ECOWALLETLa seguridad natural de tu dinero.

Antecedentes Nuestro producto que es obtenido de la

fibra de hoja de banano es un producto 100% ecológico y de mano de obra nacional, es un producto del cual se

tiene gran expectativa tanto nacional como internacionalmente debido a que actualmente nos encontramos en un

mercado que demanda productos ecológicos en el que el usuario sienta

que ayuda a preservar al medio ambiente

Resumen Ejecutivo

Nuestra empresa una empresa nueva (MIPYME´s) que se dedica a la fabricación y comercialización de billeteras ecológicas.

La materia prima de nuestro producto de exportación es la fibra del banano que se obtiene de las hojas y tallos de la planta de la cual proviene el banano

Nombre comercial de la empresa: Eco-Wallet Cía Ltda. ¿Cuál es el tipo de negocio de la

empresa? Producción y comercialización de billeteras de fibra de hojas de banano ¿Cuáles son las líneas de productos y/o

servicios?Billeteras ecológicas

Misión

Incursión y explotación de un mercado virgen para producir y comercializar un producto poco conocido en nuestro país y con gran demanda en el extranjero, aportando ayuda al medio ambiente al hacerlo de materiales naturales y amigables con el ecosistema.

Visión

Conquistar el mercado extranjero con un producto innovador y con diseños originales para captar gran parte del mercado con nuestras billeteras y posicionarnos en mercados tanto de en las líneas de productos ecológicos y en la línea de moda.

OBJETIVOS

• Fomentar el uso de productos ecológicos en una nueva generación.

• Crear cultura para el uso de materiales reciclados o reciclables

• Impulsar la protección del medio ambiente

• Satisfacer la demanda del mercado

• Aumentar la participación de Ecuador en mercados internacionales

VALORES

• Compromiso con el

medio ambiente

• Calidad en productos

• Innovación

• Honestidad

• Puntualidad

Clasificación Arancelaria

Nuestro Producto de billeteras de fibra de hoja de banano se clasifica en el Capitulo 65, se refiere a las producciones de todo tipo de maletas o maletines hechos de fibras pasticas o naturales de la industria textil.

La Subpartida arancelaria es 6504.00.00

Análisis situacional Las artesanías en el país datan desde el

descubrimiento del mismo debido que, la falta de industrialización en Ecuador, sus habitantes se vieron forzados a buscar y crear formas de elaborar artículos que requerían para su diario vivir.

Estos productos se obtienen de la creatividad e imaginación de nuestro pueblo, mas su elaboración ha ido evolucionando con el pasar del tiempo y el incremento de tecnológica al alcance. Estos productos tienen un gran valor cultural que se genera por su elaboración.

La fibra de banano es el componente principal de varios productos artesanales tales como sombreros, adornos de cocina, sala, entre otros; mas nuestro principal objetivo es la producción de billeteras ecológicas por ser un mercado no muy explotado ni conglomerado.

Nuestro principal mercado son jóvenes con conciencia ecologista quienes básicamente habitan en la Unión Europea o Estados Unidos ya que debido a la cantidad de desastres naturales acontecidos en dichos lugares, son quienes están más conscientes del daño que se causa a diario al ecosistema.

Justificación  

Alta producción de banano a nivel Nacional

  Faci l idad en la obtención de la mater ia

pr ima y la producción de nuestro producto en el mercado nacional

  Mercado en tendencia de consumo de

productos ecológicos.

VENTAJAS Y DESVENTAJASDESVENTAJ

AS VENTAJAS

!00% ecológico, innovador y muy llamativo para el mercado

internacional

Apoyo gubernamental en empresas pequeñas

Artesanal y no comercializado en altos niveles

Alta producción de banano a Nivel Nacional

Inversión alta en publicidad

Desconocimiento de mercado extranjero

Dificultad de darse a conocer como nuevo producto

Exportacion

PAIS META: ALEMANIA El mercado alemán es un mercado muy bueno para el

Ecuador debido a su confianza que tiene en los productos nacionales, este país también es conocido por ser uno de los mayores impulsadores de productos y consumos ecológicos en apoyo al medio Ambiente. Actualmente PRO ECUADOR a través de su oficina comercial en Hamburgo, conjuntamente con la Embajada de Ecuador en Berlín, está realizando varios eventos en distintas ciudades del país para promocionar nuestros productos en sus mesas para impulsar la exportación nacional a este país es por lo cual sería nuestro mercado meta al principio de este lanzamiento de nuestro producto a nivel internacional.

PAIS META: ALEMANIA

Se destaca que los productos textiles y de confección que en el período 2006-2010 han experimentado un mayor crecimiento en las importaciones de Alemania además es importante mencionar que los productos textiles y de confección de este período son de exportaciones de América Latina y el Caribe.

Procedimientos legales de Ecuador para la exportación

Para exportar nuestro producto utilizaremos Exporta Fácil, proyecto del gobierno que facilita las exportaciones ecuatorianas de productos no perecibles, orientada a fomentar la inclusión de las micro, pequeñas, medianas empresas (MIPYMEs) y artesanos en los mercados internacionales, contribuyendo con la competitividad de los productos del Ecuador

Los exportadores pueden acceder a este servicio desde cualquier parte del país haciendo uso de una herramienta Web para realizar los trámites de exportación y obtener la información necesaria para exportar de forma simple, segura y oportuna para la posterior entrega de la mercancía al operador postal.

Características del servicio de Exporta Fácil

El valor FOB de la mercancía no deberá exceder los USD $ 5,000 por Declaración Aduanera Simplificada DAS; y,

• La exportación puede contener uno o más paquetes de hasta 30 Kg. cada uno.

ENTORNO LEGAL

Requisitos para ser exportador de AduanaTodos los ecuatorianos o extranjeros domiciliados en el país pueden ser exportadores, sean estas personas naturales o jurídicas, lo importante es que se considere a la exportación como una salida de productos o servicios ecuatorianos de calidad.

Los requisitos para ser exportador ante la aduana son los siguientes: Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC)

otorgado por el servicio de Rentas Internas (SRI) Registrase en la Página Web del Servicio de Aduana Del

Ecuador (SENAE) para obtener el registro de exportador

ENTORNO LEGAL

Documentación Aduanera de Exportación: Declaración Aduanera Única (DAU) Documentos Aduaneros de Exportación

RUC de exportador Factura comercial original Certificado de origen Documento de transporte Orden de embargue impresa

Certificado de Origen Calificación de Origen

Barreras arancelarias ó privilegios fiscales

Alemania aplica la siguiente tarifa arancelaria a las importaciones con la partida 65.04. (Sombreros y demás tocados, trenzados o fabricados por unión de tiras de cualquier material, incluso guarnecidos) procedentes del Ecuador.

Con respecto a las barreras arancelarias impuestas por la Unión Europea (Alemania) como mercado destino, y Ecuador como país proveedor en este caso hacia este mercado tiene una gran ventaja, y este beneficio se debe al tratado que tienen por el Sistema Generalizado de Preferencia (SGP)

Fitosanitarias

Las medidas  fitosanitarias de la Unión Europea buscan prevenir el ingreso y diseminación de organismos que perjudiquen la salud de la comunidad  y el equilibrio de las plantas y animales del territorio de la Unión. La autoridad responsable de cada país exigirá el certificado fitosanitario y realizará la respectiva inspección de ingreso. Después de ingresar los productos podrán circular libremente en toda la Unión en este caso en nuestra país de exportación como es Alemania.

Categoría de Riesgo 1

De riesgo fitosanitario es el material de origen vegetal cuya materia prima ha sido sometida a uno o más procesos de elaboración o industrialización, que impliquen alguna transformación de sus características naturales o vitales, a consecuencia de lo cual no son capaces de ser afectados directamente por plagas. No obstante pueden transportarlas o sufrir infestaciones debido a condiciones de almacenaje.

Documentos Requeridos para ingreso de Mercadería: Importación de fuera de los Estados miembros de la UE: Dos facturas comerciales firmadas por los transportistas, y que contengan el

número de licencia de importación. Licencia de importación: la importación de bienes en Alemania está sujeta a los

procedimientos de declaración de la importación liberada, o el procedimiento de licencia individual para bienes que se encuentran por debajo del monto restringido.

Certificado de Origen: Duplicado de la cámara de comercio del país de origen para todos los bienes marcados con ·U· en la lista de bienes con exención de arancel, o si el importador lo requiere.

Certificado de Movimiento: Únicamente para bienes que tienen su origen en países miembros de la U.E.

Requerimiento de EMPAQUE

El tamaño del empaque no debe superar los 3 metros Que cada paquete pese hasta un máximo de 30 kilos, es

decir, pueden enviarse varios paquetes en un solo envío, pero cada uno con ese límite de peso.

4. Que no se exporten objetos prohibidos, como: 5. Dinero, monedas y otros objetos de valor (EXCEPTO

JOYAS). 6. Los objetos obscenos e inmorales. 7. Armas de Fuego. 8. Drogas o Estupefacientes. 9. Materiales Explosivos, inflamables o radiactivos

Entorno PolíticoEl sistema político Modelo de éxito exportado a otros países: La Ley

Fundamental trajo la libertad y la estabilidad tras la Segunda Guerra Mundial –si bien, en un principio, sólo para los habitantes occidentales del país dividido hasta 1990.

La primacía de los derechos fundamentales, el reconocimiento de los principios del Estado democrático, federal y social de Derecho y la existencia de un alto tribunal que vela por el cumplimiento de la Constitución son los pilares de la democracia alemana.

Entorno CulturalTradición Escritores, compositores y filósofos alemanes como Goethe, Schiller, Bach,

Beethoven, Kant y Hegel ocupan un lugar destacado en la historia de la cultura universal

Federalismo cultural La estructura federal de Alemania y la soberanía de los Estados Federados en materia

cultural se traducen en una gran diversidad de instituciones culturales y una rica escena cultural. Especialmente la capital, Berlín, ofrece infinidad de puntos de atracción, como son, entre otros, sus tres teatros de ópera, 120 museos, más de 50 salas de teatro y una muy activa escena artística, en la que no faltan tampoco jóvenes creadores foráneos

Instituciones culturales 6.200 museos (incluidos 630 museos de arte), 820 salas de teatro (incluidos teatros

de ópera y musicales), 130 orquestas profesionales, 8.800 bibliotecas

Festivales Festival Richard Wagner de Bayreuth, Festival Bach de Leipzig, Festival Internacional

de Cine de Berlín (Berlinale), Encuentro Teatral de Berlín, “Rock am Ring”

IDIOMA En Alemania el alemán es el oficial. Además

hay otras lenguas minoritarias que son reconocidas como el danés, el sorabo, el romaní y el frisón. Asociado al fenómeno de inmigración hay una fuerte presencia de los idiomas turco, polaco, lenguas balcánicas y ruso. El inglés no es un idioma mayoritariamente dominado por los alemanes aunque gran parte de la población joven puede hablarlo de forma suficiente

Días festivosFecha Nombre en castellano Nombre local

1 de enero Año Nuevo Neujahr

Viernes Santo Karfreitag

Lunes de Pascua Ostermontag

1 de mayo Día del Trabajo Tag der Arbeit

Ascensión de Jesucristo (Christi) Himmelfahrt

Pentecostés Pfingstmontag

3 de octubre Día de la Unidad Alemana Tag der Deutschen Einheit

25 de diciembre 1er día de Navidad 1. Weihnachtstag

26 de diciembre 2º día de Navidad 2. Weihnachtstag

Entorno Económico

INDICADORES BÁSICOS DE ALEMANIA

DEMOGRAFÍA

CAPITAL BERLÍN

UBICACIÓN GEOGRÁFICA Europa Central,

bordeando el Mar

Báltico y el Mar del

Norte, entre los

Países Bajos y

Polonia, al sur de

Denmark

Población (julio 2012 est.) 81,305,856

Tasa de crecimiento poblacional anual (2012 est.) -0.20%

Indice de GINI – Distribución del Ingreso (2006)Puesto 126 27.00

Indice de Desarrollo Humano (2011) 0.905 (Puesto

9)Desarrollo

Humano Muy Alto

PRODUCCIÓN

PIB (2012 est.) USD 3.37 billones*

PIB per cápita PPA (2012 est.) USD 39,100

Crecimiento del PIB (tasa de crecimiento real, 2012 est.) 0.90%

Composición del PIB por sector (2012):

Agricultura 0.80%

Industria 28.10%

COMERCIO EXTERIOR

Exportaciones al mundo (2011 est.) USD 1,479.7 miles de

millones

Importaciones del mundo (2011 est.) USD 2,262.6 miles de millones

Exportaciones ecuatorianas a Alemania (2012) USD 377,608.27 miles

Importaciones ecuatorianas desde Alemania (2012) USD 563,915.95 miles

Balanza comercial bilateral (2012) Déficit de USD 186,306.14 miles

Principales productos exportados a Alemania (2012) Bananas “cavendish” (44%),

extractos y concentrados de

café (15%), atunes en conserva

(9%), cacao en grano (9%),

aceite de palma (4%)

Principales productos importados desde Alemania

(2012)

Máquinas para lavar vajilla (4%),

medicamentos (3%), reactivos

de diagnóstico (2%), vehículos a

gasolina (1.5%)

Entorno Económico

PRECIOS

Inflación anual (2012 est.) 2.20%

MONEDA

Moneda EURO

Tipo de cambio por USD (2012 est.) 0.78

EMPLEO

Tasa de Desempleo (% del total de la fuerza de trabajo 2012,

etc.)

6.50%

ENTORNO DEMOGRAFICO

Población (2013) 81.147.265 habitantes

Capital Berlín

Otras ciudades Hamburgo, Munich, Colonia, Frankfurt, Stuttgart

Crecimiento población (2013) -0,19%

Densidad demográfica (2013) 227,7 hab/km2

Pirámide de edad (2013) 0-14: 13,1% 15-64: 66,1%

>65: 20,9%

Distribución por sexos (2006) Hombres: 50,5% Mujeres: 49,5%

Grupos étnicos Mayoritariamente alemanes, otros: turcos, italianos, polacos, etc.

Religión Cristianos (Católicos y protestantes)

Idioma Alemán

Moneda Euro

INVESTIGACION DEL MERCADO

Objetivos definidos de la investigación Esta investigación, nos proporcionara información sobre este

mercado, es decir saber el porcentaje de nuestros “posibles compradores”, ya que esto es un nuevo mercado sin explotar, aprovechado el “Boom ecológico”, con esto uno logra concientizar al consumidor para la utilización de productos reciclados o de origen natural, no dañino al ecosistema.

Metodología. Nuestro mercado meta se analizara por medio de un muestreo

aleatorio, es decir por medio de encuestas en diversos targets (sociales, culturales, en zonas de comercialización, etc.).

Para así saber un estimado de posibles compradores de nuestro producto.

Fuentes primarias, secundarias (Interpretación, Graficas)

Ferias internacionales en las cuales se podrá promocionar nuestro producto:

http://www.ecototal.com/econoticias/562-ferias-ecologicas-2013-ecototal

GruneWoche 2014 (Bianual) Semana Verde Internacional Berlín Productos ecológicos, Alimentos, Agropecuarias. 17 al 26 de enero de 2014  MesseBerlin- Berlín, Alemania.

CUESTIONARIO DE LAS ENCUESTAS

Preguntas Respuestas

Edad 

 

¿Comprarías productos reciclados? 

 

¿Qué producto “ecológico” comprarías?

  

¿Estarías dispuesto a comprar un bolso hecho con productos

orgánicos? 

 

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un bolso ecológico?

  

¿Qué te parece la idea de accesorios hechos a base de productos

orgánicos? 

 

COMPETENCIA

Análisis de la competenciaMarcas ya conocidas que producen bolsos, como son Guess, Kenneth Cole, etc., pero nuestro producto al ser innovador gana cierto valor agregado y reconocimiento por ser eco amigable, aprovechando el Boom Ecológico de estos tiempos se tomaría esto como un punto fuerte de nuestro producto

SELECCIÓN DEL MODO DE ENTRADA PosicionamientoNuestro producto se puede promocionar durante festivales ecológicos y también en festivales de moda, ya que se quiere crear una tendencia a estos productos.También se mantendrá una campaña continua de marketing a este producto para llegar a posicionarnos en la mente del consumidor, como una marca de moda y ecológica.

Garantías al consumidor. El consumidor estará adquiriendo un producto de calidad hecho artesanalmente, y estará aportando al medio ambiente al usar estos productos, esta es la garantía que se le dará al consumidor.

PROGRAMA DE ACCIONES

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO Ecologico Innovador Economico Creativo Llamativo

Valor agregado

Producto 100% ecológico Fibra natural Hecho a mano Artesanal

PROCESO DE PRODUCCION

EMBALAJE Y ETIQUETADO

Si bien es cierto el acceso a Europa y Alemania es factible pero de igual forma la UE establece normas sobre el etiquetado y el embalaje de los productos que se exportaran a Europa, entre las principales y que tendremos en cuenta son:

El nombre o la razón social y la dirección o la sede social del fabricante o del responsable de la comercialización del producto.

  Los recipientes o envases deben indicar especialmente, en

caracteres indelebles, fácilmente legibles y visibles

El número de lote de fabricación.

Adicionalmente incluiremos un mensaje de conciencia en alemán, traducido al español: ¨ Cuida tus documentos, cuida tu naturaleza¨.

ESTRATEGIAS

Realizaremos una inversión importante en cuanto a la producción de nuestro producto, ya que poseemos una cantidad considerable de productos ya elaborados gracias a la gran facilidad y producción de banano del país a nivel nacional.

  Dirigimos nuestro producto a Alemania por lo que tienen

una gran cultura ecologista y porque no presentan grandes barreras para acceder al mercado, sin embargo la competencia es fuerte y desarrollaremos nuestro plan de marketing, el cual se respalda en su fuerza de ventas en sus distintos puntos de venta.

DISTRIBUCION

Nuestro producto se comercializara en hipermercados y supermercados, ya que según nuestros estudios realizados son los canales de distribución que mas frecuentan en Alemania, aparte de la compra por descuentos o tiendas de remate (conocido como discounter - cuando no tiene mucha demanda el producto) que no la realizaremos por lo que recién comenzaremos en este mercado.

LOGISTICA

En esta etapa debemos tomar muchas decisiones importantes. Comenzaremos por el tipo de transporte a utilizar, este será terrestre y aéreo, lo que nos asegura que nuestro producto llegue en perfecto estado.

PRINCIPALES AEREOPUERTOS: Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Francfort (en Francfort), Klotzche (en Dresde), Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo), Klotzche (en Dresde), Langenhagen (en Hannover ), Rhein-Rhur (en Düseldorf), Schönefeld (en Berlín), Tegel (en Berlín).

PrecioMaterial Cantidad Costo Unitario Costo Total Costo por bolso

Tallos y hojas 300 $ 0,06 $ 18,00 $ 0,06 Cuadrilla cosecha 4 $ 10,00 $ 40,00 $ 0,13

Artesanos 4 $ 300,00 $ 1.200,00 $ 4,00 Aportes patronales 4 $ 33,45 $ 133,80 $ 0,45

Tela forro(mtr) 75 $ 2,25 $ 168,75 $ 0,56 Hilo 2 $ 1,80 $ 3,60 $ 0,01 Empaque 300 $ 1,15 $ 345,00 $ 1,15 SUBTOTAL 300   $ 1.533,00 $ 6,36 Flete internacional (5paquetes, 30 kilos cada paquete)

5 297,47 $ 1.487,35 $ 4,96

Seguro 1% 0,11 $ 33,97 $ 0,11 Transporte Interno 1   $ 35,00 $ 0,12

Total costo Bolso   $ 10,55

Margen 125%   $ 11,55 $ 14,44 Precio       $ 25,00

PUBLICIDAD

Nos daremos a conocer por medio de eventos y ferias del cuidado de protección de la ecología, aprovechando para promocionar nuestro producto e impulsar a la ayuda a la naturaleza mediante la compra de nuestro producto elaborado con gran parte de materia prima reciclable.

EVENTOS Y FERIAS

Se pretende crear una página web, en la cual se presenten las formas de contactarnos e interactuar con el cliente, además crear formas de pago, plazos de entrega y cualquier tipo de consulta adicional.

Venderemos nuestro objetico ecológico a los clientes e implementaremos un sistema que inspecciona y verifica el buen cumplimiento de las regulaciones sanitarias de nuestro producto.

CONCLUSIONES

Se realizó un estudio para determinar qué mercado tendría mayor aceptación hacia nuestro producto lo que nos permitió conocer que por demanda, tamaño del mercado y su cultura con un enfoque ecológico y sus numerosos eventos y ferias para el apoyo e introducción a su mercado de productos extranjeros Alemania se seleccionó como el mercado meta para comenzar con la exportación de nuestro producto para posteriormente poder expandirnos en la UE Y otros mercados.

Se estudió todos los requisitos que exige el país para los productos que importan también se investigó sobre los requisitos aduaneros y documentación necesaria para llevar a cabo la exportación de nuestro producto y cumplir con todas las exigencias legales aduaneras.

Se estableció en los términos de negociación las cantidades de exportación, nuestro costo del producto y el precio exportable. En la comercialización se definió el proceso logístico con el que trabajaríamos que facilite nuestro proceso de exportación y su llegada al cliente final.

Ya con un mercado previamente estudiado y escogido para nuestra exportación estamos seguros que nuestra empresa y marca será un éxito en los mercados internacionales.