e lama.ru контекстная реклама генератор продаж в...
TRANSCRIPT
Алексей ДовжиковeLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Контекстная реклама как ключевой генератор продаж в Интернете. Чего ждать в
будущем?
Рынок маркетинговых коммуникаций 2012
Рынок интернет рекламы > $ 2 000 000 000 (c ндс) АКАР
Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете
4
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
Медийная реклама Контекстная реклама
млн $
Будущее = Автоматизация
5
VS
Управление ставками
Устроим торги?
6
Пример• Два рекламодателя торгуются за первое место
• Вариант 1 Меняют ставки руками
• Вариант 2 Один из рекламодателей работает через
бид менеджер
7
Шаги двух рекламодателей (руками)
8
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$
Шаги двух рекламодателей (руками)
9
Рекламодатель 2. (1 неделя)
Ставит ставку 2,6$
Шаги двух рекламодателей (руками)
10
Рекламодатель 2. (2 неделя)
Ставит ставку 2,9$
Шаги двух рекламодателей (руками)
11
Рекламодатель 1. (3 неделя)
Ставит ставку 3,2$
Результат• За 4-и итерации торгов
стоимость первого места$2 - > $3,2 (>1,5 раза)
• Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте50% времени
12
Шаги двух рекламодателей (удержание)
13
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
14
Рекламодатель 1. (0 неделя)
Ставит ставку 2,3$
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
15
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,33$
Шаги двух рекламодателей (с бид.)
16
Рекламодатель 1. (2 неделя)
Ставит ставку 2,6$
Шаги двух рекламодателей (бид)
17
Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)
Ставит ставку 2,63$
Результат• За 4-и итерации торгов стоимость
первого места$2 - > $2,63 ($2 - > $3,2 в ручном режиме)
• Рекламодатель с бид-менеджером был 1 месте 99%(ручной 50%)
18
Выводы• Будем рекламироваться на входе в
спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты.А бид-менеджеры нам зачем?
19
Устроим торги ? :)
20
21
22
23
Разагрев аукцина 5-10%
24
• При использовании бид-менеджеров в среднем экономия10-30%
25
Что еще могут учитывать
бид-менеджеры
26
Учет времени суток
ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна
Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене27
Автоматическое управление ставками
28
Настройка «шага»
«Расписание» ставок
Идеальная кампания• Кампания содержит всю номенклатуру
товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.), включая синонимы и ошибки в написании.
• Все объявления содержат текст искомой фразы
• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления
Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API
30
YML для Яндекс.Маркета
Кейс портала по продаже туров
50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
31
Показы КликиCTR (%)
Расход всего, у.е.
Ср. цена клика, у.е.
10 888 277
6 425 0,06 64,25 0,01
Управление от наличия
Товар на складе
32
Создаем объявление, настраиваем ставки
Управление от наличия
Товар продан. Нет в наличии
33
Понижаем ставки или отключаем объявление
И так ХХХ раз
Управление от наличия
Товар на складе
34
Выгружаем YML (XML) с CRM, 1С, или сайта
Бид-менеджер меняет ставкиТовар
Продан или появился новый
Высший пилотаж
35
Управление от ROI
36
Бид-менеджер меняет ставки
Сайт Система аналитики
YML (XML) с CRM, 1С, или сайта
37http://eLama.ru/webinar/