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Conluio e Cartéis
Economia IndustrialVictor Gomes
UnB
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Conluio e Cartéis• O que é um cartel?
– Uma tentativa de dominar a disciplina de mercado e reduzir a concorrência entre grupo de ofertantes.
– Membros de cartéis concordam em coordenar suas ações• preços
• market shares
• territórios exclusivos
– Prevernir o excesso de competição entre os membros do cartel
• Alguns cartéis são explicitos e difíceis de prevenir– OPEP
– shipping conferences
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Conluio e Cartéis• O que restringe a formação de cartéis?
– Em geral eles são ilegais• Violação de leis anti-truste em vários países do mundo
• Penalidades grees se forem processados
– Não pode ser estruturado por contratos legais
– Cartéis tendem a ser instáveis• Existe incentivo para trapacear uma vez que é feito um acordo de
cartel
– MC > MR para cada membro
– Membros do cartal tem incentivo para aumentar o produto
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Incentivo de Conluio• Existe um incentivo real de pertencer a um cartel?
• A trapaça é tão endêmica que o carte não se sustenta?
• Se isto é verdade, por que se preocupar com cartéis?
• Razão simples– Sem leis de cartéis legalmente válidas os contratos devem ser
escritos pelos membros do cartel• Fornecer forças para as ameaças que suportam o cartel
– Não ofertar para nenhuma firmaa que desvie do cartel
• Sem contratos a tentação de desvio deve ser maior
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Incentivo à Trapaça• Simples exemplo
– Duas firmas idênticas de Cournot (produto homogêneo)– Custo marginal para cada firma MC = $30– Demanda P = 150 – Q tal que Q está em 1000– Q = q1 + q2
P
Quant.
150
150
Demanda
30 MC
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O Incentivo a Trapaçalucros firma 1 será: 1 = q1(P - c)
= q1(150 - q1 - q2 - 30)
= q1(120 - q1 - q2)
Para maximizar derive em relação a q1:
1/q1 = 120 - 2q1 - q2 = 0
q*1 = 60 - q2/2
A função melhor-resposta para a firma 2 será:
q*2 = 60 - q1/2
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O Incentivo a TrapaçaIlustramos as funções melhor-resposta
q2
q1
q*1 = 60 - q2/2
60
120
q*2 = 60 - q1/2
R2
120
60
Solucionando temos o produto Cournot-Nash:
qC1 = qC
2 = 40 (.000)
40
40C
R1
O preço de mercado é:PC = 150 - 80 = $70
lucros para cada firma:==(70 - 30)x40 = $1.6 milhões
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O Incentivo a Trapaça(cont.)O que ocorre se as duas firmas fazem conluio?
q2
q1
60
120
R2
120
6040
40C
R1
==(90 - 30)x30 = $1.8 milhões
Acordo para o produto de monopólioIsto fornece o produto total de 60 000
Preço é PM = (150 - 60) = $90Lucros para cada firma:
Cada firma produz 30 mil
30
30
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Incentivo para TrapacearAmbas firmas tem incentive para trapacear no cartel
q2
q1
60
120
R2
120
6040
40 C
R1
Se a firma 1 acredita que a firma 2 irá produzir 30 unids então a firma 1 deve produzir mais do que 30
30
30
A função melhor-resposta da firma 1:qD
1 = 60 - qM2/2 = 45 mil
45
Produto total 45 + 25 = 70 milPreço PD = 150 - 75 = $75
lucros da firma 1 é (75 - 30)x45 = $2.025 milhões
lucros para firma 2 (75 - 30)x25 = $1.35
milhões
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Incentivo para TrapacearSuponha o seguinte problema:
firmaa 1
firm
aa 2
Coopera (M)
Coopera (M)
Desvia (D)
Desvia (D)
(1.8, 1.8) (1.35, 2.025)
(2.035, 1.35) (1.6, 1.6)
Equilíbrio de Nash
Equilíbrio de Nash
(1.6, 1.6)
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Estabilidade do Cartel• Nosso exemplo de cartel é instável
• Esta instabilidade é geral
• Pode encontrar mecanismos que dão estabilidade para o cartel?– Violência é uma possibilidade!
– Existem outros?
• Suponha que as firmaas interagem ao longo do tempo– Pode ser possível a sustentação do cartel
• Fazer a trapaça não-lucrativa
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Jogos Repetidos• Formalizeo estas idéias nos leva à teoria de jogos
repetidos– A estratégia de uma firmaa é condicional as estratégias prévias
jogadas pela firmaa e seus rivais• No exemplo, trapacear fornece 2.025 milhões uma vez• Mas queo o cartel quebra, os lucros são de 1.6 milhões por período de
tempo• Sem trapacear o lucro seria de 1.8 milhões por período• Então trapacear pode não valer a pena
• Jogos repetidos podem ser muito complexos– Estratégias são necessárias para toda história possível
• Mas algumas regras do jogo reduzem esta complexidade– Equilíbrio de Nash reduz consideravelmente as escolhas
• Considere dois exemplos
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Exemplo 1: Duopólio de CournotMatriz de payoffs de um jogo de Cournot
firmaa 1
firm
aa 2
Coopera (M)
Coopera (M)
Desvia (D)
Desvia (D)
(1.8, 1.8) (1.35, 2.025)
(2.025, 1.35) (1.6, 1.6)(1.6, 1.6)
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Exemplo 2: Um Jogo de Bertrand
firmaa 1
firm
aa 2
$105
$105 (8.25, 7.25)
$130
(7.3125, 7.3125)
(8.5, 8.5)(7.25, 8.25)
(5.525, 9.375)
(7.3125, 7.3125)
$130 $160
$160 (7.15, 10)
(9.375, 5.525)
(10, 7.15)
(9.1, 9.1)
(8.5, 8.5)
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Jogos Repetidos (cont.)• Tempo importa em um jogo repetido
– O jogo é finito? T é conhecido a priori• Recursos não-renováveis
• Patentes
• Contexto gerencial
– ou infinito?
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Jogos Repetidos (cont.)• Tome um jogo finito: Exemplo 1 jogado duas vezes
• Uma estratégia potencial é:– Cooperação no período 1
– No período 2, cooperação apenas se o oponente coopera no período 1
– Caso contrário, não tem acordo
• Esta estratégia não tem credibilidade– Nem há compromisso de ação no segundo período
– Promessa sem valor
– O único equilíbrio é desviar nos dois períodos
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Jogos Repetidos (cont.)• O que ocorre se T é “grande” mas finito e conhecido?
– Suponha que o jogo tem um único equilíbrio de Nash
– O único resultado crivel é o equilíbrio do último período
• A possibilidade de cooperação desaparece– O Teorema de Selten: Se um jogo com um único equilíbrio de
Nash é jogado finitas vezes, a solução é que o equilíbrio de Nash é jogado toda vez.
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Jogos Repetidos (cont.)• Como solucionar isto? Duas restrições
– Unicidade do equilíbrio de Nash
– Jogo finito
• O que ocorre se o equilíbrio não é único?– Exemplo 2
– Um equilíbrio de Nash “bom” ($130, $130)
– Um equilíbrio de Nash “ruim” ($105, $105)
– Ambas as firmas gostariam de fazer ($160, $160)
• Agora existe a possibilidade de recompensar o “bom” comportamento– Se o acordo é respeitado então o rival pode garantir que não ira
para o equilíbrio indesejável.
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Um jogo repetido finito• Assuma que a taxa de desconto é zero (for simplicity)
• Assuma também que as firmaas interagem duas vezes
• Sugere um cartel no primeiro período e um “bom” Nash no segundo– faça preço de $160 no período 1 e $130 no período 2
• Valor presente dos lucros deste comportamento é:– PV2(1) = $9.1 + $8.5 = $17.6 milhões
– PV2(2) = $9.1 + $8.5 = $17.6 milhões
• Que estratégia crível vale para este equilíbrio?– primeiro período: faça um preço de $160
– segundo período: Se a história do período 1 é ($160, $160) faça preço de $130, caso contrário faça $105.
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Um jogo repetido finito• Estas estratégias representam a dependência histórica
– Cada ação da firma no segundo período depende da história do jogo
• Isto necessariamente um equilíbrio de Nash perfeito de subjogos?– Mostrar que a estratégia é a melhor resposta de cada jogador
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Um jogo repetido finito• Isto é óbvio no final período
– a estratégia combination is a equilíbrio de Nash
– neither firma can improve on this
• O que ocorre no primeiro período?– Por que não uma firma, digamos a firma 2, tentar aumentar
seus lucros fazendo o preço de $130 no primeiro período?
• Considere o impacto– história no período 2 é ($160, $130)
– firma 1 então faz o preço $105
– a função melhor-reposta da firma 2 também é 105: equilíbrio de Nash
– lucros são PV2(1) = $10 + $7.3125 = $17.3125 milhões
– Isto é menor do que os lucros de cooperar no período 1
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Um jogo repetido finito• Deserção não vale a pena!• O mesmo se aplica a firma 1• Então temos estratégias críveis que parcialmente sustentam
cartel• Extensões
– Mais de dois períodos• O mesmo argumento mostra que o cartel pode ser sustentado durante
o tempo, com a exceção do último período: estratégia– No período t < T faça o preço $160 se a história até t – 1 tem
sido ($160, $160) caso contrário faça o preço $105 neste e em todos os períodos subsequentes
– No período T faça preço $130 se a históra atéT – 1 foi ($160, $160) caso contrário faça $105
– Fator de desconto
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Estabilidade do Cartel (cont.)• A intuição é simples
– Suponha que o equilíbrio de Nash não é único
– Algum equilíbrio será bom “good” e algum “ruim” para as firmas
– Com futuro finito o cartel inevitavelmente não se sustentará
– mas tem a possibilidade da credibilidade recompensar o bom comportamento e a credibilidade punir o mal comportamento
• Faça o compromisso crível para o bom equilíbiro se os rivais cooperam
• equilíbrio ruim se não cooperam
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Estabilidade do Cartel (cont.)• Estabilidade do cartel é possível mesmo se a cooperação é
em um período finito de tempo– Se tem um sistema de recompensa crível– Requer que o equilíbrio de Nash não seja único
• Este é um cenário limitado• O que ocorre se removemos esta propriedade de tempo
finito• Suponha que o cartel espera que o acordo dure para
sempre– Equivale assumir último período desconhecido– Em cada período há a probabilidade finita de que a competição irá
continuar– Não há um período final definido– Então é possível que o cartel exista indefinidamente
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Sequência de Lucros: O Fator de Desconto• Como avaliamos a sequência de lucros sobre um período
de tempo indeterminado?– Suponha que os lucros são esperados serem 0 hoje, 1 no período
1, 2 no período 2 … t no período t
– Suponha que em cada período existe a probabilidade de que o mercado irá durar até o próximo período
• Então a probabilidade de atingir o período 1 é , período 2 é 2, período 3 é 3, …, período t é t
– Então os lucros esperados no período t é tt
– Assuma que o fator de desconto é R. Então os lucros são
– PV(t) = 0 + R1 + R222 + R333 + … + Rttt + …
– A taxa de desconto efetiva é a taxa de desconto ajustada pela probabilidade = R.
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Estabilidade do Cartel (cont.)• Análise de tempo infinito ou idefinido em jogos repetidos
é menos complexa do que parece ser
• Cartel pode ser sustentada por uma estratégia de gatilho ou estratégia mecanismo (trigger strategy)– “permaneço com nosso acordo no período corrente apenas se você
fizer o mesmo”
– “se você desviar do nosso acordo eu irei jogar estratégia de equilíbrio de Nash para sempre”
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Estabilidade do Cartel (cont.)• Tome o exemplo 1 mas suponha que existe uma
probabilidade em cada período de que o mercado irá:– cooperação e cada firma produzindo 30– equilíbrio de Nash e cada firma produzindo 40
• A Estratégia de gatilho é:– produzir 30 unid. no período corrente se você produzir 30 em cada
período anterior– Se você em algum período produzir 30 eu irei produzir 40 em todo
período após o seu desvio do acordo
• Esta é uma “trigger strategy” ou estratégia de gatilho porque a punição ocorre automaticamente pelo desvio do seu parceiro
• Isto funciona?
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Estratégia de gatilho• Qualquer cartel pode ser sustentado por meio de uma
Estratégia de gatilho
• Limitações– Assume que a punição possa ser aplicada rapidamente
• Desvio notado rapidamente
• Quem não desvia concorda com a punição
– Algumas vezes o desvio é difícil de ser notado
– Punição toma tempo
– Mas a recompensa do desvio aumento
• O principal princípio se mantém– Se a taxa de desconto é baixa o suficiente então um cartel será
estável dado que a punição ocorre com algum tempo razoável
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Estratégia de gatilho (cont.)• Importante se existe incerteza no mercado
– Suponha demanda incerta
preço
Q
DEDL
DH
QEQL QH
PC
Existe a possibilidadeda demanda ser
baixa
Existe a possibilidadeda demanda ser
baixae a possibilidadeda demanda ser
alta
e a possibilidadeda demanda ser
altaEsta é a demandaesperada
Esta é a demandaesperada
Suponha que opreço acordado seja PC
Suponha que opreço acordado seja PC
Vendas esperadasQE
Vendas esperadasQE
Na verdade as vendasvariam entre QL e QH
Na verdade as vendasvariam entre QL e QH
A firma neste cartel não sabe se um declínionas vendas é “natural”
ou causada por trapaça
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Estratégia de gatilho (cont.)• Estas objeções podem ser superadas
– Agir apenas quando as vendas cairem fora de um intervalo acordado
• Isto torna o acordo complexo mas ainda assim possível
• Limitação adicional– Abordagem muito efetiva
– Resulta no (Teorema Popular) Folk Theorem
Suponha que um jogo infinitamente repetido possui um conjunto de pay-offs que excede o equilíbrio de Nash jogado uma vez para cada firma.
Portanto, qualquer que seja o conjunto de pay-offs possíveis que são preferiveis por todas as firmas em detrimento ao equilíbrio de Nash pode ser mantido como um equilíbrio perfeito de subjogos para o jogo repetido
para algum fator de desconto suficientemente próximo de um.
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O Teorema Popular (Folk Theorem)• Tome o exemplo 1. Os pay-offs possíveis descrevem as
seguintes possibilidades
$2.1
$2.1$1.5 $1.6
$2.0
$2.0
Se as firmas conluemperfeitamente então
dividem $3.6 milhões
Se as firmas conluemperfeitamente então
dividem $3.6 milhões
$1.6
Se as firmascompetem cada
recebe$1.6 milhões
Se as firmascompetem cada
recebe$1.6 milhões
O Folk Theorem afirmaque qualquer pontoneste triângulo é umequilíbrio potencial
O Folk Theorem afirmaque qualquer pontoneste triângulo é umequilíbrio potencial
Conluio emmonopólio gera $1.8 milhões
para cada
Conluio emmonopólio gera $1.8 milhões
para cada
$1.8
$1.8
$1.8 milhões para
cada firma pode não ser
sustentado mas algo menor pode
ser
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Cartéis Estáveis (cont.)• Um acordo colusivo deve equilibrar a tentação a trapacear
• Em alguns casos o resultado de monopólio pode não ser sustentável– Tentação a trapacear muito forte
• Mas o teorema popular indica que colusão ainda é possível– Haverá um acordo entre as firmas:
• É melhor do que competição
• Se não é sujeito a tentação à trapacear
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Formação de Cartéis• Que fatores são os mais propícios à Formação de Cartéis?
– Motivo dos lucros
– Significa que o acordo pode ser atingido e garantido
• O potencial para lucros de monopólio– Colusão deve resultar em aumento dos lucros: isto implica
• demanda é relativamente inelástica
– Restringir o produto aumenta preços e lucros
• Entrada é restrita
– Lucros altos encoragam novas entradas
– Mas nova entrada dissipa os lucros
– Nova entrada desestabiliza o acordo de cartel
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Formação de Cartéis (cont.)• Então devem existir meios de deter a entrada
– Ação de marketing para canalizar o produto
– Consumidores devem ser persuadidos das vantagens destas mensagens
• Custos baixos de procura
• Maior seguração de oferta
• Amplo acesso a vendedores
• Negar acesso se não-comprar das associadas
– Associação comercial• Persuadir consumidores de que a associação age em interesse destes
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Formação de Cartéis (cont.)• Custos de alcançar acordos cooperativos
– Mesmo se o lucro potencial extra existe, formar um cartel é “time-consuming” e custoso
• Existem fatores que reduzem os custos de formação de cartéis– Número pequeno de firmas (Selten)
– Alta concentração industrial
– Similaridade nos custos de produção
– Ausência de diferenciação de produtos significativa
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Formação de Cartéis (cont.)• Similares em custos
– 2 firmas com custos diferentes
– Se eles fazem conluio podem atingir algum ponto em 12
12 é curva porque as firmas posuem custos diferentes
Se todo o produtoé da firma 2 este éo total dos lucros
Se todo o produtoé da firma 2 este éo total dos lucros mm possui inclinação de 450 e é
tangente a 12 em M
m
m
Mm
m
em M firma 1 tem lucros 1m e firma 2 2m
Assuma que equilíbrio de Cournot está em C
C
firma 2 não irá concordar em conluio em M sem pagamento extra da firma 1
C
C
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Formação de Cartéis (cont.)
m
m
Mm
m
C
C
C
Com pagamento-extra é possível conluio em algum ponto do intervalo DE
Sem o pagamento o conlui é possível em AB
Este tipo de conluio é difícil e cara de ser negociado
D
E
A
B
Mas o pagamento-extra aumenta com o risco de detecção
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Formação de Cartéis (cont.)• Falta de diferenciação de produtos
– Se os produtos são muito diferentes negociações são complexas
– Necessidade de acordo de preço/produto/market share para cada produto
– Monitoramento é mais complexo
• Vários cartéis serão encontrados em mercados de produtos relativamente homogêneos
• Ou firmas devem adotar mecanismos que facilitem a monitoração
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Formação de Cartéis (cont.)• Baixo custos de manter um acordo de cartel
– É mais fácil manter um acordo de cartel quando existe interação frequente de mercado entre as firmas
• Ao longo do tempo
• Em mercados espacialmente separados
– Relação com a discussão de jogos repetidos• Interação menos frequente leva a um tempo expandido entre
trapacear, detecteção e punição
• Torna o cartel mais difícil de sustentar
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Formação de Cartéis (cont.)• Condições estáveis de mercado
– Informação precisa é essencial para manter um cartel• Fácil monitoramento
– Mercados instáveis leva a sinais sujos• Torna o conluio “próximo” ao monopólio difícil
– Incerteza pode ser mitigada• Associação comercial
• Agência comum de marketing
• Outras condições fazem a formação de cartéis mais fácil– Detecteção e punição deve ser simples e rápida
– Separação geográfica de divisão de mercado é um mecanismo popular
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Formação de Cartéis (cont.)• Outras táticas encorajam firmas a permanecer no acordo de
fixação de preço– Cláusulas favoráveis aos consumidores
• Reduzir a tentação de oferecer preços baixos a novos consumidores
– Manter cláusula de competição• Tornar a detecteção de trapacear muito efetiva
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Meet-the-competition cláusula
firma 2
firm
a 1
Preço alto Preço baixo
Preço alto
Preço baixo
12, 12 5, 14
14, 5 6, 6
equilíbrio de Nash competitivo é (baixo, baixo)
A clausula remove as entradas das diagonais
então (alto, alto) é mais fácil de sustentar
5, 14
14, 5
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Cartel detecteção• A detecteção de cartel está longe de ser simples
• Se os membros de um cartel são sofisticados eles podem esconder o cartel: fazer ele aparecer competitivo– “o teorema da indistinção” (indistinguishability theorem)
• O modelo de Cournot ilustra este “teorema”
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The Indistinguishability Theorem
comece com um modelo de Cournal padrão: C é o equilíbrio não cooperativo
q2
q1
R1
R2
Assuma que as firmas fazem conluio em M: restringindo a produção
C
M pode ser apresentado como não-conluio se as firmas inflam seus custos ou sub-estimam a demanda isto fornece as funções melhor-resposta R’1 e R’2
R’1
R’2
M agora parecer ser o equilíbrio não-cooperativo
M
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Um exemplo Suponha que a demanda de mercado é P = 100 - Q, e que temos 3 firmas tal que o custo marginal de cada firma é $20
O preço e produto de equilíbrio de Cournot para cada firma são dados pelas seguintes equações:
qi = (A - c)/(N + 1); PC = (A + cN)/(N + 1) onde A = 100, c = 20, N = 3
Então temos: qi = 20 e PC = $40
Suponha que as firmas fazem conluio ao preço de monopólio, que é (A + c)/2 = $60
Que custo de produção 20 + f faria com que este parece um preço de Cournot?Precisamos (100 + 3(20 + f))/4 = 60; então 160 + 3f = 240
O que nos fornece f = $80/3 = $26.67
O mesmo resultado se aplicada por uma sobre-estimação do preço de reserva
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Detecteção de Cartel (cont.)• Cartéis tem sido detectetados em licitações por leilões
– Leilões de projetos públicos; exploração• Firmas que “devem” perder apresentam lances idênticos
• Isto sugere que lances-perdedores tendem a não refletir os custos– Coorelacionar lances-perdores com os custos
• Existe uma forma de vencer o teorema da indistinção?– Osborne e Pitchik sugerem um teste
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Testando para conluio• Suponha duas firmas
– competem em preço mas tem restrições de capacidade
– Escolhem as capacidade antes de formar um cartel
• Elas atencipam competição após a escolha de capacidade– Um acordo de conluio deixará as firmas com excesso de capacidade
– Escolha de capacidade não coordenada é pouco provavél de ser igual• Uma das firmas irá sobre-estimar a demanda
– Então, uma das firmas tem excesso de capacidade, mas uma delas possui um excesso maior
• Conluio entre firmas leva a:– A firma com menor capacidade faz lucros maiores por unidade de
capacidade
– Esta diferença de lucros unitários aumenta quando a capacidade conjunta aumenta relativamente a demanda do mercado
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Um exemplo: duopólio do salBritish Salt e ICI Weston Point foram suspeitas de operar um cartel
BS lucros
WP lucros
BS lucros p/ unid. capacidade
1980 1981 1982 1983 1984
WP lucros p/ unid. capacidadeCapacidade Total/Vendas Totais
7065 7622 10489 10150 10882
7273 7527 6841 6297 6204
BS capacidade: 824 kilotons; WP capacidade: 1095 kilotons
8.6 9.3 12.7 12.3 13.2
6.6 6.9 6.3 5.8 5.7
1.5 1.7 1.7 1.9 1.9
Mas este teste será bem sucedido uma vez que ele é conhecido e aplicado?Mas este teste será bem sucedido uma vez que ele é conhecido e aplicado?
BS é menor e faz mais
lucros por unid.de capacidade
BS é menor e faz mais
lucros por unid.de capacidade
A diferença doslucros cresce
com a capacidade
A diferença doslucros cresce
com a capacidade