economia das organizações prof. paulo antônio zawislak
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Economia das Organizações Prof. Paulo Antônio Zawislak. Desde 1956, a Jimo firmou sua presença no mercado e solidificou o conceito: “Qualidade Comprovada”. Foi pioneira no Brasil no lançamento: - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Economia das OrganizaçõesProf. Paulo Antônio Zawislak
Desde 1956, a Jimo firmou sua presença no mercado e solidificou o conceito:
“Qualidade Comprovada”.
Foi pioneira no Brasil no lançamento: JimoGás, o 1 fumigante doméstico no país, o Jimo
Limpa-Forno em Aerossol, o Jimo Cupim Aerossol e o Gerador Repelente de Insetos com Quatro Funções, além do Lava-Louça em Pastilhas.
A empresa
A Jimo segue todas as leis de segurança e de proteção ao meio-ambiente e possui controle biológico próprio para a avaliação de seus produtos.
Os produtos exigem registro dos órgãos competentes como ANVISA, IBAMA.
A empresa
Produtos
JIMO é líder de mercado.Principal concorrente Montana
Prêmio Revenda – Eleito pelos últimos 10 anos, 1º lugar
Produtos - Cupinicida
Mercado de inseticidas tem como líder as Ceras Johnson com cerca de 50% dos volumes de
vendas, seguida pela Reckitt, com 40%.
Produtos - Inseticidas
Fonte: Revista SuperHiper- março 2011
Produtos - Inseticidas
1º Lava louças em pastilhas do BrasilLíder Nacional em vendas
Terceiriza o serviço com Marca Própria para redes varejistas e outros concorrentes.
Líder Mundial - Finish
Produtos – Lava Louças
Decisão Centralizada (02 Diretores)
Organização
A indústria ocupa hoje uma área de 12.675 m² Cachoeirinha, no RS, com aproximadamente 6.000 m² de área construída, e mantém escritórios em Curitiba e em São Paulo, onde também possui um centro de distribuição.
Organização
As vendas para varejistas e atacadistas é através de representantes comerciais que utilizam um sistema de vendas onde enviam os pedidos por smartphone.
O faturamento ocorre na matriz ou no CD de São Paulo e as entregas são feitas através de transportadoras terceirizadas.
Organização
Novidade com fornecedor de Matéria-Prima internacional no Brasil, único em aerossol
Firma
Lança a versão ecológica de um produto tradicional que tem as vendas em crescimento
Firma
Parceria com Alemanha, produto base água, concorrentes nacionais base solvente
Firma
Análise de Cenário
Baixo investimento em P&D comparado com as multinacionais;
Alta Regulamentação do setor (Controles sanitários- ANVISA);
Espaço Físico da organização limitado; Gerência centralizada; Processo de internacionalização lento; Lotes mínimos exigidos pelos fornecedores de
embalagens;
Limites
Baixa automatização; Sistema logístico terceirizado; Ausência de um sistema que gere informações
diretamente ao cliente.
Limites
Parceria com universidades; Segue padrão de qualidade sem certificação
reconhecida pelo mercado; Subsídio FINEP; Plano de carreira inexistente; Possui sistema ERP com potencial evolutivo; Não possui intranet.
Oportunidades
Estratégia
Política de reconhecimento e fidelização dos funcionários existente mas não institucionalizada;
Implementação de um sistema de informações cliente/empresa/funcionários;
Abertura de novos canais
Análise do Ambiente
Sinais de Mudança:
Valorização de atributos de sustentabilidade e de proteção ao meio
ambiente
Escolhas Estratégicas:
Desenvolvimento de produtos com “apelo” ecológico
Batalhas competitivas:
Firma fazendo algo novo com preço superior
Cadeia de Valor
A JIMO está posicionada no final da cadeia
Depende do fornecedores químicos, de embalagens, bem como de distribuidores em quase todos os mercados onde atua.
Dependência de maquinário e funcionários especializados.
Competências
Logística para colocar os produtos no mercado;
Velocidade para lançar novos produtos;
Bom relacionamento no mercado onde atua pois é considerada uma empresa de tradição e qualidade. Possui 55 anos de existência;
Responde com qualidade de acordo com a expectativa dos consumidores, crescendo junto com o mercado;
Posicionamento
Buscar o crescimento adequando sua linha de produtos ao mercado globalizado, considerando as nuances ecológicas em crescente valorização;
Consegue reconfigurar as suas competências em resposta as mudanças de mercado;
Capacidade de criação e adaptação;
Manutenção da capacidade tecnológica básica de seus produtos (organização).
Focar em nichos de mercado (sem foco essencial em volume), agregando valor aos produtos.
Lançar no mínimo 3 produtos por ano, sendo pelo menos um em aerossol.
Economia das OrganizaçõesProf. Paulo Antônio Zawislak