e-komercijos ateitis ir pirkėjų lūkesčiai – ar lietuva jiems ruošiasi?/ tomas baranauskas
TRANSCRIPT
E-komercijos ateitis ir pirkėjų lūkesčiai:ar Lietuva jiems ruošiasi?
E-KOMERCIJA ‘172017-03-14
Tendencijos
02/05/2023 3UPS Pulse of the Online Shopper 2015
Kas svarbu pirkėjams?
17%
11%
15%
16%
15%
11%
8%7%
Pristatymo galimybių skaičus
Galimybė atsiimti man patogioje vietoje
Grąžinimų politika
Pristatymo greitis
Pardavėjo reputacija
Produktų pasirinkimas
Vartotojų atsiliepimai
Produktų aprašymas ir nuotraukos
41% susiję su logistika
41% susiję su laisve ir noru rinktis
02/05/2023 4Source: Forrester (2015)
1. Omnichannel
2015 2016 2017 2018 2019 20200%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
39% 42% 45% 47% 50% 53%
61% 58% 55% 53% 50% 47%
Pardavimų struktūra pagal kanalus
Omnichannel Vienas kanalas
ROPO efektas:Research online, purchase offline
02/05/2023 5E-Shopper barometer, KANTAR TNS (November 2016)
OmnichannelKur pristatomos siuntos
Namai
Savitarnos terminalas
Pašto skyrius
Siuntų taškas
Parduotuvė
Darbas
Kitas darbas (ne darbo ar namų)
Sandėlis
Jau naudojausi
79
29
47
11
16
21
4
6
0
0
0
0
96
72
78
59
55
54
41
29
Norėčiau pasinaudoti (apklausiant tuos, kurie nesinaudoja)
02/05/2023 6E-Shopper barometer, KANTAR TNS (November 2016)UPS Pulse of the Online Shopper 2015
Kaip perka lietuviai
35% JAVSocialiniai tinklai
Palyginimų portalai
Tiesiai e-parduotuvėje
6%
6%
26%
56%
Kaip radote paskutinį savo pirkinį?
Vienas didžiausių % Europoje
02/05/2023 7Succeed on marketplaces internationally, Lengow 2017
Kaip perka europiečiaiMarketplace
95% britų prekybininkų prekiauja
marketplace‘uose
60% prancūzų79% vokiečių53% britų
68%86%
02/05/2023 8
2. MarketplaceAmazon
02/05/2023 9Succeed on marketplaces internationally, Lengow 2017
2. Marketplace
Didžioji Britanija
Vokietija
Prancūzija
Švedija
Lokalizacija!
02/05/2023Note text 10
3. Daugiau kontrolės pirkėjui
Pirkėjas nori pats spręsti
Ką tai reiškia mums visiems
Track&Trace
Siuntimo būdai
Grąžinimas
Mokėjimo būdai
Laiko pasirinkimas
?Kas toliau?
02/05/2023Note text 11
Kas dar?
• Showroom – parduotuvė be pirkimo
• Personalizacija į kitą lygį
• Sameday – pristatymas tą pačią dieną
02/05/2023 12E-Shopper barometer, KANTAR TNS (November 2016)
Sameday – pristatymas tą pačią dieną
Amazon McKinsey0%
10%20%30%40%50%
Progonozė: Sameday dalis 2025 m.
tiek dabar yra sameday pristatymų
91% Lietuvos pirkėjų sako, kad Sameday padidintų norą pirkti el. parduotuvėje
1%
02/05/2023Note text 13
Apibendrinant
Omnichannel
Marketplace
Kontrolė pirkėjui
? Showroom
? Personalizacija
? Sameday
Ko nelaukti
02/05/2023 15
Ko nelaukti
Dronai ir robotai
Daiktų internetas
Fizinių parduotuvių mirtis
Tomas Baranauskas+370 614 42456 [email protected]