e kit (chi)
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E-KIT ( CHI )TRANSCRIPT
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讓您夢想成真
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蘇黎世全球性的
保險公司
Z
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• 成立於1872年,總部設立於瑞士,蘇黎世
• 全球其中一家領先的保險集團
• 擁有超過 60,000名員工
• 在超過170個國家操作
關於蘇黎世保險集團
Z
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全球業務 歐洲蘇黎世在這區域採用一項
泛歐洲的做法,主要的業務
錨定在德國,意大利,西班牙,
瑞士和英國。
A
亞太 /中東蘇黎世,一個長期存在的傳統市場
包括澳洲和日本,正在積極地擴建
市場於中國,馬來西亞,印尼,新加
坡及其它區域市場以進一步推動利
潤增長。
B
非洲從海上及航空保險至貧窮家庭
可負擔的小額保險,蘇黎世提供
一個廣泛的建議及解決方案以
提供非洲的個人,商業及企業
的需求。
C
北美洲蘇黎世是美國排行第三大的
商業保險公司,也是第三大透過
農民保險的個人保險公司。
E
拉丁美洲新興市場是蘇黎世的增長策略。
在拉丁美洲領先市場的收購策略
反映出集團在這蓬勃發展環境的
承諾。
D
Z
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財務實力
AA-/stableStandard & Poor’s 財務
實力評價組,2011年3月
4.3億美金商業營業利潤
( 截至於2011年12月31日 )
31.6億美金股東權益
( 截至於2011年12月31日 )
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國際評級 /排名
• 蘇黎世獲選 2011年全球首100品牌
• 最值得敬仰的產業及意外保險公司名列第二及
是全球財富500強 ( Fortune Global 500 )
• 蘇黎世被評為最佳整體商業保險公司 (國際保險業者 )
• Farmers大學被評為排名第一的企業大學 (訓練 )及其領導人被評為年度學習的專業人士 (軟技能 )
• 年度壽險公司及年度能源保險公司 (中東和北非
保險評論 )
• 德國 ( TÜV SÜD)和瑞士 ( Esprix )的理賠服務獲得榮譽
• 日本蘇黎世在日本普通保險業榮獲客戶滿意度排名
第一 (日本客戶滿意度指數2011年的調查 )
Fortune Global500 company
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• 成立於1968年,前稱為馬來西亞聯合保險
有限公司
• 總部設於吉隆坡,提供人壽及普通保險
• 在馬來西亞有39間分行分布全國
• 強大的銷售陣容,4,600名人壽保險代理及
3,000名普通保險代理
蘇黎世保險馬來西亞有限公司(Zurich Insurance Malaysia Berhad)
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存在於馬來西亞
蘇黎世在馬來西亞分布全國39家分行
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U
了解您周圍的
世界
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• 10%的人壽保險增長
• 人壽保險行業可增長7% – 10%
• 人壽保險業者對明年的經濟成長樂觀
• 更多的青少年需要保險
• 保險市場投保率僅42%
馬來西亞的市場潛能是巨大的
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(星報,2011年,12月17日)
(星報,2012年,3月19日)
(星報,2011年,8月10日)
(南洋商報,2011年9月9日)
(Malaysian Reserve,2011年,10月31日)
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• RM6,000:人壽保險及公積金
• RM3,000:教育及醫藥保險
• RM3,000:年金及私人退休金計劃
• 來源:
馬來西亞保險工會 ( LIAM)新聞發布,
2011年10月7日
新海峽時報,2011年10月8日
Berita Harian,2011年10月8日
獲得政府支持的行業
– 稅收減免
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2010總人口:
2,840萬
• 20 – 39歲 : 33%• 40 – 49歲 : 13%
年齡結構
0 – 9 (17%)
10 – 19 (19%)
20 – 29 (17%)
30 – 39 (16%)
40 – 49 (13%)
50 – 59 (10%)
60 – 69 (5%)
70以上 (3%)
在年輕市場的增長機會
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來源 :馬來西亞統計部
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實現您的潛能
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壽險顧問
(Sales Advisor) 潛在的年收入RM60k及以上
執行壽險顧問
(Executive Advisor) 潛在的年收入RM90k及以上
區經理
(Agency Manager)潛在的年收入RM150k及以上
總區經理
(Group Agency Manager )潛在的年收入RM350k及以上
職業發展途徑
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代理社發展利益
業績花紅
更新佣金
基本佣金
RM
RM
RM
RM
RM
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
RM59,000
RM148,000
RM200,000
RM300,000
RM620,000
RM990,000 收入增長指數
R
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
假設:
i) 每年個人銷售:48份保單,每份RM2,400首年保費 (FYP)
ii) 第一年RM100k FYP,在六個月內晉升成為執行行銷顧問 (Executive Advisor)
iii) 第二及第三年RM500k組織首年保費 (GFYP),在第三年 晉升成為區經理 (Agency Manager)
iv) 第四年RM1 million GFYP
v) 第五年RM2 million GFYP,晉升成為總區經理 (Group Agency Manager)
vi) 第六年RM3 million GFYP
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行業收入比較
其他行業
保險業
• 個人收入
• 組織收入
• 更新收入
事業
保險顧問
專業人士
執行人員
初級
工作經驗:
1- 4年
(RM)
24,000-48,000
24,000-36,000
22,000-30,000
半高級
工作經驗:
5年及以上
(RM)
60,000-120,000
42,000-78,000
36,000-60,000
高級
工作經驗:
10年及以上
(RM)
150,000-1,000,000
240,000-480,000
120,000-240,000
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收入
時間
來源 :馬來西亞統計部
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我相信...
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人壽保險的概念
無論在任何情況或需求下,被保障的個人及其所愛的
人都處於安全網內。
收入替代利益 孩子教育基金 醫療保障 殘障收入利益 退休基金
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有了收入替代利益,在一家之主因死亡或永久
傷殘時,讓心愛的人繼續生活及享有福利。
收入替代利益
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當收入被儲存在一個基金時,您可以放心的是孩子
的未來教育費用已受保障。
孩子教育基金
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有了醫療保障,當您需要住院治療時,不斷增長的
醫療費用不再是您主要的憂慮。
醫療保障
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殘障收入利益計劃保障您在發生意外或生病時的
財務困境。
殘障收入利益
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退休基金能幫助您輕鬆的坐下來及享受您的
黃金歲月。
退休基金
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因為我們為有財務需求的人提供解決方案。
人壽保險是一份崇高的行業
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規劃自己的前途
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蘇黎世提供您建立一個無限收入潛能的事業。
建立您自己的事業
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![Page 27: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/27.jpg)
在蘇黎世,您已經朝著令您實現夢想的方向前進,
因此,現在就列出您的夢想吧!
讓您夢想成真
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在蘇黎世,您努力的工作以實現高品質的生活方式。
有品質的生活方式
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![Page 29: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/29.jpg)
蘇黎世深信於獎勵您的成就及成功。從排名,
特別獎至激勵旅行,每一項成就都值得自豪
的慶祝。
激勵及獎勵
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在蘇黎世,您會是一個連續,終身學習的模式。
在這個積極的環境裡您個人與團體一起學習,
一起成長。
終身學習
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H
您從這裡
開始...
![Page 32: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/32.jpg)
在蘇黎世,我們是一支團隊為銷售顧問們建立
他們的事業。身為保險行業的佼佼者,蘇黎世擁有
豐富的專業知識及資源以讓您運用及協助您。
• 提供培訓及發展
• 指導
• 陪同銷售
• 定期的代理社會議及活動
您並不是孤軍作戰
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![Page 33: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/33.jpg)
身為一名顧問,我們會提供您一系列的代理社培訓
及活動以建立您的知識,信心及呈現技巧以讓您
在這事業成功。
代理社培訓與活動
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![Page 34: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/34.jpg)
我們深信於為成功者歡慶。在建立事業出色表現的
顧問將獲得獎勵旅游,獎金,表彰和獎勵。
激勵及獎勵
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![Page 35: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/35.jpg)
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績效培訓中心
AdvisorDevelopment Faculty
Secrets of Success Program
Advisor Effectiveness Program
Peak Performance Camp
LeaderEffectiveness Faculty
Agency Management Workshop
Basic Agency Management Course
Leader Effectiveness Program
PersonalEffectiveness Faculty
Moving Forward
The 7 Habits of HighlyEffective People
Essential of Great Leaders
![Page 36: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/36.jpg)
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“千裡之行,始於足下。”
~ ~老子
![Page 37: E kit (chi)](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051322/5465d27faf79596e458b4c5f/html5/thumbnails/37.jpg)
今天就加入蘇黎世的全球大家庭並開始實現您的夢想!
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