e04 ll03

Lessons LearnedEnergia de Portugal

www.fabricadestartups.com

Id textile CREATIVE

http://www.fabricadestartups.com/

Ideia de Negócio

id textile CREATIVE

A ID Textile Creative existe para os profissionais na área de criação e industria têxtil que procuram capacidade de resposta, diversidade, qualidade, exclusividade e produção em pequena escala na impressão digital em base têxtil para confeção.

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Hipóteses


Componente Hipótese

Relação com cliente O nome escolhido tem impacto?

Canais Conseguimos chegar aos segmentos pretendidos apenas com newsletter, redes socias e blog?

Valor Proposta Existe a necessidade no mercado de exclusividade e produção em pequena escala de impressão digital em base têxtil para confeção?

Atividade chave Os clientes estariam dispostos a pagar pelo serviço de desenvolvimento ou apenas a impressão?

Recurso chave O preço e prazo de entrega é principal necessidade dos clientes?

Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento Clientes, Proposta de Valor)

Hipóteses testadas

Testes realizados


Hipótese TesteTaxa de

concordância

CR01 25 Na rede social testamos o impacto do nome, oferecendo mais 3 alternativas.

50%

CH01 20 Através de sondagem e entrevista, pessoalmente e telefonicamente.

50%

VP01 20 Através de sondagem e entrevista, pessoalmente e telefonicamente.

50%

KA01 15 Através de sondagem e entrevista, pessoalmente e telefonicamente.

50%

KR01 25 Através de sondagem e entrevista, pessoalmente e telefonicamente.

50%

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validadada

Resultados obtidos


Hipótese Resultado

CR01 25 Validado

CH01 20 Em teste

VP01 20 Em teste

KA01 15 Em teste

KR01 25 Em teste

O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”


Persona

SMILE

Perfil:A empresa tem 12 anos de experiência, com uma gestão audaciosa provou ter visão na identificação de oportunidades, antecipando as tendências do mercado. Estão sediados na zona de lisboa e com uma comunicação global interagindo com o mercado.Tem sentido dificuldade em encontrar parceiro/fornecedor com capacidade de resposta, qualidade de produção a nível têxtil que permita desenvolver padrões exclusivos para seus clientes.

Objectivos Pessoais:Está ligada a um projeto solidário de acompanhamento juvenil de criação em parceria com a Câmara que pertence, que pretende manter.

Objectivos Profissionais:Manter o nível de satisfação dos seus clientes de forma, prestando um trabalho de excelência

Descrição do Dia-a-Dia:O dia-a-dia é sempre muito dinâmico, recheado de desafios e sem espaço para falhas e insucesso!O período de funcionamento é o que cada projeto exija.

AGÊNCIA DE PUBLICIDADECopyright Fábrica de Startups

Perfil: artista plastica, 48 anos - atelie de mosaico claudia sperb

Licenciada em Artes Plásticas pela universidade Feevale/RS tem seu atelier em Morro Reuter, cidade da serra gaúcha em zona rural. O espaço é todo pensado de forma a expor as obras da artistas, grandes mosaicos que interagem com o ambiente. O espaço também é uma pousada que permite aos visitantes desfrutar dessa interação com as obras e a natureza. Seu principal canal de divulgação é através das redes sociais, workshops e agendamento de visitas de grupo. Também participa de projetos de cunho educacional em parceria com escolas, prefeitura e empresas de impressão (tendo com esta um livro publicado). O registro da obra da artista tem sido feito em superficie de papel, o conceito atelier integrado com o ambiente sugere uma interação com o trabalho da artista que passe por uma sensação estética, dos sentidos, e a impressão em base têxtil permitiria aos expectadores ultrapassar uma experiência de simples contemplação, sendo percebida através de outros sentidos, como o toque.

Objectivos Pessoais:Trabalho e criação em um ambiente que respeite a natureza.

Objectivos Profissionais:Transformar o espaço em uma exposição permante, integrado ao ambiente com visibilidade Nacional/Internacional. Promover a interação artista x obra x expectador.

Descrição do Dia-a-Dia:O trabalho é desenvolvido no espaço/atelier, a artista concilia as tarefas domésticas com a produção, incluindo os cuidados com o filho e os deslocamentos. Como todo o espaço é uma grande exposição, as obras tem um caráter dinâmico

Copyright Fábrica de Startups

CLAUDIA SPERB

ARTISTA

https://www.facebook.com/pages/atelie-de-mosaico-claudia-sperb/187347084632246?ref=br_rs








ADMA CORA

ARTESÃO

Perfil:Ceramista, começou a carreira de forma autodidata, tem 54 anos, divorciada. Trabalha em seu atelier, onde montou recentemente um show room, um dos motivos de trabalhar em casa é a necessidade de atender seu filho Leonardo, hj com 18 anos que é paralisado cerebral e necessita de atenção em tempo integral.Os principais canais de divulgação do trabalho é atraves das participações em feiras e eventos, e a pouco tempo a divulgação no facebook. È também formadora, dando aulas no seu atelier.Busca maior exposição e para tanto poderia trabalhar com outros produtos associados ao design e utilitários explorando padrões que fizessem uma composição com os artefatos de cerâmica tanto para venda no showromm como exposição em feiras.

Objectivos Pessoais:Conciliar trabalho com atenção ao filho com necessidades especiais.

Objectivos Profissionais:Garantir a renda através do trabalho

Descrição do Dia-a-Dia:Acorda muito cedo para atender ao filho com necessidades especiais, por vezes toma conta da neta e necessita se deslocar para levar e buscar na escola.Concilia as atividades domésticas, com o trabalho com barro e as aulas no atelier.


CARMEN DIAS

DESIGNERCopyright Fábrica de Startups

Objectivos Pessoais:- Educar bem meu filho; Passar tempo em familia; Passear ou viajar mais; Fazer mais exercício físico e perder algum peso; Viver feliz.

Objectivos Profissionais:- Enriquecer a minha bagagem profissional com novos projetosdesafiadores na área do Design. Continuar a estudar sobre as novas tendências, materiais e processos gráficos. Desenvolver as minhas aptidões quanto designer e ilustradora.

Descrição do Dia-a-Dia:8:00 – acordo por volta desta horas, visto-me e acordo o meu filho. Tomo o pequeno-almoço e dou de comer ao meu bébe que tem 1 ano.9:00 – Levo o meu filho á creche.9:30 – Vou para casa onde trabalho durante a manhã como Designer freelancer.13:00 – Almoço14:00 – durante a parte da tarde trabalho em partime numa empresa, a Éter, que realiza eventos, maioritariamente casamentos.17:30 – Vou buscar o meu filho á creche18:00 – vou para casa, brinco com o meu filho e faço algumas tarefas domésticas.19:00 – dou banho e jantar ao meu filho.20:00 – Janto e deito o meu filho21:00 – Costumo trabalhar um pouco, sempre que é necessário.23:00 – Vou dormir

Perfil:Portuguesa / 33 anos / casada / 1 filhoMorada: Portugal / ÉvoraNível Educacional: Licenciatura em Design de Comunicação pela FBAULForma preferencial de comunicar é o email e o telemóvel, claro que a conversa presencial tem muitas vantagens, mas na minha área de trabalho estas duas maneiras funcionam melhor. Tenho muitos clientes que estão distantes fisicamente o que faz com que a convera presencial seja quase impossível.Uma das vertentes, em que trabalho mais actualmente, é a realização de eventos (casamentos, festas, batizados) dentro deste mundo costumam me pedir produtos personalizados com a imagem/grafismo do evento, sendo assim a impressão digital em textil pode ser útil em vários produtos que costumo desenvolver.

JOSÉ MANUEL SANTOS

EMPRESÁRIO TÊXTILCopyright Fábrica de Startups

Objectivos Pessoais:- Educar os filhos e passar mais tempo em familia;- Viajar mais;- Viver feliz.

Objectivos Profissionais:- Enriquecer e desenvolver a empresa com novos projetos e parcerias;- Continuar a desenvolver a fábrica

Descrição do Dia-a-Dia:6:30 – levantar …Manhã de reuniões e/ou organizar a fábrica13:00 – Almoço normalmente com clientes…Tarde igualmente atarefada, parando a meio da tarde para comer um gelado em tempos de verão;20:30 – de volta a casa para jantar e estar um pouco com a família23:00 – Vou dormir

Perfil:Português / 48 anos / casada / 4 filhosMorada: Portugal / TrofaNível Educacional: autodidata

Como seu sócio-fundador da Tempo de Tendências em 1968, o meu espírito dinâmico e empreendedor associado ao meu largo conhecimento dos produtos e á implementação de tecnologia atualizada, fez da empresa uma referência na Industria Têxtil a nível nacional e internacional. A unidade de produção é composta pelas secções de urdissagem, tecelagem, tinturaria, acabamentos e revestimentos, com 50 trabalhadores e com 20 teares.A procura de mercado levou-me a conseguir vários clientes em Espanha, Marcas de renome no mercado que nos dá algum “status” no meio. A empresa desenvolve a sua atividade no Fabrico, Comercialização e Distribuição de Tecidos, artigos para forros de vestuário, artigos de marroquinaria, tecidos técnicos e artigos têxteis lar e publicitário.

Mapa de Empatia



14

• Colocação no mercado• Visibilidade da Obra• Preocupação com comércio das obras

Artistas

• Investimentos de baixo risco

• Outros artistas• Galerias• Lojas

• Criticos de Arte• Marchants• Sites de outros artistas• Donos de Galerias e lojas

• Reconhecimento da critica• Número de visitas ao atelier

• Baixo volume de vendas• Custo elevado de divulgação


• Capacidade de resposta• Qualidade de impressão • Atende as especificações do cliente

Designers

• Satisfação pela reprodução das suas ideias• Cria espectativas na realização

• Outros Designers• Amigos • Revistas• Web

• Cliente• Outros Designers• Redes sociais• Web

• Satisfação de realizar as suas criações• Superar espectativas de qualidade

• Não corresponder às espectativas• Custo elevado

• Poupança tempo• Poupança dinheiro


• Capacidade de resposta• Produção de qualidade• Satisfação do cliente

Pub e Comunicação

• Aspira o sucesso da concretização• Cria espectativas na realização

• Designers e Criativos• Marketing • Informação Visual

• Cliente• Designers e Criativos• Redes sociais• Web

• Melhoramento o desempenho da empresa• Superar espectativas de qualidade

• Risco de produção e custo• Emoções negativas de experiências anteriores

• Sentir-se bem• Prestar mais serviços

Dimensão do Mercado



Lisboa

50%

1%

Mercado potêncial de Agências

de Publicidade

Na Europa existem 73110, em Portugal 3903

agências

Universo Lisboa = 1895

• Desses, 50% utilizam têxtil = 947

• Potenciais clientes representam 1% = 9

–Mercado Potencial = 73110 * 50%

qualificados * 1% Potenciais = 9 clientes

Abordagem Top Down

Abordagem Bottom Up


Quais os designers que utilizam base têxtil personalizada? Designer Têxtil e Moda

–Quantos utilizam têxteis personalizados? Cerca de 650. –Quantos destes Designers estariam dispostos a adquirir impressão têxtil digital? 25% (162)–Quantos metros estariam dispostos a produzir? 80mts, por ano 162 lojas * 80 mts = 12.960 metros/ano

Lições da Semana


-Necessidade de rever tudo, afinal estamosmais ricas!!-Qualquer suporte online é sempre maisteimoso que nós!-As semanas ficaram mais curtas?

ANEXOS


ANEXOS

MétricasTabela de Modelo de Negócios

Quadro de validação de hipóteses

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Hipóteses Testadas 1 4

Entrevistas 4

Respostas a Sondagens 48

Hipóteses Validadas 1 0

Hipóteses Invalidadas 0

Pivots Realizados 0

22Copyright Fábrica de Startups

Painel de Validação

Painel de Resultados

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Aquisição 0 84

Ativação 0 10

Retenção 0 115

Recomendação 0 10

Receita 0 2

23Copyright Fábrica de Startups

ANEXOS


PARTILHA

Tela do Modelo de Negócio:8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento

com Clientes1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

(Lista dos parceiros chave)

(Lista dos custos fixos e variáveis)

(Lista das actividades ou processos chave)

(Lista dos recursos chave)

(Lista dos principais atributos da proposta de valor)

(Lista dos relacionamentos)

(Lista dos canais)

(Lista dos Segmentos de Clientes)

(Lista das fontes de receitas)

Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com

- Industria Têxtil

- Industria de confeção

- Serviços de Acabamento

- Distribuição

-Loja do Museu, Hotel e Aeroporto

-Marketing

- Produção- B2B- B2C-Impressão digital têxtil-Design de Padrões

- Solução de Design- Assessoria de Design

- Produção em pequena

escala

-Parceria em merchandizing

-Design de Padrões

-Qualidade e diversidade de Estampagens

- Rapidez de resposta

- Recursos humanos (design, produção, comercial)- Equipamentos- Software e Hardware- Espaço físico - Website-Marketing

- Relacionamento direto

com consumidor

- Website

- Redes Sociais

Individuais:

- Designers, artesãos e

artistas

-Turistas-Nacionais-Design & culture lovers

Empresas:

-Fábricas têxtil

- Ateliers

-Agente de publicidade e

comunicação

- Instalações físicas- Água, Luz, Telefone e Internet- Vencimentos- Encargos fiscais;- Mkt/publicidade

-Venda de produtos nas lojas e online

- Venda de serviços de design no atelier e loja online e

impressão digital têxtil

- Atelier

- Loja do Museu , Hotel e Aeroporto

- Website e loja online

- Redes sociais

- Feiras, Certames e Eventos

- Consumíveis- Limpeza e manutenção- Comissão- Impressora-Hardware e software

Versão: 3.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com

Quadro de Validação de Hipóteses Versão: .30

Hipóteses porValidar

Hipóteses comMaior Risco

Hipóteses em Teste

- CR01 25

- CH01 20

- VP01 20

- KA01 15

- KR01 25

Hipóteses Validadas

CS01 (20)Os potenciais consumidores estariam dispostos a pagar por serviços e produtos com assinatura?

CR01 (25)Testamos o impacto do nome e 50% confirmaram o nome atual.

Hipóteses Invalidadas

ANEXOS


OBRIGADA

Até Sábado!!

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