E-commerce & e-business

El mundo de los negocios electrónicos

Principales modelos de

negocios tipo negocio a negocio

(B2B)

B2B – E-distributor

Es una compañía que ofrece productos y servicios

directamente a negocios individuales.

Generalmente es una sola compañía que ofrece servir a

muchos clientes.

Venden articulos de mantenimiento, reparación,

operaciones, entre muchas otras

Su modelo de ingresos es por venta de bienes.

Ejemplo: Grainger.com, partstore.com

Grainger.com

B2B – E-procurement

Crean y venden acceso a mercados electrónicos digitales

para las firmas, de forma que se mejore el servicio de

compras en una empresa. Son proveedores de servicios

de aplicaciones

Modelo de ingresos por cuota; cobran por “crear

mercados”, además ofrece a las compañías que compran,

un set de sofisticadas herramientas para manejo de la

cadena de producción y abastecimiento por las que

cobran también.

Ejemplo: Ariba, perfectCommerce

Ariba.com

B2B: Exchange - Intercambios

Es un mercado electrónico digital donde los proveedores

y los compradores pueden llevar a cabo transacciones.

Usualmente los dueños son compañías independientes

cuyo negocio es crear el mercado.

Generan ingresos al cargar cuotas y comisiones por

transacción.

Usualmente sirven una sola industria vertical.

Ejemplos: OceanConnect

B2B Consorcio de industrias

Espacios de mercado verticales, su due;o generalmente

es un consorcio de industrias, para seleccionar

proveedores.

Modelo de ingresos por Cuotas y Comisiones en

transacciones

Ejemplo: Exostar, Elemica

B2B Redes industriales privadas

Redes digitales diseñadas para coordinar el flujo de

comunicaciones y las cadenas de suministros con un

número limitado de firmas con las que hacen negocios.

El costo es absorbido por el dueño de la red, pero se

recupera en mejoras en la eficiencia en la producción y

distribución.

Ejemplo: Walmart

EJEMPLOS PRACTICOS

Alibaba.com

Primero fueron “Páginas amarillas”

Fundada en 1999 por 18 personas, hoy tiene más de

25.000

Sirve a 240 países, con 36.7 millones de usuarios

Ingresos por 3.800 millones (2011)

170.000 millones de dólares en ventas en el 2012, es

decir, más que AMAZON y EBAY juntos…

Dueños de Taobao que es el equivalente chino de Ebay.

Alipay, equivalente a Paypal: 700 millones vs 117 millones.

Alibaba.com

Alibaba.com

Alibaba.com

GlobalSources

Basado en Hong Kong

Fundada en 1970

Ingresos por 225 millones de dólares en el 2011

Obtiene ingresos de sus ofertas en línea, impresos y ferias

de comercio.

GlobalSources

GlobalSources

GlobalSources

GlobalSources

IndiaMART

DHGate

Y un montón más….

http://www.americanb2b.com

http://www.commerce.com.tw/

http://www.traderscity.com/board/

http://www.made-in-china.com

http://www.ecplaza.net

http://www.diytrade.com

http://www.exportbureau.com/

http://www.tradett.com

http://www.tradeindia.com

Y muchas más!!

En el Ecuador:

http://www.proecuador.gob.ec

Es la entidad del gobierno encargada de promover las

exportaciones para pequeñas empresas

Asesoría en estudios de mercado, formas de exportar,

métodos de pago, promoción….

http://www.exportafacil.gob.ec/

http://www.compraspublicas.gob.ec/compraspublicas/

Es un portal B2G, para contratación pública

Los PROVEEDORES se dan de alta en el Registro Único

de Proveedores – RUP - para ofertar bienes, obras y

servicios a las entidades contratantes utilizando las

herramientas que se encuentran dentro del sistema.

Trabajo

Cada grupo deberá exponer en clase los fundamentos

teóricos y ejemplos reales de empresas online de

acuerdo a cada modelo de negocios. Utilizar videos,

capturas de páginas web, y preparar una PPT para la clase.