自己的努力和才能固然重要，然而如果你沒有知識、...

言前每個人都有追求的目標，有人追求事業上的飛黃騰達，有人追求

生活上的恬靜寧適，有人追求夢想的實現，對於成功的定義，每個人

的看法或許不同，但重要的是如何能夠獲取自己理想中的「成功」。

換句話說，成功要靠什麼？

自己的努力和才能固然重要，然而如果你沒有知識、沒有背景、

甚至沒有太強的能力，你是不是就要一生與成功無緣呢？那也未必。

其實我們過去都太關注於「成功者的個人特質」，例如耐心、

毅力、智慧等，但都忽略一件事情：現在講究的不是個人主義，而

是Team work。沒有一個人能轉動地球，可是一旦人與人形成某種聯

繫，卻能夠迸發出神奇又強大的力量。

史丹佛研究中心曾經公布一份調查報告，結論指出：「一個人賺

的錢，12.5％來自知識，87.5％來自人際關係。」這或許讓人覺得不

可思議，但事實真是如此。以前不是一個資訊暢通的世界，所以我們

認為知識最重要，然而現在的世界，人跟人之間的關係空前緊密，你

的人際圈能夠替你帶來更巨大的價值和財富，知識雖然依然很重要，

但是已經不是你獲得成功的全部，知識更像是一個基石，有一定的能

力你才能在高處站穩，但是一定要有非常堅強陣容的人脈圈，你才有

可能站上高處。

30歲前一定要懂的85個超強人脈術_20130711.indd 2 2013/7/11 下午 12:51:18

仔細看看那些成功人士，他們最大的區別就是：成功者的旁邊都聚

集各種精英，都擁有強大的人際網路。那些看起來能力很強，卻一直處

在失敗者位置的人，根本沒有可以利用的人脈，他們都是孤軍奮鬥，正

是這種人脈的力量造成兩種不同的結果。

與其羨慕別人，不如自己努力，建立自己的人脈網，任何時候都不

算晚。因為我們無時無刻都在和別人交往，所以每個人都會有自己的人

脈。如果你現在還沒有自己的人脈，或是不知道該怎麼經營，那麼就從

本書開始。在這裡，我們將透過大量真實的案例，為你深入淺出的講述

人脈價值，如何建立良好的人脈關係，如何經營你的人脈，應當防範的

各種人，以及其他應當注意的問題。

讀完本書，一定可以讓你重新認識自己，重新認識人脈，能夠以戰

略眼光拓展自己的人脈，讓自己更容易走向成功之路，奠定堅實的人脈

基礎。


錄目

1-1 你認識誰決定你是誰.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

1-2 六度分隔理論.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

1-3 建立你的「人脈檔案」.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

1-4 人脈網中不可缺少的人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

1-5 抓住每一個機會.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

1-6 等待機會不如創造人脈.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

1-7 你是「被推薦」的人嗎？.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

1-8 找到最有效的推薦人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

1-9 控制情緒是發展人脈的秘密武器.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26

1-10打造「個人品牌」.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

2-1 自信是首要的原則.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

2-2 六個方法培養自信.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

2-3 誠信為本.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

2-4 做到信守承諾也要有技巧.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

2-5 幽默是重要武器.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40

2-6 學會分享.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42

2-7 有時候也要沉默.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44

2-8 付出是為了得到更多.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46

2-9 有容乃大.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48

2-10 自負要不得.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50

2-11 難得糊塗.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52

第一章人脈很重要

第二章良好人脈網的重要條件


2-12 禮尚往來.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54

2-13 一定要懂得社交禮儀.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56

3-1 找到自己的位置.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .60

3-2 在工作中不要越位.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62

3-3 重視第一印象.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64

3-4 記住對方的名字是一種重要禮儀.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66

3-5 學會交換名片.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68

3-6 溝通是一門藝術.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70

3-7 恰當運用你的肢體語言.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72

3-8 正確的談話技巧.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74

3-9 主動結交想要認識的人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .76

3-10重視核心人物.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78

3-11找到你的「關鍵人物」.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80

3-12永遠不要小看別人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82

3-13成為被需要的人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84

3-14結交各行各業的人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .86

3-15感激你的對手.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .88

3-16與別人共享資源.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .90

第三章拓展你人脈網的妙招

4-1 圈子之家人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94

4-2 圈子之朋友.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96

4-3 圈子之同事.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98

4-4 圈子之同學.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .100

4-5 圈子之親戚.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .102

第四章人脈網之「圈子」


錄目4-7 圈子之網路.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104

4-8 圈子之貴人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

4-9 圈子之客戶.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

5-1 做人要低調.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112

5-2 退一步海闊天空.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114

5-3 心胸狹窄要不得.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116

5-4 互利互惠最重要.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118

5-5 切勿隨心所欲.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .120

5-6 不要糾纏不可挽回的事.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122

5-7 孤芳自賞吃大虧.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .124

5-8 一視同仁要不得.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .126

5-9 不要自大自負.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128

6-1 小人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132

6-2 自大狂. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134

6-3 貪婪.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136

6-4 無知.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .138

6-5 忘恩負義.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .140

6-6 嫉妒他人.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .142

6-7 偽君子. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144

第五章人脈網的禁忌

第六章別敗在「人脈」上 —必須遠離的十種人


6-8 哈巴狗. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146

6-9 好猜忌. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .148

6-10 牆頭草. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .150

7-1 職場生涯：規畫很重要.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .154

7-2 抓住你「最初的稻草」.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156

7-3 物以類聚.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .158

7-4 讓人脈為自己宣傳.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160

7-5 給自己貼上個性的標籤.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .162

7-6 不斷充實自己.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164

7-7 不要搶上司的「光芒」.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .166

7-8 我能為對方做什麼？.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168

7-9 積極爭取機會.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .170

7-10人脈也要升級.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172

8-1 人脈就是你的「無形資產」.. . . . . . . . 176

8-2 先做朋友，後做生意.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178

8-3 事業興衰皆源於人脈.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180

8-4 人脈是你的情報站.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182

8-5 人脈就是機遇.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184

8-6 站在客戶的角度.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186

8-7 幫助別人發財.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188

8-8 人脈是長期投資.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190

第七章人脈改變你的職場

第八章人脈即是財脈


第

章一

人脈

很重要


美國人際關係專家哈威‧麥凱問過一個問題：

「如果凌晨2點，你急需1萬美元，你有多少個朋

友會不問理由，迅速想辦法匯錢給你？」你想了半

天，可能會回答：「我一個也不認識。」但是，你

更應該想想：「為什麼沒有？」

人跟人之間的交往就像是一張網，只要你想，

沒有人你認識不到，就這樣透過朋友的朋友一直認

識下去，總有能借你1萬美元的人出現。


10

Chapter 1

1在好萊塢流行這樣一句話：「一個人是否成功，不在於你是什麼人，

而在於你認識誰」。找出你身邊最好的三個朋友，他們收入的平均值差不

多就是你的收入了。能否利用人脈，決定你人生的成敗；能否善於利用人

脈，決定你能否快速的走向成功。

現代社會是一個大圈子，這個圈子裡的每個人都是一筆財富，你認識

越多人，擁有的「財富」就可能越多，這筆財富的價值有時候甚至超過你

的學問、超過你的能力。這的確很不公平，但是既然在這個圈子中，你想

要有所成就就要認同這個規則，這個規則就是「近朱者赤，近貴者榮」，

你周圍都是能力強，身價又高的人，你很快就能跟他們同一個水準；相反

的，你就會成為一個庸碌無為的人。

以比爾•蓋茲為例，他是windows系統的創始人，世界知名的富商，

是IT界獨一無二的領軍人物。有成千上萬的人都會把他當做自己的目標，

拜讀他的自傳，研究他的成功史。你可能知道他的第一桶金是從IBM那裡

賺得，但是很少有人知道，當時只是無名小卒，甚至大學尚未畢業的比

爾•蓋茲，能跟IBM簽訂合約，有一個人創造出核心作用，那就是他的母

親，她正是IBM董事會的董事之一。換句話說，靠著自己母親的關係，比

爾•蓋茲才能邁出成為億萬富翁的第一步。

那些不願借助父母關係的人，只能證明他們心裡的自卑，他們沒有信

心能夠把事情處理好，害怕周圍的人給自己扣上「宅男」、「敗家子」的

帽子，這是脆弱的自尊心所無法容忍的事情。正所謂「內舉不避親」，如

果你覺得自己有真才實學，為什麼不借助父母的人脈謀求更好的發展呢？

就像比爾•蓋茲，儘管靠著母親的關係跟IBM有業務往來，但是擁有

人脈的母親，只是提供一個機會。如果比爾•蓋茲能力不夠，這一個生意

做得不漂亮，當然也就沒有日後全球最大的IT公司－微軟。

所以，「人脈」加上「能力」，才是成功的兩個關鍵，兩者缺一不

可。如果你認為自己已經有了出色的能力，那麼請不要拒絕任何來自於人

脈的機會，包括自己的父母至親。

認識誰決定你是誰

你


11

第一章

人脈很重要

世界上只有優秀的團隊，沒有完美的個人

人脈是你的一面鏡子，近朱者赤，近墨者黑

朋友會在你有需要的時候伸出援手

人脈可以替你帶來全新的視野和經驗

人脈可以改善你的生活和事業

透過人脈了解你的競爭對手

人脈很重要的六個原因

人脈的重要性

你覺得成功最重要的因素是什麼？

你知道我為什麼能成為公司的總經理嗎？

還需要能夠幫得上你的人！

是的，本事是必須的，但本事並不是全部。

成功最重要的因素是要有本事！

嗯……因為爺爺把公司交給你，又安排了張伯伯、李伯伯幫你。

還有張叔叔和李叔叔幫爸爸打通銷售通道，現在你知道成功還需要什麼了嗎？

那我還需要什麼呢？

父親

父親

父親

父親

孩子

孩子

孩子

孩子


12

Chapter 1

2你想認識比爾•蓋茲嗎？你想認識周杰倫嗎？也許你會說：「當然想

啊！」但是怎麼可能呢？其實如果你立志要認識他們，記住！你跟他們之間

只有6個人的距離。這並不是在胡說，要知道這個結論是來自一項真實的實

驗，這個實驗是由哈佛大學的社會心理學家Stanley Milgram於1967年完成。

Stanley Milgram將160封信隨機寄給160個人，在信中，他要求收到信件

的人透過自己認識的人，將這封信送到波士頓的一位股票經紀人的手中，實

驗剛開始的時候，Stanley Milgram並不知道人和人之間的距離竟然真的這麼

短，所以實驗的結果讓大部分人都大吃一驚，沒想到多數的信件竟然都在不

到6次的轉換之間，成功到達股票經紀人的手中。

這個實驗導致著名的「六度分隔理論」誕生，這個理論認為：社會化的

現代，社會成員之間都可以透過「六度空間」而聯繫起來，絕對沒有關聯的

2個人是不存在的。你和任何一個陌生人之間所間隔的人，不會超過6個，也

就是說最多透過6個人，你就能夠認識任何一個陌生人。

是不是覺得世界上的距離突然就變短、變近？隨著資訊時代的來臨，六

度空間理論還在不斷縮小距離，也許有一天我們將有機會認識任何一個想認

識的人，關鍵在於你是否意識到你跟那些偉大的人之間其實很近，你又是否

意識到你能夠利用這種距離。

現在的艾德沃•波克已經是傳媒業的鉅子，被人們尊稱為「美國雜誌界

的奇才」，誰能猜到他甚至連小學都沒有畢業。回過頭來看，他一生的經歷

就像一個傳奇，6歲到美國，13歲開始工作，14歲的時候他買了一本《全美名

流人物傳記》，然後一個接一個寫信給這些人，詢問他們以前是否真的做過

書中那些事情。

後面的事情就跟你想像的一樣，這個可愛的小難民引起名流們的關注，

他被允許為這些人寫傳記，在20歲的時候他已經擁有6名助手。

想要認識那些偉大的人，有時候只要有一本市面上容易讀到的《名流傳

記》就夠了，但是懂得利用這本傳記的人，現在已經成為傳媒大亨。

度分隔理論六


13

第一章

人脈很重要

挑戰

你在電影學校難道沒有遇到好導演的經驗嗎？

你不試試怎麼知道呢？想想其他好演員是如何被發現的。

導演沒那麼空閒！

那你可以去找導演們啊！

我真是懷才不遇，如果我能遇到一個好導演，我現在已經是名演員了！

他們不會見我的。

不努力試，你就只好一輩子這樣抱怨了。

沒有！他們從來不親自到學校來。

一個烤肉店的老闆怎麼才能認識馬龍•白蘭度？

這看起來似乎不可思議，但事實上卻是一個真實的事件，德國的一家媒體接

受了這一挑戰，他們幫助一個烤肉店的老闆，只透過5個中間人，就與著名

影星馬龍•白蘭度建立聯繫。

他的人脈建立，可以從下圖中看得很清楚：

烤

肉

店

老

闆

加

州

的

朋

友

加州朋友的同事

同事的女朋友

馬龍•白蘭度

女朋友的姐妹

（製作人的女兒）

電影《這個男人有

點色》的製作人


14

Chapter 1

3翻開你的通訊錄，看看裡面是不是簡單的一個人名對應一個電話號碼？

如果是的話，很遺憾，你目前為止還不善於建立自己的「人脈檔案」。

現在馬上開始對你的人際圈進行分類，把認識的人按照同學、朋友、同

事、親戚、客戶等進行分類，看看：哪些是你經常聯絡的人，哪些是只見過

幾次面的人，哪些是能夠在關鍵時刻幫助你的人，哪些僅是點頭之交。把這

些分類列出來，就對自己的人脈檔案有一定了解。

了解人脈檔案以後，現在來看看社交圈，把能想到的人對應上姓名、公

司部門與職位、地址、電話、傳真、手機、E-mail，甚至Facebook、MSN、生

日、暱稱等列出來。依據所在行業加以分類，這就是自己的全部人脈檔案。

這份名單將給你帶來許多好處，在你需要人幫忙的時候，你會發現總是

能夠找到合適的人。每個月定時的對檔案進行整理，不斷添加豐富上面的內

容。你將發現對身邊的人有全新的了解，哪些人會對你更有價值變得一目了

然，你就可以安排某些人保持適當的聯繫，某些人經常往來，某些人只需要

節日的時候發個簡訊即可。

擅長經營自己人脈檔案的人，在現代社會往往離成功更近。有些初入職

場的新鮮人，會先利用網路，多認識各行各業的網友，累積人脈資源。這些

聰明的新鮮人，往往有一套維持自己人際圈的特殊手段，而且人際圈是一個

正向級數，當認識的人越多，人際圈打理得越好的時候，就能為自己將來進

入職場以後，累積更多的靠山。

法國道達爾菲納•埃爾夫機油公司的前總裁Bruno Weymuller就是一個經

營人際關係的高手。他每年給自己訂下一個目標，至少要能夠與1000個各行

各業的人交換名片，並且和其中最有價值的200人保持一定聯繫，最重要的是

要能夠跟最合得來的50個人成為可以來往的朋友。

通常我們發出200張名片，至少有30張名片有一定價值，這位前總裁深諳

此道，他將名片的藝術發揮到極致，也將自己的職業生涯推向高峰。一個擅

長交朋友的人，無論他的能力如何，職業生涯總能讓人稱道，現在社會就是

一個交際大圈，有可利用的人脈，是未來最需要的優秀人才。

立你的「人脈檔案」

建


15

第一章

人脈很重要

人脈資源分類方式

每天都聯絡的人

家人和親戚同事或上司

一個月以內聯繫過的人

鄰居或者同鄉客戶和供應商

三個月內聯繫過的人

朋友

一面之交者和剛剛認識的人

三個月以上未聯繫過的人

同學

依聯絡時間

分門別類

依身分

分門別類

將名單上的人分為以下四類

同學、鄰居

生活中商業往來對象，例如計程車司機

學校的老師兄弟姐妹其他親戚

球友、牌友公司的同事醫院的醫生


16

Chapter 1

4脈網中不可缺少的人

人

在人脈網中有一些不可缺少的人，當清理完人脈檔案，發覺缺乏這方面

的朋友時，就要警惕了，快去認識一些下列類型的人吧！

★旅行社

認識一些旅行社的朋友，第一：當你需要訂機票或者查詢旅行路線的時

候，這個朋友能夠幫你提供最好的服務。第二：旅行社的人往往人脈很廣，

有一些從事旅遊業務的朋友，說不定能幫你介紹好客戶，所以不要小看旅行

社的員工，互利互惠，別人幫助你後，不要忘記分給對方一些佣金。

★獵頭公司

不要小看獵頭公司的作用，你現在不需要他們並不意味著一輩子都不需

要，所以當獵頭公司想要跟你保持聯繫的時候，一定要謙虛又禮貌的接受邀

請，盡可能保持穩定的聯繫。

★成功人士

即使現在沒有什麼成就，在你周圍的朋友也都是一些小人物，但是如果

想要成功，你的人脈中也要有那些成功的人士。也許認識他們會很難，但是

這將會為你的成功找到一條捷徑。而且，不像大部分人認為的那樣，認識名

人也未必像你想像中的不可能。

★理財專家

你賺了不少錢，但是非專業理財師的你卻不知道怎麼投資。這時，如果

身邊有一位理財專家，就能在投資方面提供不少建議。

★律師

不是遇到法律問題時才需要律師，生活中，我們難免會與他人有糾紛，

如果人脈關係中有一名律師，就可以避免在與他人的衝突中吃悶虧。

★醫生

認識醫生必不可少，因為你不知道什麼時候身體會出問題，或是你的家

人、朋友也可能生病。現在，生病住院可不是一筆小花費，如果在你的關係

網中有一位醫生朋友的話，在你或家人生病、住院時，都能幫上不少忙，例

如，找到更合適的醫院，幫你聯繫更有經驗的醫生等。


17

第一章

人脈很重要

六種不能沒有的朋友

這類朋友激勵你，讓你看到自己的優點，給你如何發揮自己優勢的建議。

這類朋友維護你和你的信念，在別人面前誇讚你。

他們和你興趣相近，也是你最樂於一起相處的人。

認識你之後，很快把你介紹給他人認識。

在你情緒低落時，有人幫你打氣很重要。

讓你接觸新的事物，有新的觀點。

激勵你的朋友

幫你拓展人

脈的朋友

支持你的朋友

幫你打氣的朋友

志同道合的朋友

給你新觀點的朋友

我不需要什麼朋友，我自己就能解決所有的事情。

為什麼我這麼努力，卻得不到應該有的回報呢？

那是因為你沒有朋友。想要在社會中做出成就，首先要融入社會，這就需要朋友。

初入職場二十年過去了


18

Chapter 1

5成功者善於抓住機會，失敗者卻常常讓機會從自己的身邊溜走。當看到

別人成功的時候，我們總是習慣於說：「那還不是他的機遇好！」事實上，

成功者的機遇的確是好，但是我們也要問自己：「為什麼我沒有這樣的機

會？」不要總是抱怨自己沒有機會，機會對任何一個人都是公平的，不同的

是人脈關係的不同。更多的時候其實上帝已經為你打開那扇通往成功的大

門，但是只知道抱怨的你卻沒有抬頭看到。

只要你願意去發現、爭取，就會發現身邊的機會很多，但如果不善於把

握這些機會，或者自身不夠努力的話，就沒有資格抱怨上帝。所以，我們時

刻要做好準備，當機會來臨的時候，千萬要抓住，不要放過。即使是在街上

遇到的陌生人，都有可能成為你事業生涯的貴人。人脈關係的優劣，直接會

影響機會的多少。

例如，當你去參加一個同事的婚禮，很多人可能只是去吃個飯就算了，

不會做更多的想法。但是你最好提早到現場，因為那是你認識更多陌生人的

機會。參加一次婚禮或者是其他聚會，你至少可以和十幾個人交換名片，同

時利用休息的時間聊一聊。不要小看這些接觸，要知道這些都是機會，能夠

抓住這些機會的人，現在都已經成功了。

美國著名的心理學家詹姆斯•歐康尼爾的一位病人是虔誠的天主教徒，

這個教徒在一家慈善機構擔任財務長，這是一份完全沒有報酬的工作，甚至

在他失業的那段時間，他也依然堅持去慈善機構上班，有一天，他在地鐵口

遇到一個牧師，因為同是慈善機構的同事，所以聊一會兒。聊天的過程中牧

師了解到了這個病人的窘況，便掏出一張名片給他，讓他按照名片背後那些

聯絡人的名字去找工作。原來，牧師是長老教會的人，有豐富的人脈關係，

而這個病人的無私行為正好打動他。

機會的另一個同義詞就是人脈，因為人脈越豐富，機會就越多。哈佛商

學院之所以成為世界上最著名的商學院，不僅是教給學生知識，培養學生強

大的分析判斷，統攬全局的能力，還有一個更重要的就是哈佛遍布全球的校

友網路，這也是有許多的人想去哈佛學習的原因。

住每一個機會抓


19

第一章

人脈很重要

善用自己的優點，彌補自己的缺點。了解自己

準備好自我介紹

面對面的溝通最有效，如果過去習慣透過電話或

是信件與人溝通，應該立刻改變。

在你的人脈網中，應該有人力資源主管，及時向他們諮詢是否有面試的機會，是否有合適的職位。

你的朋友是否背景和觀點都和你很類似？是話只會讓你的圈子越來越小，機會也越來越少。

把握這段時間好好介紹自己，讓對方充分了解你，贏得對方的好感。

遇到陌生人，給他一張你的名片，讓對方了解你的個人資訊，也方便以後的聯繫。

面對面溝通

聯絡關鍵人選

人脈關係多元化

隨身攜帶名片

我來參加聚會是想泡妞，所以我身邊總有很多女友。

我來參加聚會是來炫耀自己，所以我有很多的崇拜者。

我來參加聚會是想來吃東西，所以我肚子上有很多肥油。

我來參加聚會就是為了認識更多的人，所以我現在是億萬富翁。

利用人脈找工作的原則


自己的努力和才能固然重要，然而如果你沒有知識、...

Documents