NECESIDAD

• DYC mantiene un excelente “performance” de ventas y un posicionamiento muy

comercial como la “marca española de whisky a precio asequible”.

• La marca ha vivido de campañas de publicidad memorables pero con un carácter

algo defensivo bajo el claim “Gente sin Complejos”.

Sin embargo, MAXIUM necesitaba entender el verdadero Brand Essence de la marca

para poder encontrar y validar un mensaje positivo con el que sustituir el defensivo

“Gente sin Complejos”.

PROPUESTA

Se planteo una metodología ad-hoc basada en:

Contacto con el consumidor

• 8 focus groups en Madrid, Sevilla, Bilbao y Barcelona

• Entrevistas en profundidad

Desk Research y Análisis de Insights

• Revisita de los estudiso previos

• Netnography

• Democratic Brands benchmarking

Workshops

• workshops en la destilería (producto)

• 2 workshops con el equipo de marketing y ventas.

Análisis de Resultados

• Fundamentos de comprensión de la marca

• Verdades intrínsecas de la marca.

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A partir del insight “DYC, la marca de whisky asequible que no está mal y que los

españoles se toman en su bar” como punto de partida, se deshojó el significado de la

marca:

“DYC es el whisky que bebes con tus amigos, tus amigos de verdad”

“El whisky que se bebe entre amigos”

“El whisky que te tomas con la gente con la que no tienes que aparentar”

El análisis de estos y, otros muchos, verbatins reflejaban la realidad más profunda que

DYC es el whisky que es nuestro y se bebe entre amigos, casi como una cerveza, sin

status ni esnobismos artificiales. Un whisky con la honestidad y transparencia de un

amigo.

SOLUCIÓN

“NUESTRO HONRADO WHISKY AMIGO”

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