du roi à la valeur
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Christophe Addinquy
Du ROI à la valeur
(on va rester là-dessus
un petit moment…)
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(moi)
Coach agile @ Zenika
Agile inside since 2001
Lourd passif : développeur, analyste,
concepteur, chef de projet…
« Too many
books, too little
time »- Franck Zappa
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Revenu ≠ Valeur(et inversement)
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… Alors, quelle relation ?
D’accord, commençons ici !
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Revenu
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Le revenu
Revenu = prix x
volumeCe n’est pas
la marge !
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Profils de coûts et de revenus
« Merci
beaucoup, ce
sera $$$$ »
Coûts Revenus
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Modèle de cash flow
Le facteur temps est important !
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Incremental Funding Methodology
Période 1 Période 2 Période 3 Période 4
A B D
C
Economique
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Coût du délais
Règlementation
Les considérations
• Surtout liées à des facteurs
externes
• Parfois relatifs à des aspects
organisationnels internes
Concurrence
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Valeur
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Valeur = revenu ?
(1975)
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La valeur est un connecteur
Confiance
Image
Fidélisation
Economique
Génération
de revenue
Valeurs /
éthique
AppartenanceCoûts
Développement Leadership
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Segmentation utilisateurs
ÂgeSexe
Zone géographique
Milieu social
segment professionnel
<votre segmentation ici>
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Seul dans vôtre segment…
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L’océan bleu d’Ilford…
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Valeur économique
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valeur ≠ fonctionnalité
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L’entreprise est un transformateur…
… De savoir-faire en valeur
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Valeur négative ?
Thomas Mingley Jr
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Mesure
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Quoi mesurer ?
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Pourquoi ?
Visualiser l’objectif (et la progression)
Prendre des décisions
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Qu’est-ce qu’une mesure ?
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Valeur économique de la mesure
« Tout ce qui a besoin d’être mesuré peut être mesuré d’une façon qui est de toute manière
supérieure à pas de mesure du tout »
- Tom Gilb
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Comment ?
Décomposition
Vous savez (déjà) des choses
Des données sont disponibles
De petits échantillons sont suffisants
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✤ La valeur n’est pas le revenu
✤ Le facteur temps est important pour
appréhender le revenu
✤ La valeur peut revêtir de multiples formes
✤ La valeur est une fonction du segment de
marché (ou du profil utilisateur)
✤ Une mesure est un outil pour diminuer
l’incertitude
✤ Mesurer la bonne chose est essentiel
✤ Une mesure a juste besoin d’être
suffisamment bonne
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@addinquy
http://freethinker.addinq.uy