eday12 krijn smits the valley
TRANSCRIPT
presentatie EDAY - 25 oktober 2012
Kan één enkele commercial zorgen voor
een volumestijging van 11,2 procent in
een dalende pilsmarkt?
<Hertog Jan commercial, Oerblond, 20”>
Deze presentatie gaat over het verhaal
achter de commercial.
het merk
‣ premium merk
‣ bijzondere positie dankzij assortiment
‣ pilsdrinkers en bierliefhebbers
‣ hoge NPS
‣ bescheiden speler in de markt
het merk
probleemstelling
‣ dalende markt, pils staat onder druk
‣ merkvoorkeur daalt
‣ geen dialoog met liefhebbers en fans
probleemstelling
strategie
‣ speciaalbier als hefboom voor pils
‣ fans first
‣ van campagne naar programma
‣ core - crust - crowd
strategie
creatie
In de campagne Hertog Jan - De Proeverij hebben we
20.000 liefhebbers laten proeven van twee, exlusief
gebrouwen, speciaalbieren. Liefhebbers werden onderdeel
van de campagne dankzij de fysieke proeverijen en de
community op Facebook. Samen hebben we ons verhaal
verteld aan bierdrinkend Nederland. Samen hebben we
Hertog Jan Oerblond geïntroduceerd.
creatie
<impressie expert proeverij Arcen, 1m52>
<impressie proeverij Momfer de Mol, 1m34>
<Hertog Jan commercial, Oerblond, 20”>
resultaten
‣ ruim 20.000 deelnemers aan de proeverijen
‣ 26.000 likes, 2e Nederlandse merk vwb interactie*
‣ favorable shelfspace bij introductie nieuwe SKU
‣ 0,7% stijging marktaandeel, 11,2% stijging volume**
‣ stijging van Favorite Brandscore van 10,7 naar 11,4**
resultaten
*bron: IPM Facebook, februari 2012** bron: GFK Nielsen
‣ beste Nederlandse biermerk op Facebook*
‣ 4e Nederlandse FMCG-merk op Facebook*
‣ ruim 60.000 likes
‣ fans first speerpunt strategie 2012-2014
‣ “Uit liefde voor bier” nieuwe pay-off per 2012
‣ wereldwijd 18% budget voor social media
hoe het sprookje afliep
*bron: social embassy - social media monitor 2012
Kom Oerblond proeven op stand 23