◆◇ 起業家みんなの生ノウハウ集 ◇◆ ～ 第2弾 資金・集客編 ～

先日は資金・集客についてアンケートにご協力いただき誠にありがとうございまし

た。回答いただいた内容を元に『起業家みんなの生ノウハウ集 ～ 第2弾 資金・集客

編 ～』を作成しました！ 同じようなステージにいる他の起業家の生きたノウハウが少しでも皆様の事業のお

役に立てれば幸いです。

創業手帳（株）

◆本アンケート集計概要・回答者属性◆

調査対象　：創業手帳メルマガ会員 回答数　　：40件 ◆ 会社設立日

◆ 業種

Q1.販路拡大でやったことは何ですか？ ・スタート時はパートナー会社からの求人、求職者情報があったので特に何かは行

なっていません。スタート後は企業に対する求人の営業。 ・アフィリエイト ・営業 ・電話アポ後、訪問営業。紹介依頼。 ・紹介をもらうために公的機関への挨拶や同業者への売り込み ・フィリピンで職人と交渉し、自社ブランドの食器を制作している。 ・セミナーの開催（現在2回目準備中） ・チラシの作成 ・チラシによる宣伝（郵便局配備、オリコミチラシ） ・WEBサイト（商品説明、ブログ等） ・イベントの開催 ・Facebookでの活動の告知、共有 ・通信販売のため特になし ・これから店舗候補の検討を行う ・SNSの利用のみ ・これからネット通販予定です。 ・商工会議所でのプレゼンテーション ・企業への講演活動 ・お茶会やセミナーを開催で認知して頂き、カウンセリングでお悩みを解決させて

頂きます。

・創業予定につき、未実施。予定は、WEB広告、MAなど。 ・まだ企業前のため実際に行っておりませんが、商圏が狭い業態のため、近隣マン

ション毎に特化した反則媒体、キャンペーン、お試し体験会を開催したいと考えて

います。 ・個別コンサルタント ・HP、SNS広告（ツイッター、フェイスブック、ブログ、インスタグラム） ・チラシ投函及びポスティング ・ティッシュ配布（駅前等） ・路面看板 ・無料体験、イベント ・紹介キャンペーン、入会キャンペーン、 ・外部サイトへのリンク、 ・キュレーションサイトへの登録 ・名刺交換 ・ダイレクトメール ・まずは、交流館の会員を募りました。 ・知り合いの紹介 ・ホームページ作成 ・来年開業を目標に資金調達方法を調べてます。 ・取引先中心 ・知人紹介 ・SNS（Facebook経由）

・経営者セミナー参加 ・当たり前のことを当たり前にやる。　口コミ。 ・いろいろだが、はじめたばかり ・これからです ・チラシの配布中長期の屋根保存計画 ・チラシ ・フロントセミナーの開催 ・管理会社との連携、仲介会社からのヒアリング ・HP作成、チラシ作成、配布、補助金申請、地元媒体掲載、イベント出展 ・SNSでの商品の紹介 ・購入者へのSNSでの拡散依頼（facebook、Instagram、Twitter、アメブロオウン

ド） ・地元雑誌TVラジオなど出演や掲載依頼 ・イベント時の出店販売 ・公的機関への商品紹介 ・公民館、企業でのワークショップ（おはぎ作り）

創業手帳アドバイザーから一言アドバイス 創業手帳の最新版（ver62）の89-90ページに販路の拡大一覧が掲載されています。 コンタクト可能なネットワークを整理し、まずは一通りあたってみましょう。 また、直接的な営業以外に、プレスリリースなど広報活動や、ホームページ・SNSなどの活用で知名度を上げると、より効果的な営業活動が可能になります。 販路拡大については、創業手帳セミナーでも解説していますのでご活用下さい。

Q2.販路拡大の課題は何ですか？ ・どの業界、必要な求人のレベルがわからない。 ・宣伝が難しいコストをかけられない。 ・ニーズにこたえる ・現業 ・信頼性。塾の知名度。 ・次の仕事に繋がる人脈をつくること ・自社ショップへの集客モールでのアクセス数増加させる ・どうやってお客様のニーズを掴むか。 ・ターゲット層の行動パターンの予測。 ・サービスを認知してもらう事。 ・集客にある ・始めの認知度向上。ピンポイントで想定ターゲットに届けることができるのか？ ・宣伝力不足。 ・酢なので、飲みやすくないと買って貰えない。 ・知名度が低い ・個人個人と企業とのマッチング ・告知がフェイスブックなどのSNSだけなので、みんなに伝わっていない。イベン

トも開催していますが、イベントが多く他とかぶることもあって集客が難しいで

す。 ・集客方法

・大型ランドリーを考えており、羽毛布団、敷布団を、ランドリーで洗うことがで

きるという事を啓蒙すること、一度できる体験をしてもらうまでが大変だと感じて

います。 ・リストの不足 ・効率の良い広告宣伝方法の確立 ・運動未経験者の獲得（初心者） ・紹介ツール開発 ・人脈 ・検討しています。 ・知名度 ・自主企画のイベントを周知（SNS、チラシなど）する際に、その魅力の伝え方 ・顧客がつかない ・特にない ・認知度 ・新規 ・属人的になっていること ・現場稼働中は新規開拓時間が減ること ・お客様に納得していただける商品と接客。 ・何をすればいいのか、ぜんぜんわからない。超絶困っている ・これからです ・人的ネットワークの拡大 ・各メディア使用

・定期購入をして頂く。 ・セミナー案内のリーチ向上セミナーからCV率向上 ・取引業者数が少ない ・認知度の向上 ・リピーターの確保 ・新規の顧客 ・新規商品の販売 ・ワークショップを軌道にのせる ・安定した収入確保の手段

Q3.販路拡大で役立ったことは？ ・同業者、パートナー会社との連携。 ・口コミ ・業界での慣習や販路拡大のための実施策を教えて頂いたこと ・まだ効果は出ていません。 ・知り合いなどの協力・連絡があった人、サービスを受けていただいた方の実際の

声（アンケートなど） ・SEOをしなくても割と早めに検索の上位に店舗サイトがあること ・商圏分析世代分析ＳＮＳ活用術 ・第三者の人脈を活用することができた ・ネット通販でコスト削減を図りたい。 ・地方自治体とのコンタクト

・人脈が広がった ・ランドリー機械製造会社の営業マンのおはなし ・紹介 ・紹介キャンペン ・人伝 ・交友関係 ・郵便局やスポーツ店等の集客場所が、イベント告知スペースを設定していること ・知り合いの人脈 ・商品開発 ・出会った相手のIT第一弾お悩み相談、壁打ちといった活動 ・良い人材 ・ランチェスター戦略 ・お客様の生の声が聴ける。 ・友人からの紹介友人に事業やサービス内容を説明した ・交流イベント ・HPの充実度で集客率が変わる ・SNS（カラフルなおはぎインスタ映え）おはぎ作り

Q4.自己資金はどれくらいですか？

自己資金額 人数 0円、未定 8

～100万円 14

101～500万円 15

501万円以上 2

Q5.これから必要な資金はどれくらいですか？

必要な資金額 人数 0円（必要ない）・未定 12

～100万円 6

101～500万円 11

501万円以上 9

Q6.実施した資金調達手段は何ですか？（複数回答可）

実施した資金調達手段 人数 その他 18

出資 10

融資 8

補助金 6

クラウドファンディング 3

Q7.今後やりたい資金調達を教えてください（複数回答可）

実施したい資金調達手段 人数 補助金 24

クラウドファンディング 15

出資 11

融資 10

その他 8

Q8.資金調達で得た他の起業家にも役立ちそうなノウハ

ウや経験があれば教えて下さい。 ・すみません。仕事柄スタート時には特に資金調達が必要ありませんでした。 ・最低コストでの運営 ・これからなので、不明。 ・起業を今後の仕事の手段として考え始めたら、コツコツと貯め始めること。ま

た、それを周囲の信頼できそうな人に話し、応援してもらうこと。これによって出

資したいという申し出があった場合には、事業に必要な設備や備品等を提供しても

らい返済する必要のない資金調達にする。 ・助成金 ・私募債 ・専門家や実際起業した人の話を聞く ・（基本的に、自己資金（貯金・退職金）で賄った） ・小さく産む ・区の創業認定制度は認定書を取得すること

・政策金融公庫融資は実績豊富な紹介者を経由すること ・中小企業診断士を味方にすること（経営力強化計画等の認定サポートしてくれ

る） ・補助金、助成金に詳しい税理士、社労士を味方にすること ・補助金、助成金は「ミラサポ」も参照すること ・東京商工会議所に登録すること（士業ネットワーク） ・資金調達の経験がありません。 ・ミッション、ビジョン、クレド、経営計画書です。 ・補助金申請書の作り方、書き方 ・様々な機関の補助金を情報収集し活用した同業種・他業種の関係なく、人脈を得

て情報収集、交換

創業手帳アドバイザーから一言アドバイス 資金調達は複数の手段を併用するケースも多いです。 調達は必要な時期が迫ってから動くと不利になることも多いため、早めの始動

と、第三者にアドバイスを貰い事業計画をブラッシュアップして完成度を上げて

いくことが成功の鍵になります。 創業手帳の無料Web会員機能で、事業計画書の作成や、出資調達の契約書テンプ

レートなどがあります。活用してみて下さい。 また資金調達手帳でも最新の資金調達ノウハウを解説しています。創業アドバイ

ザーが最新の融資、出資などの情報や各種専門家の紹介などもしています。 自分にあった調達手段に迷ったら、積極的に創業手帳のアドバイザーにも相談し

てみましょう。