dutch: twee ondernemerstrends voor mkb groeit eindhoven
TRANSCRIPT
Internet heeft de wereld veranderd
(C) J.W. Alphenaar
Wie ben ik?• Ex-failliet
• Niet groeien
• Alleen innovatie
• Spreker
• Schrijver / blogger / columnist (veel gekopieerd)
• Consultant/trainer
• Social Media Club
• Marketing Trendwatcher
Trend 1: Crowd movement and disruptive innovation
(C) J.W. Alphenaar
De crowd gooit de wereld om en dat is niet meer te stoppen
wereld onder 1 knop
Barre tijden voor starters?
Ik zie het niet Wie wil dat nou hebben?
Jij bent niet het type klassieke ondernemer
Geen marktonderzoek?
Ik ben gewoon stagiair
Er zijn zoveel ondernemersplannen
Rijke oom en tante?
We zouden je heel graag helpen
Maar ons pensioen is naar de
kloten!Maar we geloven
wel in je!
Dus gaan we crowdfunden
Als genoeg mensen er in geloven
Marcel
Merel
10,000 voor een boek?
Als mensen je idee omarmen
Willen ze best in je investeren
Gevaar voor de ‚grote jongens’
Wat wordt de rol van de bank?
Nederlanders zouden in totaal zo'n 20 miljoen euro aan bitcoins bezitten.
Volgens Kamerlid Henk Nijboer is de Nederlandse wetgeving dan ook niet meer van deze tijd, zo zegt hij tegenover NU.nl. Hij wijst er op dat de nieuwe online betaalmiddelen door criminelen gebruikt kunnen worden voor witwassen. In de
VS wordt momenteel een onderzoek gedaan naar witwassen met Bitcoins.
Dijsselbloem stelde afgelopen zomer nog dat de 'alternatieve virtuele munteenheid' wat hem betreft niet erkend kan worden als elektronisch geld, omdat de valuta niet voldoet aan de eisen die Nederlandse wet daaraan stelt.
Koe-le ‚disruptive’ ontwikkelingen
smilestree.com
blablacar.nl
wehelpen.nl
De crowd gooit de wereld om en dat is niet meer te stoppen
Trend 2: Contentmarketing
Elk vak draait om kennis
Continu kennis ontwikkelen
En dat kost geld!
Kennis is macht
Dat gaan we niet weggeven!
We zijn gek op product sampling
Denk hier maar aan!
Waarom geen kennis-sampling?
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
Kennisdelen
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
Verkoop vs Inkoop
Traditionele verkoop
Suspect ProspectLead Klant
De salesfunnel
Klanten houden niet van verkopers!
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen
Shortlist Selectieproces Beslissing
Schokkende cijfers en feiten!
78% van de beslissers begint op het internet
B2B lead onderzoek - 2012
86% wantrouwt reclame
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012
Wat beinvloedt mensen?
84% vertrouwt op tips van vrienden Word-of-mouth
Van klanten naar Fans
Van klant naar ambassadeurIk heb mooie slipjes
ontworpen voor mannen. Ik wil mijn
merk beschermen. Jij een suggestie?
Bel die Muriel van AV eens, zij weet daar alles
van.
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
74% hecht hier veel waarde aan!
87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers
Meer naar buiten treden!
Goede content kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar
Dat is interessant
Eigenlijk zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
Niet alleen kennis opdoen!
Maar ook delen!
Vormen van content
Blogs
Vormen van content Presentaties
Stap 8: distribueren
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
En dan start de interactie
@jwalphenaar
1. Breng je kennis in kaart 2. Zet dit om naar begrijpbare content 3. Publiceer deze content 4. Deel de content en daarmee je kennis 5. Creëer de behoefte bij de doelgroep
De connecties van je klanten en ambassadeurs - de ‘peers’
Wie zijn je ambassadeurs?
Tevreden klanten Blije medewerkers Tussenpersonen / tussenhandel
En zij hebben allemaal een netwerk!
Kennisdelen is eigenlijk voorspel
@jwalphenaar
Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!
Zodat je op de Shortlist komt!
@jwalphenaar
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand
vanLaten we ze eens
bellen voor een afspraak
@jwalphenaar