製品事業4つの挑戦 - kobayashi.co.jp · 製品事業統括本部長 小林 章浩...
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第92期中間期（平成21年4月1日～平成21年9月30日）株主様への経営・業績のご報告
証券コード 4967
新製品2009年秋
おうちのトイレのきれい・快適を世界自然遺産や国立・国定公園のきれい・快適につなげました。
時代を捉えた、話題性いっぱいの7品目が新発売
チンしてこんがり魚焼きパックウィルテクト
新製品開発
ストーリー
新製品開発
ストーリー
トピックス
ブルーレット40周年キャンペーン
〒541-0045 大阪市中央区道修町4-4-10 URL http://www.kobayashi.co.jpTEL（06）6222-0897
水洗トイレ用芳香洗浄剤「ブルーレット」が登場したのは、1969年のこと。当時のトイレ水洗化率はわずかに20％程度。昭和の高度成長とともに生活基盤が整備され、水洗化が進むことを見越した、小林製薬の先見の明がブルーレットを生み出しました。 それ以来40年。生活者のトイレへの意識、トイレ環境の変化とともに歩み続けたブルーレット。常にお客様視点の製品づくりを心がけ、絶えず新しい価値を提供することで、お客様に愛されてきました。これからも、洗浄と香りで「トイレのキレイ」を守る、生活者を応援するブランドであり続けたいと考えています。
ブルーレットの歴史は、トイレのキレイとともに…
1970 1980 1990 2000 2010
●ブルーレット創造と革新の40年 （研究・開発力の変遷）
●'69年6月10日 初代「ブルーレット」誕生
●'85年 「ブルーレット2 タンク」発売
「液体ブルーレットおくだけ清潔なブルーミーアクア」
●'90年 「無色のブルーレットおくだけ」発売●'91年 「ブルーレット ドボン」発売●'95年 「ブルーレットおくだけ洗浄漂白剤」発売●'97年 「ブルーレット陶器のおくだけ」発売
●'01年 「液体ブルーレットおくだけ」発売●'08年 「ブルーレット漂白玉プラス」発売●'09年 「ブルーレットPerfume」発売
●'86年 「ブルーレットおくだけ」発売●'87年 「ブルーレットおくだけ2 タンク」発売
初代「ブルーレット」誕生
ブルーレット（1969年～）ブランド物語
製品事業4つの挑戦 もっとスピーディーに、もっと高品質に……
製品事業統括本部の展開
私たち小林製薬は、お客様の暮らしに心通わせて、「こんなものがあったらいいな」をカタチ
にして、一刻も早く送り届けたいと願っています。私たちはお客様と深く関わり合い、今まで
になかった満足を提供することによって社会に貢献する会社を目指してまいります。
あなたにとっての「あったらいいな」を、考え続ける会社です。
代表取締役会長 代表取締役社長
ごあいさつ
厳しい経済環境の中、増収増益を達成しました。株主の皆様にはますますご健勝のこととお喜び申し
上げます。日頃からの温かいご理解とご支援に厚くお礼
申し上げます。ここに第92期中間期（2009年4月1日～9
月30日）の「青い鳥レポート」をお届けいたします。
当期の日本経済は、米国のサブプライムローンに端
を発する世界的な景気後退の影響を受け、消費者の
生活防衛意識・節約志向が続くなど、依然として厳しい
状況で推移しました。こうした状況の下、当社グループ
は経営理念の「創造と革新」の精神をフルに発揮し、顧
客ニーズの開拓と市場活性化に努めました。その結
果、92期中間期連結累計期間の業績は、売上高637億
円（前期比4.9%増）、営業利益98億円（同17.0%）、四
半期純利益53億円（同7.9%）と期初の計画を上回る業
績を上げることができました。
国内の事業環境は引き続き厳しい状況で推移する
と予測されますが、家庭用品製造販売事業では生活者
に今までになかった満足を提供できる新製品の開発
と、既存ブランドの育成に努め、売上拡大を目指しま
す。医療関連事業では参入分野での新規商品の導入
を一層進めると同時に、メーカー機能を強化し、自社
製品の開発・販売を実施していきます。
株主の皆様には今後とも一層のご厚情、ご支援をた
まわりますよう、よろしくお願い申し上げます。
2www.kobayashi.co.jp
事業戦略インタビュー 製品事業4つの挑戦.....................................................3
取り組み事例................................................................5
新製品2009年秋 “あったらいいな”開発ストーリー......................................7
“あったらいいな”ニュース............................................ 10
トピックス.......................................................................................................... 11
業績報告 営業の概況.............................................................................. 13
財務ハイライト........................................................................... 14
セグメント別概況....................................................................... 15
連結財務諸表.......................................................................... 17
会社概要......................................................................................................... 19
株式の状況 ..................................................................................................... 20
株主様とのコミュニケーション広場................................................................... 21
CONTENTS
これと同時に今回の経済不況で改めて感じたのが、ニッ
チ市場が底堅いことです。当社はこの経済状況の中でも堅
調な業績を続けています。それはニッチに徹しているからで
す。万人受けする製品ではないけれど、100人のうちたとえ5
人にでも本当に必要な製品であれば、その方たちは買ってく
ださいます。大切なことは、万人受けしなくとも、そのお客様に
とっては本当に必要な製品を作り続けることです。改めて
ニッチに徹した展開をはかることが重要だと考えます。
これまでの組織は、開発や製造などの機能別になってい
たことにより、社内における人材交流は限られていました。そ
こで、これからは組織を変更したことにより積極的な社内人
材の交流を図ろうと考えています。互いの職場を理解し、事
業全体を考える思考、経営視点を持った人材が育ち、増え
ていく̶ 「人材連鎖」が、企業価値向上につながっていくと
考えています。
もっとスピーディーに、もっと高 品質に――製品事業は挑戦を加速させています。
4www.kobayashi.co.jp
小林製薬の企業価値の根幹となるのが、「“あったらいい
な”をカタチにする」製品開発です。当期首より事業部制を
とり、マーケティング・製品開発・技術開発の各部門におけ
る連携が強化され、より迅速な製品開発が可能となりまし
た。また、役員が担当事業に責任を持って意思決定を行う
ことで、新製品開発がよりスピーディーになりました。
製品開発においてスピードと両輪をなすのが、品質の向
上です。スピードを追求するあまり品質がおざなりになって
は企業価値を高めていくことはできません。そのため、製品
開発から製造・マーケティング・販売の全プロセスを徹底し
てチェックしました。トラブルを招きやすい箇所を集中的に
審査する体制を整えたことで、品質トラブルを未然に防い
でいます。
現在重視しているのが、リピート獲得のための取り組みで
す。ブランドとはお客様の満足を約束するものです。使って
満足いただくことが、そのブランドに対する信頼、次回の購
入（リピート）へとつながります。そのためには、どんな人が、ど
んな風に使うと、どんな効果がいつ頃現れるかを購入前にき
ちんと伝えることを重視したマーケティング活動が重要だと
考えます。店頭POPを通じてそのテストをしてきた結果、店
頭での売上が増えてきています。
スピードアップ&品質の向上――企業価値向上の取り組みを加速させています。
お客様に満足いただくことで、リピートの獲得を目指します。
人材連鎖で企業力を高めていきたい。
3 青い鳥レポート
事業戦略インタビュー
専務取締役 製品事業統括本部長
小林 章浩
4つの挑戦新製品開発のための両輪
信頼の指標 リピート獲得
スピードアップ
品 質 の 向 上
人 材 連 鎖 積極的な人材交流により経営視点を持った人材を育成。
事業部制の導入により意思決定をスピードアップ。
お客様の満足の証であるリピートを追求。
トラブルの起きやすいプロセスを特定し、集中的に審査。
企業価値の基盤
1
2
3
4
私たちの取り組みの事例をご紹介します。
www.kobayashi.co.jp青い鳥レポート5 6
メキシコで新型インフルエンザが確認されたのが、2009年4月。当社ではインフルエンザ対策の社会的な重要性に着目して、その直後に対策製品開発に向けたプロジェクトを結成しました。それ以来、わずか4ヶ月でウイルス対策製品6品目（アイテム追加、リニューアル含む）を開発しました。こうしたスピード開発が実現
できたのは、マーケティング・開発・技術開発の各機能連携を高めた結果です。また、事業部制により意思決定がスピーディーにできたことも大きく寄与しました。これからも、お客様の生活、社会変化などに常に目を配り、時代の求める製品を一刻も早くお客様の元に届けていきたいと考えています。
当社は、品質を重要視しています。いかに品質を高めながらスピード開発を追求するかが課題です。新製品のアイデアや開発時の試作品では上手くいっても、量産してみるとうまくいかないということも考えられます。そこで、これまでのプロセスを徹底して分析し、品質トラブルの起きやすい4つのポイ
ントを抽出しました。この4つのポイントでトラブルをなくすことが、品質の向上につながる近道と考え、各々のポイントで、集中的にチェックします。責任者を設け、品質の見張り番としてしっかり機能するようにしています。
当社はこれまで広告や店頭を通じて「まず使用していただくこと（トライアル）」に力を注いできました。しかし、リピートこそが、お客様の満足の証であると考え、リピートを意識した活動を行っています。リピートを獲得する新たな取り組みの一つが、「無香空間」のマーケティング活動です。「無香空間」は棚や下駄箱などの小さめの空間で使用したユーザーはその効果を強
く実感してくださいます。そこで、改めて「無香空間」の原点となるミニサイズの製品を2つセットにして○得パックの販促テストを実施しました。製品の機能が分かりやすいPOPを作成して、店頭でアピールしました。これにより、リピートを高められることが確認できました。「無香空間」へのロイヤリティも高まり、特大サイズやつめかえ用などの購入にも結びつけられると考えています。
ウイルス対策製品6品目
ミニサイズがセットになった○得パック 特大サイズ
ご購入いただいたお客様からの声
無香空間は、特に雨の日など換気ができない時期に効果を実感します。ニオイが軽減しているとわかるし、減りもわかるのでとっても活躍してくれています。 30代 女性
無香空間を置いてから、家の中で不愉快なニオイを嗅いだことがないような気がします。今は部屋やトイレなど、無香空間を置くだけで安心感があります。 40代女性
製品の機能の分かりやすさを高めた店頭POP
スピードアップ新型インフルエンザの流行が話題になる中、取り組みをスタート。わずか4ヶ月のスピード開発に成功しました。
品質の向上開発から製造・販売までのプロセ スを分析。品質トラブルの起きやすいステップを特定し、集 中的に対策を施しました。
リピート獲得よく効くなあ――実感が生み出すリピート需要が私たちの財産です。
4つのポイントで品質の維持 ・向上を図る
テーマ設定
アイデアの創出
販売・フォロー段階ウィルテクト
のどぬーる マスクの除菌・衛生スプレー
のどぬーる ぬれマスク のどぬーる トローチS
イントウェル
のどぬーる ウイルス対策高密度マスク
Point 1
表示審査
Point 3ゼロパッチ評価
Point 4初回出荷認定
Point 2パフォーマンス審査
つめかえ用
開発（製品設計）段階 量産化段階 生産段階
お問い合わせは、小林製薬 お客様相談室 ☎06-6203-3625（9:00～17:00 土日・祝日除く）
6 ステンレス水筒洗浄中入れておくだけで洗いにくい着色汚れを分解して落とす、ステンレス水筒用発泡洗浄剤。
7 チンしてこんがり魚焼きパック電子レンジで手間なく、切り身魚がこんがり焼けるパック。
7 8青い鳥レポート www.kobayashi.co.jp
社会ニーズをいち早く捉えた製品、話 題製品が揃いました。
1 ウィルテクト外出先での見えない菌から手指を守り、殺菌力が続く、殺菌消毒ジェル。
3 イントウェル（第2類医薬品）つらいのどの痛みをすばやく鎮め、 炎症部分に効果的に作用するのどの痛み止め内服カプセル。
4 トクホのチカラ（特定保健用食品）ニーズの高い効能に対応した生活習慣改善に役立つ特定保健用食品シリーズ。
2 のどぬ～るマスクの除菌・衛生スプレーマスクについたウイルス・雑菌を除菌し、衛生的で快適にマスクを使うことができるマスクの除菌・衛生スプレー。
“あったらいいな” “あったらいいな” Product Story
5 世界香路憧れの世界各地の自然な空気を感じることができる液体芳香消臭剤。
開発ストーリーProduct Story
「本当の感染経路」の研究から、携帯用をメインに差別化をはかりました。新型インフルエンザの上陸に伴って、GW後の大阪では多くの方がマスクを着用する
異様な光景が出現しました。そうした状況を前に「小林製薬として何ができるか」を話し合ったことが開発のきっかけです。開発に当たってのポイントは、錯綜している情報の中で何が本
当かを見きわめること。そこで出てきたのが、「接触感染から手指を守る」というキーワードです。従来の殺菌消毒剤は家に帰宅した後のケア商品ばかりでしたが、本当は外出先で接触感染が起こっていることに着目。外出先で使える30mlの携帯用をメインに差別化を明確にしました。また、有効成分を工夫し、殺菌力が持続することも大きなポイントになっています。
おいしい焼き魚をもっと身近に……手軽さとおいしさを追求してこだわり抜きました。開発でもっとも苦労したのはパックの形状でした。ポイントは全体にむらなく熱が行き渡り、加熱中も変形しないこと。紙を切って型取りしては実験を繰り返して、やっと行き着いたのが着脱が簡単でうま味がきちんと残る「挟む形状」です。おり目を入れたこと、ロック機能など、こだわり抜いた自慢の形状です。魚焼きが電子レンジで簡単。「焼くのも、片付けも面倒だから…」とおっしゃる方にこそ使っていただき、焼きたてのおいしい魚を手軽に楽しんでいただきたいですね。
左から十田哲郎（マーケティング部）、八木孝樹（マーケティング部）、青木 誠（技術開発部）、石野哲朗（開発部）
開発ストーリー
新製品2009年秋
携帯用
ポンプタイプ ティッシュタイプ
「チンしてこんがり魚焼きパック」の開発担当者
青い鳥レポート9 10
桐灰化学
1 潤滑ゼリー 潤皇女性のデリケートゾーンに潤いを与える潤滑ゼリーです。乾きにくく、なめらかで自然な使い心地。水溶性ですので、水またはぬるま湯で簡単に洗い流せます。お肌や粘膜に優しい弱酸性タイプ。
通販限定
2 抗源力 フコイダン沖縄の美しい海とサンサンと降り注ぐ太陽に育まれた、力強い沖縄もずくから特許製法で抽出したフコイダンを100％使用した栄養補助食品です。
1 MOTHOT マイポカレギュラー / ミニその日の気分や服装に合わせて使うことができる12種類のかわいいデザインカイロ。
5 あずきのチカラ 首肩用あずきの天然蒸気の温熱が首、肩を奥までほぐす、電子レンジで繰り返し使える蒸気温熱ピロー。
2 MOTHOT ゆびポカ冷える指先をしっかり温められる専用ホルダーとカイロのセット。
4 寝るときの足の冷えない不思議なくつ下抜群の保温力で一晩中温かさを保ち、心地よく眠れる『寝るとき専用』のくつ下です。
3 寝るときの冷えない不思議な首肩パジャマ就寝時の肩口の冷えが気になる女性のための『寝るとき専用』のネックウォーマーです。
6 HOT効果 スルーキュア/ジーキュア（医療機器）おへそ周りの肌に直接貼り付けて温め、胃腸を活発にしておなかをスッキリさせるスルーキュア。腰全体を温め、座るとつらい痛みを和らげるジーキュア。
うるおう
桂小枝さんのユニークなCMでおな
じみの桐灰化学は、
小林製薬グループの
一員です。
www.kobayashi.co.jp
ご存知ですか？
お問い合わせは、 70120-63-9876（9:00～17:00 土日・祝日除く） オンラインショップ：https://www2.kobayashi.co.jp/
製薬会社品質が人気です。
お問い合わせは、桐灰化学 ☎06-6392-0333（9:00～17:00 土日・祝日除く）
桐灰のあったか製品に新しい仲間が加わりました。
“あったらいいな” Product Newsニュース
●女性からの支持が高い漢方処方●メインターゲットの中高年女性が手に取りやすいパッケージデザイン●店頭展開の強化、テレビ・雑誌等への広告投下による製品の認知喚起
本年3月に発売した肥満改善薬「ビスラットゴールドa」が好評をいただき、売上高
（当社出荷金額）が約7ヶ月で14億円を突破しました。OTC医薬品では年間10億
円を売り上げる製品は「ヒッ
ト製品」といわれており、発
売7ヶ月で14億円の突破
は、 肥満改善薬市場を創
造した「ナイシトール85」に
続く順調な売上状況。「ビス
ラットゴールドa」の発売に
よって、肥満改善薬市場の
さらなる拡大が見込まれます。
ビスラットゴールドaが7ヶ月で売上額14億円を突破！
005年度
06年度
07年度
08年度
09年度
50
100
150
200
250
300
■肥満改善薬市場推移
（億円）
23
108
56
174
67
226
※当社調べ。09年度は当社予測。市場定義は当社定義による。
83
ビスラットゴールドaの発売で市場拡大
ナイシトール85 その他
ビスラットゴールドaのマーケティング戦略
2009年春発売製品
お問い合わせは、小林製薬 お客様相談室 ☎06-6203-3625（9:00～17:00 土日・祝日除く）
青い鳥レポート www.kobayashi.co.jp
ブルーレット40周年キャンペーンで家のトイレも、世界自然遺産・国定公園もきれいに！
11 12
ブルーレット発売40周年を記念して、これまでのご愛顧に感謝し、「トイレをきれいに」のコンセプトのもと、社会還元活動としてキャンペーンを展開。多くのお客様にご賛同・ご協力をいただき、「家庭のトイレのきれい」を、世界遺産や国立・国定公園のきれいにつなげることができました。
ブルーレット感謝品の売上の一部で世界遺産にバイオトイレを設置。キャンペーン中「ブルーレット40周年感謝品」1個の売上のうち10円を使い、バイオの力で排泄物を発酵分解するバイオトイレを世界自然遺産に設置しました。
暮らしにも、環境にもいいことしたいよね。
当社は、株主様へのご優待を実施しておりますが、株主様が優待製品を受け取られる代わりに、その相当額である5,000円を社会貢献団体であるユニセフとＷＷＦへ寄付するコースを設けております。2009年度は総額140万円を寄付し、ユニセフ、ＷＷＦより株主様のご厚意に対して感謝状をいただきました。
ユニセフとはユニセフ（国際連合児童基金）は、150以上の国と地域で子どもたちの命と健やかな成長を守るために活動している国連機関です。
ＷＷＦとはＷＷＦは、100を超える国々で活動する世界最大の自然保護ＮＧＯ（非政府組織）です。1961年に、絶滅の危機にある野生生物の保護を目的としてスイスで設立され、次第に活動を拡大して、現在は、地球全体の自然環境の保全に幅広く取り組んでいます。
株主様のご厚意に感謝状。ユニセフとＷＷＦへの寄付で。
当社は、毎年、全国の社会福祉協議会を通じて、車いすの寄贈を行っています。この活動の始まりは、「製薬会社として、製品を通してだけではなく、地域社会への貢献活動を通してもお客様の健康に貢献したい」という、愛媛小林製薬の想いでした。愛媛小林製薬では、まず地域の健康増進のためにいま何が求められているのかを、地元の社会福祉協議会に確認することから始めました。その結果、車いす・血圧計・握力計などが不足していることがわかり、その中でも特にニーズが高い車いすを寄贈することにしました。 2004年度から始めたこの活動は、2007年度からは13ヶ所の事業地域に対象を広げた全社としての活動に発展し、本年は、全国で計88台を寄贈しました。
ボランティア活動も実施今年は、実際に車いすを寄贈した福祉施設に出向いて、有志によるボランティア活動を実施しました。大阪、東京、福岡の計７施設に当社社員が訪問し、イベントを実施したり、障がい者の方の車いすを押して散歩に出かけたりしました。
地域への車いす寄贈
全国8カ所の国立・国定公園で親子でクリーントイレ活動を実施。
トピックス
知床 白神山地 屋久島
玄海国定公園
しまなみ海道
背景写真：親子でクリーンイベント活動先・日光国立公園
ユニセフ感謝状 WWF感謝状
障がい福祉サービス事業所「わくわくランド」（福岡市西区）でのボランティア活動。九州営業部の５名が参加しました。
「トイレをきれいに」を全国に広めることを目的に、国立・国定公園の自然を楽しみながら、清掃活動を行うイベントを実施。多数のご家族と当社社員がトイレ清掃と周辺のゴミ拾いを行いました。
財務ハイライト
www.kobayashi.co.jp
1 利益率の高い主力の既存ブランドの売上伸長
2 効率的な販売促進費や広告宣伝費の活用
3 生産性改善など徹底した製造原価の低減
当中間期の業績は売上高、利益ともに期初計画に比べて増加しました。しかし、国内の事業環境は引き続き厳しい状況で推移すると予測していることから、現時点では平成21年5月7日に公表いたしました通期の業績予想は修正しておりません。
営業の概況
青い鳥レポート
売上高 130,000百万円 ＋3.4%営業利益 16,600百万円 ＋4.9%経常利益 16,600百万円 ＋8.3%当期純利益 9,300百万円 ＋5.0%1株当たり当期純利益 227円11銭
■ 平成22年3月期の連結業績予想［参 考］
連結業績
当中間期の売上高は増収、営業利益、経常利益、四半期純利益は増益を達成しました。
売上高 63,760百万円 ＋4.9%
営業利益 9,877百万円 ＋17.0%
経常利益 9,473百万円 ＋17.0%
四半期純利益 5,362百万円 ＋7.9%
1株当たり四半期純利益 130円97銭
中間配当 29円00銭
連結総資産 1株あたり配当金と配当性向
※売上高・利益における第92期の（ ）内の数字は通期予想です。1413
POINT
POINT
POINT
POINT
0
500
1,000
1,500
2,000
総資産
配当金
配当性向
自己資本比率／
総資産経常利益率
1,224
第90期
44.0
1,519
10.910.6 9.5
1,645
第88期 第89期0
20
40
60
80
総資産 自己資本比率 配当金 配当性向総資産経常利益率（単位：億円） （単位：円）（単位：％） （単位：％）
第91期
60.9
1,252
12.4
第92期 第90期第88期第86期 第87期 第89期 第91期 第92期
63.31,301
11.7
63.0
45.2
0
10
20
30
40
50
60
0
5
10
15
20
25
3027.3
5854503833
21
26.324.9
21.220.5
13.4（58）
（25.5）
増益の要因
※第90期第4四半期より卸事業が連結対象外となっています。
連結売上高 連結営業利益
連結経常利益 連結当期純利益・連結四半期純利益
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
通期 中間期 （単位：億円）
3,000
（単位：億円）通期 中間期
（単位：億円）通期 中間期
0
50
100
150
200
（単位：億円）通期 中間期
0
20
40
60
80
100
0
50
100
150
200
第91期第88期 第89期
1,250 1,307
2,468 2,570
第90期
2,288
第91期
第91期
153
第88期 第89期
79 80
151 150
80
第90期
79
156
第91期
88
第88期 第89期
3548
7482
第90期
46
85
第92期 第92期
第92期
（166）
第92期
第88期 第89期
86 91
168180
第90期
91
185
1,304 （1,300）
607
1,256
（166）
84
158
（93）
49POINT POINT
POINT
※第90期第4四半期より卸事業が連結対象外となっています。 ※第91期より新会計基準を適用しております。
※第91期より新会計基準を適用しております。
94
637
98
53
セグメント別概況
売上高 営業利益
売上高
青い鳥レポート www.kobayashi.co.jp
既存の主力ブランドと新製品、ウイルス対策関連製品が収益に貢献
（億円）
のどぬ～るぬれマスク 熱さまシート
※数字は出荷金額前年同期比です。
売上高 571億円 （前年同期比 4.9％増）営業利益 97億円 （前年同期比 14.4％増）
命の母A
家庭用品製造販売事業
好調に推移した主なブランド
整形外科領域、手術室関連領域でのブランド認知とシェア拡大を目指した活動を展開
コンメド手術中の切開・止血に使用する電気メス及び付属品
Kobamed KIAPEX（コバメッド キアペックス）大腿骨頸部の骨折に用いるインプラント
インスピロン酸素マスク等 酸素療法関連の製品群
セラタイト頭蓋骨の骨折などに用いる人工骨
売上高 58億円 （前年同期比 7.7％増）営業利益 0.3億円
売上高 営業利益
売上高
注力した主なブランド
小林メディカルカンパニーでは、主に整形外科、手術室関連、呼吸器・麻酔科、脳外・耳鼻科領域の医療機器を取り扱っています。海外の優れた医療機器を日本に導入・販売しており、日本独自のニーズに対応すべく自社ブランド「Kobamed」も展開しています。
医療関連事業
第91期 第92期第89期第88期 第90期
（億円）
288%UP 32%UP
生葉
17%UP 7%UP
手術室関連領域整形外科領域 呼吸器・麻酔科領域 脳外・耳鼻科領域
8%UP
医薬品19.3%
口腔衛生品12.5%
衛生雑貨品16.5%
芳香消臭剤29.6%
家庭雑貨品4.0%
食品12.1%
カイロ6.0%
家庭用品製造販売事業571億円
0
100
200
300
400
500
600
0
20
40
80
100
120
9785
938480
571545534
495458
0
20
40
60
80
100
-40
-20
0
2
6
10
-4
-2
5853
△2.5
0.3
50
△3.1
87
3.1
80
0.7
第91期 第92期第89期第88期 第90期
医療関連事業58億円
その他8.6%イーベント社
7.9%
小林メディカルカンパニー83.5%
15 16
営業利益
POINT１ 売上高の増加新製品の発売、主力既存ブランドの売上伸長に加え、新型インフルエンザ関連製品（11億円）の寄与により、売上高増を達成しました。
POINT２ 営業利益前年同期比14.4％増利益率の高いブランドの売上伸長と製造部門の原価低減により、営業利益は2ケタ増を達成しました。
POINT１ 売上高の増加小林メディカルは注力領域において集中戦略を、イーベント社は新型インフルエンザの世界的流行を受けて売上伸長しました。
POINT２ 営業利益黒字化の達成国内・国外共に売上伸長とコスト管理の徹底により、営業利益は黒字化を達成しました。
営業利益
4
8
60
お部屋の消臭元
POINT
四半期純利益の増加や有価証券の含み損の減少により、純資産は前期末に比べ増加しました。その結果、自己資本比率は60.9％から63.3％へ2.4ポイント増加しました。
純資産の増加3
3
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連結貸借対照表 （単位：百万円）
当第2四半期平成21年9月30日現在
連結損益計算書
連結キャッシュ・フロー計算書
（単位：百万円）
（単位：百万円）
81,26948,87215,1839,66524,023130,142
38,9728,57747,549
82,592130,142
1POINT
春の新製品９品目を発売したことに加え、新型インフルエンザ感染の懸念から「熱さまシート」や「のどぬ～るぬれマスク」などの関連製品が好調に推移し、売上が増加しました。
売上高の増加
POINT
1利益率の高い既存主力ブランドの売上伸長2効率的な販売促進費や広告宣伝費の活用3生産性改善など徹底した製造原価の低減 により、営業利益・経常利益は前年同期を 上回りました。
営業利益・経常利益の増加
73,17252,03717,61710,04324,376125,210
39,8349,01148,845
76,364125,2102
2
1
POINT
売上、利益ともに好調に推移したため、営業活動によるキャッシュ・フローは前年同期に比べ増加しました。
営業活動によるキャッシュ・フローの増加4
2
売上高 売上原価 売上総利益 販売費及び一般管理費 営業利益 営業外収益 受取利息 受取配当金 受取ロイヤリティー その他 営業外費用 支払利息 売上割引 持分法による投資損失 その他経常利益 特別利益 営業権譲渡益 固定資産売却益 その他 特別損失 製品回収に伴う臨時費用 固定資産除売却損 投資損失引当金繰入額 関係会社株式売却損 その他税金等調整前四半期純利益 法人税、住民税及び事業税法人税等調整額 法人税等合計 少数株主利益又は少数株主損失（△）四半期純利益
△1,923835
△2,910△51
△4,05017,16413,114
1,095△1,152△1,800
108△1,74923,81322,064
営業活動によるキャッシュ・フロー投資活動によるキャッシュ・フロー財務活動によるキャッシュ・フロー現金及び現金同等物に係る換算差額現金及び現金同等物の増減額（△は減少）現金及び現金同等物の期首残高現金及び現金同等物の四半期末残高
4
60,78326,78633,99725,5548,4425357012321712488162574101141
8,0971,1461,1021628248845584̶23
8,9953,99630
4,027△1
4,969
63,76027,36936,39126,5139,8776153794220262
1,01847567148256
9,47351̶465
1,789̶
15360
1,456119
7,7352,549△1772,372
05,362
17 18
〈資産の部〉流動資産 固定資産 有形固定資産 無形固定資産 投資その他の資産 資産合計
〈負債の部〉流動負債 固定負債 負債合計
〈純資産の部〉純資産合計 負債純資産合計
前第2四半期平成20年4月1日～平成20年9月30日
当第2四半期平成21年4月1日～平成21年9月30日
当第2四半期平成21年4月1日～平成21年9月30日
前第2四半期平成20年4月1日～平成20年9月30日
連結財務諸表
前期末平成21年3月31日現在
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発行可能株式総数
発行済株式の総数
株 主 数
大株主
170,100,000株
42,525,000株
10,604名
出資比率11.37.36.35.34.5̶3.43.32.72.5
株式数比率
株価・出来高の推移
発行済株式の総数42,525,000株
株式の状況
9月 10月
社 名
本 社 所 在 地
創 立
資 本 金
代表取締役社長
主な事業内容
従 業 員 数
インターネットホームページ
主要な事業所
小林製薬株式会社
大阪市中央区道修町四丁目4番10号
1919年（大正8年）8月22日
34億5千万円
小林 豊
家庭用医薬品、医薬部外品、医療機器、日用雑貨および健康食品等の製造・販売、医療機器の輸入・製造販売
1,362名 (グループ合計2,304名)
http://www.kobayashi.co.jp
本社／大阪市中央区大阪工場／大阪市淀川区 中央研究所／大阪府茨木市
概要 （平成21年9月30日現在）
代表取締役会長代表取締役社長専 務 取 締 役専 務 取 締 役常 務 取 締 役常 務 取 締 役取 締 役社 外 取 締 役常 勤 監 査 役常 勤 監 査 役社 外 監 査 役社 外 監 査 役常 務 執 行 役 員執 行 役 員執 行 役 員執 行 役 員執 行 役 員執 行 役 員執 行 役 員
小林 一雅小林 豊小林 章浩三木 譲治田中 正昭辻野 志山根 聡辻 晴雄森井 敏之平岡 正啓林 浩志酒井 竜児堀内 晋野本 宏坂口 孝文山本 英嗣森谷 邦男難波 俊夫西岡 哲志
役員 （平成21年9月30日現在）
※当社は執行役員制度を導入しており、取締役の小林豊、小林章浩、 三木譲治、田中正昭、辻野 志、山根聡の各氏（6名）は執行役員を 兼務しております。
※出資比率は自己株式（1,575,662株）を控除して計算しております。
（平成21年9月30日現在）
％
出来高（千株）
株
価（円） 3,000
2,500
4,000
3,500
4,500
5,000
02,0004,0006,0008,000
6月 7月 8月
株主数比率
株主数10,604名
株主名小林 章浩財団法人 小林国際奨学財団井植 由佳子日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口）日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口）小林製薬株式会社（自己株式）渡部 育子宮田 彰久有限会社 鵬株式会社 フォーラム
11月 3月 4月 5月12月2009年1月 2月
2008年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
19 20
事 業 年 度定 時 株 主 総 会定時株主総会の基準日期末配当金受領株主確定日中間配当金受領株主確定日株 主 名 簿 管 理 人特別口座の口座管理機関同 連 絡 先
上 場 証 券 取 引 所
証 券 コ ー ド公 告 掲 載 U R L
4月1日から翌年3月31日毎年6月3月31日3月31日9月30日
三菱UFJ信託銀行株式会社
三菱UFJ信託銀行株式会社 大阪証券代行部〒541-8502 大阪市中央区伏見町三丁目6番3号TEL 0120-094-777（通話料無料）東京証券取引所市場第一部大阪証券取引所市場第一部4967http://www.kobayashi.co.jp （ただし、事故その他やむを得ない事由によって電子公告による公告をできない場合は、日本経済新聞に掲載いたします。）
■株主メモ
銀行1.13%
信託銀行（信託口を含む）15.76%
その他金融機関2.74%
その他の法人16.68%
外国法人等16.27%
自己株式3.71%
個人・その他43.71%
銀行0.07%
信託銀行（信託口を含む）0.25%
その他金融機関0.54%
その他の法人1.30%
外国法人等2.06%
自己株式0.01%
個人・その他95.77%
■各種お手続きについて1. 株券電子化に伴い、株主様の住所変更、買取請求その他各種お手続きにつきましては、原則、口座を開設されている口座管理機関（証券会社等）で承ることになっております。口座を開設されている証券会社等にお問合せ下さい。株主名簿管理人（三菱UFJ信託銀行）ではお取扱いできませんのでご注意下さい。
2. 特別口座に記録されている株式に関する各種お手続きにつきましては、三菱UFJ信託銀行が口座管理機関となっておりますので、左記特別口座の口座管理機関（三菱UFJ信託銀行）にお問合せ下さい。なお、三菱UFJ信託銀行全国本支店でもお取次ぎいたします。
3. 未受領の配当金につきましては、三菱UFJ信託銀行本支店でお 支払いいたします。
■単元未満株式の買増・買取について 単元未満株式（100株未満の株式）をご所有の株主様は、ご所有の株式と併せて1単元（100株）となるように買い増しを請求することも、また、単元未満株式の買取りを請求することも可能となっております。ご希望の株主様は、口座を開設されている証券会社等にお問合せ下さい。単元未満株式が特別口座に記録されている場合は、左記の三菱UFJ信託銀行にて承ります。
株式の状況会社概要
青い鳥レポート www.kobayashi.co.jp
■ 回答者属性 株主優待について当社は、株主優待を株主の皆様の日頃のご支援に対する感謝のしるしであるとともに、当社製品へのご理解を深めていただく機会と考えております。そのため、1単元（100株）以上の当社株式を保有されている株主様全員を対象とし、内容は、お試しいただきたい新製品を中心に選んでおります。
優待の資格条件
1単元（100 株）以上の株主様毎期末（3月31日）の株主名簿に記載されている株主
様が対象となります。株主名簿に記載されるために
は、期末の5営業日前までに当社株式をご購入いた
だくことが条件となります。
スケジュール
5月下旬に、当社より株主様へ「株主優待製品のご案内」を送付し、株主様よりハガキのご返送を受け、集計を行った上で、7月初旬に発送を行っています。
「青い鳥レポート（第91期報告書）」のアンケートにご協力いただき、ありがとうございました。今回も1,369通（返信率11.7％）の返信をいただき、厚く御礼申し上げます。貴重なご意見が数多く寄せられましたので、その内のいくつかをご紹介させていただきます。
医療関係者1.9％
公務員・団体職員
専門職 1.9%
その他5.8％
不明3.7％
職業別
無職26.3％
主婦21.8%会社員
19.9%
会社役員・経営者6.6%
4.5%
自営業7.7%
年代別男性女性
30代未満0.7%
不明3.8%
30代未満0.4%
30代4.8%
30代3.4%
40代7.5%
50代10.4%
50代8.4%
40代6.6% 60代以上
35.6%
60代以上18.4%
優待でいただいた商品を使ってみたところ家族内で好評でした。購入のきっかけになると思います。 ありがとうございます。株主優待は株主様に試していただき、良さを実感してファンになっていただくことを目的の一つとしています。これからも、ご期待ください。
マスクが足りません。将来ウイルスに強いマスク等、製造する予定はありませんか。 秋のアイテム追加でウィルス対策の「のどぬ～るぬれマスク」を各種発売しました。ぜひお試しください。
安心、安全、安価の製品をお願いします。 皆様の期待と信頼に応える製品づくりのために、「品質は命」という考えに立って「Better than Best（ベストよりももっといいものを）」を合言葉に、全社で品質向上に取り組んでいます。本誌3～6ページで品質向上の取り組みについて紹介しています。ぜひ、ご一読ください。
開発に努力した社員の顔も見てみたい。 8ページ“あったらいいな”開発ストーリーで開発社員を紹介しています。ぜひご一読ください。
株主アンケートの結果報告で意見も載せてほしい。 今回の青い鳥レポートより株主様のページを作成いたしました。今後もご意見、ご要望をお寄せください。
ご意見・感想
ご要望
「あったらいいな」 のキャッチに即した新製品の開発に期待しています。 ありがとうございます。本誌でも新製品をご紹介していますが、「あったらいいな」と思っていただける製品はいくつありましたか？
これからも楽しいネーミングをお願いします。 ありがとうございます。分かりやすく、覚えやすいユニークなネーミングを心がけています。「チンしてこんがり魚焼きパック」という名前は気に入っていただけたでしょうか？
株主様の声にお応えします。
21 22
当社では青い鳥レポートおよびアンケートを株主様との大切なコミュニケーションの場と考えています。株主様のご意見やご要望を経営に活かしていくとともに、本誌面の企画・制作にも活かしていきたいと考えています。また、一部のご意見は、誌面でご紹介したり、ご質問にお答えしていく方針です。お手数ですが、ぜひ、アンケートにご協力ください。
アンケート協力のお願い
選択いただいた当社製品詰め合わせセットの一例（5,000円相当）
集 計
株主様とのコミュニケーション広場
5月下旬 7月初旬
株主様へ優待製品お届け
過去の株主優待の例（第91期株主優待の内容）
① 5,000 円相当の当社製品詰め合わせセット※複数ある詰め合わせセットの中からご希望のセットまたは社会貢献から1つ選択していただきました。
②当社通信販売製品の10％割引③次世代スキンケア製品「リアルラボ」の20％割引※②③の割引は、期間限定でお受けしました。
株主様よりハガキ返信
株主様へご案内送付