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Développer votre activité grâce à
Brigitte Neveu-Dérotrie
28 octobre 2016
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Qui parmi vous est présent
sur
Linkedin ?
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Qui utilise Linkedin
pour développer son activité ?
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75 %
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Du B2B au B2H
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11 10
70% 60%
TPE PME
– de 100 salariés
Entreprises
+ de 1000 employés
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Construire votre marketing professionnel
Développer votre
réseau
Renforcer votre visibilité
et influence
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Construire votre marketing professionnel
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Votre positionnement
Unique, spécifique, différenciant
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Vos cibles
Pensez « persona »
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Mettre à jour votre profil
Les bons mots clés
Photo pro & Bannière de fond
Coordonnées réseau
Coordonnées publiques : Liens externes (Twitter, site web, blog)
Url optimisée
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Valorisez votre expertise & apportez une réponse concrète aux préoccupations de vos cibles.
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Des liens vers des présentations ou plaquettes
possible dans le résumé.
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Détaillez votre parcours
et
Sollicitez des recommandations
Votre marketing personnel : un profil à jour
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Le paramétrage des préférences : - Profil public & mise à jour du profil - Contacts - Notifications - Type et fréquences d’emails - « Options des vues de profil » : visible ou privé
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Développer votre réseau
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Développer votre réseau
• Réseau « fermé » ou « ouvert » ?
• Un nombre contacts minimum
• Commencez par inviter vos contacts professionnels, collègues, partenaires
• Un message personnalisé justifiant cette mise en relation
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Renforcer les relations clés
• Ciblez les décisionnaires de vos prospects et clients
• Renforcez le maillage dans votre entreprise
• Entretenez la relation sur le long terme, apportez des solutions à vos prospects
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Trouver de nouveaux contacts
• Le moteur de recherche Linkedin
• Les groupes
• Les relations de niveau 2
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• Utilisez linkedin pour préparer vos rendez vous,
•
vous, donnez, interagissez, partagez.
• Le moment le plus propice pour entrer en
nouveau poste.
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ORGANISEZ vos contacts
Regroupez en mettant des étiquettes,
Ajoutez des coordonnées ou des informations complémentaires
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Etre visible sur Linkedin
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Quel type de contenu créer/partager ?
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infobésité, Faire de la veille et repartager les articles
Outil de curation
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Etre visible sur linkedin
Partager des nouvelles :
-
- Dans vos groupes
- Avec des relations
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Donner et interagir
• Likez, partagez, remerciez,
• Proposer vos informations et savoir-faire,
•
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Bien utiliser les groupes
Inscrivez vous dans plusieurs groupes (au moins 10) :
- Les groupes populaires
- Les groupes professionnels ou sur des thèmes précis
- Les groupes de vos clients / partenaires / prospects
>> Validez deux paramètres : -Affichage ou non du groupe sur votre profil -Fréquence de réception des emails
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Bien utiliser les groupes
Interagir de manière experte, pas trop commerciale
Accompagner les processus de décision,
les publication.
Astuce : considéré comme faisant partie de votre réseau.
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• 1- Des objectifs hebdomadaires. – Exemple : 25 nouveaux contacts, 2 ou 3 publications ou interactions
• 2- Un temps quotidien pour entretenir sa communauté.
• 3 - Organisation de la veille.
Optimiser son temps 20 minutes/jour
ou 2 fois/jours sont suffisantes.
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