymieltt belevgna egy j vllalkozsba, alaposan felkszlve v-laszolja meg ezt a krdssort. Elborzasztan magas arnybanmennek tnkre a friss vllalkozsok egyes felmrsek szerintaz jonnan indul magyar vllalkozsok 80%-a belebukik 5 ven

bell. Ha csak nhnyukat megmentem ettl a sorstl, nem ltemhiba. (Mert vllalkozst csdbe vinni nem nagy lmny gya-korlott vllalkozknt volt benne rszem, tapasztalatbl lltom!)Teht sok sikert!

41


41/80

3. fejezet

A cgfejleszts alapjai

Stratgiai tervezs

A vllalkozs ellenrzsi lista alapjn el lehet indtani a cget.

De hogyan fejlesszk folyamatosan? Erre megolds a stratgiaitervezs. Ha van valami, amiben ugyanis a magyar kisvllalko-zsok lemaradnak a nagy multikhoz kpest, akkor ez a tervezs.Mg soha sem lttam egyetlen multit sem, ahol ne lettek volnaves s tbb ves stratgiai tervek. Ezzel szemben a hazai kivl-lalkozsok 9095%-ban semmilyen terv sem kszl. Seneca h-res mondsa mondja: Semmilyen szl sem j annak a hajsnak,

aki nem tudja hova akar eljutni.Azzal, hogy ksztnk egy tervet, az mris elkezdi megvals-

tani nmagt. A kisvllalkozsok szmra elg egy egyszer mo-dell, ami ngy lpsbl ll. Ez azonban ne tvesszen meg senkit,ennek kidolgozsa, csiszolsa nem kevs idt vesz ignybe,ugyanakkor egy ilyen terv az, ami taln a legnagyobb elrelpsteredmnyezheti.

1. Stratgia clok kitzse

Elszr is beszljk meg, mi a stratgiai tvlat. A npszer mon-ds szerint: Az emberek tbbsge sokkal kevesebbet tud teljes-teni egy v alatt, mint amit betervez, viszont sokkal tbbet, mintamit kpzelne 35 ves tvban. Mondok egy pldt. Hrom

42


42/80

Kihagyott rszek:

Ez a knyv rvidtett elektronikus vltozata.

Ez csak a teljes tartalom valamivel kevesebb, mint elt

tartalmazza!

" teljes knyv beszerezhet# dr. $%th "ndrs internetes

knyvesboltjban:

htt&:''tothandras.sho&renter.hu'


43/80

4. fejezet

Vllalkozsok korszakai

Hasonlan az emberekhez, minden vllalkozsnak is meg van-nak a maga korszakai. Ha tltjuk, milyen korban van a cgnk,

akkor knnyebben felkszlhetnk az itt menetrend szerint fell-p gondokra s a korszakvltsok nygre. Nem csak erre j ez afejezet. Ha cgekkel trgyalunk, r kell jnnnk, a partnernkmilyen korszakban van, mert e szerint kell vele bnni. A szak-irodalom 10 korszakra szokta bontani egy cg teljes lett, nazonban csak a ngy f korszakot szeretnm rszletezni.

Indul

Az indul korszakban alaptjk a vllalkozst, mindenki lelkes,teljes erbedobssal dolgozik. Itt rengeteg hibt lehet elkvetni,ezt a korbbi Indul vllalkozsok vgzetes hibi alfejezetbenrszletesen elmondtam. Ha belpnk egy indul fzisban lvcghez, akkor megcsap a naiv lelkeseds. Az indul cgnl a tu-

lajdonosok nagyon sokat dolgoznak, s szinte mindent maguk csi-nlnak. Az indul fzis nagy vzvlaszt. Ugyanis itt derl ki,van-e egyltaln ebben a dologban tnyleg zlet. ppen ezrt azindul vllalkozsok legnagyobb problmja, hogy honnan sze-rezzenek vevket. Ezrt a legnpszerbb tma minden indul vl-lalkozs szmra a marketing. A legjobb zlet kisvllalkozsok-nak marketinget eladni, mert gy rzik, ha vevik vannak, akkor

80


44/80

minden van. Meglep mdon a cgek jelents rsze hossz-hos-sz ideig, nem ritkn rkre, megmarad az indul vllalkozskorszakban. Rengeteget dolgoznak, szinte mindent szemlyesenintznek, rohangsznak a vevk utn, pnzgyileg pedig egyhely-

ben vergdnek. Ha meg vletlenl egy kicsit tbb pnzhez jutnak,akkor azt srgsen elverik pldul vesznek egy Mercedest

Gyernk-gyernk

A gyernk-gyernk korszakban kiderl, hogy van zlet, mg-pedig igen j. pp ezrt a cg dinamikusan nni kezd, hogy ezt

kihasznlja. Egy ilyen cghez belpve megkap a lelkes s ka-otikus nvekeds lgkre. Jrtam pldul olyan cgnl, aholegy 68 ngyzetmteres laksbl talaktott irodban 19-en dol-goz-tak. Ha llatokat tartottunk volna ilyen krlmnyek kzt,akkor a Greenpeace aktivistk mr az ajthoz lncoltk volnamagukat tiltakozsul! A gyernk-gyernk korszakban mr vanvev, st sok, ezrt az hrom f problmjuk a finanszrozs,

a szervezetpts s a kontroll. A dinamikus nvekedshez be-fektetni val pnz kell: meg kell nyitni az j boltot, gpeket kellvenni a bvl termelshez. A gyernk-gyernk fzisban apnzgyek gyakran pengelen tncolnak, s sajnos gyakranpont ezen buknak el.

A msik f krds ilyenkor, hogy az egyre nv cghez em-bereket vegynk fel, kpezznk ki, s egyltaln valahogy

mindezt egy mkd rendszerbe rakjuk ssze. Egy gyernk-gyernk cgnl nem ritka, hogy t perc beszlgets utn egy k-zpvezeti llsban tallja magt a betved. Sajnos a j zletillata elnyomja annak az izzadsgnak a szagt, ami az ezt kiszol-gl igazn j szervezet felptsvel jr. Lttam mr cget, amitnyleg remek dologba fogott, de a dolgozk kzti bels feszlt-sgek miatt teljesen szthullott.

81


45/80

Mindezt tetzik a kontroll problmk. Egy indul cget mgt tudja ltni a tulajdonos egymaga, egy gyernk-gyernk cgetmr kptelensg. Ezrt gyakori a kaotikus rendetlensg, fejet-lensg, gyakran olyan az egsz, mint egy gazdasgi krnyezet

burleszkfilm.

Fejstehn

Sok szempontbl a fejstehn korszak egy cg tetpontja. A fe-jstehn az a szakasza a cg fejldsnek, amikor mr elrte ahatrait lnyegben mr nem rdemes erltetni a tovbbi fejl-

dst. A tzsdn az olyan cgeket hvjk fejstehn cgeknek,akiknek tzsdei rfolyama nem nagyon emelkedik, viszont ma-gas osztalkot fizetnek. A fejstehn igen szemlletes kp: b-ks, jmbor jszg, ami mr nem n tovbb, viszont hossz ve-ken keresztl folyamatosan fejhet.

Brmilyen hihetetlen, a vllalkozk tbbsge nem tud mitkezdeni egy fejstehn cggel. Ez azrt furcsa, mert a fejstehn

az egyik legkellemesebb cg. Hnaprl hnapra kiszmthatanrengeteg pnzt hoz. Nagyon knnyen megszervezhet, hogy l-nyegben nlklnk dolgozzon. Nmi kpzavarral azt mondhat-nm, hogy a fejstehn egy aranytojst toj tyk.

Az ellenrzsek zme abbl szrmazik, hogy a vllalkozknem ehhez szoktak hozz. A vllalkozk kedvence a gyernk-gyernk korszakban lv cg. Az a korszak a dinamikus nveke-

ds korszaka: a cg forgalma vrl vre 3050100%-ot n.Igaz, hogy ehhez lland kemny munka s praktikusan mindenpnz visszaforgatsa szksges. Ezzel lehet dicsekedni!

A gyernk-gyernk korszakbl a fejstehn korszakba valtmenet nagyon kritikus pont. Teljesen ms jtkszablyok rv-nyesek s ezrt, ha ezt a pontot elvtik, akkor nagyon komolygondok keletkeznek.

82


46/80

Pnzgyi szempontbl a gyernk-gyernk korszak jellegze-tessge, hogy a cget etetni kell, nagyon sok pnz kell neki, hogygyorsan tudjon fejldni. Ez egyrszt azt jelenti, hogy a cgnekkomoly hitelek kellenek, msrszt minden pnzt jra s jra visz-

sza kell forgatnunk. Ezzel szemben a fejstehn korszakba rvemr nem kell nagy sszeg tkt visszaforgatni, st a hitelek isszpen visszafizethetk.

Iszony pnzpocskols egy fejstehn cgbe tovbbi pnztnyomni, annak a remnyben, hogy az tovbb n. Ha vgiggon-dolom az utbbi vek nagy s szaftos kisvllalkozsi csdjeit,szinte mindegyik esetben ez volt a gond, amikor irrelisan erl-

tettk a tovbbi fejldst. Egy fejstehnbl nem lehet verseny-lovat csinlni s nem is rdemes.

Mert egy fejstehn a legnagyobb lds, amit csak egy vllal-koz kaphat. Rengeteg pnz hoznak folyamatosan, belthatidn bell kpesek kitermelni a vllalkozi tartalkalapjt (le-szarsi pnzt), jl szervezhetek, s nagyon jl eladhatak.

Nyilvn a gyernk-gyernk korszak utn komoly talaktst

ignyel a fejstehn korszakra val tlls. Egy ilyen cgnl mamr megfelel eszkzkkel a nyeresg 3040%-a gond nlklkivonhat, s ezzel nagyon komoly eredmnyek rhetk el, va-gyonok rakhatk ssze pr v alatt.

Most a vlsg korszakban nagyon tanulsgos volt ltni, holrontottk el azok, akik csdbe mentek.

Ezek kzl a listavezetk:

Erltetett nvekeds, ott ahol mr nem kellett volna A pnzkivons elmulasztsa A pnzkivons nem trvnyes, vagy rossz hatsfok megva-

lstsa A kivont pnz rtelmetlen elherdlsaBrmilyen hihetetlen, a vlsg kapcsn hirtelen rengeteg cg

rt a fejstehn korszakba. Ennek oka, hogy nagyon sok vetly-

83


47/80

trs kidlt s hirtelen piacvezetk lettek igaz, hogy egy sokkalkisebb piacon.

Leszll gTermszetesen a cgek is megregednek s elindulnak a leplstjn. Ilyenkor a forgalom fokozatosan cskken mert pldulolyan ipargban van, ahol az egsz piac hzdik ssze. Egyklaszszikus leszll gban lv cg jl szervezett, st brokrati-kus. A leszll gban lv cgeknek ltalban pomps sajt tu-lajdon irodi vannak. s mindig van ports. Ezt mr a hrom

vllalkozsi fszerepl kzl egyrtelmen a menedzser irnyt-ja. Itt rend van, nha mr hallos.

A leszll gban kt lehetsg van: a megjuls vagy a terv-szer hall. A megjulst gyakran kpzelik ms vllalkozs fel-vsrlsval, j vllalkozsi gak indtsval. gy alapt manap-sg minden nagyvllalkoz pincszetet, vesznek szllodkat.

rdekes mdon a jl vezetett leszll gakban lv cgekben

van pnz, s nem is kevs de nem tudjk, mit kezdjenek vele.Legmksabb, amikor a sok pnzkkel nha beleszllnak egy t-kehinnyal kszkd gyernk-gyernk cgbe ott aztn vannakkonfliktusok a kt homlokegyenest ms stlus miatt. Olyan konf-liktus ez, mint mikor regember fiatal felesget vesz megjulsiclbl.

A tervezett hall nem rossz dolog ez az let rendje. A vllal-

kozs nem a gyereknk, hanem olyan, mint a marhatenyszts:megvesszk a kisborjt, szeretgetjk, etetgetjk, aztn ha meg-n, fejjk. De a vgn mindenkppen elkldjk a vghdra. Ezaz let rendje. A tervezett hallbl a tervezettszra hvnm fel afigyelmet. A cg bezrsra folyamatosan s tervszeren kszl-ni kell!

84


48/80

5. fejezet

Stratgiai pnzgyek

Ha vllalkozknt boldog, kiegyenslyozott letet akarunk lni,akkor tisztznunk kell egy dolgot. regany viheti a rzst, de

rzse nem viheti az reganyt. Azaz a vllalkozsunk a mink,s nem mi vagyunk a sajt cgnk. Ezt az egyszer alapelvetnagyon sokan elvtik. Akik szmra az let kizrlag a cgkvolt, azok egy cges csd esetn teljesen magukba roskadtak.Msok viszont ugyanezt a csdt gy fogtk fel: egyszer mr fel-ptettem egy ilyen cget, majd felptek egy msikat.

Az elz fejezetben emltett alapelv rendkvl fontos: a cg

nem a gyereknk. Ha kell etetjk, ha lehet fejjk, s ha eljn azideje elkldjk a vghdra. Ha nem gy tesznk, komoly bajbakerlnk. Lttam anyagilag teljes csdbe ment csaldokat, vl-sokat, st cgvezetket, akik meghaltak, mert nem vettk figye-lembe ezt az alapelvet.

Mindenkinek egy lete van. (Mr aki nem hisz a llekvndor-lsban, br pnzgyileg, mg ha hisznk is, akkor sem tervezhe-

tnk jelenlegi inkarncink vgnl tovbb.) A pnzgyi terve-zk ezrt tancsoljk az lethosszig szl tervezst. Nyilvnpnzen nem lehet boldogsgot venni, de ha anyagilag gy pt-jk fel az letnk, hogy folyamatos biztonsgban, anyagi fgget-lensgben lhessnk, letnk minden korszakban, akkor azrtmr nem llunk messze a boldogsg lehetsgtl.

85


49/80

Vllalkozknt ehhez a kvetkezt kell ltnunk. letnk so-rn tbb vllalkozsunk is lehet, de valahogy elbb-utbb mind-egyiket be kell fejeznnk. Ezrt minden cgnknl kell lennnkegy kiszllsi stratginknak. Mi lehet ez? Pldul:

Eladjuk a cgnk valaki msnak Gyerekeink rklik Kinevelnk egy menedzsmentet akik nlklnk viszik tovbb Egyszer csak tervezetten becsukjuk, s msbl lnk tovbb.Brmilyen megoldst is vlaszt ezekrt kemnyen meg kell

dolgoznia. s akrhogy is dnt, de a vgn eljn az a korszak,amikor gy kell meglnie, hogy nem dolgozik mr pnzrt. Errl

nagypapm hres mondsa jut eszembe: des kisfiam, olyan ntvlassz felesgl, akivel jt lehet beszlgetni, mert eljn az id,hogy mst mr gy sem tudtok csinlni! Ezrt minden vllalko-znak tervszeren kell kszlnie lete arra a korszakra, amikortkejvedelembl kell majd lnie. Mert azrt azt mgsem gondol-hatja senki sem komolyan, hogy minimlbrre bejelentve, majd ajelenlegi letsznvonalnak megfelel sszeg nyugdjat fog kap-

ni az llamtlMindenkinek a sajt vllalkozsa mellett a vllalkozsi tarta-

lkalapjt (leszarsi pnzt) is fel kell ptenie, amibl brmi-kor nmagban is munka nlkl is meg tud lni. Sajnos azt kellmondanom, br mindenki szmra nagyon vonz ez az tlet, so-kan nem brjk rsznni magukat. Igazbl egy cg ltal megter-melt nyeresgnek hrom helyre kellene mennie:

1. A tulajdonosoknak fellni2. Visszaforgatni a fejlesztsekre a cgbe3. A hossztv tartalkalapba (leszarsi pnzbe)Most a gond az, hogy az els kett kemnyen kveteldzik: a

felesg j autrt nyaggat, a gyereknek jtkkonzol kell, a f-mrnk nystl egy j gp miatt, s a munksok j kisteherauttakarnak.

86


50/80

A leszarsi pnz gyben senki sem szlal fel, senki nem pisz-klja az embert. Nagyon sokig semmi gond sincs belle, ha aznem pl fel. Kivve a dolgok legvgt ha csdbe megy a cg,vagy jobb esetben, amikor vissza akarunk vgleg vonulni az

egsz bolondokhzbl. Akkor meg mr ks.Kiyosaki: Gazdag papa, szegny papa cm alapknyvben

mondja a Gazdag papa: A szegnyek s a gazdagok kztti leg-nagyobb klnbsg az, hogy a szegnyek elszr msnak fizet-nek s csak utna maguknak, a gazdagok viszont elszr maguk-nak s csak utna msoknak. Ebbl a hrmasbl, ami igazna mienk, az a harmadik, a tartalkalap. A magunknak kifizetett

pnz csak tmegy rajtunk: kifizetjk a gpkocsi kereskedknek,a benzinkutasnak, a boltnak, a kzmszolgltatknak. A cgbeberuhzott pnzt megeszi a cg. Az egyedli dolog, amit a (jv-beli) magunknak fizetnk, az a tartalkalap.

s itt van a dolog nyitja s ez, amit a Kiyosaki remekl meg-fogalmaz: elszr mindig magunkat (a tartalkalapot) kell kifi-zetni s utna mindenki mst. Ez minden gazdag ember titka.

Ezrt a feladat ketts. Kt dolognak kell teljeslnie: Egyrsztbelthat id alatt tervezheten lljon ssze a szksges sszeg.Ennek jellemz ideje 101520 v. Msodszor is fel kell lltaniegy szigor szablyt a tartalkalap kpzsre. Lnyege, hogymeghatrozzuk, minden hnapban mennyit fogunk elrakni.Konkrt pldk, amit lttam: A forgalom 2%-a. A nyeresg 10%-a.A nyeresg 2 milli feletti rsznek 30%-a.

Ennek a tervezse szakembert kvn. Hasonlt a dolog a temet-kezsi vllalkozsokhoz: az ember nem gyakran rendezi meg magaa sajt temetst, hanem rjuk bzza. Ennek oka, hogy meghalni vi-szonylag ritkn halunk meg, viszont akkor mr szeretnnk, ha ezsznvonalasan lenne lezrva. Klnsen fontos a szakember azrt,mert ma mr vannak olyan megoldsok, ahol az adzatlan jvedel-mnkbl kltsgknt pthetjk fel a tartalkalapunkat ekkor vi-

87


51/80

szont nagyon figyelnnk kell az adszablyok s szmviteli elr-sok betartsra. Msrszt az sem mindegy menetkzben, mennyithoz a pnznk, mennyire magt pti a tke s mennyire kell mi ma-gunknak ptennk.

Egy dolgot azonban el kell mondanom. A tartalkalap sokkalfontosabb, mint hogy csak rhagyjuk valakire, mg ha az a vilglegjobb szakembere is. Egy kicsit meg kell tanulni, hogyan m-kdik egy igazi befektets, kicsit ismerkedni kell a trkkkkel.J nhny olyan pldt lttam, amikor vgl a cget sikerlt el-adni, s ott llt a rengeteg pnz. De mivel a tulajdonos nem ta-nulta meg, hogyan kell befektetni csak azt, hogyan kell vllal-

kozni, rvid id alatt rossz befektetsekkel jelents rsztelvesztette. Ezrt brmilyen vllalkozst vezet is, menet kzbenel kell kezdeni tanulni befektetni is. (Ez egybknt nagyon izgal-mas. Nekem tbb mint egy tucat kollgm gy kerlt a szak-mnkba, hogy vllalkozknt magnak kezdte pteni a tartalk-alapjt, aztn rjtt, hogy ez sokkal izgalmasabb s jobb zlet,mint a sajt vllalkozsa)

Az letre szl pnzgyi tervezst s klnsen a tartalkalapptst nem tudom elgg hangslyozni. Legyen brmilyen si-keres s nagy vllalkozsuk, ha nem pl tervszeren a tartalk-alapjuk, akkor igazbl csak egy jl megtervezett tjuk van a k-vetkez csdjk fel.

Nyugdjat a vllalkozknak!

Nyugdjas vllalkoz. Ez a kifejezs ma mg nagyon ritka. Pedigelbb-utbb mindenki nyugdjas kor lesz, ha nem is kap eset-leg a sz hagyomnyos rtelmben nyugdjat. De hogyan is lehe-tnk majd egyszer mi nyugdjas vllalkozk?

Kezdjk az elejn. Ma nincs senki, aki kpes lenne megmon-dani, hogy az egyetlen megmaradt llami nyugdjrendszerben ki

88


52/80

mekkora nyugdjat is fog kapni 10 v mlva. Lehet vitatkozni,hogy egy alkalmazott az utols fizetsnek tlagosan a 60%-t(mint most), vagy csak a 30%-t fogja kapni. Egy azonban telje-sen biztos aki vllalkozknt lt, annak a nyugdja a korbbi

jvedelmhez kpest elenysz lesz.Az elmlt hnapokban kt nyugdjas vllalkozval is tall-

koztam, mindkettnek valamivel 40 ezer forint alatt volt a nyug-dja. Ez teljesen termszetes, mert mindketten hossz veken ke-resztl minimlbrre voltak bejelentve. Megjegyzem, csak azrtnem kaptk ezek utn az llamilag garantlt miniml nyugdjat,a 28 500 forintot, mert korbban mg a szocializmusban alkalma-

zottak voltak.Mirt vannak a vllalkozk minimlbren bejelentve? Ennek

oka a hres morlis kockzat. Tegyk fel, hogy a vllalkozkteljesen normlisan brutt 6800 ezer forintra jelentik be magu-kat. Ennek hatsra vrhatan 100150 ezer forintos nyugdjatkaphatnak, ami egy komoly letsznvonalon l vllalkoz sz-mra lnyegben pont annyira elhanyagolhat, mint a 40 ezer fo-

rint. Viszont a 800 ezer forint teljes adterhe jval havi egymillifelett van, amg a minimlbr ennek csak kb. az egytizede. Tehta vllalkoz azt ltja, hogy alig kap valamivel jobb nyugdjat, haabszurdan nagy sszeget fizet, mint az, akinek csak a minimlb-re volt. Akkor mirt trje magt? Nyilvn ez az oka, hogy a vl-lalkozk tmegesen csak minimlbrre vannak bejelentve. Ennekpersze az a hatsa, hogy a nyugdjkasszba mg kevesebb pnz

folyik be.Ha a vllalkozk a minimlbrt vlasztjk azt meg tudomezek utn rteni. Aki egy sllyed hajn van, az teljesen rthet,ha el akarja hagyni. Csak ppen akkor egy mentcsnakot kellkertenie, mert a vz hemzseg a cpktl. s itt van a baj. Mindigmegdbbent: ma Magyarorszgon a dolgozk mindssze 2%-nak van valamilyen olyan nyugdjkonstrukcija, ami relis eslyt

89


53/80

ad arra, hogy a nyugdjba menetelkor ne cskkenjen a jvedel-mk. s a nagy baj, hogy ez az arny a vllalkozk esetben semsokkal jobb.

Pedig a dolog sokkal srgetbb. Mg egy minimlbres alkal-

mazott szdtgetheti magt, hogy csak a felre esik a nyugdjaa korbbi keresetnek, s abbl majd csak elnyomorog valahogy.A vllalkozk esetben a csaldok tlag kltsgvetse azonbanfknt a havi 300 ezer1 millis svba esik. Ezt a 28 500 forin-tos miniml nyugdjbl elg nehz megoldani

Miket szoktak mondani ilyenkor, amikor erre a rkrdezek?Az emberek hihetetlenl kreatvan kpesek kimagyarzni ma-

gukat:gysem rem meg. Ma az tlag letkor, mg a vllalkozknl

is, rohamosan n. Az nem megolds a nyugdjkrdsre, ha a nyug-djba menetel napjn fbe ljk magunkat. s egybknt is akkoraz egsz csaldot is le kellene lnnk. Br ktsgtelen, hogy ilyenesetek akadnak, a bulvrsajt legrmebb hrei kzt lehet nha ilye-neket olvasni, de ezt azrt senki sem gondolhatja relis alternat-

vnakSzeretem ezt csinlni, majd regkoromig dolgozom. Hm

Az egyik budapesti gyorstterem jtsknt bevezette, hogy ki-zrlag hatvanon fellieket alkalmaz. (Gondolom, nekik mg ke-vesebbet kell fizetni, mint a fiataloknak.) Ennek a ltogatst k-telezen elrnm mindenkinek, hogy lssa mennyire lvezetesdolog regen WC-t pucolni, hst stni, vagy csak naponta h-

romezerszer megkrdezni: Adhatom nagyban?.Majd eladom a vllalkozsom. Ez j tlet, csak a gyakorlat-ban a magyar vllalkozsok 5%-a sem eladhat. Meg a befekte-tk tlekedst sem ltom a cgekrt. Mirt, most mennyirtakarjk megvenni? Megvan ez a havi csaldi kltsgvets 150-szerese? Ha igen, akkor el lehet adni. Ha nem, akkor valami mstkell kitallni.

90


54/80

Akkorra felfejlesztem a cget, hogy annyit keresek majd,hogy ezt hipp-hopp megoldom. A remny hal meg utoljra,mondja a kzmonds, de ez azrt akkor is sok. Olyan nagyramegnvelni egy vllalkozst, hogy a teljes nyugdjtknket csak

gy kikapjuk belle, erre nagyon kevesek kpesek, plne a mrkevsb dinamikus ids korukban. Ez azrt nagyon sok pnz!

A gyakorlatban a havonta kivett sszeg 150-szerese szksgesbiztonsgosan a havi jradk kitermelshez. Azaz aki havonta500 ezer forintot szeretne, annak 75 millis tkre van szksge.Ez azrt mg egy kzpvllalkoznak is nagy sszeg csak gyelteremteni. Viszont ezt 20 v alatt havi szzezer forint cges

kltsgbl fel lehet pteni. Azt nekem ne mondja senki, hogyhaolyan cge van, amibl fl millit kivesz havonta, akkor abbanem fr el egy havi szzezer forintos kltsg valahogy!

Nemrg olvastam a knai mondst: A fa ltetsnek legjobbpillanata 20 vvel ezeltt lett volna, a msodik legjobb pillanatmost van. Termszetesen remek dolog lett volna a vllalkozivisszavonulsunk pnzalapjt 20 ve elindtani, de a most is ki-

vl pillanat lehet.

Stratgia pnzgyek s a knyvelk

A vllalkozk esetn komoly problmt jelent a lustasg. Szeret-nek msokra hagyni mindent. Ezrt pnzgyi krdsekben min-dent szeretnek rhagyni a knyvelkre. Tancsot is csak tlk

krnek annak gy is, gy is ki kell fizetni az rt. Azonban tisz-tzni kell mi is a knyvelk dolga, s mi az amit nem lehet rjukbzni.

Elszr is, amit tudni kell: a knyvel az llamnak dolgozik.A knyvelnek az a dolga, hogy a vllalkoz ltal beszlltott bi-zonylatok alapjn, (ez ktelezen reklmszatyorban trtnik, ha-vonta, negyedvente, vente,) az llam ltal elrt elszmolst

91


55/80

ksztsen, ami alapjn kiszmtja, mit kell befizetnnk az llam-nak. Teht a knyvelt mi fizetjk, de az llamnak dolgozik.

Ha nagyon j knyvelnk van, akkor csak annyit kell az l-lamnak befizetnnk, amit ppen muszj. Egyik ismersm ad-

ellenr, s nmi alkohol utn elmeslte, hogy t azrt fizetik,hogy olyan tteleket talljon, ahol kevesebbet fizettek be az l-lamnak, mint amit kne. viszont azt is megtallja, ahol tbbetfizettek be, csak ppen ott hallgat. Szavai szerint: Mr egy n-gyes metrnyi tbblet pnzt talltam (Szerintem ezzel a hall-gatsval rengeteg knyvel lett mentette meg.)

A msik dolog, amit tudnia kell, hogy a knyvel, az knyve-

l, s nem a cgem pnzgyi vezetje, nem kontroller, nem ad-tancsad, nem pnzgyi tancsad, s plne nem stratgiai ta-ncsad. A knyvelk szerept gyakran eltlozzk, s olyandolgokban is rjuk hagyatkoznak, amikor inkbb maguknak kel-lene tltni s dnteni.

Plda erre a pnzgyek. Ugyanis j esetben egyszer egy h-napban, negyedvben, vben a knyvel megkapja a szmlkat,

leknyveli, s esetleg valamifle pnzgyi kimutatst visszajuttata cgnek. Ha ez alapjn hozunk pnzgyi dntseket, akkor azmr rgen rossz neknk, hiszen ezek az adatok minimum egy h-naposak. Olyan ez, mintha gy vezetnnk autt, hogy a szlvdtleragasztjuk, s a visszapillant tkrbe nzve mennnk elre.

Kedvencem pldul, amikor a knyveltl vletlen elkerllistbl derl ki, hogy kik azok, akiknek a szmlja hnapok ta

lejrt s nem fizettek. Pedig akkor az mr gyakran ks: rgenbecsuktk a boltot, akit tudott kifizetett, de ht mi nem nagyonverekedtnk a pnznkrt, ezrt neknk mr nem jutott

A harmadik, amit meg kell tudnia, egy ltalnosabb dolog: br-mit csinl az ember, egy kicsit meg kell tanulnia. s ez a knyve-lkre is igaz: nem lehet rjuk hagyni teljesen a dolgot, egy kicsitmeg kell tanulnunk a jogot, elrsokat, szablyokat. Ezrt nagyon

92


56/80

szeretem az olyan knyvelket, akik folyamatosan oktatjk a vl-lalkozkat. Leveleket rnak, mi vltozott, szemlyesen elmagya-rzzk az j jtkszablyokat. Mert ma a vllalkoznak minden-hez rtenik kell.

Az utols dolog, amit meg kellett tudnia az, hogy a vllalkozs a knyvel felelssge klnbzik, s ezrt a hozzllsuk isms. Egy vllalkoz szmra egy nem nagyon ltalnosan bevettmegolds tbb milli forint haszonnal jrhat. Ezzel szembena knyvel kap a vllalkoztl havonta 50 000 Ft knyvelsi d-jat. Innen a kettjk hozzllsa ersen klnbz. Ilyen kevspnzrt a knyvel nem szvesen dolgozik sokat, nem bjja a PM

llsfoglalsokat, s plne nem vllal semmi felelssget. A m-sik oldal viszont sokat kereshet, ezrt jobb esetben kirugdossaa knyvelbl az informcit, munkt, rosszabb esetben lecserliegy msikra.

Egy j knyvel a sajt slyt ri sznaranyban mondta azegyik ismers vllalkoz, s ez mg a jelenlegi aranyrakon isigaz. Ahogy ltom, ma az adtrvnyekben nagyon kevs dolog

fehr vagy fekete. A legtbb, nem nagyon htkznapi megoldsszrke: csak egyik egszen vilgosszrke, a msik sttszrke.A knyvel ezrt a pnzrt csak hfehr dolgokat szeretne, a vl-lalkoznak a sok pnzrt tbb szrke rnyalat is megfelel. s ezbizony komoly konfliktusokat szl.

Furcsa, hogy itt kell elllnom ezekkel, de pnzgyi tancs-adknt nap mint nap szembeslk ezekkel a problmkkal. Nyil-

vn, nem olyan megoldsokat fogunk ajnlani, amik kzismertek hanem pont azokat keressk, amik kevss ismertek, de teljesenleglisak s ugyanakkor sok-sok plusz pnzt jelenthetnek a vllal-kozknak. s ilyenkor a konfliktus a knyvelkkel szinte prog-ramozott. De rtse meg mindenki: a sajt cge a sajt felelssge.A knyvelje nem fogja regkorban elltni az n csaldjt.

93


57/8094

Ez a knyv semmit sem r!

ha nem valstja meg!Aki a stratgiai pnzgyeit elrontja: mindent elron-tott

Jjjn el s segtnk:

Kls szemmel megltjuk s nnek is megmutat-juk, hol vannak cgben a kulcs problmk s lehe-tsgek.

Ne fizessen tbb adt, mint kellene. sszerakni a tartalkalapjt (a leszarsi pnzt"). Vllalkozi nyugdjat kszteni.

Kifehrteni a cgt, hogy nyugodtan aludhasson. Legoptimlisabban megvni a kockzatoktl.

Tancsadsunk ingyenes, jelentkezzen itt:

tothandras.hu/kapcsolat

Lehet mindig ksbbre tolni a problmkat amg rnk nem dl az egsz,

Viszont minden problma knnyen megoldhat ha szembe nznk vele.


58/8095

6. fejezet

Kockzat kezels

Mly gyerekkori lmnyem, hogy anyukm minden karcsony-este srva fakadt, ezekkel a szavakkal: Brcsak minden jvre

is gy maradna, ahogyan idn volt! s valban az els kvn-sga mindenkinek, hogy legyen gazdag, sikerljn minden. Dea msodik ezek utn mindig az, hogy ha mr megvan, akkor ma-radjon is meg mindrkre. Ne vigye el az rvz, ne kapja fel a tor-nd, ne csapjon bele a villm, ne lopjk el.

Ezt a dolgot hvjk kockzatkezelsnek. Megoldjuk azt, hogyminden gy maradjon, mint ahogy volt. Pldul, fizetnk egy

rendszeres kis sszeget, cserbe, ha mgis baj lesz, akkor valakimegtrti a bajt.

Az nem lehetsges, hogy a vllalkozsom s ezen keresztlaz egsz csaldom anyagi biztonsga, meglhetse azon ml-jon, hogy ppen arra jr-e egy betr suhanc, vagy egy vihargca cgem telephelynl. Ezrt normlisan mindent rtkn kellbiztostani.

Nem vagyok biztostsi szakrt, ezrt csak utalsknt adokegy listt, mi mindent kell biztostani: telephelyet, raktrt: elemi kr, betrs s hasonlk ellen sajt magunkat a sajt munkavllalink hlyesgei ellen: fe-

lelssg biztosts cg jrmveit: ktelez, casco s szlltmny biztostsjogi eljrsoktl, legyen aki helyettnk perel: jog biztosts


59/80

egszsgnket: egszsgbiztosts ennek legkorszerbbformi ma mr nem is fizetnek, hanem elltnak s meggy-gytanak bennnket amerikai sznvonalon

rkls esetre: kockzati letbiztosts

ha tnkre menne a cgnk: tkefelhalmoz letbiztostsok(ez az egyetlen, amit nem visz el a vgrehajt)

Ezeket minden vllalkoznak ktelez megktni. Erre tbb tis knlkozik: egyik hogy megkeressk a biztostkat s megkt-jk magunk. A msik, hogy egy biztostsi brkerhez fordulunk,s szpen kiharcolja neknk a legjobb konstrukcikat. Mirt jez neknk?

Kezdjk az elejn. Mirt van az, hogy az emberek szinte mind-egyiknek rmt lmnyei vannak a biztostk krkifizetsi ese-teivel kapcsolatban? Brki, akinek mr loptk el, trtk ssze aut-jt, raboltk ki lakst, tudja, hogy a biztost ha egyltaln ,sokkal ksbb s sokkal kevesebbet fizetett, mint amire mi sz-mtottunk. Mirt van ez? Ha kzvetlenl a biztostnl ktnkbiztostst, az alkupozcink elg rossz: mi, a kisemberek (kisvl-

lalkozsok) llunk szemben a nagy biztostval. Addig, mg miszerzdnk, fizetnk s nincs baj addig a biztost nagyon sze-ret bennnket. De ha baj van (szakszval kresemny kvetkezikbe) ersen kiszolgltatott helyzetbe kerlnk. A rosszakark aztterjesztik, hogy bizony, egyes trsasgok, nagy ltszm stbottartanak fenn arra a clra, hogy megkeressk, mirt ne fizessenek,ha meg fizetnek is, azt minl lejjebb tornsszk s mg azt is mi-

nl ksbbre halasszk. Ilyen trtnetekkel tele vannak az isme-rsk s az internet.Mi akkor a megolds? Vgtelenl egyszer: nem kzvetlenl

a biztostnl kell megktni a biztostst, hanem egy biztostsibrkercgnl. s ez a trsasg legyen rgi s nagy. Ekkor egycsapsra megolddik minden problmnk. Mi az, amit egy ilyenbiztostsi brkercg nyjtani tud? Alapveten kt dolgot:

96


60/80

Kezdem a kevsb fontossal: meg tudjk keresni, melyik biz-tostnl lehet a legolcsbban megktni a biztostst. Ez nhaegszen sokkos lehet. Ugyanis nylt titok, hogy a klnbz biz-tostknl ugyanazrt a szolgltatsrt 3-, 4-, 5-szr annyit kell fi-

zetni! A gyakorlott vsrlk bejrjk a vrost, hogy megtalljk ahelyet, ahol a meglmodott plazmatv, digitlis kty 510%-alolcsbb. Itt meg ilyen eltrsek vannak! s ezek mindegyike ko-moly nagy biztost, nem kis garzscg!

Az utbbi idben nagyon leestek a biztostsok rai: ezrt min-den vben jra kell szmoltatni a brkernkkel az sszes biztost-sunkat. Csak pldaknt: 2010-ben a ktelez biztostsok ves t-

lag dja 25 000 Ft-rl 17 000 Ft-ra esett, elemi krok esetn az vesdjttel a biztostott vagyon ezredrsznek 0,4%-ra cskkent, s aza casco mr drga, aminek az ves dja az aut jkori rtknek2%-a felett van. Ha ezeket nem tudjuk, nagyon sokba fog kerlnia biztonsgunk.

A msik fontos dolog, amire szmthatunk egy biztostsi br-kernl az, hogy ha kr van, segt a biztosttl megkapni, ami ne-

knk jr. Erre mondta az egyik ismert brkernk: ha baj van, snem lngol, vagy nem folyik vr, akkor az els telefonhvssalket hvjk. Majd k elmondjk, hvjanak-e rendrt vagy se, mitmondjanak a rendrnek, mi kerljn a jegyzknyvbe. (Hasonlez a krimikbe ltottakhoz: a lebukott rossz fi elszr az gyvd-jvel konzultl, mit is valljon) Innen mr azrt el is kerltk a fbuktatkat, ami miatt a biztost ktekedhetne velnk. Msrszt,

ha a biztostsi brkercgnk elg nagy, oda tudnak hatni a gyorsgymenetre.Elrulok egy titkot: a biztostknak akkor is nagyon megri

a biztosts, ha a krokat idben s gyorsan kifizetik. Egy nagybiztostsi brker cg elg jelents zletet hoz nekik ahhoz, hogyne bosszantsk ket feleslegesen. Elg nekik, ha az extraprofitota kzvetlenl biztostst kt kisemberektl vasaljk be

97


61/80

Ma mr nagyon kevs cg kt kzvetlenl biztostst a bizto-stkkal. Legfeljebb ha tmogatni akarjk valamelyik szeg-nyebb unokaccsket, volt osztlytrsukat, aki gynk valame-lyik biztostnl. Br ennl olcsbban jnnnk ki, ha inkbb egy

komolyabb sszeget ajndkoznnk nekik, aztn keresnnk egyj brkert.

Van-e rosszabb, mint ha meghalunk?

Anyukm trtnsz, meslte, hogy valamikor a 19. szzad v-gn nagy divat volt Eurpban a nemzet karakterolgia: szm-

talan kis knyvecskt adtak ki minden orszgban, ahol brkkals lerssal megtallhat volt, hogy a nmetek srt isznak srendmnisak, a magyarok plinkt isznak s rendetlenek, azolaszok vidmak s knnyen dhbe jnnek s hasonlk. Hogy-hogy nem persze mindig a legszimpatikusabb np az volt, ahola knyvet kiadtk.

Nyilvn az ilyen besorolsnak nincs sok rtelme. Ennek elle-

nre nlam mr hosszabb ideje kezd kialakulni egy rzet, hogyigenis a magyar vllalkozknak vannak a ms orszgbeliektl el-tr jellemz jegyei. Egyik ilyen, hogy mi a hallmenetes vl-lalkozk orszga vagyunk. Ugyanis ahogy ltom a magyarvllalkozsok nagy rsze a vllalkozst nyltan bevllalt letve-szlyes kalandnak fogja fel.

A jelents rsz ugyanis minden biztostktl nlkl (magya-

rul minden biztosts nlkl) viszi a cgt. Ettl Amerikban,Nyugat-Eurpban mindenkinek a haja gnek llna. A vllalko-zs ugyanis arrafel nem egy extrm sport, hanem egy szakma.Kiszmthat s biztosthat kockzatokkal, szilrd httrisme-retekkel, kls segtsggel. Ennek nlunk nem sok ltszata van.

s itt most nem csak arra gondolok, hogy a cg rukszlett,autit s minden ilyesmijt rtken kell biztostani. Van mg ms is.

98


62/80

Trjnk vissza a cmbeli krdsre: Van-e rosszabb, mint hameghalunk? Mindenki, akinek trsas vllalkozsa van, annaktudnia kell, bizony van rosszabb: az, ha az zlettrsunk hal meg.

Nzznk egy gyakorlati pldt! Jska s Pista fele-fele arny-

ban tulajdonosa a Jskapista Kft-nek. Vllvetve dolgoznak c-gkben, ami Magyarorszgon piacvezet a lggmbhmozsban.Gondos cgtulajdonosknt mindenket visszaforgatjk a cgbe.Azonban az egyik reggelen Jskra vratlanul resett egy zongo-ra a nyolcadik emeletrl. Azonnal meghalt. (Humoros? Szmoljassze a sajt ismeretsgi krben az elmlt vekben hny olyanember volt, aki ereje teljben vratlanul meghalt. n nyolcig ju-

tottam els nekifutsra.)Pistra hullmokban szakadnak a gondok. Pldul, mr az el-

s dleltt rjn, hogy a cg bankszmljhoz nem tud hozzfr-ni, mert egyttes alrst adtak meg a bankban. Jska munkja,hozzrtse is nagyon hinyzik.

Msnap kisrt szemmel bellt Jskn, s akkor aprnknt de-rl ki az helyzete. Jsknak semmilyen letbiztostsa sem

volt. Legutbb valamelyik biztost embert azzal kldte el,hogy azt akarja, hogy a csaldja szintn gyszolja. Ezt akkorJska nagyon szellemesnek tallta. Jskn nem rendelkezikpnzgyi tartalkokkal, hiszen Jska mindent belefektette a fel-fut cgbe. Hzukra kzel a piaci rtknek megfelel mret hi-tel van Jska nagyon sokat fizetett az rtkbecslnek s a hitel-gyintznek, hogy ezt elintzzk de megrte, hiszen ebbl

tudtk megvenni alkalmi ron a svd luftballonhmoz gpsort.Mindkt kocsijuk lzingelt s a cg nevn van. Jska ezen kvlcsak kt kiskor gyereket hagyott maga utn. Radsul Jska fe-lesge eredeti szakmja szerint tantn, de mr tizent ve nemdolgozott.

Mindezek elsrsa utn Jskn pnzt kr Pisttl, hogy a te-metst intzze, s hogy megljenek. Ellegknt a cgrsz vtel-

99


63/80

rbl mondja Jskn. Ettl Pistnak egy pillanat alatt ssze-szkl a gyomra. A cg elg nagyra ntt, de neki sincs pnzemegvenni a felt, hiszen neki is mindene a cgben van, s az hzn

dr tóth andrás - túlélőkészlet vállalkozóknak elektronikus

Documents