I. Linkedin 해외마케팅 절차 개요

II. Linkedin 프로필 구성

III. 마케팅 대상 검색

IV. 사용자 간 네트워킹

V. 사용자 간 커뮤니케이션

Ⅵ. 사용자를 위한 Tips

목차

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v LINKEDIN을 통한 바이어 검색, 네트워킹, 커뮤니케이션

사용자 커뮤니케이션및

수출 상담

사용자 커뮤니케이션및

수출 상담

6. 사용자 커뮤니케이션 및 수출 협의

4. 대상 바이어 네트워킹 신청

5. 인맥 연결 승인 후 메시지 발송

3. 대상 잠재 바이어 / 기업프로필 분석

1. 관련 그룹 가입 2. 그룹 내 잠재 바이어 검색

본 매뉴얼은 아래의 Linkedin 해외마케팅 절차를 수행하기 위한 기능 활용을 위해1)프로필 구성 / 2)검색 / 3)네트워킹 / 4)커뮤니케이션 편으로 작성 되었습니다.

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보유 ID/PW로 로그인을 하면 Linkedin Home으로 이동하며, Home 구성은 아래와같이 인맥 네트워크와 그룹 정보, 업데이트 그리고 뉴스 등으로 구성 되어 내 프로필과 인맥 네트워크의 활동들을 한 눈에 확인할 수 있습니다.

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인맥 찾기: 이메일 주소록으로 LinkedIn을 사용하고 있는 사람을 초대하는 기능

네트워크 활동: 연결 인맥의 최근활동(포스트)을 보여줌. 트윗(tweets)과 유사

개인 프로필 조회: 자신의 프로필이 몇 번 조회되고 검색결과에 노출이 되었는

지, 누가 자신의 프로필을 열람했는지에 대한 확인이 가능

인맥 네트워크: 자신의 보유중인 연결 인맥과 네트워크의 확인이 가능

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v LINKEDIN HOME OVERVIEW

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Home 화면

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개인 프로필 요약: 담당자의 프로필 요약 (현재 직위, 담당분야 및 경력/학력

사항, 받은 추천 등) 열람이 가능하며 해당 프로필을 통해 마케팅 타겟 사용자

여부의 확인이 가능합니다.

메시징 & 네트워킹: 이 부분은 자신 이외의 사용자 프로필을 열람 시 표시되는

부분이며, 메시지 발송, 네트워크 추가, 소개를 통한 네트워크 연결을 통해 해당

프로필의 사용자와 인맥을 맺거나 연락할 수 있습니다.

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LinkedIn 개인 프로필은 이력서와 유사한 내용으로 구성되어 있습니다.

v LINKEDIN 개인 프로필

개인 프로필

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v LINKEDIN 개인 프로필 - 계속

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어플리케이션: 다양한 어플리케이션 부착이 가능하며 Slideshare(PPT 프레젠테

이션) 어플을 활용한 제품소개, Events 어플을 이용한 이벤트(전시회) 홍보,

Twitter 어플을 통한 Twitter 연동 등이 가능합니다.

경력 및 학력 사항: 담당자의 경력 및 학력 등의 사항을 볼 수 있어 사용자의 담

당분야 및 전문성에 대한 내용 확인이 가능합니다.

추천: 다른 사용자로부터 받은 추천을 보여주는 공간입니다. 거래 및 협업에

대한 추천 내용의 게재로 다른 열람자에게 신뢰성을 줄 수 있습니다.

부가 정보: 담당자와 관련된 부가 정보 (즉 기업 웹사이트, 트위터, 가입그룹,

블로그 등)를 볼 수 있습니다.

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LinkedIn 기업 프로필은 잠재고객을 찾거나 경쟁사를 분석하는 데 유용합니다.

v LINKEDIN 기업 프로필 - OVERVIEW

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기업소개: 간단한 기업소개 글을 보여주어 방문자들에게 기업에 대한 간단한

정보를 제공합니다.

전문분야: 기업의 사업 분야/전문분야를 키워드로 보여주는 공간입니다.

(관리 시 검색결과에 노출이 잘 되도록 검색량이 많은, 해당기업과 제품을 잘 설

명할 수 있는 키워드를 입력하는 것이 좋습니다.)

네트워크: Linkedin을 사용 중인 해당기업의 직원 프로필의 열람이 가능하며 자

신의 계정과 연결된 직원 프로필도 ‘Your Network’ 상에서 보여줍니다.

Following: (거래 또는 채용을 희망하는) 관심기업에 Follow하는 기능입니다.

Follow를 하면 사용자가 follow하는 관심기업의 업데이트와 뉴스 등을 이메일

뉴스레터로 받아 볼 수 있습니다.

기타 정보: 기업 개요(기업규모, 매출액, 설립년도, 홈페이지 등)와

기업 소재지가 게재 됩니다.

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기업 프로필

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v LINKEDIN 기업 프로필 – PRODUCTS MAIN PAGE

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기업설명: 간단한 회사 소개 글을 보여주므로 사용자들에게 회사에 대한 정보

를 제공하는 동시에 제품을 홍보할 수 있습니다.

쇼케이스: 배너나 이미지를 통해 주요 제품을 홍보 할 수 있는 공간입니다.

제품: 등록한 제품 또는 서비스를 간략하게 보여주고 각 제품/서비스 추천서 수를

보여줍니다.

Following: (거래를 원하는) 관심기업에 Follow하는 기능입니다. Follow를 하면

사용자가 follow하는 회사의 업데이트와 뉴스를 이메일 뉴스레터로 받아 볼 수

있습니다.

You Tube 동영상: YouTube에 게재한 동영상을 연동해서 제품을 홍보하실 수

있습니다.

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기업 프로필 – Product 페이지

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v 기업 프로필 – PRODUCT PAGE

제품 소개: 이미지와 함께 제품에 대한 설명글이 게재 됩니다.

추천: 제품 페이지를 방문하시는 사용자들이 해당 제품을 추천 할 수 있습니다.(제품의 신뢰도 구축과 홍보에 유용합니다).

Following: 관심기업에 Follow하는 기능입니다. Follow를 하면 사용자가 follow하는 관심기업의 업데이트와 뉴스를 이메일 뉴스레터로 받아 볼 수 있습니다.

컨택정보: 해당 제품에 관해 지정된 인콰이어리 담당자 또는 해당 제품의 추가

정보 링크가 포함되어 있습니다.

You Tube 동영상: 해당 제품의 유투브 동영상과 연동할 수 있습니다.

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기업 프로필 – Product 세부 페이지

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화면의 오른쪽 상단에 위치한 검색창에서 제품 및 직무 관련 키워드로 다른 사용

자, 기업, 그룹 등의 검색(일반검색 / 고급검색)이 가능합니다.

- 검색 필터링:검색 결과를 4가지 방법으로 필터링을 할 수 있습니다.

1) 키워드: 세분화된 키워드로 검색하면 원하는 검색결과를 쉽게 얻을 수

있습니다.

ex) medical devices distributor, medical devices purchase

2) 지역: 특정한 지역을 선택하여 해당 지역에 기반한 필터링이 가능합니다.

3) 관계: 자신과의 관계 (1, 2단계 인맥, 그룹 멤버, 3단계 인맥+그 외에

링크드인 모든 사용자)로 필터링이 가능합니다.

4) 사업분야: 특정 산업분야를 선택해서 해당분야의 사용자 열람이 가능합니다.

v 사용자 검색

검색으로 필터링

지역, 관계, 사업분야로 필터링

검색결과 화면

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v 기업 검색

Linkedin 상에서 간편 키워드 검색(기업명 또는 관련 제품 키워드)으로 대상 기업

프로필을 검색할 수 있습니다.

- 필터링:기업 검색 결과 또한 4가지 방법으로 필터링이 가능합니다.

1) 사업분야: 특정한 산업분야를 선택해 해당 분야의 사용자를 볼 수 있습니다.

2) 지역: Location 메뉴에서 located in or near 옵션을 선택하면 국가 필터링이

가능합니다.

3) 인맥 단계: 링크드인에 등록 된 모든 기업 프로필이나 1단계 인맥 재직,

2단계 인맥 재직 기업

프로필로 필터링이 가능합니다.

*1단계: 자신의 1단계 인맥 중에 이 회사에 근무하는 1단계 인맥이 있음

*2단계: 자신의 1단계 인맥과 연결된 사용자이며 이 회사에서 근무함

4) 회사 규모: 회사 규모 별로 필터링이 가능합니다.

사업분야, 지역, 연결관계, 회사규모 필터링

기업 검색화면

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v 그룹 검색

링크드인 상에서 간편 키워드 검색으로 관련 그룹을 검색할 수 있습니다.

- 필터링:그룹 검색 결과 필터링은 2가지 방법으로 이루어집니다.

1) 그룹 종류: 동창모임, 기업 관련, 컨퍼런스, 네트워킹/관계 형성, 비영리,

전문가그룹, 등으로 결과를 필터링을 할 수 있습니다.

2) 언어: 언어별로 그룹 필터링이 가능합니다.

종류별 필터링

언어별 필터링

그룹 검색화면

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Linkedin 인맥은 아래 그림처럼 1, 2, 3단계 인맥을 기본으로 하고 그 외 그룹멤버

(같은 그룹에 가입된 관계)가 있습니다. 이 인맥 관계에 따라 다른 사용자와의

커뮤니케이션이 가능함으로 Linkedin 네트워크 구성을 이해함이 중요합니다.

소개 받을 수있는 사용자

자신의 1,2단계인맥의 소개를거쳐 연결이가능한 사용자

3단계 인맥자신의 1단계인맥의 2단계인맥 및 2단계인맥의 1단계인맥

2단계 인맥자신의 1단계인맥의 1단계인맥

1단계 인맥자신과 직접적으로 1단계 연결 인맥

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본인

메시지 송부 가능연락처 열람 가능프로필 정보완전 공개

사용자 설정에 따른메시지 송부가능프로필 정보완전공개

프로필 정보완전공개

프로필 정보부분공개

그룹멤버자신과 같은그룹을 공유한인맥

메시지 송부 가능프로필 정보완전 공개

v 인맥 네트워크 구성

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- 1단계 인맥연결 요청:인물 검색 또는 가입그룹 멤버 검색에서 개인 프로필로 이동 후 프로필을

열람/검토하고 아래 순서에 따라 해당 사용자에게 연결 요청을 보냅니다.

프로필 열람 및 네트워크 연결 (Add *** to your network) 버튼 클릭1

이 사용자를 어떻게 알고 있는지

선택 후 간단한 자기소개 및

메시지와 함께 연결 요청 송부

(Send Invitation) 버튼 클릭

• 동일한 그룹 가입을 통한 “그룹

멤버 관게”를 통해 인맥 요청

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v 인맥 연결

마케팅 대상 개인 프로필 화면

인맥 연결 메시지 창

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Linkedin 상에서 다른 사용자와 커뮤니케이션은 메시지 발송과 LinkedIn InMail로

이루어집니다.

메시지-받는 사람:

자신과 1단계 인맥이거나 같은 그룹에

가입한 사용자이어야만 메시지 발송이

가능합니다.

-서비스 종류: 무료

InMail-받는 사람:

1단계 인맥 외에 자신의 네트워크에 있는

사람이거나 아무 연결 고리 없는 사람에게

발송이 가능합니다.

-서비스 종류: 유료

메시지와 InMail 차이점메시지와 InMail 차이점

v 메시지와 INMAIL 차이점

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- 2가지 방법으로 메시지 발송이 가능Ÿ 개인 프로필: 1단계 인맥의 개인 프로필의 오른쪽 윗부분에 있는

메뉴에서 Send Message를 클릭하면 메시지를 작성할 수 있습니다.

Ÿ Inbox: 링크드인 페이지 윗부분에 보이는 메뉴에서 Inbox 드롭다운 메뉴에

Compose Message를 클릭하면 메시지를 발송할 수 있습니다.

* To 칸 옆에 있는 작은 아이콘을 클릭하면 동시에 여러 1단계 인맥에게

메시지를 보낼 수 있습니다. (1회 최대 50명)

- 그룹 멤버:같은 그룹에 가입한 사용자에게 메시지를 보내고 싶을 때 그 사용자의 개인

프로필에 들어가서 Send Message를 클릭하면 메시지를 보낼 수 있습니다.

v 메시지(인콰이어리) 발송

Inbox 메뉴 개인 프로필

메시지 작성 페이지

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- 받은 메시지와 1단계 인맥 신청 보기Ÿ 받은 메시지

받은 메시지를 보기 위해서 Inbox 메뉴에 View Received Messages(받은 메시지 보기)를 클릭하면 받은 메시지를 볼 수 있습니다.

Ÿ 받은 인맥 신청

‘메시지’ 옆에 있는 Invitations 탭을 클릭하면 인맥신청 요청을 볼 수

있습니다.

v 메시지(인콰이어리) 확인

받은 메시지 열람

받은 메시지

받은 인맥신청

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- 보낸 메시지와 1단계 인맥 신청 보기Ÿ 보낸 메시지

보낸 메시지를 확인하고자 하는 경우에 Inbox 메뉴에 Sent (보낸 메시지)을

클릭하면 보낸 메시지를 볼 수 있습니다.

Ÿ 보낸 인맥 신청

‘보낸 메시지’ 옆에 보이는 Sent Invitations 탭을 클릭하면 보낸 인맥 신청을

확인할 수 있습니다.

v 메시지(인콰이어리) 확인 - 계속

보낸 메시지 열람

보낸 메시지

보낸 인맥신청

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