E-shop Marketing 2013

故事简介及欣赏 这边，爱音乐、爱分享的三位 Ukulele 吉他少年正在街头卖力演出；那头，爱时尚、爱购物的美丽女孩正在款款走来，轻灵的琴声合着她的笑靥……路过佐丹奴店铺，女孩被新颖的 Kinect 体感互动屏幕吸引停了下来，男孩儿们也一股傻劲儿跟住女孩进去。女孩在男孩们的琴声中挥舞着双手在屏幕前挑选衣服，美妙的音乐更是带动了大家的热情，伴随着节拍，整个店铺变成了歌舞 Live Show 。轻松愉快的购物结束，女孩悠闲地回家，发现自己刚刚在店铺自助挑选的衣服，已经由佐丹奴为她寄送到家了。点击播放：

主角简介邓君蕊

出生于 1994 年的土家族姑娘，美丽多才， 2012 年考入北京大学国际关系学院，曾获北大“十佳歌手”称号。 2013 年参加《一站到底》节目，凭借机敏的才智挑战成功收获超高人气，更以一曲声情并茂的“哭嫁”感动全场。

嬉U乐队

2012 年夏天，齐小龙、李健宇和PJ三个年轻人，以传递欢乐正能量为己任，创建了国内第一支Ukelele乐队——嬉U。怀揣音乐梦想的三人，小龙是2012 年“完美声音”全国10 强，第二届全国吉他文化节弹唱组冠军，；小宇与小龙同为2013 湖南卫视《快乐男声》全国66 强；而PJ不仅热爱音乐，更有舞蹈才华，其自编自导自演的作品《界》获“广东现代舞周青年舞展”创作及表演金奖。

E see go (Easy go)主题概念 为了打破店铺传统销售面积的限制，给顾客提供更多的购物乐趣和便利， 2013 年我们推出了自助电子购物设备 Tiger

Anywhere 。以” E see go” 为主题的微电影，旨在通过趣味故事吸引顾客对这种新潮好玩体感购物设备的关注和兴趣，并带出逛街购物不用再大包小包，选购完毕即可“ Easy go” 的全新购物概念。

微电影推广1. 在官网首页增设了微电影专场的入口，点击可以查看微电影视频，及相关故事简介及主角介绍，选购主角穿着的同款衣物。

3.微淘粉丝累积迅速，通过微淘账号发布微电影，吸引通过淘宝平台关注佐丹奴品牌的新顾客。

2.微博、微信进行观影有礼活动，活动微博有接近 15万的阅读量、 300次的转发和近200次的评论，微电影得到有效的曝光传播。

微电影推广4.微信页面菜单增加图片信息介绍，点击

进入专题页可直接查看视频及电影拍摄花

絮、主角介绍、购买主角穿着的同款衣物。

5.除了通过线上推广导流到线下门店体验，在

Tiger Anywhere页面闲置时播放微电影，丰富顾

客在门店视觉体验，更可以吸引门店人流驻足观

看，通过电影故事吸引顾客尝试体验设备。

Tiger anywhere微电影花絮

GIORDANO×支付宝钱包

支付宝钱包战略合作关系 12月 6日，佐丹奴与支付宝联合宣布将在手机支付、公众服务与会员系统方面达成战略合作，开启全新线上线下结合的零售模式，大部分门店设置自助购物设备，此次与支付宝达成战略合作，将令门店自助购物模式更进一步！本次战略合作争取到支付宝的大力支持！

1、在其公众服务号的排位上安排了第一版的位置，让支付宝钱包用户第一时间找到佐丹奴公众帐号。 

2、对添加佐丹奴公众账号的用户赠送 5元红包，共计 2.3万份。3、免费提供 1.4万个圣诞版淘公仔用于店铺推广。短短 2周时间，添加了佐丹奴公众账号的用户达到 6万人，目前已累积关注用户超过 7.8万人，为品牌拓展了潜力消费客群！

在业界不断探索如何有效建立O2O购物模式之时，佐丹奴率先推出线上线下结合的购物模式，独创自助电子购物机，引领科技时代的时尚潮流，

开启购物新服务、新体验之先河。

■亮点一：款式颜色尺码不再受店铺面积限制

　　通过自助电子购物设备提供多品牌全方位产品给顾客选择，款式颜色尺码不再受店铺面积限制，只要具备自助电子购物机，任何店铺都是旗舰店；

■亮点二：先试穿再网购

　　网购常常会碰到货不对版，或衣不称身的情况，现在顾客可以在佐丹奴店铺选择喜欢的服装试穿，然后在自助电子购物设备进行选购，亲身体验购物更放

心；

■亮点三：手机在手，轻松支付

　　从此不用担心忘记带钱包啦！在自助电子购物设备选购产品后，使用支付宝声波支付或者二维码支付，轻松完成交易，免却排队付现刷卡的时间；

■亮点四：货品免费寄送到家。

时尚购物新体验

佐丹奴与支付宝联合发布会         经过紧张筹备，佐丹奴与支付宝联合发布会在北京路旗舰店圆满召开 ! 由于这是全国首家时尚品牌连锁店实现门店购物手机付款，此新潮的购物体验形式吸引了众多媒体关注，故发布会也邀请了全国和华南主流媒体到店铺亲自体验 tiger anywhere自助购物机和支付宝声波支付！

图为同事向各媒体介绍 Tiger Anywhere，通过现场体验，让媒体对佐丹奴有了更深入的认识，包括形象、货品和全新的策略。

CIO侯生和支付宝小微金融无线事业部总监王丽娟接受媒体采访，分享和探讨零售业的移动支付应用及 O2O模式发展趋势。媒体对于实体店的新购物模式很感兴趣，侯生表示目前佐丹奴华南地区 142个门店都已支持支付宝钱包“声波支付”，其它全国门店也逐步上线。

媒体正面报道透过这次活动，在报纸、网络、电视、电台不同媒体获得了积极、正面的报道，对于品牌形象有正面提升作用！目前已有关于此战略合作的报道，在时尚、财经、网路等不同版块均制造了声音！视频媒体：

乐视网 南方电视台新闻网络媒体：

• 南方网、广州视窗、凤凰网、中国品牌服装网、太平网电脑网、 3G 门户、站长之家、金融界、联商网、全球纺织网、亿邦动力网、 DONEWS、 ITCCW 网、 21CN 等

@系列代言人北大双胞胎

2013 E-shop 全新推出独售@ 系列，针对年轻人市场，主打时尚清新学院风的货品。2013 年秋冬季，特邀请了被称为“北大最帅双胞胎”的苑子文、苑子豪兄弟作为 @ 系列的代言人，通过孪生兄弟健康阳光的形象，以及他们在校园、年轻人群体中的号召力，扩大 @ 系列在大学生、年轻人群体中的知名度和影响力。 苑子文、苑子豪兄弟学习成绩出众，一同以高分考入北大。课余酷爱写作，兄弟二人著有《愿我的世界总有你的二分之一》一书，新书预售期间已被预订抢购一空。双胞胎外貌帅气清新，且才情过人，被媒体广发关注，受邀参加《鲁豫有约》、《一站到底》、《中国少年派》等多个国内著名的电视节目。

双胞胎为@系列秋冬系列拍摄的形象照

媒体推广 双胞胎励志向上的故事被各大媒体争相报道和转载，“北大最帅双胞胎”成为新浪微博、21CN 、新浪新闻、新华网等多主流媒体的热点话题、新闻。其中穿着 @ 系列的形象照作为配图被广泛使用，大大增加了 @ 系列货品在媒体中的曝光度。

视频媒体：

爱奇艺 乐视网 56网

        最帅双胞胎的作为热点新闻被新华网、新浪网、 21CN等主流多个网站报道、转载。微博“最帅双胞胎”、“北大最帅双胞胎”热点话题引起超过 80万次讨论、转发。

代言推广

1 、双胞胎的新书收到年轻广泛关注，穿着 @ 系列货品出席全国

各地的签书会，与年轻粉丝互动，帮助 @ 系列货品增加线下接触

到年轻目标客户群体的机会。

2 、通过双胞胎粉丝作为接入口，及与他们的友好互动，打动更多的年轻人关注@ 。安排微博转发有奖活动，吸引转发，该微博曝光量超过 18万次，转发 900条，评论近 400条，大大地促进了 @ 系列的曝光和关注度 !

微淘

微淘——更高效的推广渠道 微淘是淘宝推出的类似于微博、微信的信息发布工具，由于直接面向有购物欲望和意向，有淘宝网络

购买习惯和经验客流，推送相关的货品资讯、活动推广会比一般的推广渠道更高效，带来更高的转化率。

2013 年，通过电商盛宴双 11活动全程直击、扫码赢红包、签到可换钱等活动，已迅速累积近15.8万的粉丝关注数，大大地提高了佐丹奴品牌知名度，并累积大量的潜在客户群体。

PC版微淘页面 15.8万粉丝关注量手机版微淘页面

双 11全程直击 淘宝双 11 是每年电商界的头号盛事， 2013 年双 11淘宝当天交易额达 395亿。双 11期间淘宝流量激增，通过双 11 前期的商品预热抢先发布、玩法小 Tips 、双 11当天发货情况现场直击、双 11活动抽奖公布，争取到手机淘宝首页焦点图资源位等方式，微淘在双 11期间迅速累积大量的粉丝关注数。

双 11商品预热发布 双 11玩法Tips

双 11 大奖预告

双十一仓库发货现场图文直击报道

双 11活动后跟踪报道、信息公告

扫码赢红包 从双 12起为期一个月，推出扫码赢红包，关注微淘账号获折扣活动。活动期间每个寄出的淘宝订单包裹都贴有二维码贴纸，扫描即可进入佐丹奴微淘主页，并自动关注，获得抽奖机会和优惠券。活动期间，由于有双 12活动的推谷，寄出近 10万个带有二维码的包裹，使更多购买过的客户成为微淘粉丝，关注更多的推广信息，促进更多二次购买的可能性。

微淘签到换钱花活动 微淘签到是手机淘宝新版推出的功能，用户每天打开微淘签到达到一定日数，可以换取相应消费金额。签到目的在于鼓励粉丝每天都打开微淘查看，可以使每天在微淘上发布的信息产生更多的浏览量。并可鼓励有购买意向新用户关注账号，通过签到获得更多的优惠。活动推出第一天，争取到手机淘宝焦点图资源位置推广，当天已有超过 7千名的新粉丝关注数，有近千名粉丝进行了微淘签到。

Thank you!