ects tehnici comerciale merchandising
DESCRIPTION
interesantTRANSCRIPT
FIŞA DISCIPLINEI
1. Date despre program
Instituţia de învăţământ superior Universitatea Creştină Partium
Facultatea Facultatea de Ştiinţe Economice
Departamentul Departamentul de Economie şi Management
Domeniul de studii Administrarea afacerilor
Ciclul de studii Licenţă
Programul de studii/Calificarea Economia Comerțului, Turismului și Serviciilor
2. Date despre disciplină
Denumirea disciplinei TEHNICI COMERCIALE - MERCHANDISING
Anul de studiu III
Semestrul 6
Tipul de evaluare Colocviu
Regimul disciplinei Opțional / DS (de specialitate)
3. Timpul total estimat
Număr de ore pe săptămână 4 din care curs 2 seminar/laborator 2
Total ore din planul de învăţământ 56 din care curs 28 seminar/laborator 28
Distribuţia fondului de timp ore
Studiul după manual, suport de curs, bibliografie şi notiţe 20
Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platforme electronice de specialitate şi pe teren 10
Pregătire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 8
Tutoriat 2
Examinări 4
Alte activităţi… -
Total ore studiu individual 44
Total ore pe semestru 100
Numărul de credite 4
4. Competenţe specifice acumulate
Competenţe profesionale
Competenţe în domeniul comercial-merchandising. Abilități de apreciere și aplicare a
diferitelor tehnici comerciale-merchandising.
Competenţe transversale
Competențe de etică profesională. Aplicarea cunoştinţelor acumulate la curs în
materialele (referate) realizate la orele de seminar, precum și în cadrul unor proiecte în
domeniul comercial-merchandising ca membru a unei echipe de lucru. Utilizarea
eficientă a surselor de informaţii şi a resurselor de comunicare şi informaționale pentru
formare profesională.
5. Obiectivele disciplinei (reieşind din grila competenţelor specifice acumulate)
Obiectivul general al disciplinei
Iniţiere în studiul tehnicilor comerciale-merchandising în contextul unei
economii de piață.
Obiectivele specifice Iniţiere în studiul aspectelor comerciale-merchandising. Prezentarea
elementelor teoretice fundamentale și metodologice în domeniul
merchandisingului. Însușirea conceptelor de bază ale merchandisingului,
precum și înțelegerea relevanţei lor pentru funcţionarea comercială eficientă.
Însușirea tehnicilor de merchandising de utilitate practică cu scopul obținerii
rezultatelor foarte bune în activitatea comercială. Elaborarea și
fundamentarea strategiei de vânzare, organizarea și concretizarea relațiilor
comerciale între organizații.
6. Conţinuturi
6.1 Curs Metode de predare Observaţii
1. Concepte fundamentale în domeniul tehnicilor
comerciale-merchandising. Rolul tehnicilor
comerciale, de merchandising în dezvoltarea
comerțului.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
2. Evoluția în timp a tehnicilor comerciale, de
merchandising.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
3. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu
amănuntul. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu
ridicata.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
4. Comerțul cu amănuntul și lanțurile de magazine.
Provocări și oportunități.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
5. Localizarea rețelei comerciale. Delimitarea ariei de
piață în care acționează punctul de vânzare.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
6. Modele de fundamentare a deciziilor cu privire la
localizarea punctelor de vânzare.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
7. Asortimentul de mărfuri și servicii – abordări
tehnologice în comercializare.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
8. Categoriile principale de puncte de vânzare. Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
9. Politica comercială și de merchandising a
magazinului.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
10. Tehnologia amenajării magazinului.
Dimensionarea și planificarea spațiului unui magazin.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
11. Fluxul mărfurilor și ambalajelor în interiorul unui
magazin.
Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
12. Tehnici de prezentare a mărfurilor în magazin. Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
13. Tehnologia amenajării depozitelor. Expunere PPT/Dezbatere 2 ore
14. Evaluarea cunoștințelor. Evaluare orală 2 ore
6.2 Seminar Metode de predare Observaţii
1. Cadrul conceptual al tehnicilor comerciale, de
merchandising.
Prezentare
Discuții
2 ore
2. Prezentarea evoluției în timp a tehnicilor
comerciale, de merchandising.
Prezentare
Discuții
2 ore
3. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu
amănuntul. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu
ridicata.
Prelucrare studiu de caz
Exerciții
2 ore
4. Lanțuri de magazine și influența acestora asupra
comerțului cu amănuntul.
Prelucrare studiu de caz 2 ore
5. Studiul localizării rețelei comerciale și delimitarea
ariei de piață în care acționează punctul de vânzare.
Prelucrare studiu de caz 2 ore
6. Modele de fundamentare a deciziilor cu privire la
localizarea punctelor de vânzare.
Prezentare
Discuții
2 ore
7. Abordări tehnologice în comercializare
asortimentul de mărfuri și servicii.
Prelucrare studiu de caz 2 ore
8. Analiza avantajelor și dezavantajelor diferitelor
categorii principale de puncte de vânzare
Prezentare
Discuții
2 ore
9. Politica comercială și de merchandising a
magazinului.
Prelucrare studiu de caz 2 ore
10. Tehnologia amenajării magazinului. Prezentare
Discuții
2 ore
11. Analiza fluxului mărfurilor și ambalajelor în
interiorul unui magazin
Prelucrare studiu de caz 2 ore
12. Tehnici de prezentare a mărfurilor în magazin. Prelucrare studiu de caz
Discuții
2 ore
13. Tehnologia amenajării depozitelor. Prelucrare studiu de caz 2 ore
14. Evaluarea cunoștințelor. Prezentare referate 2 ore
Bibliografie
1. Florian, Gyula-Laszlo: Creșterea competitivității firmelor prin raționalizarea managementului
vânzărilor, Editura ASE, București, 2014.
2. Kotler, Philip: Marketing Menedzsment – Elemzés, tervezés, Végrehajtás és Ellenőrzés. Műszaki
Könyvkiadó, Budapest, 1999.
3. Kotler, Philip şi alţii: Managementul Marketingului. Analiză, Planificare, Implementare, Control,
Teora, Bucureşti, 2002.
7. Evaluare
Tip activitate Criterii de
evaluare Metode de evaluare Pondere din nota
finală
Curs - corectitudinea şi
completitudinea
cunoştinţelor;
- coerenţa logică;
- gradul de asimilare a
limbajului de
specialitate;
Colocviu - oral 50%
Seminar - capacitatea de
aplicare în practică;
- criterii ce vizează
aspectele atitudinale:
conştiinciozitatea,
interesul pentru studiu
individual.
Evaluarea unui referat 50%
Standard minim de performanţă Cunoştinţe teoretice şi practice elementare despre tehnici comerciale-merchandising, evaluate cu nota 5.
01.09.2014