기업현황 및 취업준비 조사보고서

Ⅰ

서울 강남구

<고통받는 여성이여! 해방되라!>

내츄럴엔도텍

아주챔프 1기

Ⅰ. 내츄럴엔도텍 기업 선정 배경

▮ 추천 이유◦ 자사의 주력인 백수오 소재시장이 고령화 진전, 기존 천연물소재와 약물의 대체 등으로 추세적인

초고성장이 예상된다. 이에 따라 자사의 제품 수요가 크게 증가할 것으로 보인다.

◦ 13년까지 일본, 미국, 캐나다, 중국, 러시아, 호주 등 여러 주요 해외 국가에서 특허를 획득했으며,

해외시장 진출에 대한 준비를 철저히 준비하고 있는 상태이다. 내츄럴엔도텍과 함께 해외시장에 진

출하면서 자신도 함께 글로벌한 면목을 키워 나갈 수 있을 것이라 기대된다.

◦ 2010년 24.4%에서 2013년에는 85%를 점해 선두 소재로서의 지위를 누리고 있고 향후 독보적인 시

장지배력을 유지할 것이며, 가격결정자로서 갑의 입장에 있게 될 것이다.

◦ 마진이 높은 헬스케어 업체향 소재 매출이 15년도부터 본격 매출이 시작될 것이며, 이는 영업이익

률의 상승으로 이어져 사내유보액이 증가할 것으로 예상된다. 이에 따라 여러 신규사업 투자로도

이어질 수 있으며, 증가하는 수요에 대응해 capa규모를 증설할 수도 있는 등 외형 성장의 잠재력

이 풍부하다.

Ⅱ. 기업현황

1. 기업정보 한 눈에 보기

미래 바이오 신기술의 선두주자 ㈜내추럴엔도텍 (대표 : 김재수 )

설립일 2001년 5월 24일 소재지 성남시 분당구

산업분류 헬스케어 주력분야 호르몬 관련 증상 치료용 소재

직원수 78명 (2014년 9월 기준) 매출액 84,281,120,597원 (2013년 기준)

초임연봉 3,000만원 웹사이트 www.naturalendo.co.kr

주요 복지제도

생활 안정(4대보험, 퇴직연금, 주택 자금 대출, 경조금 및 경조 휴가, 정기 건강검진)

콘도 및 스포츠 회원권, 차량 및 유지비 지원, 사내 인포멀 그룹 활동비, 연2회 전체

야유회, 중식 및 야근 식대 보조, 생일 등 기념일 행사

경영이념

1. 인간을 소중하게 여기는 인간 경영

2. 최고의 기술을 지향하는 기술 경영

3. 수익의 극대화를 추구하는 가치 경영

4. 핵심 노하우가 강조되는 지식 경영

핵심가치

1. 창의와 열정

2. 사장/고객 중심

3. 최고 인재 집단

4. 공유가치

비전

1. 21세기 新유토피아 건설

2. 호르몬 및 헬스케어 신소재 개발 부문에서 세계적인 경쟁력을 갖춘 생명공학 기업

3. 21세기 생명공학의 한 기업을 이끌어갈 미래지향적인 벤처기업

인재상 21세기 바이오 유토피아를 이끌어갈 꿈과 열정을 품은 인재

2. 기업 주요 연혁

시 기 주요 내용

2014.

07, 03

‘에스트로지’ 세계 1,2위 약국 체인 월그린, CVS 입점

‘에스트로지’ 미국 애너하임 천여제품 박람회 최고상 수상2013.

10, 09, 11

‘에스트로지’ 대한민국 10대 신기술/ 대한민국 기술 대상 선정

‘에스트로지’ 캐나다, 중국, 호주, 러시아 특허 등록

2011. 12 2011 세계인류상품 생산기업 선정

2008. 04 세계3대 발명진시회의 하나인 제네바 국제발면전시회에서 금상 수상

2007. 12 미국수출 20만불 달성

2003. 07 수출유망 중소기업으로 선정

2002. 11 특허 기술 사업화 성공사례 기업 특허청장상 수상

2001. 05 ㈜내츄럴엔도텍 법인 설립

3. 조직구성 및 역할(주 채용 전공)3.1. 조직도 구성

내츄럴엔도텍 조직도

3.2. 채용별 직무 전망 및 필수 역량

◦ 자사는 국내영업본부와 두 개의 연구소 그리고 생산 본부 등 크게 4개의 본부가 있으며, 하위에는

15개 팀으로 구성돼 있다.

◦ 2013년에 대한민국 10대 기술대상 수상한 만큼 연구소에 인력을 두는 비중이 높은 편이며, 여성호

르몬과 관련된 연구소에는 연구팀, 학술 개발팀, 분석팀으로 더욱 구체화 되어있다.

◦ 북미 영업팀과 중국 사업팀이 있다는 것으로 이제 건강에도 관심을 갖기 시작한 중국시장에도 진출

하겠다는 동사의 의지가 반영되어있다. (중국어를 잘하면 유리함)

◦ 해외 영업팀은 영어가 필수이며, 일본어 가능자를 우대하고 있다.

◦ 연구소에는 생명/환경공학, 식품/유전/바이오 관련 학과가 유리하다.

◦ 최근 첨단 바이오 및 신약기술 개발과 관련하여 특허를 많이 받은 상태이며, 2011년부터 본격적인

매출이 시작되었다. 그로 인해 적극적인 마케팅과 홍보가 필요한 시점에서 국내영업본부에서 인력

을 많이 충원하고 있는 상태이다.

4. 사업영역

사업부문 내 용

호르몬 관련

신소재 개발

◦Reporter Vector Design

◦Gene Expression 등 in-vitro 실험을 통한 유용물질 탐색

◦환경호르몬에 대한 길항성 조성물 개발 (특허등록)

천연물

신약 개발

◦폐경기 여성에 대한 호르몬대체요법(HRT)의 부작용 심각으로 천연물 신약, 식물

성 여성호르몬 개발(특허등록)

◦Incretin Degradation 방지를 위한 Peptidase inhibitor 물질 개발 (특허등록)

◦IGF-1 Secretagogue 조성물 개발 (특허등록)피부약물

전달기술

◦의약품의 피부 투과를 높일 수 있는 Transdermal drug delivery platform 개발

◦경피 흡수 촉진 신소재 개발

면역 증강◦상기도 감염(URTI) 예방 및 개선

◦면역력 증강 제품 ‘웰뮨’

피부 면역 ◦부작용 및 내성 없는 피부면역 대사 조절 물질

◦항아토피& 항여드름 신소재

5. 재무현황

요약대차대조표[단위:백만원]

2011 2012 2013

자산총계 8,076 15,856 68,290

부채총계 3,817 6,905 17,510

자본총계 4,259 8,951 50,780

요약손익계산서[단위:백만원/%]

매출액 11,180 21,633 84,281

영업이익(손실) 2,365 5,119 24,104

영업이익률 21.15% 23.66% 28.6%

▮재무현황 특이점

내츄럴엔도텍 매출액&영업이익 (출처: 네이버증권) 내츄럴엔도텍 자본&부채 (출처: 네이버증권)

◦ 2001년 설립 이후 천연물 신약, 건강기능식품 및 화장품 신소재, 약물전달 시스템을 연구해오 바이

오 벤처 기업이다.

◦ 기업이 속한 산업 특성상 R&D 가 많이 필요한 산업이며, 특히 특허권과 관련해서 시간과 비용 등

초기에 고정비용이 많이 든다.

◦ 2010년 식약처로 부터 생리활성 2등급 개별인정 받고 해외에서 여러 안전 인증을 취득해 상업화

기초가 구축된 상태이다. 지적재산권 부문에서 배타적 권리를 확보한 뒤 적극적인 홍보와 마케팅

을 통해 매출액이 급격히 상승중이다.

◦ 꾸준히 상승하던 영업이익률은 신제품 광고 등 마케팅비 증가와 연구 및 세일즈 인력 충원에 따른

인건비 부담 등에 따라 다소 낮아질 것으로 전망된다.

◦ 14년 4월말 제 2공장이 완공되었으며, 추가 증설에 따른 부채의 증가가 있었지만 자기자본의 증가

폭이 압도적으로 커 부채비율은 계속 감소하고 있는 상태이다.

Customer(시장동향, 표적시장, 고객의 욕구)

내츄럴 엔도텍은 헬스케어 시장에 속한다 그중 건강기능식품

시장은 지속적으로 증가하는 추세이며 2010년 301억달러 시장을

형성하면서 그 규모는 점차 커지고 있으며 시장의 경우 미국, 서

유럽, 일본, 중국 순으로 시장 수요 크기 규모가 분포되어 있으

며 이들도 점점 커지고 있는 추세이다.

내츄럴엔도텍의 표적시장은 주로 호르몬 결핍 증상이 발생하는

중년의 여성층이다. 내츄럴엔도텍은 여성호르몬 치료제를 생산하

6. 기업분석

6.1. 기업의 업종 내 점유율 및 기술 확보 수준 내츄럴엔도텍은 국내 여성 호르몬제 시장에서 약 65% 점유율을 확보하고 있으며 세계시장과 비교했을

때 9%의 점유율을 확보하고 있다. 내츄럴엔도텍의 기술 확보 수준은 2011년 백수오를 이용한 갱년기

증상완화용 건강보조식품에 대한 독점 특허권을 취득하여 국내에서 생산되는 모든 백수오 관련제품에

원료를 독점남품하고 있으며 주요 제품은 백수오궁이나 백수오퀸과 같이 여성호르몬제(84.3%의 비중)과

백수오 복합 추출물을 이용한 야쿠르트 정관장등이 있다.

6.2 SWOT 분석

Strength Weakness◦ 우리나라를 비롯한 일본, 미국, 유럽 등 선진

국의 고령화 가속화로, 중년 여성을 타겟으로

한 자사의 매출액 규모 증대 기대

◦ 백수오 관련 제품 판매 호조로 성장세 유지

◦ 여성 갱년기 장애 기선제 시장에서 점유율 8

5% 독보적인 시장지위를 확보

◦ 백수오 등 복합추출물에 대한 특허 및 다양

한 인증을 흭득 등 경쟁력 확보

◦ 2010년 KFDA로부터 국내 최초 여성건강소재

로 개별인정 승인

◦ 2013년 보건산업기술 대상을 수상, 대한민국

10대 신기술로도 선정되어 기술력 입증

◦기술의 특허권 보장 기간 제한으로 인한 한계

◦유통 채널 변경에 따른 Diet 제품 매출액 감소

◦한정적인 유통채널(홈쇼핑)

◦분기별 매출의 큰 변동성

(명절을 포함한 1,3분기: 성수기,

의류수요가 큰 2,4분기: 비수기)

◦향 후 소비자의 건강식품에 대한 기호 변화에

따른 수요 감소 우려

Opportunity Threat◦ 중국, 인도의 인구 증가와 이로 인한 중년 인

구의 증가 추세

◦ 14년 말, 유럽에서 판매 허가로 인해 15년

하반기부터 유럽에서의 매출 발생 예상.

◦ 일본, 중국시장에서 절차과정 상의 수월화로

기존 예상보다 빠른 진출 시기 예상

◦ 14년 2분기부터 세계 최대 수요처인 북미에

진출

◦매출액의 대부분이 백수오 등 복합추출물의

소재에 편중

◦부작용의 리스크 존재.

(부작용이 있을 경우, 엄청난 파장 예상.)

6.3. 3C & FAW

고 있으며 이에 대한 검증은 미국의 FDA를 모두 통과하여 인정

받은 제품들이다. 그렇기 때문에 우리나라에 국한된 것이 아닌

전 세계의 시장에 공급할 수 있는 제품으로 거듭날 수 있다.

고객들의 욕구는 보통 여성호르몬 부족으로 인하여 불안이나

과민증, 불면증, 골다공증, 진피의 소실로 인한 주름과 같이 삶의

질을 떨어뜨리는 현상을 발생시킨다. 이러한 문제를 해결하는 것

을 원하는 고객의 입장을 생각한다면 내츄럴엔도텍의 제품을 통

해 욕구를 만족시키는데 도움이 클 것이라고 판단된다.

Competitor(상대적 경쟁력, 경쟁사, 강점과 약점)

내츄럴엔도텍의 경우 미국식약청 FDA 승인까지 받았으며 국내

의 경우 주 원료인 백수오와 관련된 생산 납품이 거의 독점적으

로 이루어져 있다. 그렇기 때문에 이 시장과 관련해서 동사는 특

허권이 발휘되는 몇 십년 동안의 굳건히 자리를 지킬 수 있을

것으로 보인다.

경쟁사의 경우 회사의 주력제품의 경우는 독점시장체제를 형성

하고 있어서 경쟁사가 국내에서는 존재하지 않으며 다른 식물성

제품의 경우 동국제약이나 NATURES WAY와 같은 경쟁사가 존

재한다. 경쟁사가 존재하는 시장의 경우 특허권이 없는 상태인

경우가 많으며 이러한 경쟁사 차별된 점을 갖게 하는 것이 특허

권이라고 볼 수 있다.

경쟁사들의 경우 경쟁사가 특허권을 갖게 되면 그 시장에 관련

해서는 독점이라는 것이 어렵지만 완전경쟁시장의 경우 백수오

와 같이 특허권을 취득하게 되면 그 시장을 독점할 수 있게 된

다.

Company(자사의 강약점, 자사의 목표, 자사의 현황)

자사의 목표는 생명공학 기업으로서 인류의 건강과 복지에 기

여하는 것이다. 자사의 현황을 살펴보면 매출이 100억원에서

1000억원으로 4년 사이에 증가했으며 이는 전 세계 건강식품 시

장이 성장하고 있다는 말과 동시에 내츄럴엔도텍의 점유율도 증

가하고 있다는 말이다.

FAW(Forces At Works)(성장동력)

현 시점에서 중요한 것은 건강식품 시장의 확대보다는 자사의

제품을 어떻게 알릴 수 있을 것인가이다. 많은 건강식품 회사들

의 등장과 이들의 경쟁에서 살아남기 위해서는 자신들만의 특허

권을 확보하고 다른 회사들과는 다른 장점을 고객들에게 보여줄

수 있어야 한다.

Ⅲ. 채용정보

1. 채용정보 한 눈에 보기

채용시기 최근 3년(2013~2015년)간 36회의 채용, 평균적으로 달마다 3명씩 상시 채용

채용프로세스 상시입사지원 > 채용수요발생 > 채용담당자, 상시지원서 검토 > 면접 > 수습 및 채용

기본 스펙사항 높은 학점이 성실함의 잣대가 될 수 있음. (출처 :동아일보 김재수 대표이사 인터뷰)

우대사항 직무별

회계

◦상장사 공시 업무 유경험자

◦경력 6년 이상

◦재경실무 자격증 소지자해외 영업 및 마케팅 ◦영어 회화, 작문, 독해 가능자 우대

생산직

◦남성, 인근 거주자, 해당직무 근무경험 우대

◦전기기사 자격증, 에너지관리 기능사,

가스기능사, 인근거주자 (GMP/HACCP)업체

근무경력 우대 생산관리직 ◦인근거주자, GMP/HACCP 업체 근무경력 우대

공장 운전 및 공무

기증자

◦기계, 화공, 식품 전공 우대, 실무경력 우대

◦공조 냉동기 기계 산업 기사, 공조냉동기계

기능사, 각종 업무 관련 자격증 소지자

연구소

◦생체고분자공학(화학), 약학, 약제학, 생명

과학, 바이오/화공, 바이오/신소재공학,

생화학(생물화학+), 공업화학(바이오) 등

관련 전공분야(식품분야 제외)

신입연봉 3,000만원 (업무에 따라 연봉의 차이 존재 )

특이사항 각 부문 별 자격증 소지자 우대

직급체계 사원 > 주임 > 대리 > 과장 > 차장 > 부장 > 이사 > 상무 > 전무 > 사장

▮기타 주요 사항- 최근 채용 현황

시기 채용 직무2015년 생산직(정규직)

2015년 생산관리직(정규직)

2014년 공장 운전 및 공무 기능자(생산/공무 인력)

2014년 영업지원 담당 모집

2014년 생산직 사원, GMP 관리 및 공무

2014년 공장 QC팀 인력 모집

2014년 회계, 영업관리, 전표입력(정규직) - 전공(회계학, 경영학) 필수

2014년 BM(Brand manager), PM(Product manager)(정규직)

2014년 건강기능식품 품질관리업무(정규직)

2014년 내츄럴엔도텍 연구소 인력 채용(정규직)

2. 서류전형

▮자기소개서의 경우 경력 및 업적 중심으로 기술할 것을 요구한다.

▮홈페이지에서 직접 입사신청시 아래와 같은 양식으로 제출한다.

▮2015년 現 자기소개서 문항 1. 자신의 꿈에 대해 서술하시오. (300자 내외)

2. 자신이 잘하는 것 3가지에 대해 서술하시오. (300자 내외)

3. 자신의 성공체험에 대해 서술하시오. (300자 내외)

▮이력서 문항 1. 기본 인적사항(지원 분야, 희망연봉포함 되어 있음)

2. 가족사항

3. 학력사항(학점기재란 존재함)

4. 경력사항(핵심수행업무, 주요성과)

3. 면접전형▮면접은 “면접관 다수 : 지원자 1명”의 형태로 이루어지며 유형은 임원면접이다.

4. 취업준비생 관점에서의 채용 주요사항

▮일반적으로 채용 지원 자격은 고졸 이상의 학력 수준 요구한다.

▮연구소에서 정부 국책과제를 수행하고 있으므로 국책과제에 대한 사전 정보를 면접 전에 알아보는

것이 좋다.

▮학력 보다는 기술직에서의 업무 경험을 더 중시한다.

▮서류를 검토할 때 경력 사항(사회 경험)을 집중적으로 본다.

실제로 자기소개서를 작성할 때 경력 및 업적 중심으로 작성하도록 공지되어 있다.

▮직급이나 나이에 관계없이 자유롭게 커뮤니케이션 하는 문화를 가지고 있다.

“임직원들에게 항상 하는 얘기가 ‘필요할 때는 버릇이 없어야 한다’는 것이다. 회사 일을 효율적으로 해

야 하는데 예의를 갖추기 시작하면 지나치게 형식적인 것에 치우칠 수 있기 때문이다. 급한 일이 생겼

을 때 새벽 2시에 전화해 대표이사를 깨우는 직원과 오전 8시까지 기다리는 직원, 누가 더 나은 건가.”

- 김재수 대표이사 인터뷰 中 ( 출처 : 동아일보 2013-02-06, http://news.donga.com/3/all/20130206/52847819/1 )

Ⅳ. 기타

1. 기업 조사 후기 이 회사의 주요 고객 층은 중장년층의 여성이었기 때문에 팀원 모두에게 생소한 회사였다. 그렇기 때

문에 이 회사를 조사하면서 과연 얼마나 쓸 내용이 나올지 궁금했다. 조사를 시작했을 무렵 내츄럴엔도

텍은 내 생각과는 다르게 매출액도 꾸준히 성장중이었고 보유한 기술들도 단단하며 향후 증가하는 고령

화에 맞추어 미래에 활성화 될 산업이라는 것을 느낄 수 있었다.

내츄럴엔도텍의 SWOT과 3C, FAW등을 작성할 때 내츄럴엔도텍의 장단점을 다시 한번 생각해 볼 수

있었고 그렇게 회사의 특징을 구별하는 활동을 통해 회사에 대해서 더욱 자세하게 판단할 수 있었던 것

같다.

이번 기회를 통해 나는 바이오 회사에 대해 잘 알게 되면서 동시에 기업을 분석하는데 있어서 어떻게

접근하면 좋을지에 대한 경험을 쌓을 수 있는 좋은 기회였다.

기업현황 및 취업준비 조사보고서

Ⅰ

경기 성남시

<건강기능식품의 신화창조>

(주)내츄럴엔도텍

아주챔프 1기

Ⅰ. (주)내츄럴엔도텍 선정 배경

▮ 추천 이유 ▸ 여성 갱년기 치료제 시장이 지속적으로 성장해감에 따라 유일하게 부작용이 없이 안정성을 갖춘

내츄럴엔도텍의 제품은 앞으로 동사의 성장을 촉진시켜 줄 촉매제 역할을 하게 될 것임

▸ 국내 뿐 아니라 미국 시장에도 성공적으로 진출하여 제품력과 안정성을 인정받고 있으며 일본, 중

국, 유럽 시장 수출을 위한 허가도 받을 예정으로, 글로벌 기업으로의 면모를 갖추고 있는 단계임

▸ 교통이 편리한 판교에 위치하고 있어 출∙퇴근이 용이함

▸ 갱년기 치료제 제품이 빛을 발하기 시작한지 얼마 되지 않아 가파르게 성장하고 있는 기업이므로

몇 년 후의 모습이 굉장히 기대되는 기업임

Ⅱ. 기업현황

1. 기업정보 한 눈에 보기

건강기능식품의 신화창조 (주)내츄럴엔도텍 (대표 : 김재수)

설립일 2001.05.24 소재지 경기도 성남시 분당구 삼평동

산업분류 바이오 주력분야 천연 호르몬 이용한 신약개발

직원수 75명 (남:50명,여:25명) 매출액 843억 (2013년 기준)

초임연봉약 3000만원

(출처: CEO의 회사 소개 영상)웹사이트 www.naturalendo.co.kr

주요 복지제도4대보험, 퇴직연금. 주택자금 대출, 경조금 및 경조휴가, 정기 건강검진, 차량지원, 행

사지원, 춘/추게 야유회, 식대보조, 기념일 행사, 콘도 및 스포츠회원권

경영이념 인간경영 / 기술경영 / 가치경영 / 지식경영

핵심가치

1. New product & Technology

2. Marketing Ability

3. R&D Group

비전호르몬 및 헬스케어 신소재 개발 부문에서 세계적인 경쟁력을 갖춘 생명공학 기업

으로서 인류의 건강과 복지에 기여

인재상 창의와 열정, 시장/고객 중심, 최고 인재집단, 공유 가치

2. 기업 주요 연혁

시 기 주요 내용

2014. 03 ‘에스트로지(식물성 여성호르몬)‘ 미국 애너하임 천연제품 박람회 최고상 수상

2013. 11

. 10

‘에스트로지(식물성 여성호르몬)’ 대한민국 10대 신기술 선정 및 대한민국 기술대상

코스닥 상장

2012. 03 미국 Anaheim 자연식품 박람회 최고 과학상 수상

2011. 12 세계일류상품 생산기업 선정

2010. 10 ‘에스트로지(식물성 여성호르몬)’ 미국 FDA로부터 NDI 승인

2008. 04 세계3대 발명전시회의 하나인 제네바 국제발명전시회에서 금상 수상

2006. 04 미국특허등록

2003. 11 대한민국 특허등록

2001. 05 (주)내츄럴엔도텍 법인 설립

3. 조직구성 및 역할(주 채용 전공)

부서 전공 분야 주요 업무

경영지원 경영,세무,회계 기획 및 자금 관리

국내영업 마케팅,경영 시장 환경 분석 및 개발 영업

해외영업 전공무관 북미, 중국 대상 영업 및 해외 판로 개척

생산관리 식품 전공 생산 계획 및 Capa Schedule 수립

R&D 화학,생물,생명공학 바이오 신소재 및 생약 추출물 개발

4. 사업영역

사업부문 내 용

여성 호르몬제백수오 복합추출물 원료와 건강기능식품 형태인 백수오

여성호르몬제 생산 및 판매

기타 호르몬제 면역 증강제 및 다이어트 소재 등의 헬스케어 신소재

5. 재무현황 5.1. 성장성

요약대차대조표 [단위:백만원]

2011 2012 2013

자산총계 8,076 15,856 68,290

부채총계 3,817 6,905 17,510

자본총계 4,529 8,951 50,780

요약손익계산서 [단위:백만원]

2011 2012 2013

매출액 11,180 21,633 84,281

영업이익(손실) 2,365 5,118 24,103

국내외 어려운 경기여건에도 불구하고 2013년 매출액 842억, 영업이익 241억 원을 달성하여 5년 연

속 지속적인 성장과 함께 작년 대비 매출액 290% 성장, 영업이익 371% 성장을 기록함. 특히나 올해는

유럽과 일본 중국 등 미국 이외 지역 공략에 나서며 해외점유율 확보를 통한 큰 폭의 매출액 성장을 이

룰 것으로 기대됨. 동시에 지난해 9월 완공된 GMP공장이 가동됨에 따라 제품 원료 단계까지 자체적 생

산이 가능하게 됨. 이에 따라 연 매출액의 1~2%수준의 원가 절감 또한 기대되어 영업이익 또한 크게

증가할 것으로 예상됨.

(%) 2011 2012 2013

부채비율 89.6 77.1 34.5

유동비율 241.2 218.3 319.6

당좌비율 194.7 193.9 293.9

(단위:%)3년 매출액

증가율

3년 영업이익

성장률영업이익률 부채비율 당좌비율

서흥 43.7 -6.3 9.3 114.0 62쎌바이오텍 35.6 64.9 29.7 8.5 715

내츄럴엔도텍 652.7 904.2 28.6 34.5 294평균 244.0 320.9 22.6 52.3 357.0

5.2. 안정성

또한 내츄럴엔도텍은 매우 안정적인 재무구조를 가지고 있음. 일반적으로 바이오 기업들은 높은 성장

성을 장점으로 가지지만, 부채의 위험이 발전의 걸림돌로 작용함. 하지만 동사의 경우 30%대의 낮은 부

채비율과 300%대의 유동비율, 당좌비율을 통해 볼 때 유동성 위기로부터 자유로운 안정적인 기업이라

는 것을 알 수 있음. 따라서 동사는 성장성과 안정성 두 가지를 모두 갖춘 준비된 기업이라 할 수 있음.

5.3 동종업계 비교

내츄럴엔도텍처럼 건강식품 산업을 영위하는 기업을 비교분석한 결과는 다음과 같음. 내츄럴엔도텍은

성장성과 안정성 부분에서 업계 최고에 가까움. 이는 여성 호르몬 식품 산업은 내츄럴엔도텍이라는 등

식이 성립할 정도로 독보적이기 때문임. 이에 따라 3년 동안의 국내에서 보기 힘든 폭발적인 성장을 보

여주었으며 성장에 비해 안정적인 부채비율을 보임

6. 기업분석 6.1 기업 소개

▸내츄럴엔도텍은 천연호르몬 관련 전문 바이오 기업으로 주요 사업은 호르몬 관련 증상 치료용 소재

를 연구/개발하여, 신약, 건강기능식품, 기능성 화장품 등에 활용하는 것임.

▸현재 동사의 주요 매출은 40~50대 갱년기 여성을 대상으로 한 “백수오 관련 제품”으로 전체 매출의

83%를 차지함. 이외에도 면역 호르몬제 “웰뮨” 과 같은 제품도 판매 중임.

▸현재 국내뿐만 아니라 해외에서도 인정받으며 허벌라이프와 같은 글로벌 업체에도 납품하며 점유율

을 높여가고 있음.

6.2 산업 소개

▸여성 호르몬제 시장은 고령화 인구의 증가와 여성의 경제력 향상에 따라 지속적으로 상승해 가고 있

음. 2010년 7억에 불과했던 국내 시장규모는 2년 만에 2배 이상 성장하였으며 향후 더욱 가파르게 성

장할 것으로 보임.

▸여성 호르몬 시장에는 3가지 치료법이 존재함. 백수오, HRT, 식물성여성호르몬제이며, HRT요법의 안정

성 문제가 제기됨에 따라 백수오로 전환하는 추세임.

▸또한 아직까지는 갱년기 인구에 비해 진단인구와 처방인구(10%이하)가 매우적은 상태임. 이에 따라

향후 여성 호르몬제 시장의 잠재 수요는 무궁무진하다고 할 수 있음.

6.2 기업 경쟁력

특허 취득으로 인한 진입장벽 구축

동사의 최고 강점이라고 할 수 있는 부분이 바로 특허 부분임. 동사는 식약청으로부터 국내 최초로

갱년기여성건강 소재 부분 개별인정 제품 승인을 받았고, 백수오의 갱년기 치료제용도 및 조성물 특허

취득을 했음. 이에 따라 백수오가 들어간 갱년기 제품 제조 시 반드시 동사에게 제품 또는 원료를 공급

받아야 함. 기존의 동충하초, 키토산 같은 건강기능식품이 특허 확보가 되지 않아 잡다한 제품들의 난립

으로 결국 쇠퇴했다는 점을 감안하면, 향후 독점적인 위치에서 지속적인 성장을 할 수 있다고 예상됨.

다양한 유통망 확보

동사의 브랜드인 ‘백수오궁’과 ‘백수오퀸’은 GS홈쇼핑, 홈앤쇼핑, 롯데홈쇼핑을 통해 직접 판매되고 있

으며, ODM제품과 원료 매출은 국내 대형 제약사(동아제약, 한미약품), 식품업체(풀무원, 대상, 정관장, 천

호식품), 유통업체(CJ오쇼핑), 해외업체(HERBALIFE, Nu Skin) 등으로 공급하고 있음. 이렇듯 다양한 유통

망 확보를 통해 리스크를 분산하였기 때문에 안정적인 매출 창출을 기대할 수 있음.

안전성이 확보된 유일한 갱년기 치료제

여성 갱년기에 대한 치료법으로는 호르몬 대체요법(HRT)과 식물성 여성호르몬제 사용, 크게 두 가지

로 나뉨. 2002년 전까지는 식물성 여성호르몬제에 대한 개발이 이루어지지 않았기 때문에 호르몬 대체

요법을 사용하였음. 하지만 2002년 기존의 인위적인 호르몬 보충은 유방암, 심장마비 등 심각한 부작용

을 초래한다는 논문이 발표됨에 따라 약 5조원 규모에 달하던 여성 갱년기 치료 시장이 급격하게 쇠퇴

함. 이에 따라 수많은 갱년기 환자들이 존재함에도 불구하고, 실제로 약 처방을 받는 인원은 전체의

10%에 불과해졌음. 이러한 상황 속에서 동사의 백수오 등 복합추출물은 식물성 여성호르몬제로서, 안정

성이 확보된 유일한 치료제로 알려짐. 인구고령화가 진행됨에 따라 갱년기 여성의 수가 꾸준히 증가하

고 있고, 갱년기 여성들의 치료제에 대한 수요가 지속적으로 늘어나는 상황에서 동사의 제품의 성장은

앞으로도 꾸준히 이어질 것이라고 전망됨.

산업을 선도하는 위치

위에서 언급했듯이 동사는 우수한 기술력을 바탕으로 한 특허 확보와 식품에 있어서 안정성을 갖추

고 있다는 점에서 경쟁력을 갖추고 여성 갱년기 치료제 시장을 선도하고 있음. 좀 더 구체적으로 언급

하면 이 분야에서 1등임과 동시에 독점을 하고 있다고 보면 됨. 즉, 산업=기업이라는 의미임(물론 유통,

마케팅의 한계로 원재료 부분에서임). 이러한 흐름은 특허라는 높은 진입장벽 때문에 앞으로 당분간 지

속될 것으로 보임. 산업의 규모가 2배, 4배, 매해 기하급수적으로 성장하고 있다는 것을 감안하면 동사

의 매출도 이와 함께 늘어날 수밖에 없음. 그리고 이를 바탕으로 부족했던 유통, 마케팅 능력을 갖추게

된다면 해당 산업의 모든 부분에서 파이를 가져올 수 있는 날이 올 것이라 기대됨.

Ⅲ. 채용정보

1. 채용정보 한 눈에 보기

채용시기 연중 수시채용(채용모집이 있을 경우 당사 홈페이지에 게시)

채용프로세스 서류전형 ▸ 1차 면접(팀장) ▸ 2차 면접(사장) ▸ 수습 및 채용

기본 스펙사항1. 정규 4년제 대학교 2014년 8월 졸업예정자 또는 기 졸업자

2. 해외 여행에 결격 사유가 없는 자. 군필 혹은 면제자(남성)

우대사항공통 학력, 인턴 , 외국어, 자격증, 수상 경력, 어학연수, 인근거주자

직무별 4.취업 준비생 관점에서의 채용 주의사항 참조

신입연봉3,000만원 (김재수 CEO의 인터뷰 참고)

http://news.donga.com/3/all/20130206/52847819/1

특이사항 공채가 없고 연중 수시채용이기 때문에 지원자는 당사 게시판에 지속적 관심 요구

직급체계 사원 ▸ 대리 ▸ 과장 ▸ 차장 ▸ 부장 ▸ 임원

모집부문 인원 담당업무 우대사항

생산직 0명생산직 사원

GMP 관리 및 공무

- 남성 우대

- 인근 거주자 우대

- 해당직무 근무경험 우대

- 전기기사 자격증 소

지자 우대, 에너지관

리, 가스기능사 우대

회계팀 0명 회계 담당 업무

- 상장사 공시 업무 유

경험자 우대

- 재경실무 자격증 소

지자(재경관리, 회계

관리 등) 우대

▮기타 주요 사항

1.1 채용 분야

특징 : 수시채용이 잦음. 대부분의 인력이 연구원과 영업 그리고 마케팅임.

근무처 : 1) 판교(본사) : 경기도 성남시 분당구 판교로 255번길 58 씨즈타워 301호

2) 이천(공장) : 경기도 이천시 마장면 서이천로 481-17

1.2 연봉 관련 ▸내츄럴엔도텍의 연봉은 대졸초임 3000만 원 이상이며 미래에 회사 성장가능성이 굉장히 높기 때문

에 연봉 또한 더 높아 질것으로 예상됨. 또한 회사에서 스톡옵션을 제공하는데 이것 또한 매력적인

요소임.

1.3 복리후생 ▸내츄럴엔도텍은 사내식당에서 중식과 석식을 모두 지급하며, 카페, 그리고 수면실을 마련해 임직원

들이 휴식시간에 재충전을 할 수 있게 함.

▸회사 내 여성 직원을 위한 여성전용휴게실 또한 구비하고 있음

▸학자금 지원 교육비, 자기계발비, 체력단련비, 차량유류비 등 다양한 수당, 보상 지원제도를 가지고

있으며 회사가 지속적 성장 가능성이 높기 때문에 복지도 대기업 수준으로 올라갈 가능성이 많음.

1.4 분위기 ▸회사 분위기는 굉장히 자유롭고 직원 개개인의 자유를 잘 보장하며 회식도 자주 이루어지지 않으며

있다고 하더라도 자유롭게 참여와 귀가가 가능함.

2. 서류전형 • 2014년 기준 자기소개서

1. 자신의 꿈에 대해 서술하시오. (300자 이내)

2. 자신이 잘 하는 것 3가지에 대해 서술하시오. (300자 이내)

3. 자신의 성공체험에 대해 서술하시오. (300자 이내)

* 특이사항 : 서류전형에서 인사담당자가 생각보다 학점을 중요하게 생각함.

3. 면접전형 • 1차 면접 : 팀장 면접 (多對一 형식)

• 2차 면접 : 대표이사 면접 (一對一 형식)

* 특이사항 : 인성과 적극적인 자세를 갖추고 있는지를 중점적으로 평가함. 대표이사가 소통능력을

굉장히 많이 보는데 지나치게 예의를 차리다 보면 솔직한 소통이 이뤄지지 않고, 이렇게 되면 팀워크

가 생명인 회사 조직에 큰 문제를 일으킬 수도 있다고 대표이사가 생각함. 1차 2차 면접 모두 인성

및 직무 면접으로 지원자의 자기소개서에서 풍겨지는 ‘적극적으로 일에 임하는 자세’를 중점적으로

봄. 사람들과의 융화(친화력), 신입사원의 자세(자기를 희생할 수 있는 자세, 무조건 배우겠다)를 근

거 있게 어필하는 것이 중요함.

4. 취업준비생 관점에서의 채용 주요사항 현재 내츄럴엔도텍은 매출액이 매년 2배 이상씩 증가하고 있는 성장 기업이므로 인력 충원이 많이 이

루어지고 있음. 대부분의 인력은 영업부, 마케팅부, 연구소에 배치되어 있는 상황이고 회사가 커지면서

관리 인력의 수요가 늘어 경영학과 학생들은 눈 여겨 보면 좋을듯함. 또한 회사 관계자 분이 아주대에

관해 긍정적인 견해를 말한 것으로 보아, 지원 시 능력이 있다면 좋은 결과가 예상됨. 관심 있는 취업

준비생은 내츄럴엔도텍 홈페이지를 수시로 방문하여 채용공고를 놓치지 않도록 해야 할 것.

학교에서 배운 것들을 크게 활용하지 못한다고 생각하는 기업이므로 입사를 위해 꼭 필요한 특별한

자격증이나 대외활동은 없음. 영업 쪽은 호감형 얼굴을 선호하여 서류전형 시 사진도 많이 보는 편이

며 관리 쪽은 꼼꼼한 성격의 소유자를 우대함. 주 6일 근무하고 평일 중에 쉬는 날이 하루 있어 업무

의 강도가 낮은 편은 아니지만 신입연봉이 3000만원 이상 이라는 점과 회사의 성장가능성이 무궁무진

하다는 점을 고려해 보았을 때 상당히 좋은 기업이라고 생각함.

Ⅳ. 기타

1. 기업 조사 후기 바이오산업에 관심을 가지고 우수한 강소기업을 찾던 중 내츄럴엔도텍이라는 기업을 알게 되었음. 여

성 갱년기 치료제 시장에서 거의 독점적이라고 해도 무방할 정도의 기술력을 가지고 국내뿐만 아니라

국외로까지 활발하게 진출하고 있는 모습과 시장이 지속적으로 성장하고 있는 것을 보며 앞으로의 성장

성이 기대되는 기업이라고 생각하였음.

내츄럴엔도텍 본사로 직접 찾아가 영업팀장님을 만나 인터뷰를 진행하였는데 본 팀이 한 질문 이외에

도 자기 회사의 상세한 정보를 말해주심. 회사에 대한 자부심이 컸으며 3년 내 매출 1조 달성이라는 큰

비전을 가지고 있음을 확인함. 근무일수는 다소 힘든 주 6일제이지만 빠른 외형성장에 따른 인력부족의

현상이라고 생각함. 외형성장 만큼이나 앞으로의 인력충원도 활발히 이루어 질 것으로 보이며, 힘든 만

큼 직원들 복지에 많이 신경 쓰고 있다는 영업팀장의 말이 인상 깊었음. 아직 초기인 갱년기 시장에서

기업과 개인이 동시에 성장할 수 있는 좋은 기회라고 생각함.

2. 담당자 인터뷰장소 : 내츄럴엔도텍 본사 씨즈타워

일시 : 2015년 1월 21일

담당자 : 내츄럴엔도텍 영업팀장

아주챔프 : 현재 내츄럴엔도텍은 공채로 신입사원을 뽑지 않고 수시채용으로만 뽑고 있다. 공채로 신입

사원을 모집할 계획은 없는가.

담 당 자 : 아직은 없다. 그렇지만 매출이 매년 2배 이상씩 성장하고 있어 인력이 부족해 인력충원이 많

이 이루어지고 있는 상황이다. 2010년에 총 사원수가 18명이었는데 지금은 약 80명의 사원이 함께 일하

고 있다. 회사가 커지면서 관리 인력의 수요가 늘어 많은 인력이 연구소, 영업팀, 마케팅팀에 집중되어있

다.

아주챔프 : 기술력을 핵심으로 하는 기업이어서 신입사원보다는 경력사원을 선호하는 것 같은데 신입사

원은 입사하기가 어려운가.

담 당 자 : 대리 급 이상은 경력직이 다수이지만 신입사원도 많이 뽑는다. 특히 영업부서 쪽에서 신입사

원을 많이 받는다.

아주챔프 : 직무별로 요구하는 구체적인 중요 스펙(학점, 자격증 등)이나 대외활동이 있는가.

담 당 자 : 대기업은 여러 스펙들을 많이 볼지 모르겠지만 우리 기업은 그렇지 않다. 영업직 같은 경우

사람을 상대하는 일이라 호감형 얼굴을 찾다보니 서류전형에서 사진을 중요하게 보고 관리직 같은 경우

얼마나 꼼꼼한 사람인지를 본다. 그 외 직무에서는 엑셀, 파워포인트 같은 기본적인 컴퓨터 활용 능력은

갖추어져 있어야 하지만 어차피 실무에서 학교에서 배운 것들을 활용할 수 없기 때문에 다른 스펙들은

크게 중요하게 보지 않는다. 오히려 그런 것 보다 여러 사람들과 함께 일하다보니 일에 임하는 자세가

중요하다고 생각이 되었다.

아주챔프 : ‘일에 임하는 자세’가 구체적으로 어떤 자세인지 알 수 있는가.

담 당 자 : 맡은 일에 적극적으로 일하는 자세를 의미한다. 굳이 내가 일을 시켜야 수동적으로 하는 것

이 아니라 능동적으로 일에 임하는 자세 말이다. 또한 우리 기업이 지금 한참 성장하고 있는 단계에 있

기 때문에 회사와 함께 성장하면서 무조건 ‘배우겠다’는 마음가짐을 가지고 자기를 희생할 줄 아는 자세

를 가진 사람들을 선호한다. 실제로 ‘배우겠다’는 마음가짐을 가지고 일에 임하게 되면 대기업에 비해 배

울 수 있는 근무의 폭이 넓어 도움이 많이 될 것이다.

아주챔프 : 기업에서 특별히 중요시 여기는 신입사원의 성격이 있는가.

담 당 자 : 사람들과의 융화를 중요시 여기고 친화력이 좋은 사람을 선호한다. 직장 내에 있는 시간이

길고 팀워크를 중요시 여기기 때문에 친화력이 있으면 입사 후에 금방 회사에 적응 할 수 있을 것이다.

아주챔프 : 영업팀에서는 주로 어떠한 일을 하는가.

담 당 자 : 영업은 우리가 생각하는 것처럼 단순히 물건을 파는 것이 아니다. 영업은 마케팅과 함께 가

는 것이라고 생각한다. 우리 회사는 다른 회사와 마케팅 방법이 차별화 되어있다. 매출처에게 제품을 판

매하는 것이 아니라 판매처의 제품을 우리 회사의 백수오 추출물을 이용해서 만든다. 그리고 그 이후에

그 제품을 어떤 식으로 판매할지 그 모든 것을 파는 것이다. 그래서 우리 회사 영업팀에서 직접 판매처

로 가서 어떤 식으로 판매를 하는 것이 효과적인지 등의 교육을 직접 실시하기도 한다. 이러한 마케팅

방법은 국내에서는 전무후무한 마케팅 방법이다. 초기에는 다들 비웃었지만 지금은 우리 회사의 마케팅

방법을 롤모델 로 삼고 있는 회사들도 많다.

아주챔프 : 여성 갱년기 치료제 시장이 앞으로도 꾸준히 성장할 것이며 귀사의 백수오 제품도 현재와

같은 독점적인 지위를 계속 유지할 수 있을 것이라고 생각하는가.

담 당 자 : 여성의 경우 나이가 들면 갱년기가 올 수 밖에 없기 때문에 시장은 앞으로도 꾸준히 성장할

수 밖에 없다고 생각한다. 또한 우리 회사의 백수오 추출물에 대한 효능은 한 번 복용을 하기 시작하면

멈출 수 없을 정도로 효과가 굉장히 뛰어나고 재구매율 또한 높다. 홈쇼핑에서 한 원료로 만든 제품을

가지고 모든 홈쇼핑 유통채널을 다 진입한 제품은 우리 회사의 제품이 유일무이하며 1달에 60회 이상을

방송한다. 또한 백수오 추출물은 홈쇼핑에서 건기식 부문 2년 연속 1위를 달성하였다.

아주챔프 : 야근이나 잔업은 많은 편인가.

담 당 자 : 상황에 따라 다르다. 자신이 맡은 일을 끝까지 하고 다 하면 퇴근하는 것이다.

아주챔프 : 내츄럴엔도텍을 한 단어로 표현하자면.

담 당 자 : 내츄럴엔도텍은 신화창조다.